2022公司实习总结_2.docx

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1、2022公司实习总结公司实习总结1在学院的统一部署下，我今年暑假利用二十五天的时间在中国移动集团吉林分公司完成了我的暑期管理实习任务。中国移动通信集团公司吉林省移动通信公司是遵照国务院关于chr（39）政企分开，邮电分营、电信重组chr（39）改革精神的要求，于20xx年8月12日独立运营，是中国移动通信集团全资子公司，辖8个地市分公司，三个直属单位和40个县（市）营业部。公司在保持与国际先进技术同步发展，努力供应多种业务应用的同时，始终坚持chr（39）沟通从心起先chr（39）的理念，追求客户满足服务。目前，全省客户达200余万，并已在全省建成一个覆盖广、通信质量高、业务丰富、服务一流的综

2、合通信网络，网络容量为398万门。GSM移动通信网已经与五大洲70多个国家的140多个移动通信运营商开通了国际漫游业务。目前，正在大力发展GPRS技术、移动数据和多媒体业务，主动推动网络向第三代移动通信演进。为了了解通信公司的实际运营模式，熟识通信公司的运作方式，将自己所学到的学问在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好见习打算，通过与吉林移动公司人力资源部的联系，经过人力资源部与综合办公室的两轮面试，我被支配在综合办公室的秘书科实习，我所在的部门主要负责：公司领导的日程支配，协助领导完成公司的战略和发展安排的制定，起草完成相关文件，协调公司各职能部门的工作等综合性事务。在吉

3、林移动我跟随相关领导，参观了青岛海尔集团，在参观过程中，丰富了我的阅历，提高了我的实力，使我对企业文化，核心竞争力等有了全新的相识；通过是否引入CRM管理系统的分析与探讨，使我对CRM管理系统有了深刻的相识；参加了吉林移动大客户短消息系统的可行性论证与研发，使我能学以致用，提高了综合实力；在吉林移动我系统全面的了解了移动数据业务的历史，主动主动的关注其发展方向与将来，使我对其有了全面的概念与深层次的理解。在实习中，我注意了与领导和同事的沟通，培育了自己的团队精神，加强了自己的集体荣誉感。我信任二十五天的实习，将成为我人生华美乐章中，一个青春激扬、跳动的音符！公司实习总结2今日实习的其次站，我们

4、去的是东莞麻涌的可耐福新型建材公司。东莞给我们的第一印象还不错，像是一个工业化较高的城市，可是快到目的地麻涌的时候，起先塞车，天空也都布满阴霾，空气里透着重重的臭味儿，像是煤气的味道，让人更加没有好感。我们也许上午九点半到了可耐福在东莞的公司，这里的空气环境的确是很差。首先，刘巍老师给我们简洁的介绍了一下可耐福公司。可耐福公司，于1932年在德国由alfonsknauf和karlknauf博士创办，于1958年起先生产石膏板，并凭借创新解决方案占据行业领先地位。可耐福的创新性体现在各个环节，从发展注意环境的生产流程到针对用户定制的解决方案。目前，可耐福各公司在全球150个生产基地进行运营，共同

5、成为全球领先的建筑材料生产商之一。可耐福国际有限责任公司在中国芜湖、天津、广东投资了三家石膏板企业。可耐福公司主要从事多种石膏产品的制造包括纸面石膏板、轻钢龙骨、嵌缝腻子、粘结石膏、满批石膏和配件等产品。在供应产品的基础上还协作供应办公室技术支持、现场技术指导和技术培训的全系统技术服务支持。形成了可耐福自己的成熟、完整的产品系统和技术服务体系。我们了解到，石膏板材行业在全世界主要有四家公司，包括美国的usg、法国的lafarge、法国的saint-gobain以及德国的可耐福（knauf）.其中，美国usg公司在亚洲地区没有子公司和市场，法国的两家公司的主打产品并不是石膏板材。所以，在中国占据

