2022实用的创业计划四篇.docx

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1、2022实用的创业计划四篇创业安排 篇1一、公司摘要*国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略成立时间：XX年10 月1日地点：乌鲁木齐北京北路15 号联系电话：-联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的沟通与发展。二、竞争状况

2、及市场营销我们做了特别细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场也许有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。很多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，许多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应当在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟识。他们大多实行无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣扬可节约促销费用。不进行市场细分，也削减了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具

3、有极困难的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争特别激烈，其他市场部门需求却未能满意的后果。而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，依据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们实行差异化的营销战略，正好满意那部分没有被满意意愿的游客群体。我们这次开发的产品，实行主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。依据我们调查，新

4、疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。许多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆成家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。依据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：1、注意整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上实行满足定价法，既保证获得肯定的初期利润，又能被广阔游客接受。另外在心理定价策略上，可实行祥瑞数定价策略，依据人们对数字的的迷信和禁忌实行策略。3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣扬

5、，吸引，和劝服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信任我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些特别精致的旅游宣扬小册子，或请专业人员设计全面周到详细的网页，以便利游客了解最新消息。创业安排 篇2公司名称 联系人 电话 传真 E-mail 地址项目名称 机械加工厂您在找寻第几轮资金 种子资本 第一轮 其次轮 第三轮企业的主营产业 机械生产2、厂房租赁面积300400，资金运用在35万左右，预料7月底前确定厂房，签订租赁合同（详见附件一），8月8日正式上班。3、各项管理制度：(1)工作时间：上午;8:00-11:30,下午13:00-17:00，依据货期状况确定晚上

6、加班时间，原则上每月休息两天，依据生产状况调整休息时间。（2）食宿原则上不供应住宿，对在外租房员工工赐予肯定金额的住宿补贴；不加晚班只供应中餐，加晚班则供应晚餐。 （四）、管理团队1、业务员（厂长兼任）（1）负责工厂业务开拓、报价接单、及和客户签订加工合同、货款的跟进。（2）生产资料（如;纸样生产制单的跟进），面辅料的跟进。2、工厂生产厂长一名（1）负责工厂业务开拓、报价接单、及和客户签订加工合同、货款的跟进。（2）生产资料（如;纸样生产制单的跟进），面辅料的跟进。（3）主要负责接待客户的看厂，当地政府的临时检查。（4）生产现场的设备等财产管理；生产预算的限制和管理；加强物料消耗管理，做好生产

7、成本的限制以及货期的跟进。(5) 负责原材料选购 生产车间技术员一名 3、（1）主要职责根据生产安排、工艺技术要求、客户质量要求组织生产，力求最大的生产力和生产效益, 满意客户需求.(2) 了解产品规格和质量要求，进行技术分析并作诞生产打算(3) 通过现场管理，提高员工素养，使其发挥最佳实力，提高生产效率，获得最大产能，同时也让员工获得最好收入，维持员工稳定。4、品管一名（1）、完成产品相关检验工作；（2）、负责产品相关质量文件和记录的维护和限制;（3）、参加质量分析、编制质量限制安排，设计质量限制卡,确定质量限制点；（4）、限制程序，确保过程质量和最终检验的限制；（5）、负责产品质量状态标识

8、工作，严格限制不良品；(6)、协调相关部门对质量问题进行分析，并监督改善措施的执行状况和效果；(7)、持续监控全部质量目标的进展，履行必要的改进措施5、内勤一人一、负责中心文件收接、下载，按规定范围转达，收存、归档工作。二、负责中心各类数据表格的制定，数据的统计。三、负责中心的考勤工作，正式员工上岗基本津贴、绩效津贴制表、发放工作；临时员工的工资发放工作。四、负责中心各类文字处理工作。五、负责中心文件归类、工作安排、中心检查，考核资料、工资奖金发放、工程结算资料等档案整理、保存工作。严格遵守保密制度。六、负责中心电话记录，转达工作。七、负责劳保用品及消耗品选购八、完成领导交给的其他临时性工作。

