2022实用的宣传方案策划范文汇编十篇.docx
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1、2022实用的宣传方案策划范文汇编十篇宣扬方案策划 篇1一、前言随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起,变更了很多企业传统经营的模式,也促生了很多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也渐渐走入人们的脑海中。而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即现有产品再找顾客。而且效率低,而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法,它供应一个买卖双方相互了解的大平台,有利于双方的沟通。提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营
2、销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。因而,我们可以充分利用网络营销快速的推广我们的产品及品牌。二、网络市场状况分析1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,事实上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“出名茶,无名牌”。因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。2.产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司,主要销售正宗安溪铁观音,安溪奕福茶厂厂家直营,拥有
3、自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音,专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,芳香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗苍老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥塑身、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。3.政策支持近年来,各级政府对茶叶产业赐予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施,促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下,各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农
4、在茶叶良好经济效益促进下,生产主动性不断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由20xx年的108.9万公顷,增加到20xx年的130万公顷,增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上根据规范化要求进行建设的,生产实力高、茶园投入力度大,从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。4.竞争状况:从奕福茶业当前的主营路途来看,是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有肯定的名气,虽然不比大红袍等,不过却是适合更多的消费者,并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多,价格竞争就特别的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更实惠的进价,降低售价,
5、以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)三、网络市场细分与目标市场定位1.消费者分析A.由最近卖出去的商品来看,该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下,很少有在400以上的,而且备受好评,所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关切的两个方面,所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。B.从卖出去的产品来看,有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此,茶叶的包装也是很重要的,店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方,突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做肯定的工作,
6、让消费者一看就有印象,同时又能突出产品的特点。C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同,所须要的茶叶可能不同,所以可以依据不同年龄阶段的出一些不同的茶,来满意消费者的需求,也可以给他们更多的选择。D.茶叶总与茶具分不开,店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面,这样在给别人推广的同时对方也可能以相互推广做为回报,这样起到了相互广告的效果,这有利于该店的宣扬与销售,形成一整套的服务。F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶,这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品,这样有利于提高店铺的阅读量,吸引消费者的眼球