6、着重要市场和生产的是德国的可耐福公司。其中北区是天津的子公司，中区在芜湖，南区就在广东东莞了。石膏板材在世界范围内的产量和运用量都很大，但主要集中于欧美地区，在中国，石膏板作为新型建材的运用不及欧美，这说明在中国，石膏板材的市场潜力还是很大的。石膏矿主要分布在山东，我国石膏矿贮备量丰富，大约600亿吨，是全球石膏矿贮存量最大的国家。但是据刘老师介绍，目前，可耐福中国公司所运用的原料并不是自然石膏，而是100%运用了脱硫石膏，绿色环保。可耐福的产品应用涉及经济、科技、体育、教化等多种建筑领域。北京奥运场馆的建设：水立方、奥林匹克公园曲棍球场、青岛奥林匹克水上运动中心、北京科技高校运动馆、北京工人

7、体育馆、天津奥林匹克运动中心、老山自行车馆、北京奥林匹克公园网球场、数码北京大厦和北京奥运物流中心。闻名的商业设施的建设：中国海洋石油公司北京总部大楼、中国中心电视台新址标记建筑、北京电视台大厦、国贸大厦第三期、北京国家表演艺术中心。此外，可耐福为部分公共设施供应修建，其中包括毛主席纪念堂、铁人王进喜纪念馆、泰达国际医院和太原铁路医院的修缮和建设。刘老师简洁的介绍了一下石膏板材的行业状况以及可耐福公司后，就给我们讲石膏板材生产的原理：我们都知道，硬石膏是caso4，生石膏caso42h2o，熟石膏caso41/2h2o。在大约175生石膏脱水转变成熟石膏，此过程是可逆的。生石膏脱水生成熟石膏就

8、是所谓的炒制，得到熟石膏粉，熟石膏粉加入水和添加剂，经过压制成型，就得到了生石膏板材了，再经过切割、烘干、运输、包装，就成为成品的石膏板材了。其生产过程很简洁，耗能很少，是一种新型的环保建材。接下来，就到了我们接触实际生产的流程了，我们分组，老师带我们到生产线上参观，给我们讲解，我们遇到不懂的或者新颖的问题都会很主动的问老师，老师给我们一一作答。德国的厂房都很宽敞，没有隔墙，全部打通的，生产石膏板的主要包括压制成型，切割，烘干，包装，运输几个环节，整条生产线很长，但是用的人工并不多，不超过十个。在喷浆的过程中，我们留意到，有两种石膏浆，一种是蓝色的，在底层，还有一种黄色的，据老师介绍，黄色的石

9、膏浆就是一般的石膏浆，而蓝色的是添加了染料作区分，这种石膏浆是重浆，密度大，加了特别的添加剂，这种石膏板会更硬，主要用于工程上。生产纸面石膏板的纸是用的原木浆纸，因为比起布，原木浆纸有成本低、便于采集和回收、易于切割操作等优点，且布含有有机成分，燃烧会产生有害物质，对人的健康不利。除此之外，老师还告知我们，石膏板的是用要搭配龙骨，他们也有生产龙骨，这龙骨的材料一般用镀锌薄钢板，钢板越厚，相应的强度就会越高，有些小厂家为了节约成本，可能用的钢板就太薄，这种龙骨用于施工，强度是得不到保证的。龙骨最怕生锈变形，镀锌的质量很重要。龙骨的生产最难的是精度的限制，所以多用国外的设备来生产。从生产线参观回来

10、，郭旭江老师给我们介绍了三种纸面石膏板及其性能。白色的一般石膏板，性价比比较高，一般场合都适用，常用于公共场合隔墙、平顶天花板等，其运用环境要求长期湿度90%；绿色的耐水石膏板，可以用在比较潮湿的地方如浴室、锅炉房，海边江边等地方，这种石膏板是经过特别处理的，纸质表面是经过硅胶浸泡的，而板芯也加入了硅油等憎水剂，所以才具有防水的性能；红色的耐火石膏板，密度大，板芯加了无碱的玻璃纤维和蛭石。耐火石膏板的耐火机理是这样的，石膏在受热时会脱水，脱出的水形成水雾，一则可以降低室内温度，减小火势扩散；二来可以吸附有机物燃烧所产生的有害物质，增加逃命时间。由于碱有助熔的作用，会使熔点降低，运用无碱的玻璃纤

