2022保险培训心得体会_1.docx

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1、2022保险培训心得体会保险培训心得体会1怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参与了公司保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经验的点点滴滴，感慨颇多。下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。一、课程惊慌而有序，氛围肃穆而活泼。第一天上午的培训，是银保的张总和合规的王总授课。授课中，张总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲解并描述中，我对公司历史有了深化的了解：公司目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经验，激励在座的每

2、一位学员。他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人。激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转瞬下午的培训又到了，张总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深化的分析和讲解。从他的讲解中，我们相识到了现在保险行业的发展位置、将来的趋势以及保险销售的基本理念。正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是我在培训的其次天，张总在讲解并描述公司的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总

3、会近些再近些。二、看法确定一切，理念产生力气。“做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来”。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。学习课程的第一天我仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？

4、有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。三、对目标执着，才能胜利在握。人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。”老总们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到

5、明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是同等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于主动的状态。四、做最好的自己，缔造胜利的将来。培训也已近尾声，但公司的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我始终认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要赐予客户专业的理财服务，供应他们真正须要的产品，那我们就肯定能够得到人们的敬重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我情愿做一个有特性

6、、有想法、有追求的年轻人！我希望在公司这个平台上实现我的幻想。保险培训心得体会2正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如椅子刚好归位，上课手机静音，保持四周整齐卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事

7、，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好赐予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。四、 对目标执着，才能胜利在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个胜利的人那一刻起就要进

8、入主动的状态，机会恒久只青睐有打算的人。只有知道明天干什么，今日才会活得有意义。有目标，生活才会充溢、欢乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是华蜜。只有对目标执着，才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是同等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于

9、主动的状态。培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已。保险学习心得体会二：保险业务培训学习心得(494字)到黄州学习了三天，虽说天气燥热，感觉有点累，但是很值得，比任何一次的学习收获都要多，真的是受益匪浅。不但学到了许多专业学问，还有优秀的同仁们展业阅历的精彩共享，最重要的是谈教授的讲课深深的打动了我，吸引了我。许多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，其实最重要的是自己的观念，任何行业只要做的胜利就有面子，保险是一种具有责任与爱心的事业。它富有挑战性，能使人充溢激情，重塑自信自强的特性，在帮助他人做出确定，帮助他人在实现生命和健康保

10、障的同时实现财宝保障的递增，同时也给自己带来收入，帮助了他人，欢乐了自己，使自己有了成就感，实现人生辉煌，体现自己的人生价值。何乐而不为呢?还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除了学好专业学问，还要先学做人，先献爱心，先交挚友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员肯定要记住的圣经：交天下挚友，结天下善缘;知天下人心，保天下太平; 造天下大福，积天下大善;播天下仁爱，济天下苍生。最终就是;坚持 !信任!你信任什么，你就做什么;你信任多少，你就胜利多少;你信任多久，你就胜利多久;你恒久信任， 你就恒久胜利。保险培训心得体会3xxx年8月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，

11、见证了在中国人寿厦门分公司在这块富裕的土地上的成长历程，亲身经验了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块奇妙的土地情景。记得那时自己是其次次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告知我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经验了一波三折。我经验了无知、懵懂、恐惊、徘徊、仿照、生气、期盼，到期盼想拥有自己

12、独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切好像都遥遥无期，曾经一度我思索我想逃离这块土地。但这一切都在20xx年7月7日彻底地变更了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。起先了一步一步地实践着始终在我脑海里遨游的想法和始终渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。20xx年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特殊我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有

13、一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历始终是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊！当接到副总经理柳顺峰的通知时我尽然激烈的说不出话来，我将这个消息告知身边的同事时他们尽然很不解的看着我。有什么好兴奋的？蹦出一句话来“假如可以不去我才不想去呢？才不去受那份苦呢？”我特别的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。通过这次组训岗前班培训的洗礼如同在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习实力、演讲实力、组织实力、沟通实力、管理实力、企划实力、分析实力、问题诊断实力，这些实力为我

