市场营销实训心得优质.docx

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1、市场营销实训心得市场营销实训心得1市场营销可以说是个人和集体通过创建并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发觉许多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟识操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了改变，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是特别大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有肯定的诱惑

2、力的，这不仅是在符合新时代人类的心理须要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的阅历，学会并寻到到了想要的资料。这也培育了我的自学实力以及对信息收集筛选的实力。在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到详细实施方案，每一步都有我们小组成员一起探讨，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在安排之中。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了肯定的规划。在市场导入期策略；

3、为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常有必要的。在此期间实行的策略主要有：买一送一、其次件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应当以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获得更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注意品牌的形象建设，营造品牌差异化。同时采纳适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培育消费习性，使消

4、费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品运用销售促进工具往往更加有利可图。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断改变着的消费者市场环境，满意消费者的需求。市场竞争充溢了变数，营销安排应依据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培育多重工具的综合运用，使产品立足于现在，成就于将来。这期的市场营销模拟实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本实力，运用市场营销中的4p制定市场营销安排的基本实力。当然，学问的提升还是在其次，至少在这

5、次实训中，团队协作的实力发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我信任在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。市场营销实训心得2转瞬间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来的确如此的短暂。三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行绽开的，老师的目的主要是想培育我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培育了我们个人的自我展示实力及说话实力。我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参与。可是我们并没有气馁，我们依旧

6、是仔细的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的起先做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充溢了希望。其次天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发觉了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发觉了他们的不足之处。我想这就是让我们望见了彼此的优缺点，

7、而促使我们各小组间的取长补短吧!可当老师点评时，在她的眼里我们似乎没有了任何的优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时的心情呢?就像是我高兴奋兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是味道。不过越听越觉得老师说的有道理，特殊是在点评自己小组时听的是更加的细致，胆怯错过一点。回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有一点的赞许，可是我们的兴致更加深厚。说也惊奇，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让老师对我们刮目相看。市场营销实训报告 心得体会市场营销实训报告 心得体会我们的其次次的任务就是行业的营销环境分析，这次主要围绕的是SWOT分析。因为我

8、们在第一个任务时就已经对该行业进行了简洁的SWOT分析了，加上这次的任务我们都觉得不是特殊的多，我们就信任我们肯定可以做的更好。在进行分析营销环境时，我们一起斟酌，每个人都说出自己的看法，不管不错与否，然后统一看法。当然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。在展示的时候当然还是存在着不足，可是我们好像已经明白和了解的更多了，在面对老师点评时我们也是集中了十二分的精神，仔细的听，好做修改。第三次我们的任务时制作问卷调查，当然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计，以及老师的讲解与点评我了解到问卷大设计的留意事项。如：要留意礼物，格式必需正规。问卷的内容就是要特殊留意对象

9、的甄别，因为我们这次主要针对的是长江师范学院高校生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。假如没有将终止调查。还有就是问题的设计必需精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。经过这一次的问卷设计，的确，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次全部的人似乎都是特地去听老师讲解和分析我们的不足之处。第四次的任务比较重，我们这次做的就是了解涪陵一些超市所实行的价格策略，要了解他们所实行的价格策略当然就要进行实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水行业。我们首先自己视察他们的容量及价格，特称等。还有向导购员了解他们的畅销状况，还有就是问问他们主要实行的那些相应的价格策略。然后

10、我们就去了重百超市。也是去做了相同的事。虽然我们这次的市场调查比较顺当，可是听说我们班其他小组就不是那么顺当啦。不管怎样我们都顺当的完成啦，这次的实地调查，让我了解到与人打交道也是一门学问，要留意自己的语气和说话方式，在外面的市场上，他们不是你的老师、同学，他们是很介意你的说话用语的，还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问!市场营销实训心得3我们每一个高校生须要的不仅仅是理论层面的学问，还须要更多的实战阅历才行，这是检验我们学习到学问是否有欠缺的地方的特别好的机会，还是增加我们对于工作相识的一个机会，所以学校对我们是有特地开展了各自专业的实训课的。我们市场营销专

