建材城招商方案及组织架构_1.docx

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1、建材城招商方案及组织架构 (3) 交通方面的。比如项目临马路，车流快，人流被阻隔，或者 临近哪条道路在维修，有碍人气的聚集和商气的形成。或者是项目居烟台市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、O-机会 (1) 经济因素-有效投资渠道窄，闲置资金找不到有较好回报的投资方式。 (2) 政策因素-2022年保障房的建设目标是1000万套，几乎相当于去年 全年商品住房的销售总量。今年保障房建设规模将实现72%的爆发性增长。而且，保障房问题也将是两会上最可能出政策的焦点之一。在这种量级的投资拉动之下，保障房建设对建材产业链的带动将成为一个极具想象力的题材。最直接受益的无疑是建筑建材类企业。

2、(3) 市场因素-随着经济飞速发展，人均收入大幅度提升，消费水平提高， 消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景越来越美好，烟台房地产市场仍处于稳步上升的阶段，建材行业也无意潜藏着巨大的收益能量。 (4) 区域发展项目所在区域被政府规划为，（这是里 写当地的政府政策和经济政策的支持） (5) 现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲 望。 4、T-威胁 (1) 国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。 (2) 招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭受质疑，继而 可能引发招商危机。 6)及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况;

3、7)根据公司发展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商，与大商家签订租赁合同; 8)根据公司方针和项目实际情况，广泛接触各类建材零售行业的商家,收集整理商家资源并备案； 9)根据相关规定，努力争取更多的客户进场经营，与其协商租赁招商事宜，必要时代表公司与经营者 签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作； 10)与相关部门密切合作，做好经营户进场、装修、调整、退场工作； 11)办理经营户缴纳租金及相关手续； 12)随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便，与客户建立良 好的业务关系。 人员职责 岗位名称职责 招商总监1)负责业务招商部整体工作的把握和部

4、署。 2)负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 3)负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强 化和提高员工的素质。 4)负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工 的凝聚力。 5)负责整体规划和商城布局，确定公司的招商定位和经营业态类别。 6)负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 7)负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要 提出应对策略。 8)负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指 导、监督、审核各项业务合同。 9)负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

5、 10)负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安 排相关招商人员参加各类商品招商会。 11)负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 12)负责协调本部门同其它部门之间的工作。 13)做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员 14)负责完成公司总经理交办的其他工作任务。 工程招商经理1）制定工程招商的年度、季度工作计划，报总监审批后执行； 2）工程部全面负责工程开工前的准备及审查工作。 3）负责工程项目和监理单位招投标工作。 4）组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标或进行直接的工程单位洽谈。 5）协调承包商、监理、设计及相关单位之间的关系。 6）负责

6、对承包商、监理、设计单位的管理工作。 7）负责工程施工过程中质量、进度、现场及投资的控制管理。 8）谈判，评审、验收各项工程，确保质量，造价达到预定的指标要求； 9）对工程管理过程中的文件、资料进行管理。 10）督导招商专员和各类别工程师完成工作计划或专项工程计划，直接指挥和参与重大的工程和维修任务及技术改造任务； 11）负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。12）培训下属员工，定期对下属员工进行业绩评估，审查奖惩方案。 商业招商经理：1)根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案， 带领团队完成每月招商任务； 2)负责本部门所划分品类的市场动态进行

7、调查分析，收集信息资料，向上级 递交分析调查报告。 3)负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家 组合。 4)写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、 招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等； 5)保持与招商总监之间的联络和传达工作； 6)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌 7)协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况； 8)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉； 9)负责安排、监督属下组员的每天工作内容； 10)收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。 11)负责向总监汇报即时的现场招商情况；

8、 12)负责编排招商组员当值时间表，负责拜访和开拓组员无法跟进的客户； 13)负责完成招商总监安排的其它工作 招商专员1)严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 2)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作； 3)积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息； 4)掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收 集目标商户信息，建立详实的商户档案； 5)向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法； 6)负责接待每天的到访客户； 7)负责接听每天客户咨询的来电； 8)负责登记每天的客户资料； 9)负责办理已成交客户合同的签定； 10)负责向主管汇报每天客户的

9、情况； 11)负责跟进有希望但尚未成交之客户； 12)定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告； 13)按时完成上级交办的其他工作。 招商文员1)负责业务招商部员工的考勤工作。 2)负责业务招商部对外联络的工作。 3)负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。 4)负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。 5)负责业务招商部各种报表的汇总工作。 6)配合招商部同事撰写招商方案，并根据客户的不同要求撰写文字材料 7)负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复。 合同管理1)负责沟通招商同事，确定合同内容。 2)负责审查各类经济合同的证照齐全。 3)负责审查各类经济合同的条款是否符合公司规定。 4)负责公司合同专用章的保管。 5)负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。 6)负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。 7)负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案。 8)负责公司合同的查询工作。