9、五、市场营销主要以配套XXXX公司为主。六、风险分析1.人力资源配置不齐，影响工厂正常运转。2.不行预料的市场因素形成货源的不足够造成的生产率低，影响员工的收入而导致人员 的流失。3.货款结算的不刚好影响现金流，造成的经营成本高。3、经营管理不善造成经营成本高，影响年度经营目标。创业安排 篇3一、描述业务主体将向大众(主要是高校生和青年)供应免费资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场供应旅游导向服务，其体现在 uchostelling(高校旅舍)网站上。U&C HOSTELLING(高校旅舍)立足点在u&c(univercITy&college)上，主要体现在hostelling(青年旅馆)上

10、。随着国内高校旅行社诞生发展及高校旅游热兴起，如何将分散高校旅游配套资源有秩序和组织发展起来，形成一个大型跨地域性旅游服务体系，广泛为日益增多高校旅行学子供应中转站服务，是许很多多高校生希望，也是不少旅游企业机构正在考虑。Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了肯定胜利，但其服务目前只集中在经济发达珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与高校生目前旅行要求有很大差距。在广阔旅游热点地区，类似青年旅社服务是相当缺乏甚至没有，面对高校生这个浩大旅游群体，近年来出现了旅游点高校接待等萌芽状况高校生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。针对为

11、数众多高校生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社建立状况，通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式，在网上开展高校生领域异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所流淌性青年旅馆服务体系。二、技术1、前端：多位有旅游开发阅历业务联络人员及青年旅馆业务管理阅历人员，同时网站具备一支有阅历旅游信息采编队伍。(1)-订票系统：为客户供应网上预订机票及其相关服务。般班查询机票预料订单查询与修改退票代理出票/退票/订单维护功能。(2)- 酒店系统：为须要在上查询和预订酒店客户供应快速，便利，

12、牢靠在线服务。客户登录酒店查询酒店预订更改预订取消预订房源维护库存预警退款模块(3)- 旅游线路系统：为客户供应迅捷，便利，牢靠在线旅游信息服务和在线预订。客户登录信息查询线路预订更改预订取消预订旅行社管理和维护(4)- 支付系统：供应与各大商业银行平安在线支付功能。三、访问者得益通过访问本网站，上网者可以看到丰富旅游资料及特地为高校生设置旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目地途径、花费、时间、落脚点及到达目地后行程支配等等，从高校到高校，既可享受异地旅行乐趣，又在食住行方面得到相对牢靠保证，既有挚友式照看，又以较实惠价钱完成旅程。四、市场分析一、市场介绍1999年年末我国上网人数

13、890万，依据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以高校生为主校内网民成长，中国互联网用户数目急剧增加。20xx年3月份起先，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清楚ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目是全国最大旅游网站华夏旅游网与TOM。COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀携程旅游网，他们都把业务重点放在旅游行业上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所供应服务作不到本质实处，表现在只介

14、绍相关旅游学问和由旅行社供应路途及景点介绍，有关个人旅游细微环节鲜见提及。在去年末异军突起携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出肯定特色，但其定位仍带有传统自助游影子，没有充分顾及高校生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校高校生仍存在难以操作地方。而另一方面，目前很多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟识旅行社业务人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队人数规模，也即不行能享受到旅行社所得到折扣，现时网络旅游风光只不过是网站不惜血本降价卖广告，不是长期生存方法。依据一份调查，在整个旅游市场大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中上网者，才是目前旅游网站真正争夺目标顾客。从某种

15、意义上说，传统旅行社和旅游网站说究竟并没有正面交锋。目前国内旅游网站发展主流只不过是旅行社架构调整，同旅游网站发展没有什么联系。网上旅游必需依据自己特点走出自己路向，做一些通过互联网很简单可以实现服务。另一方面，随着人们生活水平及学问水平双重提高，对于旅行要求也越来越苛刻，传统填鸭式随团游对许很多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻问题是面对发展快速自助游(背包旅行一族)群体，国内社会配套设施源源跟不上需求，造成很多后旅行遗症。 uchostelling(高校旅舍)就是通过网络将青年旅馆式配套服务首先在国内有条件高校区建立起来。目前在广东以外