11、业的实训课就是在这个学期，主要的内容就是销售实战，而实训的地点就开设在我们校内里面。在校内里面开设销售点做促销活动是我们校内里面的传统了，我们校内里面每年都会开展两次，以前也看到过学长学姐们在那里销售东西，不过我都这段时间自己参加进去了才知道这原来是我们市场营销专业的实训课。我们班级的各个同学在老师的的指挥下，自己找人组成一个小组，我们每个人负责不同的东西销售这些都是须要我们自己去想去打算的，学校会给我们供应谈摊点的桌椅和帐篷等等东西。因为这段时间正好是一个国外节日，所以我小组的几个人商议着就是打算销售苹果。我们小组拉了一个族群，商议了这一次的销售安排，我们打算从网络上购买包装的盒子，因为网络

12、上可选择性多一点，所以更好的迎合大家的喜爱，然后我们的苹果则是去本市的水果批发市场购买，因为这样能够尽可能的保证产品的簇新和外观，这些都是促进我们销售的必要条件。我们在实训起先的前一天加班加点的将全部的苹果包装好，并且我们已经提前在网络上各大群里面做好了宣扬的工作，所以在实训课起先的那一天我们的销售额还是不错的，终归装上了热点。但是跟我们一样有这样的想法同样有一组，所以分担了我们的市场，第一天销售结束的之后，哦我们商议做一下促销活动，就是团购或者买的多的话可以实惠，然后我们包送到制定的地点，因为这段时间班级和部门订购并不少，所以我们这一个方法果真获得了很多的胜利，销售额一下子就上去了。这一次的

13、实训课只有短暂的四天，但是让我们小组的每一个人都有了特别大的收获，这些都是我们光读书体会不到的。我们通过这一次销售实训课有了更大的自信念，能够在特别多人在场的状况下进行叫卖叫卖，同时我们还学习到了我们销售的一些方法，比如销售可以结合当下的流行趋势和热点，再就是要做出肯定的促销手段，吸引留意力等等。总的来说，这次销售实训赐予我很大的帮助。市场营销实训心得4一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教化原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟识一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论学问，提出改

14、进建议；在真实的工作环境下，相识自我，磨砺意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正看法，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、实习内容依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充溢信念的，只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业高校生的光环，一起先瞧不起身边一些学历低的人。但

15、销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自己是混过高校的人。也知道了外界对高校生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有实力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深

16、。第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个胜利的男人背后有一个静默支持的女人，而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简洁，听说她的客户常常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业学问的高校生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必

17、需付出一些特有的东西。抛头露面的女人许多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。其次件事是我在实习的途中，常与一个中学好友保持联系。此人是属于有志向的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他高校白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成果。结果没几天觉得太累了又不干了。现在似乎在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思索高校读的究竟是什么呢？我

18、们收获了什么？为什么有些用人单位不情愿招高校生？仅仅是因为薪金的缘由吗？我认为高校至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教化的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公允。第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特殊是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思索许多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了便利以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假

19、如买了电脑多半是拿来做嬉戏机。在外面工作的时候，看到许多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应担当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少高校毕业了不行能再要父母负担了吧！假如我们的家庭富裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重

20、要，但专业学问也不行或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此激励着自己：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充溢。三、实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。

21、在当今社会，实力并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的实力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比实力重要，主动乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态可以助你走向胜利。四、实习总结实习给了我很深的体会，明白了打好基础特别重要，因为基础学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习获得更多新

22、的学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，须要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教化面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重

23、要基础。但就业率不能敷衍了事，随意举荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的结束，意味着四年的高校生活也将结束。在此，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的机会。通过实习，让我看清自己须要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。市场营销实训心得5从20xx年12月5号12月16号，我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品项目(护肤品和电冰箱)。虽然实习是在学校机房中进行的(与最先自己以为是在现实中

24、进行营销实习不同)，得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的相识与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作(不是真实的)，但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”，也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计始终到产品推向市场，最终消费者消费的一系列环节，而是真正体会到这种过程，而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的(因为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面对消费市场的产品进行开发设计，而且我们也没这个实力)。但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经验，我觉得它与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实