11、维。能增加抗拉强度，且在玻璃纤维中加入蛭石，蛭石高温时膨胀填充脱水产生的空腔，从而保证石膏板的强度，在受热时不会很快就粉化而失去强度。还有一种耐水耐火板，是耐水板与耐火板的二合一，耐火板的板芯配方，在憎水剂中浸泡，就很简单将二者的性能结合起来了。石膏板作为一种新型建材具有许多优点，比如轻质保温、隔热防火、膨胀系数小、有独特的呼吸功能、易造型、表面可干脆贴瓷砖等。后来，可耐福请了两位我们学校毕业的师兄张文锋和雷文师兄为我们讲解隔墙的系统、吊顶系统、工程案例的分析，我们也收获了不少。隔墙系统用来将空间隔开，在室内装修中将常常用到，它是一种非承重墙，对墙体的承重实力没有要求，所以，可以选用占用空间小

12、、成本低、施工简洁快捷的石膏板隔墙系统，隔墙系统主要由龙骨、石膏板以及用来隔音的岩棉组成。这种隔墙系统分隔敏捷，施工快捷，干法作业，隔声性能好，能够节约室内空间。隔墙的耐热极限可以做到0.54h，隔音指数3757db，墙体最大高度13000mm，厚度74160mm。而吊顶系统，耐火极限要求较低，0.251h就够了，重量815kg，可以用穿孔板来提高隔音性能。上午的学习就到这里，中午十二点半我们在可耐福员工餐厅用了餐，饭菜很丰富，也很好吃，还有水果。吃过午饭，我们没什么时间休息，也许半个小时，就到了下午的行程。老师告知我们，以后出来工作，一般都是这种朝九晚五的八个小时工作时间，中午是没有午休给我

13、们睡的。我们在学校习惯了午休，突然不让我们午休，就觉得好累，我在想以后是不是该戒掉午休了？我觉得有这个必要。还好，下午是比较有意思的，让我们自己动手学习做隔墙，有老师在现场指导我们。许多工具我们是第一次运用，并不娴熟，但是经过老师的指引，我们都很简单的就学会，就连女生们，也都个个威猛，丝毫不输给男生。其中最难运用的工具就是那电钻了，要用它打螺丝，有时候我们用力用偏或者是不得要领，打了几次都打不进去，老师在旁边指导我们，我们都很专心的学，每个人都争着实践，虽然起先时我们组做的比较慢，可是后来，我们都会用了，做起来也是蛮快的，很轻松的赶上其他组。完成之后，我们各自由自己的隔墙前面拍照留念。最终，我

14、们比昨天来的那组同学提前三非常钟完成任务，老师还表扬了我们，最终我们和老师拍照留念后，就比昨天他们提前三非常钟回来了。一天的学习就这么结束了，总结这一天，我学到了许多东西，其中大部分内容都是课本所学习不到的。经过此次参观学习，我们除了回顾了我们在课堂上所学习的学问外，更理论联系实际，了解了课本学问在实际生产中的应用。此次参观，我们了解到了一种新型建材石膏板的生产流程和生产工艺，包括原料的制备、成型、制作、包装等，对这种新型建材的生产以及应用有了新的相识，以前我们对此一窍不通，今日我们实现了零的突破，质的飞跃。通过工作人员和老师们的讲解，我们对实际中的生产、工作等都有了更深化的了解。此次参观除了

15、增长了我们的见识和学问外，对我们的实际动手实力以及社会适应实力都有很大的提高。今日的学习，我意识到，其实那些技工师傅有着很高的技术，我们假如成天呆在学校，毕业后将什么也做不了，我们要下意识的培育自己的动手实力和学习实力，以后毕业，在企业内踏实肯干，虚心学习，求真务实，才能够在社会立足。经过这次参观实习，我们对自己的人生也有了肯定程度的思索。公司实习总结3经过我一段时间的努力，我在南京找到了一家不错的实习单位南京盾华交通科技有限公司，于是我起先了我的实习。通过最近一段时间在公司的实习，我对公司的相关状况有了肯定的了解，下面我就将自己的实习报告作以陈述。从20xx年2月10日来到南京盾华交通科技有

