2022在外贸公司的实习报告模板集合6篇.docx

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1、2022在外贸公司的实习报告模板集合6篇在外贸公司的实习报告 篇1通过这两个星期的实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了肯定的了解和感受。起初，我什么都不会，加上学校的专业课又没开，所以几乎无从下手，写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，和领队的细心指导，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要娴熟地多了。做贸易其实是很困难的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简洁，而且在这一过程中最重要的是肯定要有耐性，而且肯定要细致。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如

2、建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是根据正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发觉了许多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了许多书本上所学不到的学问并积累了肯定的阅历。首先，在英语应用方面，我始终都很注意英语的学习，但通过这次学习，我发觉我须要更加注意这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平常不仅仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需学会用英语写商务信函，这是将来工作后不行或缺的一部分。假如有关外贸的英语学问驾驭不好，或写不出一封教规

3、范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺当进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。想起自己这次连四级都没过，真是倍感着急啊。其次，是国际贸易的困难性。国际经济的中间环节许多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次实习给我最大的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将

4、来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要细致谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分相识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。总的来说，这是一个对自己很有用处的贸易实习系统，对自己有很大的熬炼价值，在本次实习

5、中，我们充分运用网络资源进行业务操作，这是我们将来的工作中必不行少的，通过该模拟系统我们可以驾驭往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到学习的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的缘由，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺当或简洁，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以娴熟驾驭实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出

6、来的英语基础的薄弱、基本学问的不娴熟等问题指明白方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要感谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热忱耐性的指导，才使得我们更好地驾驭该操作系统。我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，假如不在现在积累足够的实践阅历和专业学问，将来肯定会被淘汰下来，真正遭受“一毕业，就失业”。我庆幸自己提前体会到了这个行业的压力，让我提高警惕，迎接挑战。我坚信我可以信念满满面对这个行业的将来。在外贸公司的实习报告 篇2公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-托付报

7、关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必需在网上努力找寻客户，有了客户才有起先。一般在此过程中，业务员必需接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上闲聊就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细微环节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细微环节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售

8、部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且支配生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，打算好报关托付书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证托付报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操

9、作中“报关”和“运输”都是托付代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟识吧。公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要打算许多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有很多不懂

10、和不精确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点：1. 加强英语的学习对于外贸从业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判、写传真、书信等，假如专业英语基础不好，就会影响业务的.顺当进行。就我所在的实习公司，老总告知我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。2. 要学会制作单证实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，特别重要。因此，大三学习实务课时要特殊留意驾驭。3. 留意专业课与其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问

11、综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。我所在的公司专业生产电机，所以假如做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必需了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解,因此在大三学习专业主干课时还必需拓宽学问面，多了解一些贸易外延学问。4. 要多实习虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的也许流程，但是没有亲自去实习也只能停留在理论上，而外贸

12、业务正是须要我们自己去做。这次实习因为本身理论学问不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实习，特殊是大三结课时要进一步进行实习，真正动手，提高业务实力。以上就是我的实习报告，感谢!在外贸公司的实习报告 篇3我于20xx年*日到*月*日去上海*实业有限公司进行实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，公司主要从智利进口，然后在国内转销。该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。实习的第一天，*总介绍业务部的小x给我相识，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有肯定的相识，所以到那里的第

13、一天，我就对此进行了学习，了解了各种铜的成分和规格。铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是gb46682标准，交割品是一号铜，97年9月98年8月gb46682与gb/t4671997两种标准同时执行，98年9月起全部执行gb/t4671997标准，高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割，没有质量升贴水，只有品牌升贴水。 高纯阴极铜（cucath1）化学成份 ：cu+ag不小于99。95，杂质总含量不超过0。0065（杂质分类含量略）。然后，小x给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸易，特殊是进口贸易有了肯定的相识，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我细致

14、阅读，接着给我细致讲解翻译了信用证上的每一项条款。我发觉信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必需重点关注的，如货描等内容，但也有一部分内容银行关注就可以了。随着阅读的深化，我发觉信用证里频繁出现一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记祝其中还出现了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘说明，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商依据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息商业发票价格进行结算。而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可接受信用证或保证金后方可点价。接

15、下来两天，我查阅了许多合同，最具体的一份就包括了。material 2。quantity 3。shape/packing 4。shipment 5。delivery 6。price 7。payment 8。advice of shipment 9。quantity，weight，quality of discrepancy and claim 10。force majeure 11。taxes，duties，charges and commissions 12。titles and risks 13。assignment 14。notice 15。arbitration 16。choice o

