开服装店创业计划书精品.docx

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1、开服装店创业计划书开服装店创业安排书1一、前言1、服装店名称和地址Leaf & Life 既是服装店名称也是我经营服饰的品牌。Leaf代表低碳环保，采纳大自然中的绿色形态作为设计源泉，展示出与时俱进的具有当今流行元素的环保服装。Life代表生活，是环保健康的绿色生活。注意环保，提倡低碳的健康绿色生活。在喧嚣的城市生活中，拥有那么一点自然，清爽而又轻松。 核心思想：炫色调 、趋时尚、 重环保环保概念的养成必需从心起先，因为心灵环保才是万宗之源，而且环保不是高调喊口号，而是与每個人休戚相关的生活议题，若能將环保概念生活化，成为每個人价值观的一部份，那么维持环境的干净与美妙，就是每个人天经地义的举手

2、之劳而已。店面地址在南通市中南城，在南通高校西门，欧尚超市向东200米2、负责人及其简介店铺创办者蔡正文，20xx年毕业于南通高校纺织服装学院服装设计与工程系。熟识销售服装的详细流程，有肯定的销售阅历。职责：店铺店长，向自己负责。对店铺服饰选购进行监督，负责制定有关服装销售的营销方案。协调导购员之间的关系，并对其进行指导、监督。3、店铺的性质店铺属于个体工商户。4、对所需筹措资金的陈述及实惠政策作为一名刚从学校毕业的高校生，创业的最大问题莫过于资金短缺，不过国家和当地政府为了激励高校生呢主动创业，出台一系列关于贷款创业的政策：、国家为高校毕业生供应的小额创业贷款是政府贴息贷款，其期限为12年，

3、2年之后不再享受财政贴息。高校毕业生自主创业的小额贷款方式为担保、抵（质）的押贷款。、南通市设立1000万元扶持高校生创业专项基金，南通高校生创业基金服务对象是在校高校生，创业基金实行政府主导、市场化运作，通过担保公司担保、银行发放形式运行。、南通高校毕业生（毕业后2年内）申请从事个体经营或申办私营企业的，可优先登记注册，对限制性、专项性经营项目允许边申请边补办专项审批手续。同时，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免收个体工商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、个体工商户管理费和各种证书费。参与个私协会的，免收1年会员费。、南通高校毕业生从事个体经营，1年内免交税务登

4、记证工本费；新办的城镇劳动就业服务企业（国家限制的行业除外），当年安置待业人员超过企业从业人员总数60的，可免征所得税3年。5、报告机密性陈述这个报告是保密的，属于个人财产。该报告仅供被传阅者运用，未经个人的同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。二、安排执行概述本人打算开服装店的理由：1、衣乃生活必需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只

5、要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，所以在这方面上是确定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，已有了多数的蚂蚁，都在啃着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者观赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之

6、大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：Lea

7、f & Life品牌理念：注意环保，提倡低碳的健康绿色生活。在喧嚣的城市生活中，拥有那么一点自然，清爽而又轻松。结合中西服装风格，采纳大自然中的绿色形态作为设计源泉，展示出与时俱进的具有当今流行元素的环保服装。群体目标：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30 岁，30-45 岁，45-65 岁，65 岁以上。1、18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。2、30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是

8、消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65和65 岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。我们服装服饰店的目标对象主要定在20-35 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500 元以上，无家庭经济负担

9、或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是20-35 岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。三、行业分析1、对将来的展望和发展趋势随着我国经济的快速发展，受到全球营销大环境的影响，服装行业的营销也得到了很大的提升，从传统的营销手段过度到了现今风靡全球的网络营销手段，开创了一个全新的营销新模式。就从个体户来说，如何制定自己的营销策略在这个充溢竞争的新时代中来巩固自己的市场来获得更多的盈利是企业的重中之重。作为一名商人，诚信很重要，所以前期我们必需

10、保证服装质量的前提下，将我们的价格合理化，提高我们的服务质量。为了供应给顾客更好的购物体验，不断完善网站服务，包括在产品检索中，特地供应了顾客自己的账户，顾客自己注册之后可已进入论坛，发表自己的任何看法，和其他的顾客共同共享，让这部分顾客更加忠诚于该品牌，在顾客阅读的过程中，实时记录消费者阅读过的商品，进行搜寻之外供应了近期产品的热销排行，供应给顾客全面的产品信息，帮助消费者选择更适合自己的产品，网站还供应在线客服， 随时解决消费者在购物过程中遇到的各种问题， 让那个消费者获得 更好的网络购物体验。开服装店创业安排书2一、名称。“情有独钟”校内服装店。二、性质及内容范围。销售服务行业主要业务是