16、限公司以来，一个月已经悄然过去，我在公司的实习生活也要接近尾声了。通过一个月的实习，无论在工作看法，生活看法还是学习看法上，我都有了长足的进步。一个月的实习使我在即将来临的工作之路踏上了坚实的第一步。一、要处理好人际关系。我们到公司来进行实习工作，每个员工都很生疏。因为我们实习，也给公司增加了不少的麻烦。他们不但要给我们支配各方面的事情，我们也可能会干扰了公司某些正常的工作，所以，我要以自己的实际行动博得他们的支持。工作上要主动主动，但是当须要有什么工作要开展的时候肯定要先征得公司的同意之后才可进行，千万不行自作主见。与他们看法不同时也要充分敬重他们，并尽量按他们的要求去做。因为我们终归只是实

17、习，这不但关系到个人的素养，也关系到整个高校生集体的形象，因此须要多加留意。二、脚踏实地，树立克服困难的自信念。在公司实习的一个多月里，我遇到了许多方面的困难，心理也担当了不小的压力。所以，我起先时有些消极退缩，后来，我渐渐转变这种不正确的看法，确立了克服一切困难的信念，不骄不躁，克服眼高手低的坏毛病，最终坚持了下来。一个月来，我要感谢陈总、郑总、史老师和公司上下对我们实习的支持和真诚的帮助，这样难得的实习机会的确来之不易。来到公司以后，我的以前许多无趣的工作想法都变更了，不再把工作志向化，而是切身相识到，做工作要踏踏实实，认仔细真，一步一个脚印。这段时间的实习，我的生活观念也发生了很大的改变

18、。在公司时，陈总对我们实习生无微不至的关怀，使我感到了公司像家一样的暖和。每天早晨我7点就准时起床，尽管起先时天气还很寒冷，可我的心里很温煦，每天阅读英文技术资料以及学习公司的有关文件，我都有许多深刻的收获和体会。在公司，看着大家每天劳碌的身影，我就给自己施加压力，这段时间，我改掉了许多懒散的习惯。学习方面，我也有了很大的提高。书到用时方恨少，这句话在我一进公司就感受到了，电工基础学问，模拟数字电路学问都要渐渐地学习，特殊是模拟电路设计方面的学问，以前我都从来没有接触过。我起先找相关资料来看，我仔细地看，有时向老员工询问，领悟了许多学问。特殊是做方案，要留意许多的细微环节，由于缺乏实践阅历，许

19、多地方我都只是有个很模糊的概念。另外，我还须要加强电工和AutoCAD制图方面的学问训练。公司是一个团结奋进并有着巨大朝气和活力的集体，她面临着很大的机遇和挑战，这种机遇和挑战要求公司每个员工尽自己最大努力去工作，坚决地向智能交通行业进军，同时不断开拓我们的视野，找寻更多新的行业。公司有着自己独特的自强不息的精神，从公司艰难的创业发展到今日这样良好的局面，这种自强不息的精神无时无刻不在激励和鼓舞着公司每一个成员。同时，这种精神也激励着我在今后的人生道路上勇往直前。公司是一个生活大舞台，她会让每个有实力的人登台表演，尽情展示自己的风采！假如有机会，我情愿在这片热土上贡献自己的力气！这段时间里，我

20、收获了许多在学校学不到的东西，这些社会积累对我来说是一笔很大的财宝，我会好好珍惜它，利用它！一个多月的实习工作，可以说是顺当胜利的。它使我许多方面的实力都能在实践中得到熬炼，对于我今后真正走上工作岗位，有着莫大的帮助！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！公司实习总结4天是我们在金豹起先实习的第一天，虽然只是短暂的一天，但是我却有许多的感受，学到了许多的东西，以前只是听金豹的老师们介绍金豹公司的状况，从大屏幕上看到金豹公司的面貌以及员工们你的工作环境，但是在今日，我们却亲身来到了金豹，亲眼看到了员工们的工作场面，那种心情真的是很兴奋。在今日上午，李硕老师先给我们介绍了金豹的一