16、f law 17。integration clause 18。presentation这18项条款，而一般常用的合同则在后面一些条款上进行了删减。比较了几份合同，我发觉，假如货描不同，shipment就会对应有a、b两项不同的条款，price term也是如此，因为其价格及升水都会有差异。假如是分批装运的话，信用证也要分别开立，因为一份信用证是无法说明清晰的。有时候双方还会规定，假如提单的出具先于信用证也是有效的，或者是由第三方出具也有效。通常有仓单就不用出具保单了，因为货物在仓库没有什么风险，一般是不必投保的，这适用于工厂交货的状况，若为海上运输，须要提单，则保单就是必需的。另外我看到，在合

17、同中有修改的痕迹，同事提示我看合同要细致，假如是我方无法做到的就要刚好进行修改，以免损害公司的利益。假如是信用证的修改，还会涉及到利息的支付和修改费用问题，这都是要事先考虑的，要尽力避开增加不必要的成本。我又搜集了公司一些其它进出口贸易中要用到的单证资料，有原产地证、装箱单、商业发票、提单、报关资料等等。通过这些资料我了解到，有的收货人没有进出口的权限，则须要托付其它贸易公司做信用证通知，即为notify party。还有提单电放就是在不运用信用证的状况下，发一份保函给船公司。而proforma invoice是等待客户确认的临时发票。货描后的星号表示到此为止，否则盖章之后还可以接着添加。这些

18、都是在实践中发觉和积累下来的，在书本上是学不到的，所以每看完一份资料，每总结出一点常识，都让我特殊的充溢和满意，在这所现实的学校里，我获益匪浅。当然，单证也不只是阅读这么简洁，还得动脑筋思索它每一项条款的用意，看它是不是从公司的利益动身，需不须要进行修改。随着阅读的增多，我对各项单证的格式书写渐渐熟识，不过同事说这些都不用去刻意的记忆，因为每个公司都有它不同的做法，只要比照以前的格式就可以了，而且全部的流程只要做过一次就会很明白了。经过这一段时间的学习，我总结进口贸易的流程如下：一、签订合同二、办理许可证1、网上申请，由外经贸审批，基本在网上录入三个工作日后可通过审批。2、通过审批后，带许可证

19、申领单（加盖公章）及合同，由外经贸处取得许可证。3、许可证一式三联，蓝联为报关联，黄联为银行付汇联，红联为公司留存。三、银行开证开立信用证一般须要信用证申请书，合同（复印件），许可证黄联。1、合同规定运用信用证支付货款。2、进口商填制开证申请书，交纳押金和手续费，要求开证行开出以出口商为受益人的信用证。此过程中需申请人填写开证申请书，并加签章；贸易合同复印件；外经贸部（委）核准批件；企业营业执照；预留印签。3、开证行将信用证寄交出口商所在地的分行或代理行（通知行）。4、通知行核对印鉴无误后，将信用证转交出口商。5、出口商审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据。开具汇票

20、，在信用证有效期内一并送交当地银行（议付行）恳求议付。6、议付行审核单据与信用证无误后，按汇票金额扣除利息和手续费，将货款垫付给出口商。7、议付行将汇款和单据寄交开证行或其指定的付款行索偿。8、开证行审核出口商托付其银行寄来的信用证项下规定的全套单据，开证行依据单据中有无不符，在七个工作日内向寄单行作出拒付或同意承兑/付款的确定，若单据无误，向议付行付款。9、开证行在向议付行办理转帐付款的同时，通知进口商付款赎单。四、交单（出口商）进口贸易中应由出口商供应以下单证：1、正本提单 bills of lading 或仓单 warehouse receipt2、商业发票 commercial inv

21、oice3、正本装箱单 packing list4、正本原产地证明 certificate of origin5、正本数量和质量证明 certificate of quality/quantity/weight五、报关须要以下单证：1、正本提单或仓单 2、商业发票（复印件） 3、装箱单（复印件） 4、原产地证明（复印件） 5、合同（复印件） 6、许可证蓝联 7、正本报关托付书 8、正本商检托付书 9、付汇状况表另：货物到港后需在14天内报关，否则要交纳滞报金=（千分之五*议付价格）六、缴费1、在进口货物时，除了进行报关外，进口商还需向海关交纳关税费用、增值税费用、检验检疫费。2、一般关税费用为

