2022年水作文之洗发水促销方案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 洗发水促销方案【篇一：清扬洗发露促销方案】清扬洗发露促销方案 一、促销背景 清扬,国际去屑及头皮护理专家；针对男女不同需求量身订制去屑 及头皮护理方案,使清扬得到全球消费者的青睐；全新清扬已轰动 各个阶层的消费者,3 重头皮护理和爱护,挑战头屑头皮问题,掀起 新的去屑及头皮护理浪潮；清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层,年龄在 18-40 岁的男女；作为一个有着 100 多亿元的市场,巨大的蛋糕吸引全部的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种,并形成了以先驱品牌 下,其他品牌纷纷找点突破的市场形状；二、促销目标“海飞丝 ” 独步天 1、树立

2、产品形象,提高知名度,使消费者熟悉并更深化明白本产品 2、扩大产品市场份额,提高产品的销量和知名度 3、树立品牌,打造品牌,稳固品牌 三、促销定位 时间、地点、对象：卖场： - 对消费者进行奖品促销 - 5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - - 在南宁市选取 20 家卖场 服务场所： - 理发场所,洗浴保养场所 - 与到场消费的消费者进行折扣优惠 - 5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业 品牌促销点：去屑护理 品牌信息： 无屑可击 四、促销主题：活动主题： 用清扬,我心飞

3、扬 通路活动小标题：卖场： 去屑拍档,就信清扬通过购买清扬洗发露,可以获得50ml 活力运动薄荷清扬洗发水样品,并且凭购物小票参与抽奖,如：运动帽,运动背包,雨伞等；服务场所： 长久去屑,说到做到 通过使用去屑清扬,消费者可以得到价钱折扣优惠,赐予一种信诺 的感觉；促销活动方案 活动内容方式：名师归纳总结 卖场：“ go. go. go. 亮出我们的拍档 ”第 2 页,共 15 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 购买清扬的去屑套装,即可凭小票参与抽奖活动,百分百中奖,最低奖项为一顶运动帽；服务场所：“ 又用又奖 ”使用清扬洗发水服务的顾客,可以凭小票

4、在当日的消费中得到肯定的折扣优惠,消费到达50 元以上含 50 元,供应 9 折优惠,消费达 100 元以上含100 元,供应 8 折优惠,消费达200 以上含 200 元,供应7 折优惠；卖场奖项设置：一等奖 50 名：运动背包一个 二等奖 100 名： 50ml 的清扬去屑洗发水 三等奖 150 名：太阳眼镜一副 四等奖 500 名：太阳帽一顶服务场所奖项设置：即在服务理发厅,护理保养头发的场所等；使用清扬洗发水的洗发 服务,就可以从消费的金额大小来得到折扣；消费到达 50 元以上含 50 元,供应 9 折优惠,消费达100 元以上含 100 元,提供 8 折优惠,消费达 200 以上含

5、200 元,供应 7 折优惠；活动场所：卖场： 20 家,以所属商场促销为准 服务场所： 50 家 时间进度：传播策略：以售点,卖场等活动场所的海报、宣扬海报单页等地面 方式进行告知；海报采纳印刷品名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 服务场全部短信的方式通知会员,告知促销的信息卖场宣扬告知：卖场门外：一兼职同学为队,以pop 举牌的方式进行宣扬,一共5队,一队 5 人；促销台,领奖抽奖台,促销小姐3 名”的主见；卖场内：明星立像 2 副,一小 s 标榜 “ 去屑拍档,就信清扬货架或堆位,场内pop 告知,场内宣扬单页

6、派发；服务场所活动告知只要为了提高清扬的层次,提高品牌形象以及知名度,以韩国明星rain 来做海报,道出 “ 长久去屑,说到做到” 的承诺；以短信的形式告知会员,一pop 的方式在门口做好宣扬折扣信息；促销预算：单位：元【篇二：洗发水促销方案】清扬洗发露促销方案 一、促销背景 清扬,国际去屑及头皮护理专家；针对男女不同需求量身订制去屑 及头皮护理方案,使 清扬得到全球消费者的青睐；全新清扬已轰动各个阶层的消费者,3 重头皮护理和爱护,挑的品种,并形成了以先驱品牌 点突破的市场形状；二、促销目标“ 海飞丝 ” 独步天下,其他品牌纷纷找名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 15