21、些状况，让我们知道了我们这两周的课程支配，让我们知道了我们应当遵守哪些纪律，然后老师让我们进行了自我介绍和才艺表演，在这其中，李老师也对我们中的一些同学的个人思想进行了指导，我觉得这对我们的以后有很大的帮助，因为以前大家常常在一块，对彼此都很了解，所以有些人的性格我们都很了解了，也都习惯了，但是通过李老师提得看法，可以使我们知道自己无论是在性格方面还是在自己的立场和做法方面还存在着哪些欠缺，对我们以后的工作也有很大的帮助。下午老师让我们观看了短片，知道了团队意识的重要性，这对我们以后的在制作提案方面也有很重要的作用，因为我们工作最重要的就是团队精神，我们只有具有团队精神，才能把我们的工作做到最

22、好。总的来说，我感觉我们来到金豹，每个人就像是一张空白的纸，我信任你我们在经过两个周的学习之后，我们的每一张纸上都会充溢色调，我们要一起加油啊！Day2今日是我们在金豹动画起先实习的其次天，新的一天，我们又学到了新的东西，又有了新的收获和感受。在今日上午，我们学习了商务礼仪，林雪老师给我们讲了在日常生活的问候及文明用语，握手的依次，接电话的礼仪，办公室礼仪的应用等许多方面的应当留意的问题，给我们讲了礼仪的重要性，教给我们应当怎样建立良好的人际关系。通过学习之后，我发觉在我们看似很平常的动作中，其实存在着许多的缺点。假如将来我们进入公司，我们的言行举止都代表着公司的形象，所以我觉得公司让我们学习

23、礼仪课是很有必要的，这对我们以后踏入公司有很大的帮助。下午，宋老师给我们讲课，他让我们自己弄明白了来学习是做什么？我们学到了什么？通过他的讲解，我知道了要想胜利，我们必需要有期望，要勤奋，要有机遇，要有自己的幻想，最重要的是我们要把自己的定位搞清晰，让我们知道了效率取决于目的性的道理。然后我们听张总给我们讲课，我很佩服张总的那种性格，是那么的爽朗，那么的平易近人，他可以轻松的领导我们，让我们在快乐中还学到了许多的学问，我觉得他的这种开朗的性格是值得我们学习的。我们还真正的见识到了金豹的酒文化，那种场面真的是让人既兴奋又胆怯啊，兴奋的是我从来没见过干脆喝酒的那种场面，胆怯的是我被叫上去喝酒啊，不

24、过这种大家在一起一起消遣的方式真的是很好。今日就这样结束了，我们又对这里有了更进一步的相识，我对明天的学习是充溢希望，我信任那将是更美妙的一天!公司实习总结5一、实习说明(1)实习时间：(2)实习地点：(3)实习性质：二、实习单位简介XX保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。XX保险集团股份有限公司拥有XX财产保险股份有限公司和XX人寿保险股份有限

25、公司等多家专业子公司。XX保险的发展历程是以XX年7月28日XX财产保险股份有限公司成立为标记;XX年6月27日，XX保险控股股份有限公司成立;XX年12月17日，XX人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，XX保险控股股份有限公司正式更名为XX保险集团股份有限公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，XX保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信任品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。XX保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿

26、景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创建价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供应优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。三、实习环境在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负

27、责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是XX保险电话中心的，我姓*，工号*。今日打电话给你是我们XX公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不须要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。四、实习过程(一)、了解过程在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要

28、求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系生疏人，向他推销我们的的产品，假如顾客满足的话，就登记顾客资料，再提交审核，最终出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的

29、额度XX-18000之间。(二)、详细工作状况每天我们的工作都是，根据技术部给的电话单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种状况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们常常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就干脆挂掉电话。这种状况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品