7、。G.旺旺常常在线,便利买家和你的联系。2.竞争者分析茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求。从国际需求来看,中国茶出口始终保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就须要许多的技巧了。同为茶叶网店,只有了解同行之间的区分所在,竞争者的优势所在,取其精华去其糟粕,看到自己网店运营的不足之处,这样才能让自己有优势有本钱去竞争。
8、而不至于被淘汰。3.市场定位茶,在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建,不管是在家里,还是在工作上,都离不开茶。茶的品种繁多,价格依据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”依据多种因素,将主要市场定位在中下等消费人群,奕福茶叶出售的是铁观音,可以满意中下等消费人群的消费观。四、网络营销策略1.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣扬效果,起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中供应行业的新闻和一些技巧,并
9、链接回公司网站。每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广:整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广阔精准受众免费下载。2.搜寻引擎加注统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎,也要留意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜寻引擎和书目网站提交网站,网站通过所提交的关
10、键词能够出现在搜寻结果结果列表里。这些收录经常须要须要一些时间。3.网络联盟策略首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣扬,互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特殊举荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等,据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量,其中以奇虎论坛联盟的流量最多。4.加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了
11、一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。5软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有安排的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣扬效果。6.口碑推广通过免费服务,或者策划的新载体,根据口碑推广的惯用套路促运用户帮我们进行口碑宣扬。第十一:加入旺旺群加入旺旺群的好处有许多哦,最干脆的就是能提高我们的知名度,常常在群里说话露脸,大家对你熟识了,自然间或也会到你店里去看看,想买的时候自然也就想起到你的店了,而且还可能给
12、你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加,有些群就像个死群,从来没人说话,那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加,在群里混熟了,跟大家闲聊的时候间或发发广告效果也不错。但是假如一进群就发广告,那样就很简单引起别人反感的。宣扬方案策划 篇2攀枝花市自建市以来,全市人民始终兢兢业业、努力工作,希望吃得好点、住得好点、穿得好点,但由于以往经济落后、山区条件差,住房始终特别紧缺,买车更是一种遥不行及的幻想。攀枝花市这几年改变很大,经济条件也大大改善,全市人民对住和行的需求起先大量增加。有房未必有车,但有车必有房,房与车是联系相当紧密的两个大件产品,因此,为满意攀枝花人对住和行的需求,也为了
13、活跃房市和车市,特策划本次大型交易展览会。一、策划目的1、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车,宣扬本地房地产和汽车,使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况,便于购房购车时的比较消费;2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售,活跃攀枝花市房市和车市,满意消费者的住房需求和汽车需求;3、进一步激发广阔市民对住房和汽车的关注度,利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。4、帮助企业塑造品牌形象,宣扬企业产品,同时促进产品销售。二、展会策略1、辉煌大气策略辉煌大气的现场,使人胸襟开阔,从心理学角度上讲,这样的环境更简单使人意乱情迷,人的理性很轻易被感性战胜,特别简单激
14、发出消费者潜在的购物欲望,从而出现千百人抢购的现象。2、现场布置策略(1)现场布置隆重热情。 红色氢气球8个; 条幅8条; 火焰气拱门1个; 立柱气模1对。(2) 现场分为房产展区和汽车展区两个区域,分别展示房产和汽车,使交易更有秩序,人流更易分开。 房产展区。划条块分割,并编号。 汽车展区。划条块分割,并编号。(3)房产和汽车同时展出,以房产关注人群带动对汽车的关注,以汽车关注人群带动对房产的关注,营销互动,从而产生超级人气,营造热销的气氛;3、促销策略利用消费者贪小便宜的心理,整体绽开促销活动,促进房产和汽车的销售,用强有力的促销活动刺激消费者抢购,促销活动如下:凡在促销期间在本展览会房产