14、开展工作打开了便利之门，如同增加了羽翼让我可以实现翱翔的幻想，使我的人生增色不少。在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不协作、不解困惑、抵触心情、到无条件听从，协作班导师的每一个微小的动作我们大家经验了一番新的洗礼。我们的确地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今日我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司20xx年其次期组训岗前班的成员。”保险培训心得体会4我特别荣幸参与了公司组织的20xx年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我非常珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职

15、业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。公司对这次培训特别重视，体现了“重视人才、培育人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了足够的打算。每个学员都主动参加和投入到培训中，时而全神贯注、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入深思在市公司人事处和综合部的周到支配下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和探讨的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才能”的目的。参与此次培训的同志都是人保分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路特别明确：一是如何带

16、领好一支团队？二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和将来的岗位上最须要学习最须要驾驭最须要提高的学问，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更须要的是我们每一天的努力、学习和积累。在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力气

17、？课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的相识和理解：第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”。在越高的岗位上，压力越大，我们应当学会换位思索，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们须要对下级负责更须要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。其次、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必需做的，而不是有选择性地挑喜爱做的，一个成熟心态职业经理人，必需具有较高的情商，具有较高的处理工作中的冲突和冲突的实力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一样。第三、前途是光明的，满怀信念

18、、坚持不懈就必定会迎来美妙的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我信任20xx年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信念、决心将是我们到达胜利彼岸的双桨。在日常的工作中，我不断总结班组阅历和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我始终在思索和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心实力的定义是什么？我们又如何才能做一名称职的职业经理人？我信任两点是我们作为职业经理人须要不断提高的必备素养：一是学习实力。学习实力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们须要保持空杯心态、虚心不自满，这样才能容纳更多的学问和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会

19、越来越强大。二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都须要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都须要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越供应了压力也营造了动力。三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素养，须要我们不断提高自己的心胸，包涵豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特殊是关于修“德”的一个小故事

20、：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一起先以为小挚友须要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问缘由的时候，小挚友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的幻想和目标的同时，肯定要谨记修炼自己的品德，我始终信任德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的幻想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。通过这次培训学习，使我更加进一步相识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰难。感谢公司赐予我们基层管理者的关切重视和培育，通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后

21、的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把PICC做的更大更强。保险培训心得体会5通过对民生保险机构案件风险防范与警示的学习，让我深刻理解到此次学习的必要性。当案件发生时，无论对个人还是单位乃至社会都造成了极大的危害性。拿业务员挪用客户保险费为例：此案例不仅对客户造成了巨大的损失，还断送了自己美妙前途和职业志向，同时也把自己送上了犯罪的道路，甚至引发社会对保险公司的不信任感，造成了如此的严峻的后果。作为民生保险的续期管理岗，原本以为此类事情离我们很遥远，其实不然，有可能只因我们工作的略微疏忽，就可能造成外勤队伍人员挪用客户保费现象的产生，成为犯罪活动的纵容者，因此，我们须要仔细

22、仔细在仔细的工作看法去做好每一笔未交件的后续工作，避开从业人员挪用保费现象的产生。知道了案件的危害性，就要懂得如何去防止案件的发生，通过这次学习，使我了解到案件防控的重要性，没有了平安的经营环境，那么其他的都是多余的，我认为要想从根本上解除隐患，应从以下几方面入手:首先，要从思想上重视案件防控工作，树立高尚的职业价值观和职业道德感，把自己所从事的保险工作，当作最神圣的工作来完成，从内心做到自己绝不涉及案件。加强业务学习，进一步提高案件防控水平，提高工作实效和质量，对发觉的问题引起高度重视，坚决杜绝发觉问题不报告的状况发生。其次，在简单引发案件的环节多加留意。在日常工作中，同事之间，相互监督，相

23、互提示，勇于劝阻，必要的时候检举，将案件发生的可能降低到最低限度。通过这次活动，我们每个员工通过进行自我教化、自我剖析，吸取教训，警钟长鸣，并比照有关金融法规、保险规章制度自我查找履行岗位职责及遵纪遵守法律等方面的差距，明确今后工作的努力方向，从源头杜绝违法违规现象的产生。保险培训心得体会6光阴似箭，时间飞速地旋转。九天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们恋恋不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。终归每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。我们带着无比激烈的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边