30、介绍的，有的有爱好会接着听下去，没有爱好的就干脆挂机了，这时候我们就要想进方法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。刚起先打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟识，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是干脆拒绝你，要是碰上一个看法比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我

31、的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，全部同事都遇到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再仿照他们的话术去跟顾客沟通。这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.其次周星期五，我一生可能都不会遗忘这个时间，幸运之神驾临在我身上，我最终出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺当签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺当完成了。我的组长常常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让

32、我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通实力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了。并且最终确定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多

33、，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务。面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是特别难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想接着打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂

34、机后。公司实习总结6律回春晖渐，万象始更新。过去的半年，我们有付出也有收获；我们有欢乐也有泪水，回顾这半年的实习工作与体会，既有胜利的阅历也有失败的教训。我在公司领导和同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的实习工作。我接着坚持“不学习不上进就会下岗失业、不吃苦不耐劳就会被淘汰”的理念努力的工作，不断的提升自己的工作水平和技术实力。我也相识到自己的不足之处，理论学问水平还比较低，管理力度不够，须要学习的学问还许多。今后，我肯定仔细克服缺点，发扬成果，刻苦学习勤奋工作，在上半年的工作中我深刻相识自己的问题与不足，努力变更自己，适应工作要求，为公司的发展贡献自己全部的力

35、气。我想我应当努力做到：1、努力学习更深一步的了解的施工工艺和国家规范，仔细学习城镇燃气专业基础学问，深化探讨燃气专业的课题，并落实到实际、使自己成为一个燃气行业专业的合格工人。2、刚好总结工作中的得与失并加强反思，找出工作中存在的问题，同时对新状况新问题调查探究，不断探究新方法，新途径，努力把工作做到。3、和谐班组团结们每一位。班组团结，工作起来才能事半功倍，团结每一位同事，是我们工作的前提，我将每一位员工作为我的兄弟姐妹，尽自己的努力去争取帮组和关切每一位并肩做战的同事。4、在工作中对平安问题决不放松，始终坚持“平安第一、预防为主”的方针，主动投入到工作中，发觉平安隐患刚好处理，不等不靠，

36、平安隐患不解除不放过。在将来的实习工作中，我会更加努力的向四周的领导同事学习，学习他们的阅历和一些新的学问，把它们应用到日常的工作中，我会更加努力的工作，为长天美妙的平安生产蓝图添上自己自信的一笔。公司实习总结7作为已经大四的服装专业的学生，我全面学习了服装专业的各门学科，驾驭了关于服装专业重要的理论学问，不过我深知自己的实践实力还不足以在企业创建可观的价值。对于这次的参观实习的机会，我是特别珍惜的，希望对服装厂增加了解检验已经学到的理论学问。参观过程中我仔细地观看厂里流水线的设置与工人们的分工状况。看到工人们的娴熟操作，我感觉到自己的实践实力真的还有待提高。我会在高校最终的时间里接着努力学习

37、专业学问，同时不断提高自己的实践实力。老师给我们支配这次实习对我们的学习有特别大的帮助，在实习期间可以把在学校学到的专业学问应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区分。从而巩固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的实力。从而做到理论与实际的融会贯穿。实习是学生高校学习很重要的实践环节。实习是每一个高校毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。实习使我更深化地接触专业学问。虽然读了三年多的的高校，然而大多数人对本

38、专业的相识还是寥寥无几，对自己在学校学到的东西在今后走向工作岗位有何详细作用一知半解。对于本专业究竟适合什么职业，能干那方面工作，将来前途如何等这些问题心里面始终很茫然。在满怀期盼的心情下，带着这些问题我参与了这次参观实习。公司简介繁昌县华阳服装有限公司属民营服装生产加工企业，是特地从事出口服装生产加工企业,是一家具有丰富外贸服装生产阅历享有盛誉的民营公司。始建于 20xx年12月，位于孙村镇国际服装工业园东区(东区4号)，占地面积13320平方米，标准厂房6000平方米，厂区绿化率达45%，是一座花园式工厂，公司主要从事服装出口加工，目前拥有管理人员和高素养员工800余人。各类专用及通用生产