11、销售校内服装、时尚服装、独具特性的适合高校生的服装。三、市场背景创意人发觉，在北京邮电高校中，学生不出校门就几乎可以买到全部的东西，除了衣服。这除了表明北邮后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面对学生开一家学生自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。此安排可行性指数比较大。四、市场调查创意人调查发觉，大多数学生是支持在校内中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的82。3%（203名被调查者中有167人赞成）。总结缘由主要有两个：一是现代高校生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简洁的校服已不能满意穿衣的需求；二是学生们功课比较忙，外出

12、购物费时间较多，假如校内中有就便利多了。五、市场预料价格预料：消费对象主要为学生，依据调查中的结果得出价位应定在偏底水平上。需求预料：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的状况下销售肯定有保障。六、推销策略学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣扬可以省掉许多环节和费用。七、店址选择创业在学校，店铺可以租赁。北邮用地惊慌，所以创意人在考虑便利顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择西门北墙边原邮电局旧址：大小合适，地理位置颇佳，重要的是学校用

13、来作其他用途都欠妥（比如宿舍），从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。八、投资与费用估算资金来源主要是靠吸引投资方投资。￥我们将许诺给投资者=15%的年投资收益￥创业初期，各项费用清单如下：店铺租金6000元/月，预交3个月，18000元；店铺装修费用10000元；工人工资计提10000元（售货员将全部由学生兼职这亦是要学校同意创业安排和租赁店铺的条件之一）；货源即主要商品声本费40000元，运输费及初期宣扬、促销费5000元，管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费；另需1XX元作为敏捷资金。故投资方初期投资须要人民币100000元。一旦协议达成，我们将在北邮学校中的邮局或者

14、工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业安排便可实施。九、投资收益预算经济效益评价：北邮有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工老师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满足的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的，是给学

15、校增加了收益，学生供应了勤工俭学的机会。投资者将在很乐观的前提下用100000元投资换得明年大于115000的本金与收益。十、企业组织形式及职员“情有独钟”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中聘请，利用学生课余时间勤工俭学熬炼自己。管理、规划人员主要是三位创意人刘波涛、尹颖、姜禹昌。服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理决策外，三人详细分工如下：刘波涛负责日常事务及员工的管理培训，消费者（学生）对店铺反馈看法的调查整理，以及宣扬、促销等事务；尹颖负责设计、进货及与货源渠道的沟通；姜禹昌负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。开服装店创业安排书

16、3一、企业概况主要经营范围：服装、鞋帽、包企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历(包括时间)：教化背景，所学习的相关课程(包括时间)：三、市场评估目标顾客描述：1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;2.周边居住人、过路客、亲戚、挚友3.年轻的妈妈。市场容量或本企业预料市场占有率：周边有许多服装店，特殊是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有宠爱，因此各占据一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参加在之中分一杯羹，预料占16%的市场比例

17、。市场容量的改变趋势：小区内喧闹的人流量应当在近三年内不会有太多改变，尤其是轻轨正在修建，信任建成通车后，人气会更旺。竞争对手的主要优势：1.经营时间长，阅历丰富;2.小区内有肯定的老客户;竞争对手的主要劣势：1.相同的款式，售价高。2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气本企业相对于竞争对手的主要优势：1.款式新奇、质量还可以;2.周周有新款，满意开在居民区不能每天看“老面孔”的需求;3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.没有阅历，比不上其他店拿货准;2.资金不足;四、市场营销安排1.产品产品或服务 主要特征上装(毛衫) 款式新奇多样、新品周周推出下装(裤

18、子) 式样多种，以满意不同的需求女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛2.价格产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格上装(毛衫) 40 80 90下装(裤子) 60 120 150女鞋(单鞋) 45 90 无女包 40 80 无折扣销售 开张第一个月，八折促销赊帐销售 无3.地点(1)选址细微环节：地址 面积(平方米) 租金或建筑成本40 3万(2)选择该地址的主要缘由：1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或供应给： 最终消费者 零售商 批发商(4)选

19、择该销售方式的缘由：我是中间商，只有面对最终消费者，才能有盈利。4.促销推销 成本预料广告 成本预料公共关系 成本预料营业推广 成本预料五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称: 女人屋企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务 月薪业主经理 (一名) 1000元员工 (无)企业将获得的营业执照、许可证:种类 预料费用工商营业执照许可证 50元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):种类 预料费用员工薪酬 1000元/月保险 600元/月税金 300元/月六、固定资产1.工具和设备依据预料的销售量,假设达到100%的生产实

