2022有关毕业生实习报告汇总五篇.docx

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1、2022有关毕业生实习报告汇总五篇毕业生实习报告 篇1转瞬间我们的实习工作已经结束，这时间里我们从学生一下变 成老师，感觉特别不适应，可是这一段时间的实习熬炼，使我们有完成了由学生到老师的华丽转身。回想这两个多月的实习工作更是历历在目。回想我们们刚到我们的实习基地（平谷中学），看着熟识的校内，操场，教学楼，生疏的面孔，我们们既惊慌又兴奋。这一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我们既是学生，又是老师。作为学生，我们虚心求教，不耻下问；作为人师，我们兢兢业业，倍感傲慢。我们付出了许多。收获的。“十年树木，百年树人。”实习期间，我们以做一名高素养的优秀体育老师为目标，全面严格要求自己，不断追求

2、进步，不断完善自己，不断超越自己。而近两个月的实习，使我们真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我们的教学理论变为教学实践报告，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近两个月的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉很不错。当我们闲逛在实习的校内里，那出自学生的一声声“老师好”“老师好”的感觉很奇异，从最起先的不习惯变得上了瘾。我们在实习期间正好赶上教授新推出的广播体操，我们在刚到实习学校新接触这套操，也是从头起先学习，动作特别负责，为了能尽快适应，我和张丽在中午休息时间到操场的一角面对面练习，虽然上课时比较仓促，但是我们还是渐渐适应了。我们两个听了一星期知道老师的课后，就独自走上讲台，虽然刚起先

3、心情特殊惊慌，由于阅历不足和应变实力不强，课堂出现了示范动作不娴熟，分解带操忘动作，口号不流利，底气不足。但是我们还是完完整整地把这节课上了下来。指导老师针对出现的问题，要求我们多听课，多向阅历丰富的老师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，有的是挚友般的亲切交谈。为了弥补自己的不足，我们严格根据学校和指导老师的要求，仔细细致地备好课，写好教案，主动向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，熬炼和培育自己的授课实力。为了在短暂的实习期间充分熬炼自己，我们主动和指导老师一起参与学校体育队的训练，每每天不亮就起床，天黑还回到家。我们

4、的指导老师带的是长跑队，这也正好弥补我们长跑熬炼的不足。虽然每天都是在寒冷冬天面对枯燥的操场，而且还被吹得感冒，但是我们觉得还是特别值得的。我们在实习期间还主动担当运动会的裁判工作，课余活动乒乓球竞赛的组织编排工作，虽然我们只是帮点小忙，但是跟随指导老师的带领下，我们还是学到了许多。时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我们的教学阅历得到了一个质的飞跃，我们学到了许多书本上学不到的学问。“学问是永无止境的。”在取得好成果的同时，我们时刻不忘超越自己，面对教化事业的满腔热忱，将鼓舞着我们不断前进。总之，从这两个多月的体育教学实习中，使我们深深体会到，要当一名体育老师并

5、不难，但要精彩上好每一堂课，完成每一项体育训练，培育的体育优生就很艰难了。总而言之，教化实习让我们更加坚决了献身教化事业 的决心，我们将接着以仔细和高度负责的看法虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素养和实力水平，为成为一名光荣的人民老师而努力奋斗！毕业生实习报告 篇2毕业实习总结毕业实习是每个高校本科毕业生必修的一门课程，也是非常重要的一门人生必修课。这短短的在宁波罗蒙实习的两个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进罗蒙做了很好的打算。 以下是我在实习期间的个人工作总结报告：一、关于实习公司我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984年，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、

6、现代化的闻名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名其次，公司通过ISO9002国际质量体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证。“罗蒙”现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌：“罗蒙(男装)”“"ROMON”(女装)“LUOGUAN”(罗冠)“XLMS”罗蒙集团通过罗蒙品牌OEM模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界闻名服装品牌企业的行列。二、实习的内容由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒

7、弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的相识。在公司我

8、主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分公司能够上架的物品状况。为了扩大公司对分公司的限制力，公司将每年的订货-生产-发货机制改为了，市场调研-生产-安排机制，加强了公司对终端市场卖场的限制力。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。三、实习的提高与收获实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要