16、中国诸多旅游地区，还没有干脆以青年旅馆命名机构，但相类似为背包旅行者服务饭店已经出现，这都体现了市场实际须要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老理查饭店也已经很接近青年旅馆标准，但他们缺乏肯定系统协调，在旅游业中聚焦效应没有充分发挥。今年3月下旬，中国12个城市代表在广东青年旅馆协会组织下，商讨了国际青年旅馆在中国推广安排，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新旅游格局处露端倪，中国为将来新旅游精神做充分硬件打算。创业安排 篇4一、童装市场现状分析：童装涵盖了016岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按

17、年龄段可以细分为婴儿装、13岁段的幼儿装、46岁段的小童装、79岁段的中童装、1012岁段的大童装、1316岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的.增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过许多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有3

18、0%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平常两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求56套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满意基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，肯定要做一个有文化内涵的品牌。二、童装市场将来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求快速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有浩大的童装消费主体，童装

19、市场具有极大的开拓潜力。依据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3、14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿诞生率将保持肯定比率的递增，到20xx年，新生儿诞生数将进入高峰期，在现有诞生数的基础上增加1倍，将形成浩大的儿童服装消费市场。童装业的发展特别快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、特性化、功能化发展，分述如下：1、品牌化现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识慢慢加强，现在不少城市中散货童装店也虽然许多，但肯定要有品牌意识。2、服务化童装的购买者有干脆者有间接者（指买来送人

20、的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较敬重他们的看法，肯定程度上儿童的看法性特别重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以供应哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。3、特性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童假如有一些再特性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、主动向上的良好喻意。4、功能化也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利

21、健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装或许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发实力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。三、当地市场调研市场调研是一项特别重要的工作，因市

22、而变，以便做好相应的评估，刚好做好当地的市扬调查状况，要了解当地童装店的分布状况及销售状况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采纳交谈法，实地视察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。当地的市场调查实行以下几种方法：1、采纳传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已托付挚友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作2、采纳顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。3、多到当地同类产品店多视察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交状况，以便做评估。4、要在所租店面地段多多视察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。5、沿

23、街视察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段挚友的穿衣风格，流行的款式等。问券式调查内容表格如下：（当时托付一位幼儿园老师挚友让小挚友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）区域市场童装消费意识及消费习惯调查表一、您的年纪是？a、2325岁b、2530岁c、3035岁d、3540岁e、40岁以上二、您小孩的性别是？a、男孩 b、女孩三、您小孩的年龄是多大？a、婴儿b、13岁c、46岁d、79岁e、1012岁f、1216岁四、为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？a、在意，肯定要选择品牌的b、不在意，只要质量款式好就行五、为小孩购买童装时，你考虑先后依次是：（选择

24、你最重视的两项）a、是否是品牌b、质量c、款式d、价格六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？a、过生日时b、六一儿童节c、过春节时d、过这些节日，都会买七、一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？a、23套b、34套c 、45套d、56套e、6套以上八、您情愿花多少钱购买一件小孩的衣服？a 、50元以下b、50100元c、100150元e、150200元f、只要看中，多少钱无所谓九、去店里购买衣服时，最终购买的选择权是谁？a、都由大人做主b、小孩看中哪件就买哪件c、看状况，一般状况下由大人做主十、你在选购衣服时，您会喜爱怎样的价格标注方式？a、明码标价，实惠时有相应的折扣b、不太喜爱明码标

25、价，店员开价再还价十一、您的月收入是多少？a、100020xx元 b、20xx3000元c、30005000元d、5000以上特别感谢您的参加与支持，请留下您的联系方式。您的姓名：联系电话：以上表格的调查内容可以帮我们了解到：1、当地小孩的年龄层次分布集中状况2、当地各年龄段男女孩的性别数量比例3、当地人的是否注意品牌意识4、当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰5、间接和干脆消费群休的购买权6、当地人的收入与消费水平7、一年中当地童装大约有多少购买需求8、哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装9、当地的消费意识是注意质量、款式、还是价格10、目标群体是喜爱实行明码标价还是注意散货店店员报价再还价四、

26、当地童装市场调研分析报告据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有肯定的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不行小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47、9亿英镑（约合92、3亿美元）。依据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在1834岁的人，而这一年龄段的人群很多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关切流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元（约合7、1亿美元），同比增长20、7%，占据韩国服装市场13、9%的份额，高于去年同期的11、9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。