20、力,企业须要购买以下设备:名 称 数 量 单 价 总费用(元)货架 2个 100 200空调 1台 1800 1800模特 1个 200 200挂烫机 1只 600 600合计 28002.交通工具依据交通及营销活动的须要.拟购置以下交通工具:名 称 数 量 单 价 总费用(元)无3.办公家具和设备办公室须要以下设备:名 称 数 量 单 价 总费用(元)试衣镜 1个 150 150办公桌椅 1套 200 200合计 3504.固定资产和折旧概要项 目 价值(元) 年折旧(元)工具和设备 2800 933/年、78/月交通工具 0 0办公家具和设备 350 117/年、10/月店铺装修 3000

21、 1000/年、83/月厂房 土地合计 6150 20xx/年、171/月七、流淌资金(月)1.原材料和包装名 称 数 量 单 价 总费用(元)上装 120件 40 4800裤装 80条 60 4800女鞋(单鞋) 30双 45 1350女包 15只 40 600包装袋 250 0.5 125合计 116752.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目 费用(元) 备注业主的工资 1000雇员工资 0租金 2500营销费用 0公用事业费 50修理费保险费 600保险费登记注册费 50 一次性费用合计 4200开服装店创业安排书4一、概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；其次是地点；第三

22、还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间须要紧密协作，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。分析：1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此确定先租10平方左右的店铺即可。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险

23、较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较志向，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个志向的店面，你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式确定了其店面的选择是至关重要的，它往往干脆确定着事业的成败。那么如何才能选好志向的店面？有开店准备的人不妨参照下列做法 第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则

24、在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，因为络绎不绝的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；车站旁边(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和挚友。她说，除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上

25、去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简单。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，简单扩大影响，凝合人气，形成“专业街”，生意必定反而比单枪匹马更简单做。留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群休戚相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也明显不

26、如开在文教区志向。所以肯定要依据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越喧闹的地方越好，关键是要因行制宜。其次步：作进一步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做肯定的调查分析后，方能确定是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况：店面本身的状况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也非常的可观，可是租金却特别便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸拆违通知书把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知

27、店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，肯定要对店面的状况作一番细致的调查了解。房东的背景：有的人急于找寻店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很简单带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权全部者)，对其背景状况基本了解，觉得牢靠后再进行接触。一般最好干脆与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁

28、人姓名。同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常必要的。客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况心中有数，而且还能为你确定今后的营销重点供应科学的依据。客流状况主要考察这些内容：旁边的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；客流的淡旺季状况。比如学校旁边的店面要考虑寒暑假、机关和

29、公司集中地段的店面就必需驾驭他们的上下班时间、车站旁边的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到志向的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必需是：你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下，看看自己有没有给付的实力；预算一下，估计是有钱可赚的；再向旁边类似的门面

30、打探一下，价位也是基本一样，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较简单胜利。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要依据你的经营状况共享肯定比率的利润的，可以采纳按月结算的方法，这样能刚好结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满足；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按肯定的比率逐年递增，这种状况下最志向的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一

31、租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清晰，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或修理水电设施等，或者要求房东担当相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取

32、节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但假如你始终经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金惊慌的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假如谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。三、费用预算1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁机及进货行情提前

33、预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰1800元(约10平方左右)(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)四、经营效果分析：a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不具体说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年ii.员

34、工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元b)其次年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。开服装店创业安排书5我的是汪千牛，毕业后做过一阵子微商，本身对自主创业感爱好，现在由于短暂没有什么经商阅历，对于毕业不久的我来说资金也成为了很大的一个

35、问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：不用付高额的租金经营起来比较敏捷能让自己熟识进货渠道，为以后经商打好基础。另外也拜了老汪为师傅，并问了一些他创业方面的一些个人看法，摆地摊主要是要成本低但货又要新奇、独特，这段时间，我去过各地淘货，也许的状况是杭州，广州的货新奇独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵，浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多，株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些城市状况大体了解后我们想首先要进些新奇独特的商品，所以还是从杭州的货考虑，女装是我首先考虑的东西，所以才有我之前摆地摊的一些故事，老汪让我有个长期的考虑，摆摊肯定时间后，应当寻求更大的突