9、的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。以上是我的毕业实习报告。实习给了我许多收获，主

10、要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了打算。四、实习后的转变总结创新。通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。始终以为现实生活

11、中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一起先赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，

12、如此感慨万分!就像我们罗蒙的一句广告词:细微环节中，见真章，的确罗蒙的胜利并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的贡献。毕业生实习报告 篇3一、生产实习的目的生产实习是电子信息工程专业以及其他任何专业非常重要的实践性教学环节，是培育学生实际动手实力和分析问题解决问题实力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。仔细抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。1、训练学生从事专业

13、技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手实力。2、让学生了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。3、培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、探讨问题和解决问题的实力，将学生所学学问系统化。4、培育学生酷爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。二、生产实习的要求1、了解计算机通讯网络及企业内联网的构成和配置，驾驭所接触信息系统（软硬件）的工作原理，结构，安装，及故障识别方法，熟识基本网络测试工具的运用方法和系统规划软件和网络数据库的运用方法。2、了解服务器、交换机、Hub、网卡、光纤和粗细缆的基本功能，了解它们选型的一般原则及对应的网管软件运用等。3、了

14、解所在企业信息流的组成，即供应链、产品链，资金链、信息链的性质和用途，初步形成企业信息系统和计算机通讯网络的整体概念。4、通过讲座、参观，了解通讯及网络技术、企业信息管理系统、电子商务的发展状况、运用状况、新成果新技术的应用状况。三、生产实习企业状况介绍1、邯郸钢铁股份有限公司邯郸钢铁集团有限责任公司（简称邯钢）位于我国历史文化名城、晋冀鲁豫四省交界的中心城市、河北省重要工业基地邯郸。邯钢自1958年建厂投产以来，历经近半个世纪的艰苦创业，已从一个名不见经传的地方中小企业，发展成为总资产、销售收入双双超过300亿元，年产钢达800万吨的现代化钢铁企业集团。20世纪90年头，邯钢在经济体制转轨过

15、程中，主动推墙入海、走向市场，通过创立并不断深化以“模拟市场核算，实行成本推翻”为核心的经营机制，创建了显著的经济效益和社会效益，成为国有企业实现两个根本性转变的胜利典范，被国务院树立为全国学习的榜样，誉为“全国工业战线上的一面红旗”。公司先后荣获全国质量效益型先进企业、全国五一劳动奖状、全国优秀企业（金马奖）和全国文明单位等称号。2、网通（集团）有限公司邯郸市分公司网通（集团）有限公司邯郸市分公司是网通集团河北省通信公司的市级运营机构，是邯郸地区主导的通信运营企业，固定资产总值近40亿元，有员工近两千人，辖15个县（市）分公司，以经营固定电话和数据通信业务为主，同时担当着党政专网和应急通信保

16、障任务、1998年以来，网通（集团）有限公司邯郸市分公司先后历经邮电分营、移动剥离、政企分开、电信重组等数次改革，现正致力于改制上市，向现代化企业迈进。3、河北移动通信公司邯郸分公司公司完全根据现代企业制度要求组建、管理，面对市场，服务社会。始终坚持“用户的满足是我们不懈的追求”的服务宗旨，不断完善网络建设，提高服务质量，为全市经济发展和人民生活供应平安、牢靠、便捷的移动通信服务。4、中国铁通邯郸分公司中国铁通邯郸分公司（简称邯郸铁通），是国家基础电信运营企业中国铁通集团有限公司（简称中国铁通）设在邯郸的业务发展及经营管理机构，面对公众供应固定网本地电话、国内国际长途电话、IP电话、公共数据传

17、送、互联网、通信网络元素出租出售、视讯、无线寻呼等基础和增值电信业务。建有全国统一的客户服务体系和10050客服电话平台。中国铁通邯郸分公司将突出特色，发挥优势，为社会公众供应高速、平安、牢靠、优质的全方位、多层次的电信服务，以专业的品质，卓越的服务，打造中国铁通品牌，为发展邯郸通信信息产业，为建设中国电信强国而不懈努力、贡献力气。5、邯郸市城建局邯郸市城市建设局现有职工近万人，下属14个单位，主要担负着城市供水、供气、供热、公共交通、园林绿化、市容环卫、市政建设和管护、城管监察等任务，干脆服务于城市经济和人民生活。近年来，该局主动围绕“以创建国家园林城市为龙头，以样板街建设和路网建设为重点，

