2022促销活动方案汇编6篇_1.docx

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1、2022促销活动方案汇编6篇促销活动方案 篇1一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。三、活动内容1、家庭好“煮”意目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。活动时间：月日-月日活动内容：活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限份，送完为止。商场将于月日邀请店内专业厨师从中评比出

2、创意大奖名，最佳“煮”意奖名和优秀“煮”意奖名。商场将于月日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于月日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。最佳“煮”意奖：奖价值元的商品（名）优秀“煮”意奖：奖价值斤大米袋（名）备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。2、商场送出的漂亮“漂亮与您同行 生日有我相伴”活动活动时间：XX年月日月日活动主题：漂亮与您同行 生日有我相伴活动细则： 凡于月日诞生的女性均可参与本项活动。商场总服务中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸

3、运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获得商场妇女节礼品包（XXXX阿胶乌鸡精盒（ML10）、洗发露、牛奶）。 月日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取名幸运的女性挚友，名单公布在商场正门宣扬板上。 领奖时间：月日下午月日，逾期作废。3、扮靓女人天，购物添光彩活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。活动时间：月日日8：18：活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满元的男性顾客，即可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，

4、奖品多多，幸运多多，一票限转一次。时间设定（每分钟为一单元）：8：9：赠蒙牛牛奶盒9：9：赠蒙牛牛奶盒9：10：强生婴儿滋润沐浴露ML10：10：赠蒙牛牛奶盒10：11：美加净柔润护手霜G11：11：赠万基女人缘美颜口服液盒（ML4）11：12：美加净柔润护手霜G12：12：天成当归阿胶乌鸡精盒（ML10）12：13：赠蒙牛牛奶盒13：13：厦士莲洗发露瓶13：14：赠蒙牛牛奶盒14：14：强生婴儿滋润沐浴露ML14：15：赠蒙牛牛奶盒15：15：血尔口服液(ML)15：16：赠蒙牛牛奶盒16：16：赠沙宣加强造型啫哩ML16：17：赠蒙牛牛奶盒17：17：赠夏士莲洗发露瓶17：18：赠蒙牛牛

5、奶盒18：18：强生婴儿滋润沐浴露ML18：17：赠蒙牛牛奶盒19：19：美加净柔润护手霜G19：20：赠蒙牛牛奶盒20：20：赠万基女人缘美颜口服液盒（ML4）预料每天每个时间单元送出的赠品盒，机动费用元备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量限制在预示之内，（如限制好时间、参加人数等），若有赠品赠送数量高于预料数量，必需使超出费用在机动费用元以内，规划方案商场促销活动方案。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切说明权。4、“老挚友，更真诚”消费者恳谈会目的：利用消费者权益爱护日这个节日，在活动中注意以公关活动为主，营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场

6、的品牌形象。活动时间：XX年月日上午9：12：活动内容：敬爱的顾客挚友：您们好！感谢您始终以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老挚友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于月日上午9：12：在商场正门开展“老挚友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的看法和建议！老挚友，更真诚，让我们相约.，XX商场恒久是您的好挚友！再次感谢您对XX商场的支持和厚爱！活动细则：企划部于上午9：前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣扬板、看法本、投诉记录本和笔等；编排好处理你的投诉、接受顾客建议

7、的人员支配表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于人。5、“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会目的：利用三八妇女节和消费者权益爱护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：XX年月日月日活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您情愿，都可以把它义捐到XXX商场，我们将会把全部的工艺作品于月日月日于商场内进行陈设展示，并于月日下午16：实行“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖

8、金额最高的前名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。因为奉献，所以欢乐请让我们一起用真诚去服务顾客用承诺去保证质量用爱心去编织暖和*作细则：XX商场将义捐出售价总价为元的家用电器、日用品等（不少于件），保证义卖底价为元以上（义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品）；服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），仔细填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍

9、卖现场的布置、陈设和拍卖工作；企划部需做好工艺品的陈设展示工作包括放置工艺品资料；企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写XX商场工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后天内（即月日前）将XX商场工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。限制方案(Controlling)必需在大门口或明显促销区域堆头陈设。背景音乐：店内广播反复宣扬。入口促销活动方案 篇21、满减活动满减是超市最常用的一种促销手段，为了提超群市的整理销量，吸引客户前来消费，满减活动也是特别吸引人的，但是

10、在做满减活动之前，肯定要想好什么样的物品适合做，怎么样才不至于亏损还保有盈利的空间。2、一元购加一元可以购买指定的商品，也是一个不错的促销手段，通过超低的价格来吸引，但是活动的前提应当定好，比如满多少加一元就可以买一斤鸡蛋或者其他商品等等。3、幸运抽奖抽奖活动不仅能够吸引一部分人购买，而且排队等待抽奖的人也会吸引一批路人进店看看，无形中就刺激了整个超市消费。4、送实惠券这个也是超市中常见的促销手段，消费者可以在满多少时领取一张面额无门槛的实惠券，也促使了一些消费者的二次消费。5、满送有些超市会通过满多少送一斤鸡蛋或者家庭常用的物品，来刺激消费者进店购买商品，方法的确很奏效。6、半价针对一些不容

