渠道经理个人工作总结模板.docx

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1、精品名师归纳总结个人工作总结我叫, 19 年月诞生,学历。年参与工作,曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等工作,目前担任渠道经理,主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。自参与工作,在公司的正确领导下,主动把青春融入到移动事业的长远中,深化学习实践科学进展观,立足岗位职责,埋头苦干实干,取得了优异成果。在今后的工作中,决心把工作做得更好,为移动通讯事业进一步做大做强制造出更加辉煌的业绩。一、对公司的熟识随着科学技术的日新月异,移动通讯在我国经济社会进展中的作用越来越重要。特殊在当前金融危机尚未见底、仍在扩散的严肃形势下,我县移动通讯事业虽然受到庞大挑战,但是更面临着千载难

2、逢的进展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁,既是改造提升信息服务业的主力军,又是促进信息化和工业化融合的先行者,更是的推动科学进展、和谐进展的重要力气。我公司要在竞争日益猛烈的形势下科学进展、长远进展,应当把工作重点转移到全面推动 TD-SCDMA 进展、建设创新型企业上, 通过强化治理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结益,推动公司进一步做大做强,巩固在全县通讯行业的霸主位置。二、主要开展的工作自担任渠道经理以来,主要开展了三方面的工作：一是多措并举,抓好代理商培训。先后通过专业学问讲座、定期走访、发 放宣扬资料等形式,培训代理

3、商人次,进一步提高了代理商 经营治理理论及实务水平,激发代理商合作热忱,使我公司与与 代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致,仔细搞好资料录入。对代理商的相关情形、有关数据、经营各类等资料,准时、精确的登记在案,并仔细录入电脑,实现了“零失误” 、“零差错。”三是严格程序,规范搞好协议签署。严格依据公司的制度规定、营销方案,做到精确无误、高效快捷,确保了公司利益不受缺失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。三、工作体会渠道经理作为公司巩固市场的先锋,是公司形象的重要代表。在工作中积存了肯定的体会。第一,必需具有宽敞的学问面。培训代理商,除了必要的基础学问

4、外,仍熟识把握了市场营销学知、通信产品基础、治理基础、移动产品销售流程、客户服务等学问。其次,必需具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表,也是代理商的顾问。工作中,我树立了“待人如己”的思想,想代理 商之所想, 急代理商之所急, 立足“沟通从心开头”手牵手为代理商搞好服务。第三,必需最大程度的明白代理商的需求。第四,必可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结须当好代理商的“智囊团”。四、工作表现自年月到公司工作以来,坚持以公司进展为己任, 听从组织,听从领导,听从大局,模范遵守公司的各项规章制度, 工作态度端正,有很强的责任心和工作才能。工作中勤于摸索, 好钻研、虚心向领导和同事

5、请教,善于发觉问题、分析问题、解 决问题。始终严格要求自己,勤奋好学,刻苦钻研业务。能够吃 苦耐劳,爱岗敬业,团结同事,视工作如生命,视代理商为上帝, 受到领导和同事的一样好评。五、工作才能经过年的工作,我具备了以下七个方面的才能：1. 具有较强的沟通和培训才能。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销才能。签署的各个和谐没有显现任务的失误,没有损害公司的形象,更没使公司利益受到缺失。2. 具有熟识各项移动业务的才能。几年的工作经受,使我对移动的业务学问,特殊是营销、培训方面的业务学问有了比较全面的明白。3. 具有较强的处理问题才能和沟通才能。4. 具有较强的业务进展才能和对市场敏捷

6、的洞悉力。5. 具有较强的亲和力。6. 具有较强的责任感、进取心和丰富的工作体会,并能够承担较强的工作压力。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结7. 具有较强听从意识、应变才能、团队精神和协作才能。六、工作方案依据公司工作规划,结合本职岗位,制定了今后的工作方案： 目前,文山移动随着市场的逐步进展,已经从以前的产品从导入 阶段逐步进入了成熟、进展、提高阶段,而要完成这个阶段的任 务,第一应当从提高代理商营销才能和本事入手,从而使公司不 断增加效益、做大做强。1. 制定短期、中期培训规划,明确培训年度目标、任务和措施,并细化到季度和月份。2. 创新培训工作机制。主要包括：针对不同的代

7、理商,制定不同的培训措施,增加针对性。培训重心下移,深化到乡镇 开呈现场培训。应急培训,依据公司新推业务,随时抓好代理 商的培训,确保新业务、新产品能准时传递到基层。常态培训, 确保代理商能够始终保持较强的营销才能。3. 加强与营销、前台等各个部门的联系合作,准时把握明白市场动态,捕获各方面信息,为培训工作奠定基础。4. 拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司进展战略及公司经典的营销案例、代理商的素养等几个方面, 从而使公司与代理商建立起信任,树立起信心,形成水乳交融、鱼水般的合作关系。5. 仔细搞好资料录入,建好“代理商档案” 。6. 严格依据程序,规范、高效、精确的抓好协议

8、签署,为公可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结司业务壮大、效益提升夯实基础。七、个人存在的缺点通过仔细总结过来工作,反思自己,我认为主要有以下缺点： 一是学习不够常常,有时由于工作缘由,放松了对自己的要求, 系统学习不够等。二是思想不够解放,特殊是面对当前公司进展 的新形势,观念需要进一步更新,思想需要进一步解放。三是深 入乡镇和代理商不够等。八、改进的措施及方法针对存在的问题和不足,今后,我要从四个方面加以改进和提高。一是加强学习,提高业务素养。进一步强化对通信产品、培训技能、法律、移动产品销售等方面学问的学习,丰富学问, 更好的胜任工作。二是解放思想,开阔培训视野。实行进修、考察等形式,大力度解放思想,拓宽视野,更新观念,为做好本职工作奠定基础。三是沟通感情,加强与代理商的联系。四是创新方法,全面提升工作才能和水平,为文山移动科学进展、做大做强奉献自己更大的力气。可编辑资料 - - - 欢迎下载