24、。心里始终在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子呈现出来，用到我们的团队中。让我们的团队与我们一起快速的成长起来!这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了许多，大家不再浮躁，个个都显得成稳了很多!记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担忧、惊慌不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好。不会找不到思絮，专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举!其实说真的，在这里学习我的压力很大，不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多。他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师， 我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一起学习、一起进这跟可步!特别

25、感谢公司给我这个机会!只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快!短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：一、从卢兴祥老师的人寿保险运作的基本机理储蓄成份中让我更深层次对保险的有了了解;到KPI的分析、基本法与团队激励、“三个经营手册”之532经营策略、职场布置与海报制作让我知道怎样更好的服务营销团队、更好的帮助伙伴们发觉问题;再到产说会的经营和创新、课程设计思路及编排重点、辅导者应有的相识、沟通与激励、新人辅导要领、辅导新人需求为导向让我更清晰地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题!最终思维模式的建立、 如何编排行事历、企划案的撰写、如何培训企

26、划力、营销心理学、团康活动设计要领让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。这里全部的课程都特别地贴合实际，这些都是从实践中得来的最珍贵的阅历。拿回团队便可以用的，我们能站在胜利者、巨人的肩上这是多么荣幸的事啊!其他行业也是没有这样的机会的，在此特别感谢我的主管和公司给我这个机会!二、这次课程中还支配了很多实践的课程：从一起先的辩论赛中便知道我们当中真是藏龙卧虎，无论从反应实力还是思维实力都能很明显地感觉到伙伴们的实力所在。我想没有谁天生就具备这样的实力，而是在后天中学习得到的，我也在学习快速的成长，他们都是我胜利的榜样!到企划案的发布以及各

27、种专题的发布我发觉各个不同伙伴身上的优点所在，古人说：三人行必有我师，这次有这么多的优秀的人儿，只要能吸取他们中一部分人的优点，那都是不行估量的才富!我在努力的学习、努力的转化(将别人的东西结合自身实际的状况加以消化与汲取)、努力的取长补短(我们来到这里学习是因为我们还缺少许多东西，这里许多伙伴会犯同样的错误，我们之间都是一面镜子。在看到问题暴漏时，我正在找寻解决的方法)!在这些自主性的环节里面更能体现自我学习的实力。社会是一个高校堂，有许多人刚走向社会时并没有很大的区分，可后来的差异却会越来越大。缘由很简洁在这个没有外力约束的状况下，你学习的意愿+你学习的实力就确定着你的将来!三、其中最难忘

28、的是：一下午的团康课让教室里几乎全部的学员流泪了，在泪水和汗水的交汇处让我们更加深刻地体验生活艰难(一个不起眼的小错误积累起来都会酿成大祸)与团队的重要性。团队的每一份子都是不行缺少的，我们要有不抛弃、不放弃的精神(回到现实的团队中，我们应当仔细的想法来挽救快要掉队的伙伴而不是不闻不问)!作为组训、身为团队的管理者兼是团队的一份子我们又为团队做多少，这个问题我想了很长时间，有些惭愧!四、培训班的讲师都是来自全省各个不同的地市，大家的讲课风格也各不相同。可相同的是他们都站在了这个讲台上，能够很好的把学问传递给下面的学员。从他们身上我感受到了想作为一名优秀的讲师必需有自己的风格，假如一味地去仿照别

29、人那恒久也不能成为一名优秀的讲师。我想同样一节课不同的老师会讲出不一样的内容;同样的内容不同的老师会讲出不一样的风采;同样的东西我会讲出一个什么样的效果呢(我正在实践中摸索自己的风格，克服遇到的一切困难)?本次培训班的讲师有好几位都是08年才入司的组训老师，他们能站地这这讲台上这更能说明公司的舞台是对全部有实力的人放开的。 我们也将有希望走上这样的舞台，只要信任、听话、照做(当然我们还要想在主管的前面)，那样我们也会胜利!这次学习基本上都是以班级、小组为单位进行的。这更加让我体会到： 个人的力气是渺小的，团队的力气却是无穷的;一个人的学问是有限的，集体的学问就是一片海洋;个人的思想或许会片面，