11、存放的水果或者蔬菜采纳半价促销的方式，一方面也削减了损失，另一方面也会给提超群市其他商品的购买率。促销活动方案 篇3 一、促销赠品的选择 做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，能消费品牌内衣的，大都又是有肯定经济实力，消费意识比较好的女人，我们的促销是针对她们的。所以，首先我们得了解这部分女人的宠爱。二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但肯定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜爱的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动，我觉得比较胜利。

12、它的赠品袜子其实很简洁，不过是在袜子底部绣上了一个小人，然后加上那么一个踩小人的故事，这双袜子就变的不一样了，变成了一双祥瑞袜。当时恰在春节期间推出，所以很受消费者欢迎。 我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动，还在媒体上做了广告，好象后来还有些品牌在跟进仿照，这我就觉得有点迷惑。在MP3等数码产品大为流行的时代，现在除了穷一点的学生，还有几个女人会情愿带个收音机在身上听？而小收音机明显收音效果不如那些大的设备，爱听广播的老头老太们估计也不会对这玩意有多感冒。所以，这赠品收音机要想达到促销效果，肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品，顺手便给了小孩子当玩具。一台小收音机成本怎也得6、

13、7元，同等价位换成别的小促销赠品或许很能吸引女人了。 同样是透亮肩带做赠品，可以变出许多花样，有的在肩带的材质上下功夫，有的加入一些油彩，奢华点的在肩带上缀一颗钻石。还有的就在包装上动心思，让包装看起来很新颖，一副小小的透亮肩带，也可以做到让消费者两眼放光。多一份创意，把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，许多企业用过，也很受消费者欢迎。在花枝玫瑰内裤大行其道的时候，奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰内裤，做了个精致的小礼品盒，当然又很受欢迎。把盒子一打开，就有一朵盛开的、艳丽的玫瑰（内裤）跃入眼帘，很是惊喜。活动结束了，许多客户还在追着索要

14、赠品。时下，洗衣袋、透亮肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。一般的东西，假如经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又经常能达到意想不到的效果。所以，我们选择促销赠品的时候，应以好用、适用、美观、创意、及促销赠品能起到肯定广告效果为原则。二、促销方案的制作许多内衣企业根本还不会制作促销方案，促销活动往往是通过业务人员的口头传达，这样客户很难了解活动的详情很难去协作执行也很简单出现偏差和冲突。一般一份基本的促销方案至少须要包括以下几项内容前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短

15、等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。促销地点：你的促销活动主要是在哪里绽开？是全部网点还是部分网点？是自营店还是加盟店？以前我制做促销方案的时候，常常要针对专卖店和商场专柜制作不同的方案。 促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，你的促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必需强调的。促销主题：主题是你在促销活动中要表达的重点和核心，能让你的活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。促销内容：这是你的促销的核心部分，你本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，你必需在方案里明确描述出来，让你的客户一目

16、了然。执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期和发货时期等，注明各权责人，以便刚好开展促销活动。不要太高估计终端商的执行实力，所以你的执行步骤要尽可能的详细具体，以便参照执行。留意细则：在促销过程中要留意哪些细则问题，如何才能更有效的保证促销的效果，及平安因素、市场改变因素以及关于活动的一些补充说明等等。三、促销执行促销的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好，但内衣行业的促销力度一般不大，单纯的广告宣扬或许对消费者根本没什么吸引力，一般媒体的广告辐射也特别有限，相比之下，终端店堂的广告可能会显得

17、更重要。在卖场拉个横幅，或许比什么媒体广告都便宜好用。假如不做广告，至少，各终端得把海报或者促销吊旗以最醒目的形式张贴好挂出来。作为厂家，肯定得监控好整个促销活动的执行。笔者见过许多这样的现象：代理商把厂家配发的促销赠品以高价卖给经销商或者消费者；有的代理商则把促销品长期扔在仓库；有的终端商从来没按厂家要求悬挂过促销吊旗。这都会对促销造成很大的不良影响，造成资源的极大奢侈，对于这类行为，要坚决实行相应措施。有条件的公司，应有市场督导之类的工作人员进行巡察检查。在促销观念的引导方面，厂家也应当不遗余力。四、促销活动的效果反馈一场促销活动的详细效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，刚好运用各种方

18、式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最简单被许多企业忽视的。促销活动方案 篇420xx年春节即将到来，如何做好春节活动方案，搞好促销，不但能为一年的出售博得头彩，而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜，更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，某某商场将推出“满100送