36、破，问我有什么其他的想法，我说开服装店，有实力的话也做批发。老汪让我做个五六万元开服装店的安排，其实我自己还是很没有底的，因为许多东西都不懂，甚至对于花钱的细微环节，我都不是很清晰，但我还是做了这个安排，希望对你们有帮助，以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧：一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧杭州许多做库存尾货的店，都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很喧闹，而且产品离得近就看得清，找人询问也很便利，并造成货源足够的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气

37、都很旺盛的感觉，人气对开店来说是特别重要的，特殊是在杭州，竞争太激烈了，不管这东西是不是自己喜爱的，发觉许多人都买就会自然而然的买。当然这也是国人的习惯，老汪的许多文章中就有写过，我始终奉为经典。只是现在的我，做不了那么大的店，等我有肯定的资金，从小做起。我准备做这种批零兼售的模式，晚上有时间再去摆地摊，前期辛苦一点，等服装店业绩有起色，在多花点时间，或者结束现在的地摊生涯。二、低于进货价出货的技巧如何在服装店销售，在最近摆地摊的时候，我还是摸索到一些阅历，噱头作为零售的技巧手段，有意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个服装店价格便宜的感觉，也能带动其他高利润产品的销售。当然这是其中的

38、一个手段，我还总结了许多，有空了我会在后续的文章中，跟你们具体的说说。下面我阐述一下我开店的详细安排：首先将确定要做什么以及要面对消费群体，进货渠道，资金安排，经营管理等几个大头，一家服装店的定位是很重要的，一些数据的采集，那是必不行少的。一、八万元左右服装店创业安排项目介绍由于资金有限只有八万元，我选择了自己比较熟识的服装行业，开个女式服装店，理由：1.人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是恒久也不会被淘汰的。2.选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，不超过八万。3.选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。二、店面的选址地点的选择对日后

39、店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货便利能节约成本，并且公路对面有做得比较成熟的几个大市场，但是我问了租金，完全不是我能承受的范围，我只能离开杭州市区，租郊区或者乡镇沿街的位值，算四万20平米左右好了，尽量精准一些，便利后边算成本，杭州这样的租金肯定不贵。三、店面的装潢租好了店面，下面讲讲装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。考虑到乡镇这边店面装修方面不是很探究的状况下，所以在成本上可以进行缩减。首先

40、做招牌，门头的包边，另外买一些挂衣服的架子，柜台，凳子，另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总体算下来，就要将近一万五的样子。四、选货及进货的渠道一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：这对该地的实际状况，货品的价格都不宜过高，我选择经营库存尾货服装，性价比高，自己接近批发市场，可以选一些自己中意的款式，前面差不多用了五万五，还有二万五的资金可以操作，留出5000要备用水电费之类的各种急用，其实进货的钱只有一万多，有点捉襟见肘。五、人力规划刚起步，准备全部自己来，进货卖衣服打扫卫生什么的，自己包揽一切，等生意好了，选择一个比较娴熟的营业员，20xx/月+提成，提成为

41、月营业额的1%，提高她们的主动性，当然假如表现好可以酌情加薪。但是现在资金有限，一切从简。须要花钱的地方的粗略算计：1、全身模特：280元一个，买2个模特合计560元。2、(1)、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明设备20xx元、招牌发光字20xx、包边20xx，试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子3000元左右，做好点的做差点的，这些东西的出入其实很大，大致是一万五的样子。(2)、产品首批调货1万元，3个档次，其中主要中档占35%，补充中低档占60%，低档服装、服装配饰占5%，中档次进价为40-50元之间、中低档次进价为20-40元之间，低档服装，服装配饰进价为5-15元之间。1万元的越算太

42、紧，操作的空间很有限。(3)、水电费、电话费，网费：400元/月*12月=4800元/年(4)、不行预知费用：5000元以上汇总，差不多将近8万的样子，全部弄好以后，要想胜利，就要靠第一批的一万五的货起家，压力还是很大的，但不说没有机会，我先阶段能想出来的一个八万块的创业安排就是这样，终归我现在的眼界，只能看到那么远。我把这个安排写完后，发觉自己做生意好难，摆地摊略微好点，开服装店压力就大好多，略微不留意，就会赔许多钱，所以开店之前，我们要多做一点功课，全部的钱，真的须要精打细算，做一个创业安排，并评估一下胜利失败的概率，多想多思索多调研再去做，肯定比干脆盲目的去做要好，假如各位看客有想开个服

43、装店，假如我想到的，你们都没有细致想过，那么你真的须要好好的考虑一下，我是汪千牛，我的故事始终在接着，或许我就是你。开服装店创业安排书6一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵

44、呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然

45、居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