30、大家的思想才会整合成结晶成为才智!来到这里有一百多人，看上去不行能每个人都有机会呈现自己;可事实上谁上讲台都是由自己确定的，只要你够主动、主动、大胆就可以!其中在保险人生专题发布时我就自告奋勇的走上了讲台，我上去不是因为我特别优秀、一点都不惊慌。恰恰我特殊惊慌，我是想通过这次机会来熬炼一下自己，也趁这个机会让别人对我的专题评价一下，让大家来指出我更多的缺点，也好日后有了修改自己的方向。对我来说机会是有限的，假如不抓住它将会与我擦肩而过!在此请允许我再次感谢公司给了我这样的学习机会，在我成长的道路上又添上了一块垫脚石!保险培训心得体会7今日是公司区域收展部职前培训的其次天：和第一天一样，在“把爱

31、心送给每一人，把真情送给每一人。”的司歌中起先一天的授课内容(呵呵，说清晰点我还是学员，是接受听课的)班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装扮，好是让我艳羡!大方，肃穆又不失风趣的主持让整个班级的气氛很是活跃。据说她进入人寿有四年，始终坚持着。这让我对她不由钦佩起来，终归我很了解自己，自己是个做什么都很难坚持的人，所以到今日还在“愁闷”着。希望在人寿的培训中能让自己变更。扯远了，还是接着我听课心得：没记错的话是陈老师辛苦了一天的授课，为我们八期的学员具体讲解了寿险的意义与功能，用财务学问帮我们了解到了人的一生的生涯规划以及我们一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。“健康、金钱、家庭关

32、系、婚姻、事业有成 ”这五项想必是每个人进入成年后都在始终思索着的问题。“意外、健康、养老” 三大人生风险想必是每个人进入成年后都不行避开要自己担当的。“追求欢乐，躲避苦痛”想必是每个人进入成年后都有的始终的追逐。感觉陈老师的一句话说的很实在“人寿保险可能不会帮你真的解决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。”切身的体会。在莫名的状况下。我真的可以感觉到这句话的含义。怎么说，我也是人寿的一名客户。记得比较深的几句话摘录下来“保险，把将来不确定的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划将来。保险，用肯定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补偿。最重要的一点相识保险是人类经济生命的延长。”接着

33、在谈到“收展之路”的发展，使我们了解到了收展制的由来，发展与现状，以及的收展队伍的目标，让我们有理由信任跟着团队领导走，我们的队伍会越来越大。很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的胜利共享，在他们慷慨激扬的共享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成长经验。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个精彩的学习带领者，一群对着制度 有着严格遵守的执行者们，和一群欢乐着的生活上的挚友!很感谢老师们留下的一句赠言“坚持行动超越!”保险培训心得体会8保险理赔培训，保险很宽泛，保险理赔可以依据险种的不同进行理赔，下面将进行

34、车险理赔培训。保险法第22、23条规定，保险事故发生后，依照保险合同恳求保险人赔偿或者给付保险金时，投保人、被保险人或者受益人应当向保险人供应其所能供应的与确认保保险理赔 保险事故的性质、缘由、损失程度等有关的证明和资料。保险人依照保险合同的约定，认为有关的证明和资料不完整的，应当通知投保人、被保险人或者受益人补充供应有关的证明和资料。保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的恳求后，应当刚好作出核定;对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成有关赔偿或者给付保险金额的协议后十日内，履行赔偿或者给付保险金义务。保险合同对保险金额及赔偿或者给付期限有约定的，保险人应当依照保险合同的约定