25、的市场运作，即使有些组得分很高，市场占有率始终居高不下，但也仅仅只是模拟而不属于现实。虽然马克思主义教育我们客观事物(经济市场)是有规律的(这套软件或许就是通过这种规律进行运作)，但客观现实也是有所出乎意料的。比如说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人始终所诟病的脑白金广告，但依旧无法阻挡他的胜利。此次在电冰箱产品项目的运作上，我也试图效仿这种运作方式来打开市场，但结果却是失败的，仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助，但结果证明终究是完全不同于史

26、玉柱通过广告打响市场而得到的的那种美丽而近乎完备的结果。这或许也是模拟与现实的差别所在。另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态，也是一种不足之处吧。市场营销实训心得6这个学期开设了网络营销的课程，跟以前全部开设的课程有很大的区分，这门课程的敏捷性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不肯定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也赐予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。这次的实训从程序上面看起来很困难，我们组进行了任务的分工，一下子就

27、变得简洁化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为困难的，须要的资料许多。而赐予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际状况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的缘由是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝

28、店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示；同时整个站点增加了很多其他的元素，其中介绍了许多与李宁相关的东西，信任大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，相识了团队合作的力气，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。其次：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现；假如没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成果与作品。或许我的站长天下不是最好的，但至少我专心去做

29、了，努力了，也不会懊悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信念淘购网成为我的其次个淘宝店。第三：通过这次的实践操作，我相识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做打算，从各方面充溢自己，使自己适应这个社会。总之，这次的实训赐予了我不同的学习方法和体验，让我深切的相识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注意自己的操作实力和应变实力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。这段时间对市场营销战略的培训，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过培训，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满意消费者或用户的需求而供

30、应商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门敏捷性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，许多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。培训了一段时间的市场营销，接触后才发觉市场营销是一门很有发展前景，很好玩的课程，首先我们须要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求选购商品，制定销售安排并胜利的销售出去，这一过程其实很不简单，假如前一天少了几分钟的打算，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感受颇多，市场营销要注意实践认知，驾驭技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后

31、，感受才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交挚友、暖人心的看法，而不是只为赚钱。而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过肯定的商品交换形式，满意消费者的需求和欲望，获得企业利润而有安排地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预料、团队的培育和提升等综合因素，最终确定出增长型、防卫型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。那么一个企业

32、制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必需适应或听从的。一般是既定的，像市场营销目标或许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必需考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必需着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是

33、对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期精确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：市场细分选定目标市场市场营销组合实施安排组织实施检测评估。实施安排是为实施市场营销战略而制定的安排。战略制定好后要有组织、有安排、有步骤地进行实施。详细内容包括：组织及人员配置；运作方式；步骤及日程；费用预算等等。另外通过这段时间市场营销战略的培训，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点相识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从

34、推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是自不待言的。2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严峻，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要缘由，而作为消费者因为没有专业的学问很难推断产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商莫非真的就是关注价格吗？价格莫非就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销

35、商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场爱护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等举荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，清楚，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从

36、而形成强大的终端购买力。总之，这次的培训，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论学问运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论学问，而且更能增加我们的营销实力。增长理论学问，积累营销阅历，能够让我们更好地面对将来，营销更美妙的人生。市场营销实训心得7我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既须要理科生严缜的逻辑思维，也须要文科生的形象思维！其实是一门特别好玩的学科，如微观经济学给人一种很特殊的感受它从一种宏观的角度去思索经济学问题，把那些我们始终认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！许多人都把营销等同于我们日常生活中简洁的推销

37、，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都情愿并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关切自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简洁，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，许多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但他的意义是不容否认的，随

38、着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强！市场营销实训心得8通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要很多营销技巧。我的公司名叫XOXO电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年拥有资金3千万，信用等级为AA。起先的时候，要对市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析，最终我们选择了西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入

39、这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，发觉果真不出我所料，选择华东、华南、华中地区的公司比较多，大家选择销售的产品基本同质。因此，我所选择的西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场。销售第一年结束，我们公司最终盈利。这一年，竞争较少，而我又研发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。我从中了解到，整个市场竞争是很激烈的，我们在选择目标市场时，要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚，就要依据自己产品来定位目标市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少很多，所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的。其次年由于第一年的胜利经营，我的信用升