7、页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、树立产品形象,提高知名度,使消费者熟悉并更深化明白本产品 2、扩大产品市场份额,提高产品的销量和知名度 3、树立品牌,打造品牌,稳固品牌三、促销定位 时间、地点、对象：卖场： - 对消费者进行奖品促销 - 5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业 - 在南宁市选取 20 家卖场 服务场所： - 理发场所,洗浴保养场所- 与到场消费的消费者进行折扣优惠 - 5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业品牌促销点：去屑护理 品牌信息： 无屑可击 四、促销主题：活动主题： 用清扬,我心飞扬通路活动小标题：卖场： 去屑拍档,就信清扬通过购买清扬洗

8、发露,可以获得 50ml 活力运动薄荷清扬洗发水样品,并且凭购物小票参 加抽奖,如：运动帽,运动背包,雨伞等；服务场所：长久去屑,说到做到 通过使用去屑清扬,消费者可以得到价钱折扣优惠,赐予 一种信诺的感觉；促销活动方案 活动内容方式：卖场：“ go. go. go. 亮出我们的拍档 ”购买清扬的去屑套装,即可 凭小票参与抽奖活动,百分百中奖,最低奖项为一顶运动帽；服务 场所：“ 又用又奖 ” 使用清扬洗发水服务的顾客,可以凭小票在当日 的消费中得到肯定的折扣优惠,消费达名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 到 50

9、元以上含 50 元,供应9 折优惠,消费达100 元以上含100 元,供应 8 折优惠,消费达 200 以上含 200 元,供应7 折优惠；卖场奖项设置：一等奖 50 名：运动背包一个二等奖 100 名： 50ml 的清扬去屑洗发水三等奖 150 名：太阳眼镜一副四等奖 所奖项设置：500 名：太阳帽一顶服务场即在服务理发厅,护理保养头发的场所等；使用清扬洗发水的洗发 服务,就可以从消费的金额大小来得到折扣；消费到达 折优惠,消费达 100 元以上50 元以上含 50 元,供应 9含 100 元,供应 8 折优惠,消费达 200 以上含 200 元,提供 7 折优惠；活动场所：卖场： 20 家

10、,以所属商场促销为准服务场所： 50 家时间进度：传播策略：以售点,卖场等活动场所的海报、宣扬海报单页等地面方式进行告知；海报采纳印刷品服务场全部短信的方式通知会员,告知促销的信息 卖场宣扬告知：卖场门外：一兼职同学为队,以 pop 举牌的方式进行宣扬,一共 5队,一队 5 人； 促销台,领奖抽奖台,促销小姐3 名 明星立像 2 副,一小 s 标榜 “ 去屑拍档,就信清扬” 的主见； 卖场内：货架或堆位,场内 pop 告知,场内宣扬单页派发；服务场所活动告知只要为了提高清扬的层次,提高品牌形象以及知名度,以韩国明星rain 来做海报,道出名师归纳总结 “ 长久去屑,说到做到” 的承诺；以短信的

11、形式告知会员,一pop 的第 6 页,共 15 页方式在门口做好宣扬折扣信息；促销预算：单位：元篇二：- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 清扬洗发水促销方案篇三：洗发露促销推广方案“莎莎深层洁净洗发露 ” 2022年度上市促销推广方案 1 市场背景 1目前在中高档次的洗发水市场竞争特别猛烈,各品牌不断开掘并 推出新奇的 usp 来再次对现有市场进行市场细分,占有细分市场,并通过饱满产品系列 或不断完善增进产品的功能；2莎莎品牌定位在时尚专业的角度,赐予同品牌增加新的产品系 列的供应了足够的空间；时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵,在新的世纪,消 费者

12、将对时尚、专业赐予新的懂得,因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更,使产品系列 不断地饱满；3莎莎深层洁净洗发露的 次地强调深层次清洁,usp ：在时尚专业的基础上,更深一层透亮洁净配方,温顺有效等概念,具有新意； 2 swot 分析莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度,可以为新产品供应强有 力的推广力度；莎莎 已经形成的洗发护发的系列产品,可以适合多种需求的目标消费者； 1新产品上市消费者对其成效明白不多；市场已很困难；3原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间,而潜在目标消费群 就需要强而有力的推 广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,

13、共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 时机点1目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域,在深层洁净,透亮 洁净等相像 usp 上,也无细分目标群竞争；2新春刚过很大一部分消费群将重新开头寻求品牌转换；1正值旺季来临,其他竞争品也开头有新的市场行动,因此亦将 对莎莎新产品上市场构成威逼；2多种品牌的新产品入市,将对莎莎新产品带来巨大的威逼,如：挤占经销商的流转资金；多种新产品 usp 的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼 的终端陈设抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品 等； 推广目标让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、成效,缩 短新