22、完税价格（议付价格）*关税税率*汇率，电解铜税率为2%，铜杆4%。3、增值税费用为（完税价格+关税）*17%*汇率。七、核销需供应以下单证：1、报关单（白联） 2、银行核销单（黄联） 3、核销员证 4、海关电子口岸。之后，我又参加了一些详细的工作，比如合同签约（包括合同翻译、文本整理）、信用证开立（全套开证手续）、对外付汇（信用证项下及电汇）、外汇核销、合同执行以及与进口业务有亲密关系的商检、报关、进口管理（一般贸易及加工贸易、国营及非国营贸易、进口许可证管理、关税配额等）、增值税的计算、增值税发票的开立，以及汇率的换算。由此我基本上可以总结出更明确的流程了：1。进出口公司收到进出口指令 2。

23、取得相关货物资料 3。制作商业发票、装箱单、报关单、报关托付书、核销单（必需去外管员处登记，领取核销单） 4。把做好的以上单证交给物流公司进行报关 5。提单确认 6。取得提单 7。把正本提单、发票、装箱单寄给外商（前提是已收t/t）。另外我还了解到退税的过程，必需在三个月内取回全部单证：1。取得退单（核销单） 2。报关单项奖3。发票 4。装箱单 5。增值税发票（凭购货合同开出） 6。专用缴款书。要留意的是，办certificate of origin 时要和b/l相符，报关时要与报关单一样，退税时与退税报关单一样，核销时与退下来的报关单一样。电解铜进口，因为要考虑铜价的现货升贴水，所以汇票常开

24、为90天远期的，期间还要进行利息的计算。而且它的贸易术语一般也不用fob、cif或cfr，而常用exw。不仅是这方面的差异，由于贸易对象的特别性，公司的贸易与其他行业的贸易活动也会有所不同。电解铜众多的用途使其价格对供需改变的反应特别敏感，幅度也比较大，尤其是在那些铜矿业已受到government限制的国家。公司主要从智利进口，所以它的政治稳定状况对铜价影响特殊大，对此所产生的风险，公司在从事现货交易时不得不慎重考虑，因此通常会进行套期保值。公司的现货业务并不是太多，空闲下来的时候，我想我也有必要去了解这方面的学问。由于期货与现货还有股市都不同，它买卖的是一份期货合约，事实上买空卖空，所以最初

25、看到做空头时先卖出合约再买进时经常产生逻辑上的混乱，没有买进怎么就能卖出呢？原来这里的卖出只是说交易人看好几个月后该商品价格下跌，预定卖出。全部的行为都不实现商品全部权的转移，投资者只用投资贸易额的1/30到1/20的保证金就可以进行交易，是一种“以小博大”的行为，这不仅为生产经营者进行套期保值转移风险创建了可能，也为投资者制造了投机的机会。理顺了思路之后，我的进展就快多了。在公司的现货贸易中须要用到的期货学问就是套期保值了，所以我重点探讨了这一部分。它是指买进（卖出）与现货数量相当，但交易方向相反的商品期货合约，以期在将来某一时间，通过卖出（买进）期货合约而补偿因现货市场价格变动所带来的实际

26、价格风险。由于现货市场与期货市场的商品价格趋于同向运动，所以遵循“均衡而相对”的原则进行交易。一般套期保值者在期货市场上的交易部位比较固定且持续时间较长，依据他将来在现货市场上是出售还是买进商品，可确定其是期货市场是占据空头部位还是多头部位。然而在进行套期保值之前，应首先进行价格走势的预料和计算。看看价格升降的可能性有多大？须要进行套期保值商品的价格升降的幅度？预料损失的数量是多少？净冒险额多少？保值费用，即保证金利息为多少？还要弄清商品的性质、生产特点和买卖体系，期货价格的含义，当地现货市价是怎样构成的，并计算成本和基差，再依据价格的短期走势预料来确定进入和退出期货市场的有利时机。而套期保值

27、效果的好坏就取决于基差的改变了。世界闻名的几大交易所中，伦敦金属交易所（lme）特地交易铜等一般金属。伦敦金属交易所的价格已成为世界“权威”金属期货价格。就金属方面而言，伦敦金属交易所的期货交易商品有铝、铜（a级）、锌（特高级锌和高级锌两种）、铅、镍、锡、银。铜期货合约的品种是指a级电解铜、包括a级阳级铜和a级线棒铜，重量在110公斤至125公斤之间，交易所规定每份合同重25吨，价格最小变动为25便士/吨，每日价格波动无限制。在交易所内，进行现货和3个月的期货交易。我国的交割日则定在每月的15号。越是深化的学习，我就越感到自身学问的缺乏，所以在实习后一段时间，我去了上海期货交易所进行进一步系统