35、，履行赔偿或者给付保险金义务。理赔方式保险公司在出险后依据保险合同约定向保户理赔有两种方式：赔偿和给付。赔偿与财产保险对应，指保险公司依据保险财产出险时的受损状况，在保险额的基础上对被保险人的损失进行的赔偿。保险赔偿是补偿性质的，即它只对实际损失的部分进行赔偿，最多与受损财产的价值相当，而恒久不会多于其价值。而人身保险是以人的生命或身体作为保险标的，因人的生命和身体是不能用金钱衡量的，所以，人身保险出险而使生命或身体所受到的损害，是不能用金钱衡量的。故在出险时，保险公司只能在保单约定的额度内对被保险人或受益人给付保险金。即人身保险是以给付的方式支付保险金的。保险培训心得体会9我有幸于XXXX年

36、7月4日至7月29日期间到分公司车险部参与沟通学习。首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为公司的一员，我非常珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。通过这段时间的沟通学习，学习了许多、收获了许多、提高了许多；时间虽短但是转变却大 。一起共享初审的阅历，期间还到xx中支销售管理部，学习先进管理阅历；同时了解其它中支业务员展业、出单、初审、单证管理、考核方法等其他过程。按公司领导的支配参加新参数上线前的测试工作。学习主要收获在到分公司学习培训的第一天，培训老师就告诫我们：要端正看法、仔细工作；不论你在原来的单位所做的工作是什么，做的如何

37、，在新的部门岗位都须要自己摸索，从头起先。在去之前我给自己对新的工作做了肯定的了解，权当自己是新人，投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深。这就要求我要以空杯归零的心态，从头起先学，从为人处事、工作看法起先。车险部的领导以及同事老师们都是我学习的楷模，他们工作看法都是我以后工作过程中效法的标杆，每一个同事老师对我所提出来的问题都耐性告之，所教育的学问让我受益匪浅。 日常的核保工作是我最须要学习最须要驾驭最须要提高的学问，是我日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更须要的是我们每一天的努力、学习和积累。学习期间，我能自觉遵守公司的各项规章制度

38、，听从分公司的工作支配，虚心学习、勤学好问、主动向同事请教核保学问，工作主动主动、仔细负责。期间参加到分公司车险部值班，与同事相处融洽。工作中，细致了解核保岗的核保流程及核保环节的重点，主动学习最新的核保政策，努力学习保监局监管文件和保险行业自律规则，工作责任心强。保险培训心得体会10怀着空杯的心态，20xx年X月X日，我有幸参与了XX公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经验的点点滴滴，感慨颇多。第一天上午的培训，是X保的XX总和合规的X总授课。授课中，X总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲解并描述中，我对公司历史有了深化的了解：XX目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第

39、三兵团的佼佼者他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经验，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人。激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转瞬下午的培训又到了，X总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深化的分析和讲解。从他的讲解中，我们相识到了现在保险行业的发展位置、将来的趋势以及保险销售的基本理念。正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是我在培训的其次天，XX在讲解并描述XX的企业文化中让我体会到的。一

40、个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。“做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来”。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。课程的第一天我仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪

41、律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。”老总们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻

42、把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是同等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于主动的状态。培训也已近尾声，但XX的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我始终认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要赐予客户专业的理财服务，供应他们真正须要的产品，那我们就肯定能够得到人们的敬重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一

43、天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我情愿做一个有特性、有想法、有追求的年轻人！我希望在XX这个平台上实现我的幻想。保险培训心得体会11今年是股份有限公司成立十周年，对于我们来说，则是刚刚起步的头一年，我特别庆幸自己能够加入到这个大家庭中，与一起成长，与事业一起发展成熟。初识第一次与部筹备负责人黄少飞经理交谈，黄经理用坚决而骄傲的口吻对我说：“我们的口号是：建设中国财产保险第一品牌。”这是一个令人心潮澎湃的志向，假如我能够在这样的企业供职，能够为她贡献自己的微薄之力，能够让自己成为中国民族保险业优秀品牌建设中优秀的一员该是多么骄傲的一件事。随后，黄经理谈到，一贯主见将企业的发展与员工个人的发展