14、产品推广期的时间长度约 1-2 个月,尽快进入成长期,制造效益；使 目标消费群产生试用的欲望,并逐步培养成品牌忠诚者；提 高售点的产品销量与去年对应期相比,莎莎品牌销量在三个月内 增长 15% ；提高新产品知名度,饱满莎莎品牌的产品系列,增加陈设货 架,吸引终端卖场大力帮助,使终端陈设、呈现更加生动化,活化 售点的气氛；稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端 的高铺货,提升经销商的信心和积名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 极性,有效挤占通路商的流转资金,最大程度地挤兑竞品介入竞争； 目标消费群定位重点目标消费群：

15、“ 18 30 岁的青年女性” 帮助目标消费群： “ 30 40 岁的中年女性” 目标消费群特点：1经济基础较好,相对购买才能较强；消费心理成熟,较理智,日常开支具方案性；2比较留意自己的形象,细心呵护头发皮肤；简单接受新事物,并情愿尝试购买；3电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流,简单信 任和依靠品牌；推广策略借助莎莎品牌的推广力和人员促进,抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力,积极推出以连续宣扬品牌定位“ 时尚、专业 ” 的各种主题活动；解决新产品入市的产品功能宣扬告知、排除潜在目标消费者对产品 成效的疑虑争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手 段；刺激消费

16、者在节假日消费时的冲动性购买宜在旺季、并完成产品成效告知阶段以后实施,宜采纳回馈社会、消费者主题与实际让利相结合；营造品牌声势让消费者感觉莎莎品牌始终在“ 时尚、专业 ”上的努力,新产品只能更好,离消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌的信任而接受新产品,宜采纳在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣扬活动；活动形式派发能产生试用欲望的刺激通过样品小包装,宣扬单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内,对产品的名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 成效有一个清楚的熟悉和懂得,并在活动后认可、接受莎莎新产品；演

17、示功能的宣扬通过主要售点、终端的大型产品演示活 动,让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品牌；店销通过带有主题性的店面让利促销,协作单页宣扬,让消费者在利益 的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题的有效协作宣扬下,不减弱品牌力 反而增进品牌亲合力；主题促销在销售旺季,为到达有效的销售增长,推动购买高潮,设计符合品 牌主见的系列主题形式的促销,协作节假日的让利回馈,成效将更显著；莎莎新品“ 形象小姐 ” 选拔赛针对目标消费群的消费特点和需求期望,通过与专业美容美发店联合推出访用莎莎新品进行发质和发型综合评比“ 形象小姐 ” ,此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评比相

18、结合推出,点出莎莎的品牌主见：“ 专业、时尚 ” ； 造势建立形象在适当的时机,为到达强化品牌形象,推广品牌主见目的,在不同的 时间段,分阶段推出推广主题,以期完善一个完整的莎莎品牌形象,同时产生积极的 销售反应；大事炒作利用每年重大大事时机,利用大事的主导活动,开展社会公益性宣 传主题促销,将会收到事半功倍的成效；荣誉 “ 莎莎人 ” 在时机把握的过程中,适时推出在消费者中选 拔的 “荣誉莎莎人 ”活动,给消费者一种名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 归属感,缔结情缘；时间方案 篇四：沙宣洗发露促销方案 1 -

19、2 - 3 - 4 - 5 - 篇五：海飞丝洗发水促销策划评析 海飞丝洗发水促销策划评析 目录前言. . 3 市场分析 . . 3一、广告策划 . . 4二、营业推广策划 . . 4三、公关策划 . 5四、价格策划 . . 6 前言宝洁公司始创于 1837 年,是世界上最大的日用消费品公司之一；2007 财政年度,公司全年销售额近 765 亿美元；每天,在世界各地,宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 地区消费者发生着三十亿次亲热接触；一九八八年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一

20、家合资企业广州宝洁,从 此开头了其中国业务进展的历程；宝洁大中华区总部位于广州 ,目前 在广州、北京、上海、成 都、天津、东莞及南公平地设有多家分公司及工厂,职工总数超过 六千三百人,在华投资总 额超过十亿美元；1963 年 作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于 带来了全球第一支含有 活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发露；自此,有效去除头屑成 为海飞丝品牌深受全球消 费者宠爱的最杰出的成效；市场分析 在中国的洗发水市场上,提起去屑产品,有一个家喻户晓的名字-海 飞 丝；保洁公司旗 下的海飞丝品牌,从一上市就以其特殊的视角,以去屑专家打响中 国市场,走进消费者心中,其深化人心的程度