18、以城市容貌综合整治和增加服务保障实力为基础”的建设和管理思路，大力度地开展城市建设管理攻坚战，局连续四年获省级文明单位位，省社会治安综合治理先进单位，连续四年被评为市“实绩突出领导集体”，连续三年夺得全市“优质服务杯”，局先后荣获国家级荣誉19项，省、部级荣誉88项。全局主要基层单位有：市政工程公司，市政管理处，市自来水公司，市煤气公司，市热力公司，市园林管理处，市公共交通总公司，市容环境卫生管理局，城市管理监察支队，市节约用水办公室。四、生产实习的内容电子信息工程专业的生产实习主要以观摩和实际操作实习为主。为了使学生在生产实习中有的放矢，所以在实习前各教学班要依据生产实习大纲制订出详细的实习

19、安排，保证以下内容的实施。1、参观邯钢的变电站区，热轧厂区和主控室，了解企业的信息限制链并初步了解ERP企业资源安排。整个过程主要是厂区工作人员现在讲解为主，介绍企业资源管理规划（ERP）在企业资源管理中的地位与作用；介绍ERP技术发展概况、企业规划；介绍本地各种ERP网的组成和互联；介绍企业各项规章制度、技术条例、保密制度等。2、参观网通公司的邯郸通信史展览馆，充分了解邯郸通信的发展过程以及将来的规划。并且通过亲自的实践和操作来加深所学学问与实际结合的实力。3、参观中国移动通信邯郸分公司的中心机房，近距离的视察移动通信网的铺设方式，了解移动通信网的主要枢纽设备和维护方式。4、参观邯郸铁通设在

20、我们学校的一个中转站，了解电话网和铁通宽带的实现原理，网络结构，维护方法等。5、参观邯郸市城建局的监控机房，了解DDN等各种通信线路在实际应用中的例子，并且实际感受一下他们的优缺点。6、听取了各个公司的工程师来我校给我们做的精彩讲座。以上几项内容主要是要让学生对各种通信网络的应用范围、发展过程、前景有一个全面的直观的了解，使学生巩固、深化和扩大所学的理论学问，启发学生独立思索，发觉问题的实力。五、生产实习过程8月30号实习地点：邯钢的主变电站区主要是听了厂区工作人员对这个变电站各个部分及其整个系统的连接方式，工作过程和平安防护措施的介绍。并且进入中心监控室实地的查看整个工厂的实时工作状态，初步

21、的了解一个工厂调度室的重要作用和工作工程，使我们在大脑中对ERP有了一个初步的影象。8月31号实习地点：邯钢的热轧厂区这一天的主要实习任务就是观摩整个热轧钢板的生产过程，了解现代企业的流水线的生产方式，通过一个车间的从原料到成品的生产过程进一步的了解ERP实现的一个方面。通过讲解员的介绍，让我们了解我们国家在钢铁生产方面的优势和不足，特殊是当我们问道我们现在能把钢压到多薄的时候，带队工作人员感慨的说：“同学们，你们知道吗，你们每天喝的易拉罐的罐体全部是外国进口的，为什么？因为我们国家还没有实力制造出这么薄的铝来！”我的天啊，搞了半天，我们国家可以把人送上太空，竟然不能生产一个小小的易拉罐，通过

22、这种切身的感受让我们充分的理解了我们是祖国将来的栋梁，祖国的将来就是我们的将来这种剧烈的为国奋斗的精神。9月1号上午实习地点：邯钢的炼钢车间这一天的主要任务就是参观炼钢车间的监控机房，通过监视设备直观的了解从原料到炼钢炉里的铁水的过程，使我们对现代企业的生产过程有个直观的了解9月一号下午实习地点：邯郸铁通的中转站通过参观中转站，了解电话网和铁通宽带的实现原理，网络结构，维护方法等。并且近距离的视察各种中转设备，了解了各种设备诸如光交换机，电缆，光纤，电源和备用电源等的物理形态和工作方式，从实际的高度和所学的书本学问进行激烈的碰撞！9月5号实习地点：邯郸网通大楼的邯郸通信史展览馆这一天的实习特别