15、开发商或汽车经销商处购车购房者,凭购物发票或有效购物凭证,到领奖处领取以下赠品或参与以下促销活动:(1)时尚手机一部,价值20xx元(限1000部,先买先得);(2)送50元红包一个(限100名);(3)参与交易展览会消费者评比抽奖活动,奖红包总计20000元;(4)超市面值50元折扣券(限100人);(5)购房前10名,送5m2面积;(6)持门票购房购车者除原来的实惠外,再额外实惠价格的2%。注:除第(3)、(5)、(6)项外,其它部分活动由策划组织方出资。以上实惠过程请公证处公证。4、参展企业自订促销策略虽然展览会已有促销活动,但参展各方可依据实际状况再自订促销方案,与展览会促销活动相结合
16、,必能产生志向的销售效果。5、广告内容策略金秋送爽,风清云淡;丰收季节,喜气洋洋。值此大好季节,特举办四道盛宴:房宴、车宴、银行宴和青春宴,与全市人民同乐,以此庆祝丰收喜气之嘉年。(1)房宴“房地产大餐”。本市精品楼盘集中展示,全面展出本市房地产最新发展水平,楼盘展示安排包括远达南山花园、仁和春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等。(2)车宴“汽车大餐”。本市时尚轿车集中展示,全面展出本市车市新款车型,供用户集中选择,汽车展示安排包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌车
17、型。(3)银行宴“银行大餐”。本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、个人买房贷款等贷款项目,对广阔的本市老百姓来说,不啻于一个好消息,借助本次大型交易展示会,各银行将会具体介绍自己的贷款项目和贷款方式。(4)青春宴特殊邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手,无论是清风送爽的上午,还是浪漫迷人的晚上,都会演唱闻名歌星的传世歌曲,进行青春靓丽的现代歌舞表演,演奏青春火热的现代乐曲。在青春宴的衬托之下,房宴、车宴味道更特殊。6、广告媒体策略(1)报纸广告。 攀枝花日报1/2版,2天; 攀枝花晚报整版,2天; 攀钢日报整版,2天。 干脆影响人数:2万人 间接影响人数:10
18、万人(2)DM宣扬单 纸张:105克铜版纸; 规格:大8K; 质量:海德堡五色印刷机印刷; 印数:5万张; 发放对象:一户一递 干脆影响人数:25万人(按平均5人/户计算) 间接影响人数:75万人7、制造新闻点策略为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应,特殊制造新闻点“消费者评比活动”,评比出:(1)绿化景观最好的攀枝花市楼盘;(2)建筑外形最好的攀枝花市楼盘;(3)性价比最好的攀枝花市楼盘;(4)最经济实惠的攀枝花市楼盘;(5)服务最好的攀枝花市楼盘;(6)功能最齐全的攀枝花市楼盘;(7)攀枝花市外形最时尚的轿车;(8)攀枝花市功能最好的轿车;(9)攀枝花市性价比最好的轿车;(10)攀枝花市
19、最经济实惠的轿车;(11)攀枝花市服务最好的汽车经销商;说明: 评比活动由公证处公证; 评比活动不另收任何费用; 参加评比的消费者参与抽奖,中奖人数3人,奖红包总计20000元; 由获选企业各出资20xx元嘉奖; 奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。8、现场限制策略为避开因人气空前高涨,现场造成混乱挤压、人员受伤的状况,特殊加强限制现场秩序,支配人群有秩序地参观和购买,特请20个保安维持秩序。三、策略实施1、展会展位图(略);2、参展企业在指定展位自行布展;3、展会组织方办理展会相关手续;4、现场平安秩序由组织方负责限制;5、广告位竞拍由组织方负责支配;6、广告及整体促销由组织方负责实施;
20、四、展会卖点1、全面展示本地精品楼盘;2、全面展示本地车市的汽车车型;3、房地产与汽车的首次联手集中展示,将前面1、2两大卖点的影响叠加,这就是1+12的经典呈现;4、房宴、车宴、银行宴、青春宴四道盛宴吸引众多的眼球关注,广告创意独特新奇,以宴会比方交易展览会,是对展览会宣扬的一种创新;5、现场布置恢弘大气,场面气氛热情隆重,房地产精彩纷呈,汽车各领风骚,银行信誉如日中天,足以令参观者心跳不已;6、促销力度强大,干脆撞击消费者内心之弦,令消费者内心反复震荡,欲罢不能。7、宣扬力度强大,无论是广告创意策略,还是广告媒体策略,都针对消费者的“弱点”而策划,广告创意的谆谆教导,广告媒体的反复冲击,都
21、足以令消费者内心防卫一泻千里,土崩瓦解,最终高举白旗,缴钱认购。在热情激情的现场气氛下,想不动心都难!五、展会优点1、广告效应突出。如此强度的展会宣扬相比任何传统广告,效果都要明显得多,展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力,远远超越传统广告的广告效应。2、促销效果明显。借助展会的广告效应,再利用强有力的促销手法协作,依据策划者本人多年来的阅历,必能产生志向的促销效果。3、费用低廉。与传统广告相比,预料参展企业本次最高投入30000元左右,与传统广告费用相比,费用相当低廉。传统广告仅攀枝花日报一版一天费用就是1万多,假如三种本地报纸媒体同时投放,两天就要花掉近4万,再加上其它如电视、电
22、台、DM宣扬单等广告投入,其两天的广告费用将超过6万元。假如再加上促销活动,费用将直线上升。相比传统广告促销,交易展览会费用之低,效果之好,优势非常明显,这也是目前很多城市流行展览会的重要缘由所在。六、征求参展企业看法1、对此次参展有何看法,是否情愿参展?2、假如参展,须要多大布展面积?3、对此次促销策略有何看法,力度是否够大?4、对此次广告策略有何看法,是否有更经济更有效的广告策略?5、是否情愿参与本次展会广告夺标,从而在展会上扩大自身的影响力?6、是否有其它更好的展会想法?注:请将以上看法刚好反馈给本公司,以便刚好做出适当调整,感谢!七、 方案看法征求时间:20xx年10月21日20xx年
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