21、让人赞叹；作为国际的去屑美发护理专家,宝洁 公司的海飞丝品牌于 1963 年带来了全球第一支含有活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发露；1988 年年底,宝洁公司推出第一款去屑洗发水,并把其命名为海飞 丝；海飞丝以其高品 质的形象、新奇的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势,快速抓住了消费者的心 , 中国洗发水大战从今拉开序幕；去屑市场空间很大,但是长期以来,洗发水品牌的去屑功能诉求好像也都大同小异；因名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 此,想占据市场,仅仅只是功能诉求到位是不够的；在众多品牌都参与去屑洗发水这场

22、战争；此时,联合利华也快速加入这场战争；然而无论是品牌数量仍是品牌深度和市场占有率方面,联合利华与宝洁都存在肯定的差距；在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时,各大品牌也都在寻求突破；在去屑洗发水这个巨大的市场下,各品牌都在极力研发新品种及种类,以寻求更多的消费者；在现阶段,国内洗发水市场的销售总额已近 品的构成比例已经超过了200 亿,其中,去屑产一半,巨大的市场需求和业务规模令众多品牌深深憧憬；自此,有 效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者宠爱的最杰出的成效；海蓝色的包 装,第一让人联想到尉蓝色的大海,带来清爽凉快的视觉成效,一 贯由名人代言的 “ 头屑去无踪,秀发更洁净” 的广告语,更进

23、一步在消费者心目中树立起“ 海飞丝 ”去头屑的信念；海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品,海飞丝一 直是国内去头屑洗发水的 佼佼者；一、广告策划海飞丝的定位照旧是以去屑为主,“ 头屑去无踪,秀发更洁净” 的广告语连续 宣扬,不 过在此基础上,应当留意的是区分性别,男女去屑区分,在去屑的 大方向上进一步细分目标 市场；名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - “ 海飞丝 ”挑选了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔为产品形 象代言人, “海飞丝 ”的代言人所呈现的年轻、纯洁、文雅的特质,更简单被宽阔中国消 费者

24、所接受；面对 “ 清扬 ”的广告宣扬, “ 海飞丝 ” 也在积极进行媒体宣扬,强化消费者对其产 品的认知,挽留和吸引顾客；【篇三：洗发露促销推广方案】“ 莎莎深层洁净洗发露 1 市场背景” 2022年度上市促销推广方案 1目前在中高档次的洗发水市场竞争特别猛烈,各品牌不断开掘并 推出新奇的 usp 来再次对现有市场进行市场细分,占有细分市场,并通过饱满产品系列或不断完善增进产品的功能；2莎莎品牌定位在时尚专业的角度,赐予同品牌增加新的产品系 列的供应了足够的空间；时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵,在新的世纪,消费者将对时尚、专业赐予新的懂得,因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更,使产品系

25、列不断地饱满；3莎莎深层洁净洗发露的usp ：在时尚专业的基础上,更深一层次地强调深层次清洁,透亮洁净配方,温顺有效等概念,具有新意； 2 swot 分析莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度,可以为新产品供应强有 力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品,可以适合多 种需求的目标消费者；名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1新产品上市消费者对其成效明白不多；市场已很困难； 3原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间,而潜在目标消费群就需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望；时机点1目前尚无竞

26、争品牌进入时尚、专业的领域,在深层洁净,透亮洁净等相像 usp 上,也无细分目标群竞争；2新春刚过很大一部分消费群将重新开头寻求品牌转换；1正值旺季来临,其他竞争品也开头有新的市场行动,因此亦将对莎莎新产品上市场构成威逼；2多种品牌的新产品入市,将对莎莎新产品带来巨大的威逼,如：挤占经销商的流转资金；多种新产品usp 的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈设抢占目标消费群的第一视线；在售点 的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等； 推广目标让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、成效,缩短新产品推广期的时间长度约 造效益；1-2 个月,尽快进入成长期,创使目标消费群产生试用的欲望,并逐步培养成品牌忠诚者；提高售点的产品销量与去年对应期相比,莎莎品牌销量在 三个月内增长 15%； 提高新产品知名度,饱满莎莎品牌的 产品系列,增加陈设货架,吸引终端卖场名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 15 页