39、设备480台套，具有年产670万件服装的生产实力。 20xx年实现营业收入5991万无元，上缴税金295万元，实现自营出口交货值135万美元。产品主要出口欧洲、美洲、澳洲、非洲和中东等地区。公司以建立一流服装加工企业为目标，在硬件设施建设上坚持高起点，软件建设不断加强，本着 务实、守信、开拓、创新 的经营理念，坚持 信誉为本，服务大众 的服务宗旨，努力实践 完善自我、勇于超越 的精神。公司坚持以人为本，和谐立厂。一为员工供应舒适的工作环境和生活条件，车间、宿舍和食堂都安装了空调，配备了应急药 箱，员工食宿全部免费。二为员工供应展示自己才能的平台，激励员工主动参加公司的管理、技术创新，为员工们发

40、挥自己的潜力供应条件，创建机会。三为员工排忧解难，对员工子女上学就业、伤病等困难，公司都赐予大力帮助。四为残疾人供应就业机会，公司有选择地支配一些适合残疾人工作的岗位，特地支配了十余名残疾人在厂就业。公司先后获得市纳税大户、市重点民营企业、市民营企业百强 、A级纳税信用单位 、AA级信用企业 、等光荣称号。参观目的企业参观实习是在完成服装专业教学任务的基础上，结合服装生产企业产品生产流程和工艺的相关学问，深化服装生产企业的时间学习，是服装设计与工程专业校外教学时间的重要环节，也是培育学生动手实力的干脆有效手段。通过实习，实现理论与实践的有机结合，使学生运用包括服装系列设计、服装结构设计、服装生

41、产管理、制定生产工艺流程、不同类型服装在生产中的工艺要求和工艺标准等学问，提高专业综合应用实力。要求学生在实习过程中，听从老师统一支配和管理，强调平安第一意识，对所学服装结构学问进行复习和检验，巩固理论，提高专业技术水平。任何理论和学问只有与实习相结合，才能发挥出其作用。而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必需到实践中检验、熬炼、创新;去培育科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的实力。希望通过实习，把所学的专业理论学问与实践相结合，巩固所学的专业理论学问提高自己的实践实力，增加综合运用专业学问的实力，加强所学专业理论学问的相识，做到真正的理论联系实际

42、。希望通过实习，培育自己严格要求自己、严格遵守各项规章制度和各项纪律的自觉性，培育自己的自学实力，擅长视察、擅长思索的实力，培育自己的动手实力，提高自己的交际实力，提高自己的口头表达实力、写作实力和应对问题的实力。希望通过实习，真正的深化社会、融入社会，加深对社会的了解，准确的了解社会的现状，了解自己的境况，真实的了解当今的就业形势，感受真正的工作氛围，了解工作中会遇到的什么问题，以及学会处理问题，学会支配和应对各种状况，从而为自己即将步入社会，毕业后找工作积累阅历，打下坚实的基础。参观内容我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的相识，工厂虽然规模浩大却也并不是我们所想象的那样困

43、难，各个生产部门都是有条理的，支配的方式都是有效率的，这些是我们以后须要去深化了解的，终归学校对于我们的培育得方向是高级技术岗位好用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展。在对工人技术程度要求最高的裁剪车间里，技工们在裁布台上娴熟地操作裁布机，动作很轻很快，每刀下去，正好裁在板纸上印好的线上，不容有一丝一毫的疏忽，一旦出现些许偏差，这几十匹的布料就全报废了。这不仅仅要求工人有丰富的生产学问，而且要在日常的工作中仔细积累，反复实践，才能达到精确无误的操作裁布机的技能。接下来我们又参观了生产线，生产步骤流水化操作，各个环节紧密协作，我们沿着生