23、轻松好玩，主要是通过参观展览馆了解整个邯郸的通信发展过程及其将来的发展的方向。在那里我们接触了许多我们以前闻所未闻的各种通信终端以及目前非常先进的可视电话，是我们对整个通信的历史和将来有个更为深刻的相识。9月7号实习地点：邯郸移动通信机房这一天来到的地方是掌管着邯郸三分之一移动手机通信的一个机房，里面的很多大型的交换机和其他的设备都是我们以前没有见过的，给了我们很大的视觉冲击，见到了书本上所没有的东西，给我们以前所未有的体验。在外面的管理机房，我们通过现场演示的方法直观的了解了整个移动通信的实现过程，感觉比书本上的丰富的多！9月8号实习地点：邯郸市城建局这天来的地方是政府机构邯郸市城建局，来这

24、的缘由主要是因为里面有各种监控设备和连接他们的各种网络，是我们分析比较各种网络之间优劣的绝好地点。通过参观邯郸市城建局的监控机房，要了解DDN等各种通信线路在实际应用中的例子，并且实际感受一下他们的优缺点。其余时间实习地点：学校主要就是听取各个公司的工程师的讲座，从理论的角度再次深化的了解各种网络的职能和优缺点。六、生产实习心得体会为期两周的生产实习今日结束了，回顾两周来的点点滴滴，感慨颇深。有见到高科技设备的惊异，也有面对落后技术的无奈，有初入工厂的欣喜，也有面对辛苦的躲避。短短两周来，我们先后去了邯钢，移动，网通，铁通和城建局。除了邯钢和我们专业有点不对口外，其他地方都很不错，学到了许多实

25、际的东西，发觉和书本上的东西真的有很大的不同，书本上一般都是说哪特性能好哪个不好，可实际中不是性能好的就肯定可以用，还要考虑许多其他的因素，比如兼容问题，成本问题等等等等。虽然说邯钢和我们专业有点不对口，但是给我们的冲击还是很大的，终归是第一次来到一个全国都排的上号的大型钢铁企业，厂区的浩大，工人的众多都给我们以一种企业文化的感觉。特殊是当看到炼钢的时候，那种视觉冲击更是强大。不过在听到这么大的一个钢铁厂，却连易拉罐都做不出来的时候，那种无奈也是久久难以安静，的确啊，科学技术是第一生产力，只有当代高校生努力的学习文化学问，才能在将来变更这种窘况。后来的几天，去的都是各个公司的机房，我都是怀着一

26、种对技术的崇拜精神去参观的，看到各种各样的高科技设备，我再一次对自己所学专业有了更为深刻的相识了，我们就是站在科技的最前沿的一个专业！通过这次实习，使我们理论联系实际的实力得到了大大的提升，为我们将来的就业奠定了坚实的基础！七、对实习企业的几点建议1、邯钢厂区的卫生要加强，有许多的地方实在是太脏了。2、网通的展览厅最好能每天都开放，便利市民参观。毕业生实习报告 篇4一、实习目的：生产实习是学生高校学习很重要的实践环节。实习是每一个高校毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。通过

27、生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解环境爱护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的实力。二、二郎庙污水处理厂时间：XX年7月5日工厂概况：武昌二郎庙污水处理厂，是目前我市建成的规模最大的城市污水处理厂。该厂服务面积25平方公里，服务人口43万人，主要负责收集和处理杨园、徐家棚以及徐东和梨园等地区的污水，远期规划规模为40万吨/天，本期实施规模为18万吨/天。污水处理等级为一级。其污水收集系统工程于1998年2月开工，其后污水厂三通平、土建以及设备安装工程相继进入实施，工程历时近四年。共

