市场部经理个人工作总结.docx

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1、精品名师归纳总结市场部经理个人工作总结现就本人所治理的片区杭州市场及大区后勤从20年年初至今工作进展情形,所存在问题,及下一步工作开展向公司做以汇报。一、杭州市场部经营情形20年初至今, 在公司效益经营方针指导下, 我部依据片区网点实际经营情形,对片区亏损网点进行调整,撤场等大力度处理,已经裁撤了八家网点,在撤场同时, 又有效开发了五家网点。 新开网点遵循了公司效益, 谨慎、具体调整, 精确判定和预估的指导要求, 力争把经营风险在前期掌握在最低, 因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46 家,销售额从 5 月份以前的 35 万左右递增到现在的月产出 55 万左右,递增率为 57%

2、左右,市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。二、杭州市场部治理现状片区治理分工明确, 各片区业务能针对片区经营情形对工作主次分明,有条不紊的开展, 在回款、客情保护、促销员治理、 促销活动开展等基本能执行到位, 业务开展有分工, 有协作。我本人除了加强网络治理, 把工作重点放在信息收集和新网点开发上。三、大区后勤治理情形可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结动剔除品牌所形成库存。 品牌质量不稳固所形成的库存。 在公司和谐下, 兄弟市场上海,台州的帮忙下,大区内部嘉兴。湖州共同努力下,已经消化了前期沉淀 的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200 万掌握在 120 万左右。2、

3、品牌梳理经过调整和消化,开头逐步形成适合本区域销售的品牌架构3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责,各司其职,完成本职工作和公司交办的事项。四、存在问题及分析1、大客户大包袱, 20年 12 月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今, 平均投入产出比 60%多,费用占整个市场40%多,成了市场效益经营的大包袱。缘由有以下几个方面： a、金融危机有一点点 b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑 c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能连续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失 e 促销员心态和积极性。 整改措施, 由于我们签的是两年的包场合同,已经进行了有效沟通, 客户已答应其次年合作不受原合同约

4、束, 可以重新谈, 今年的合作由于是门店承包制, 利润和费用已安排下去, 因此费用调整空间没有, 但是销售提高因素在 a 迪彩、牙博士重新导入 b 该系统每年下半年都是传统旺季 c 促销活动跟进。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结由于品牌引进和剔除频繁,造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响,因此建议公司,梳理形成稳固的品牌架构、制定品牌剔除和引入的机制。4、即期品存在和处理,即期品存在已久,已经成为影响公司效益的一个因素,即期品形成缘由： a、不合理要货 b 一线促销人员和业务人员重视不够c 季节性产品要货不合理 d 质量不稳固品牌 e仓库人员没有培训和可以依据的一般操

5、作手册和标准,因此 , 建议公司在仓库的陈设 , 货品的发放和治理 , 季节性产品的备货, 即期品治理和处理,产品报损处理制订一套操作手册,让每一位仓管有可遵循基本依据,而不是每人按自己想法治理。5、市场竞争现状,由于杭州日化终端供应商20 多家,竞争白热化,对费用收取更多的倾向于部分现付和全部现付,导致我们在竞争中虽然最早猎取信息, 但最终由于费用支付问题流失许多店,并在市场开发中举步维艰, 最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。下一步工作开展1、连续坚持效益经营方针,贯穿在市场经营开发治理中和仓库货品治理及物流配送办公等。2、对品牌梳理调整和消化争取 20年 12 份以前完成,常常下仓库明白督促检查。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结节性单品要货数量。5、坚持连续有效的开发,保证不断的提升。6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团赐予重点跟踪和保护, 争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出奉献。可编辑资料 - - - 欢迎下载