44、产线一路向前走，一摞摞的布片魔术般变成了一件件美丽的衣服。服装厂参观实习报告精选3篇服装厂参观实习报告精选3篇。生产线的最终工序便是熨烫组、包装组和检针组，经过细致的熨烫、包装和仔细细致的平安检针，成品服装就可以装箱出厂，流向世界各地的商铺卖场，来到消费者身边了。参观感悟这次的工厂参观活动令我受益匪浅，我不但学习到了许多生产学问，直观了解了生产流程，对工厂运作的参观使我悟出了很多道理。首先，敬重学问，加强科学化管理。在裁剪车间里，我望见现在很多工厂仍旧手工绘制图样，但是她们的工厂已经改进技术，用电脑绘制图样，干脆印到打版纸上，不仅提高了工作效率，而且经过电脑计算，将奢侈降到最少。企业增加利润不

45、能仅仅依靠增加投资，扩大规模来完成，尤其是全球面临金融危机的今日，企业想在危机中生存，靠的应当是先进的学问及现代化的操作，充分的进行生产调研，运用技术革新，开发新产品;加强科学管理，降低物耗来提高生产效率，从而提高企业的比较优势，使企业在竞争中立于不败之地。其次，重视团队合作。在工厂的流水线上，我们直观地感受到了合作的重要性，每个操作工只需完成自己熟识的一部分工作，这些步骤连接起来，就是制衣的全过程。工作一年来，我发觉公司的任何一个项目的完成 ，都须要各部门之间，上下级之间通力协作。日常工作须要的也是协作，工作不是张扬特性的舞台，要把个人主动地融入集体中才能推动公司事业的发展。一个员工即使再优

46、秀也不行能独立完成全部工作，所以，工作中肯定要学会宽容，学会合作，学会补位，让自己成为团队中合格的一员，大家肯定要同舟共济，谁也不能强调自己特别，更不能只顾自己，不顾他人。最终，细微环节确定成败。流水线的作业由不得一点马虎，每一个细微环节都会关系到成衣的合格率。我们的工作也是一样，肯定要仔细细致，注意每个细微环节，要以科学的理论学问指导自己的行为。要知道，失之毫厘，谬以千里。工作中，可能由于自己的一点疏忽而导致整个业务的失误，这是在教我们养成良好的工作习惯，防患于未然，不要因为自己的失误造成团队的损失。从头至尾的从流水线车间走过一遍，从一摞摞布到一箱箱衣服，连我们这些参观的人都兴奋地充溢成就感

47、。工作是一件很有乐趣的事，总以要完成某件事情为目标，又以圆满完成为结果。从一名刚毕业的高校生到业务上能独当一面的职业人， 须要不断的学习实践和领悟， 信任这些珍贵的实践阅历会对我将来的工作和人生发展产生深远的影响。这次在华阳服装厂的参观实习，不仅让我进一步了解了服装生产流程，对服装厂的设备布置有了深刻的相识，还让我对服装这一专业有了更深的酷爱，让我对将来有了更多的向往。我下定决心学好服装专业的各方面学问，到时候在企业里施展本事，实现自己的人生价值。公司实习总结8高校生活接近尾声，在即将踏入社会。面对竞争激烈的社会环境前，社会实践对我么来说是必不行少的重要环节，这是正式工作前的一次大阅兵，同时也

48、是理论与实践相结合，并熬炼我们实力的大好机会，为将来的工作打下坚实的基础。自20xx年XX月我踏入了天一工程有限公司的大门，起先了我的实习生涯，打从跨入公司大门，接触公司日常事物起先，面对全新生疏的环境我犹如一个刚诞生的婴儿。实习公司离家很近，从家里走路到公司都不用20分钟，总的来说生活、交通什么的都比较便利。实习的生活过的是挺规律的，我可以每天回家，每天朝九晚五的“上班下班”，看上去还真有点像上班族的感觉，似乎都能想象以后真正去上班时候的样子了。实习亦可称为实践，学习。或许正是我们从高校踏入社会的必经之路；也是开启我们踏入工作，适应社会大门的钥匙；是我们人生中不行缺少的一部分。实践与学习，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习；同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。有哪件事我们不是从实践起先相识的呢？我们的第一次自己洗脸。第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我们不断的在学习，不断的在实践，不断的将它们成为自己的资本。初出校门的我还有许多不懂的地方，身上还透露着深厚的学生气，要想最终适