28、完成总投资2.1亿元。工程建成后，将不断改善徐东、梨园等地区的环境，减轻东湖、沙湖水体及长江的污染。主要单元：（一）格栅作用：拦截污水中大块渣质，保证泵的正常运行，和满意后续处理的须要设备：机械格栅2台，输送机1台，不锈钢轻巧阀门6台工艺参数：栅距：20mm，安装角度：75，最大过水总流量：1.042立方米/秒（二）提升泵房作用：将上游来水的高度提高到后处理所须要的高度，使其实现重力自流。设备：立式离心泵6台工艺参数：单泵设计流量：3100立方米/小时，配套电机功率：280kw（三）四联体（细格栅、鼓风机房、曝气沉沙池、巴氏计量槽）作用：清除污水中较小的沉渣，通过曝气池使污水产生旋流，将沙粒表

29、面附着的有机物冲刷到水中，使沙粒沉淀。最终计量来水量。设备：阶梯格栅机2台，沙水分别机2台，罗茨鼓风机2台，吸沙机2台工艺参数：曝气量0.1立方米氧气/立方米污水格栅栅距：6mm，有效水深：2.5m，停留时间：1.68h（四）平流沉淀池作用：通过重力沉淀作用，去除污水中密度比污水大的固体悬浮物和漂移物。设备：桥式刮泥撇渣机工艺参数：单池尺寸：46.76m*40.32m，停留时间：2.14h，有效水深：3.70 m，水池坡度：1：0.01（五）浓缩池作用：通过污泥重力沉淀降低污泥含水率和削减污泥体积。设备：桥式浓缩机2台工艺参数：进水含水水率97%，出水含水率：92%，污泥固体负荷85.20kg

30、/.d（六）污泥脱水机房作用：用离心式脱水机是固液分开，是污泥进一步减容，便于污泥的最终处理。设备：离心机2台，螺旋输送机2台，絮凝剂自动配置系统1套工艺参数：进泥量：241立方米/天，进泥含水率：92%，出泥含水率：78%三、湖北省环境监测中心站（湖北省环境科学探讨院）时间：XX年7月6日单位概况：湖北省环境监测中心站是湖北省环境监测方面的权威机构，为了加强环境监测实力，1999年，监测站近100万美元购进一批先进的仪器设备。仪器介绍：（一）cp-4900便携式气相色谱最新检测器cp-4900 micro-gc生产厂家：美国瓦里安性能及参数：四个独立的即插即用的色谱通道，可依据不同的应用随意

31、组合成新的色谱分析系统每个独立的色谱通道由基于微电子技术的气体流量限制、进样口、色谱柱和检测器组成，与常规色谱技术相比，cp-4900的分析速度可以提高10-50倍设计小巧轻快，可与工业标准的各种接口进行连接和数据传输，适合于各种工业过程限制的应用特殊适合于自然气分析、炼厂气分析和石化工业的过程限制可应用于各种场合，包括试验室、过程限制现场和野外工作场地色谱模块记忆最终一次操作条件，便利无阅历人员运用（二）gc-ms气相色谱-质谱联用仪saturn2200生产厂家：美国瓦里安参数：色谱质谱联用仪 saturn 2200质谱仪1.质量范围：10-650amu2.扫描速度：5600amus3.ei

32、全扫描灵敏度 pg八氟萘 s/n50:1rms4.ci灵敏度 5pg二丙酮 s/n20:1rms特点：1.对于多种模式，saturn是灵敏度最高的台式质谱仪2.离子选择储存实现困难基体中痕量化合物谱库检索3.选择性抛出ci模式与ei模式切换不须要更换离子源4.干脆进样杆实现固体、液体、和浆状样品干脆进样5.ms/ms功能供应更大的选择性和更多的结构信息毕业生实习报告 篇5首先，我想从自已做为一名一般的销售人员实习期间在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将

33、它变成一种习惯。最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道，须要专业的沟通技巧，这使销售成为充溢挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也充溢了好感，那么我们的目的也就达到了。接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一语道破的，点中要害，这是成交的关键因素。机会是留给有打算的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推

34、断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐性，沟通的不够好，对客户没有刚好的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有打算的人。做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。常常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。提高自己的业务水平，

35、加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你举荐的楼盘。学会运用销售技巧。对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，因为你表现出越急躁的看法，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么须要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在说明的时候，所要表现出来的看

36、法就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为挚友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。假如这次没胜利，马上约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。终归现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。记住客户的姓名。可能客户比较多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业看法。不妨去强化记忆一下，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点疲乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样好像有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。