28、的学习。虽然到现在为止，我对期货学问还没有完全的驾驭，但基本的常识，日常的看盘也算过关，大致可以满意在公司实习的须要了，回到公司后，我又进行了一些整理工作，然后就结束了实习。在小x还有其他同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟识整个进口贸易的流程，能够比较精确地翻译制作外销合同以及制作产品项目表格，可以独立、娴熟地开立信用证，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状。还对期货学问有了肯定程度的了解，并且也能够运用到实习中去。然而为期一个月的实习，我学到的不仅仅是这些实践阅历，更多的还有踏入社会之后如何与人沟通、相处的

29、道理，信任在真正走上工作岗位以后，我可以做的更好！在外贸公司的实习报告 篇4一、实习时间：20xx年7月15至20xx年8月20二、实习地点：常州市清东建材店三、实习目的：巩固商务英语专业的专业学问，提高口语水平及实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作。进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。相识了解自己平常学习的不足，找出自身状况与社会实际须要的差距，在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职

30、与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。四、实习内容我制定了相应的实习安排，注意在实习阶段对所学的商务英语理论学问进行进一步的巩固和提高，同时熬炼自己的口语实力，以期达到依据理论学问，指导日常的工作实践的目的。学习公司的企业文化、销售技巧、沟通技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问，主要是强化自己的口语表达实力五、实习过程（1）坚持理论联系实际将外贸英语谈判国际商务单证外贸英语对话等课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的实力。仔细视察业务流程，主动和同事沟通 虚心请教学习，学习与客

31、户沟通，开发市场。（2）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及函电等。假如专业英语学问驾驭不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中大胆与客户沟通，边巩固所学学问，边学习工作中遇到的外贸英语学问，驾驭外贸专业术语基础。（3）留意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事 上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务实力。（4）坚持学以致

32、用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，很多书本中学的东西想要发发挥其作用 须要广泛主动的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到许多书本没有讲的学问 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。人生充溢了机会和挑战。实习期间也遇到了下面的问题：1与上司沟通不好；2上司给的某份工作感觉无从下手；3对琐碎重复的工作感到厌倦。我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找缘由，实行有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的看法，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重

33、新争取胜利。接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到主动主动，仔细 负责。还有与领导谈话要留意言语场合 ，正确理解领导意图。通过实习，加深了我对外贸英语学问的理解，提高了我的实践实力，驾驭了更为实际的外贸学问，熬炼了办事实力，了解了社会。通过一个多月的实习，发觉了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加专心，表现更加精彩！不管从事什么工作都会努力！六、实习总结或体会实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为它是高校生步入社会必经的一个过程，虽然自己在平常做过一些兼职工作，但真正进入公司工作还是月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收

34、获。实习结束后有必要好好总结一下。在实习中我了解到商务英语的专业要求能够娴熟应用外贸商务学问、英语口语，要有较好的翻译实力，能够回复一般商务信函，与外商进行沟通等。实习期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了商务类的实际操作状况。更重要的是，这是我踏入社会的有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人

35、迟早要被企业和社会所淘汰。同时，我还学到这个公司的总务老师很简单打交道，他告知我，你再怎么有本领，假如在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必需要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更深邃的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，渐渐摸索，才可能学好学精，融会贯穿。经过这次实习，让我学到了很多很多，无论是专业学问上，还是为人处世上，受益匪浅。也希望自己能做好充分的打算，更好更快的融入社会。在外贸公司的实习报告 篇5时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，

36、即将踏入社会。我们明白随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们明白实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的潜力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手潜力，为将来我们毕业后走上工作岗

37、位打下必需的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有许多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经验我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，明白了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后

38、，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习潜力和创新潜力，务必努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从必需程度上说明白你学习潜力的强弱，所以，学习成果是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践潜力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作潜力。经过这段时间在外贸公司实习，我主要有以下几点感想：第一、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先

39、让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们必需要坚持，不能轻易放下。其次、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。第三、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我

40、们也就应虚心地理解。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。第四、要确立明确的目标，并端正自己的看法。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也能够在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必需要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打

41、下一个良好的基础。，但这次的实习为我们带给了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地驾驭英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可此刻我们都明白找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以

42、我此刻要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。在外贸公司的实习报告 篇6时间消逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到那里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。透过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸

43、流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细微环节上的了解。2、报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好报告给客户做正式报价。3、得到订单：经过洽谈。4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产安排。5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与

44、工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就必需要做好的。8、制备基本文件。工厂带给的装箱资料，制作

45、出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识SalesCon

46、firmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。透过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于理解。正确处理客户的埋怨：一、提高客户

47、的满足度。二、增加客户认牌购买倾向。三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他必需回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员必需要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的很难适应，全部的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什