40、到AAA。于是，我研发了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段，由于资金足够，生产、投标、抢单都很顺当。但在后半段，由于没有估清自己的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产品，无法交货，导致亏损。我从中了解到，有多大面就做多大饼。在经营过程中，正确的市场估计和资金估计是至关重要的，不能盲目的接订单，这样简单造成产品不够，无法交单的局面。这样会干脆影响下一年的信用等级。在严峻的竞争中，大家都训练得特别投入。从训练中我们得知，在企业在产品投入销售时。它是须要做大量的前期工作的打算与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的运用到产品最终销售过程等，这些程序看似困难，但

41、它的确产品经营胜利与否的关键之一；再而，就是成本的限制，企业的经营的目标就是盈利，如何取得最大利润，成本则是其途径之一。还有企业的决策者，必需对市场够敏感，眼快手快，能跟着市场的步伐走，至少不能是落后，这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗，你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛，那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的学问点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做，弄懂每一个学问点，哪些做得好与不好的，都要进行总结，做得不好的要分析为什么没做好的缘由。争取下次做好，只要长期这样做下去，自己会得到充溢的同时，也让自己在学习实践中成长。市场营销实训心得9我

42、们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理支配你所在的部门中午陪伴吃饭你该怎么做？”这是一个特别贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立即进行了任务安排，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。首先，接到这个题目我们的大脑起先高速旋转，我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的是北京的大客户，肯定不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们的公司，我们应当在午饭上吃出名堂来。要非常留意公司的形象，我们首先预定了中汇国际会议中心的饭菜，这里有许多徐州的特色菜，还有一些比较高档次的菜。接下来就是我们

43、支配接送的车，以及客户所要下榻的酒店，肯定要舒适。其次，我们要合理的选择陪伴人员，要事先了解好要来的人员的性格特点，然后相应的支配陪伴人员，这样才不会有失我们公司的形象。作为公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我们选择了奔驰作为接客户的车辆。这次实训让我更加了解了接待方面的一些事情，不仅要了解客户，还要了解自己公司的人员，而且接待关乎着以后是否合作的状况，只有接待好了，才可以长期合作。市场营销实训心得10本次市场营销综合实训，起先，大家都很新奇这是怎么样的，而老师用玩个嬉戏就缓解了我们惊慌的心情。实训由男女搭配成一组，男生的主动进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。实训的目的是理解市场

44、分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础；了解熟识市场分析的思路和方法；驾驭基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。实训的过程特别好玩。经过了一起先的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT,STP分析，正式进入的经营阶段。首先在研发的环节，我本着走中低端路途的原则，并没有投入太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公司并培训特地的销售人员。然后要确定目标市场。刚起先的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放

45、，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的份额。接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发觉在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，原委怎么样才能把广告做出新意，费用怎么安排才最合理。最终我选择了推广度最高的媒体。选择营销渠道时，因为一起先的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争特别激烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发觉其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。但由于广告费用过

46、高，导致我资金不足，货物积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组短暂借钱周转。后来我吸取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到肯定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。招标中心也是以个特别好的渠道，但是，这里的价格制定要特别专心，因为许多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却被别的小组以748的价格中标，这其实就是对市场整体价格分析后得出的标价，既不太低，但又有优势。营销是一门实践性很强的学科，书本上的学问终究是死板的，经过这样的实践训练，巩固了书本上的学问，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行安排，虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑

47、，但它无疑让我们动脑子去思索，凡事要有自己的想法，以及行动实力。在实训过程中，我不仅对书本上的理论学问有了深刻的理解和相识，并且在实际操作中，也各个的动手实力得到了提高。一年做得比一年娴熟。在与小组同伴的合作中，我们从起先的磨合走到了最终的默契，两人相互并补充，共同决策。在以后的学习过程中，我们会更加注意自己的操纵实力和应变实力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的天地。市场营销实训心得11我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了_金星啤酒销

48、售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，