44、结合起来，激励员工努力工作，会依据员工的工作成果 赐予恰当的回报;提倡“员工至上”的思想，在任何时候都要充分考虑员工利益，满意员工的合理要求，为员工实现自我价值供应广袤的空间。听了这番话，我认为是一家“以人为本”，强调关切人、理解人、敬重人、培育人的企业，是注意个人的发展和价值的公司。在这样的公司工作，能够在满意必要的物质须要的基础上满意我个人的精神须要，这更坚决了我选择的信念。我要加入到队伍中，并要成为一名优秀的人!刚进入工作，我便感受到了“”的企业精神，这种“爱人”，不仅包括爱我们的客户，爱我们的同行，更是包括爱我们的员工，爱我们自己。今年5月份，刚到工作不久的员工孔的母亲因重病在住院，期

45、间，部领导黄经理特别关切治疗进展，多次向孔询问老人的病情，并亲自前往医院慰问。后因治疗须要老人转院至，分公司领导 于百忙之中指派专人定送鲜花至病床前，还特地指示有关人员为孔及家人供应帮助、解决困难。孔说：“没想到我一个一般员工会受到公司和领导这么重视，让我真实地感受到了员工至上的暖和，真-象一个大家庭”。在我感受到一种密切友爱，团结和谐的企业氛围，感受到制度下创建出的符合现代企业发展的良好环境，这些都让我增加了归属感和骄傲感。走进我是一名既无保险理论学问，又无保险工作阅历的新员工，换了一个新环境，对业务的不熟识，对生疏客户探望的恐惊，让我在展业之前不知从何入手，也不知该怎样与客户沟通，刚起先，

46、我觉得很孤独和茫然。这时，业务部的赵经理看出了我的困惑，主动与我闲聊，问我有什么难题她可以帮忙的。当我迟疑着把我不敢展业的想法说出来后，她笑着说：“这没什么，每一个新人刚起先面对生疏客户都会这样的，这须要你的志气和真诚。只要你敢开口与客户沟通你就胜利了一半，再把你想表达的意思向客户说清晰你就会胜利的。去试试，遇到困难回来再说。”看着她真诚的微笑，听着她激励的话语，我心中的郁闷一网打尽。接着赵经理又教了我很多展业的经验和技巧。通过反复探讨条款，结合赵经理教我的阅历，再去展业时，虽然我的心里还是很惊慌，但不知为什么，没有之前想象的那么恐惊了，与客户沟通时比较顺当。虽然客户对我们公司的政策、理赔方面

47、存在疑虑，但他已表示会考虑我供应的保险方案 ，并约好明天再谈。从客户办公室走出来，我长长地舒了口气，我最终迈出了第一步。回来后，我又仔细地把客户提出的问题、询问的看法和公司的条款、政策进行探讨，真正做到心中有数。当我再次跨进客户的办公室时，我特别自信地向客户回答了上次没有解答好的问题，进一步宣扬公司刚好、全面、专业、道德的客户服务理念，宣扬公司保险条款的独特优点，客户的疑虑和困惑渐渐打消了，最终点头答应和我签单。我的第一单业务就这样谈成了，回想起来仍有很多感慨，假如不是赵经理在关键时候的关切、帮助我，或许我会失去这胜利的第一步。在，我感受到了公司营造出的一种相互关切、精诚合作的人际关系。在与家

48、人、同事共享胜利喜悦的同时，我起先把工作当成一种乐趣，并把建设中国财产保险第一品牌这一志向与自己人生成就联系在一起。每天，我写下实现志向的安排 ，每天执行这样的安排 ，给自己志气去起先并坚持到最终，以此为自己注入永不熄灭的创业动力。奉献老一辈的人走过创业的艰辛，为年轻的人夯实路基，为年轻的人立下一座座路标，在创业的大道上不断把成功延长向远方。公司的前途就是我们每一个人的前途。我们人以共同的志向和目标，以坚韧的斗志和精神，依靠集体的才智和力气，依靠总分公司的领导和指挥，依靠部门的协调和团结，让这一品牌越来越深化人民的心中。今年四月份开业至今，我们坚持规模、品牌、效益三者有机的结合，经过上下众志成城，我们的签单保费已超一千万。在，员工们从点滴做起，用行动弘扬着，靠激情、靠勤劳，在日常工作中不断迸发着闪亮点;靠诚信、靠服务，在平淡小事上静默地打造着品牌