19、150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。春节活动方案一：满100送150（年货券）1、活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外）。3、年货券安排比例（全部为购物券）：1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。2）压岁券：限在初一至初七期间运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。3

20、）元宵券：限在正月十五运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可运用。4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5）礼品券：仅限商场内运用。6）翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫运用（黄金、铂金除外）。4、赠券运用规则：1）赠券只适用于商场内，复印无效;2）赠券需对等消费或按比例收券;3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;7）赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;8）某某商场保留对此券

21、运用的最终说明权。节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年1、活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。另附：为回报广阔顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。促销活动方案 篇5一、前言本促销活动方案的目的是打开精品在高校校内里的市场，提高销量。主要通过SWOT 分析和4P 战略的改良及各种促销活动提高市场占有率，赞助各种校内活动来提高知

22、名度。在策划过程中有安排地对目标市场进行探讨，尽量增加策划的可操作性，尽量用量少的投入获得最大的收益。本策划站在精品的立场上，通过对市场促销环境的分析，预料将来精品在目标市场的前景，针对精品的现实状况和消费者竞争者的状况，制定促销活动。二、促销活动的目的精品在高校校内市场的占有率较低，始终作为潜在市场的高校市场还没有被完全开发出来，大多数高校生消费者对精品店的不了解，所以必需针对高校校内市场对精品做一个较完整的市场促销活动。三、问题分析1. 优势位于广西生态学院大门对面的美发店旁边，是一个很好的店面位置，我们把 店内设计得光线光明，唯美烂漫。然后选择设计精致，独特可爱或具有民族特色的精品摆放在

23、货架上，供情侣们选择。在服务上要求一切以顾客为先，对待客户特别耐性。商品也是依据顾客的需求进货的，让顾客感觉到商品的与时俱进。2. 劣势促销观念还不足，还有待提升。店内的员工须要进一步的培训和实践。3. 机会精品德业的发展潜力大，在高校院校里，高校生谈恋爱的特殊多，市场很大，而且在这两间院校四周还没有特地的精品专卖店，也就少了许多竞争对手。4. 威逼市场竞争力较为激烈，而且物价上涨，在精品德业上久是要有精致、可爱、特殊、民族特色等精品和比较低的价格才能有顾客光顾。在市区里有许多的精品店做得很好，对本店的发展有肯定的威逼。要抓住精品店这个商机，就要抓住机会，发展优势，改观劣势，把威逼变成机会。四

24、、4P 战略1. 促销宗旨：加大对精品的宣扬力度，为产品精确定位在精致、特色的发展方向突出产品，实行差异化促销策略。建立起点广，点面宽的销售渠道，不断开拓高校校内市场。2. 产品策略：我们把精品定位在精致、特色的代表上，依据调查显示，高校校内消费者看重精品的特殊和意义上，所以精品在今后将接着严格保证质量，更多地宣扬它的精致特殊和所代表的含义等。针对目前的高校校内市场，商店会推出更多符合广阔高校消费者的产品，同时变更包装和宣扬，我们要在高校校内消费者心目中树立别出心裁的产品形象，以引起消费者的购买爱好。3. 价格策略：中国人们有节约的美德，高校生消费者的生活费有限，所以，我们会依据高校生的消费习

25、惯来确定价格的多少。尽量做到商品好，价格低，让消费者满足。4. 宣扬策略 ：利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，实行互惠互利双赢的战略模式，在网上也做好网页的宣扬，尽力做好网页的完善。利用好挚友圈、同学圈等各个面。五、结束语随着经济的发展和人民生活水平的提高，高校生的生活费用在不断的增加，高校生的购买实力也就不断提高。商店要不断的提高知名度来占据市场。而此次促销活动以高校消费者为目标群体，在市场调查基础上对精品进行的促销活动，通过促销组合的改良来增加精品的销售量，占据更多的市场，增加商店知名度。促销活动方案 篇6一、促销时间20xx年12月25日20x

26、x年1月10日二、促销背景春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。四、促销对象

27、与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家; 99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣扬口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折实惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018FB，促销价199元豆浆机：20xxB，促销价299元;炖 盅：9121， 促销价366元;榨汁机：5002B

28、，促销价129元;其它机型8.8折实惠2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现

29、场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示员工要求：演示员工肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示员工还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展

30、架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、员工分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动

31、前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障;随时做，随时喝，簇新没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的

32、最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!中国店网中国最专业、最全面的开店创业网九、促销点评1、 促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工员工特殊多，这些员工为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，

33、随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。3、宣扬口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣扬语，不

34、仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作困难而迟疑，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生马上购买的欲望。有些消费者说自己随意看看还没准备购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的簇新豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说随意看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示打算特殊充分，就连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。