招商部年度工作总结五篇.docx

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1、招商部年度工作总结五篇 第一篇：招商部年度工作总结 招商部年度工作总结 总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性相识上来，因此我们须要回头归纳，写一份总结了。那么如何把总结写出新花样呢？下面是我细心整理的招商部年度工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 招商部年度工作总结1 一、坚持科学发展，明晰产业导向 扬中经济开发区根据“桥港联动、水路互通、三业并举、项目连片”的发展思路，充分围绕国家产业政策，重点建设三大产业基地，一是在工程电器产业方面做得更大更强。二是主动完善硅材料及光伏产

2、业等新能源经济的产业链。三是促进岸线资源优势向产业优势资源转变。 二、创新招商理念，改善项目服务 对扬中这一资源相对贫乏的区域而言，招商引资工作，尤其是引进大项目更显得困难重重，在招商引资过程中，我们始终创新举措、扬长避短做到人无我有、人有我优，强化园区岸线优势、产业优势，侧重投资环境、项目综合服务的改善。 在项目引进程中，我们非常注意与设计院所、权威部门等加强横向联系，请他们不断的推介扬中、宣扬扬中。 三、工作中存在的不足与问题 招商引资是一项长期性、困难性、效果不确定性的工作，再加上项目手续报批难、土地紧缺、国家宏观调控、投资风险增加等因素，这项工作的难度和挑战性不言而喻。 （一）项目信息

3、储备严峻不足； （二）项目源不宽； （三）值得跟踪推动的项目信息量少； （四）招商工作一线人员的“钉子精神”不够、信念不足、有畏难心情。 四、关于09年的工作目标及举措 1、加强学习，精通相关业务学问，提升招商技能； 2、进一步做好基础台帐工作，提升服务水平； 3、强化主观能动性，淡化客观不足因素，提升开发区形象； 4、明确主攻方向，务求大项目的落户。 充分放大省级光伏产业园招牌，做大、做强、做细光伏产业链； 大力引进临港产业及装备制造业，尽可能形成龙头企业带动效应； 承接上海、苏州等周边地区的产业转移，大力引进现代服务业、观光农业等项目。 扬中虽位处长三角地区，与发达地区比较：商务成本较低，

4、岸线、土地等资源相对充裕，发展的空间较大。09年招商部全体人员在开发区领导下全力以赴、勤奋工作，确保招商引资有新的突破。 招商部年度工作总结2 辞旧迎新，20xx年很快就过去了，在这一年里，我仔细履行职责，在公司领导的关切、帮助下，在我部门员工的大力支持、亲密协作下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了肯定的成果，现将一年来工作状况报告如下，不当之处请指正。 一、20xx年主要工作概述 招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝合力增加的同时，团队建设、系

5、统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成果。上半年完成了C、E两区进行业态优化统一招商，下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增加市场的核心竞争力。 二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作 公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队实力提升工程，通过内部培训和阅历沟通等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务实力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提

6、高、工作细微环节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝合力与执行力的建设来增加招商环节、商业服务管理的整体提升。 三、圆满完成各项招商任务指标。 针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把C5、E10、E11进行业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的主动性和指向性。最大化的保证了

7、明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工主动协作和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了许久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。 四、市场宣扬工作的圆满完成。 为协作公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，胜利举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信念。 五、工作中存在的问题与不足 1、招商是一

8、项长期性、困难性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和变更招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的.难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增加招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信念和改善畏难心情等工作，对于目前招商基础队伍的阅历、自信念等问题，还须要长时间的磨练与实践。 2、细微环节处理方面，尤其是一些协助性的操作细微环节上，还有进一步加强的空间。 3、在招商与商户经营的过程中发觉，有一部分消费者对明珠商贸城不够了解， 如何更好的利用明珠商贸城的平台来引导周边地区消费者，发掘其消费潜力，是目前展示区面临的问题。 最终，在新的一年，招商部全部员工，将

9、接着加强学习，精通相关业务学问，提升招商技能和服务水平。为将来打好攻坚战，创建有利的先决条件。 祝公司业绩蒸蒸日上。 招商部年度工作总结3 在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，根据比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推动，实现了新的突破，现将一年来的工作状况总结如下： 今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。

10、在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。 一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。 今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上： 今后工作的准备

11、（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创建良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，到处都是投资环境”的社会氛围。 （二）着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。 （三）用好用足税收等实惠政策。 在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采纳最实惠、敏捷的政策，创建优越条件吸引外来客商。 （四）完善项目库，驾驭切实精确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力

12、把每一个招商引资项目都做扎实、做胜利。 其次篇：招商部工作流程 招商部标准工作流程 第一部分：招商前期的打算 一、项目市场调研 二、确定市场定位 三、选择目标客户 四、制定招商方案 1、制定实惠政策 2、设计优势分析 3、设计招商公告、文稿或简章 4、对招商方案进行论证 五、完善招商资源 1、宣扬资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等) 2、招商手册、招商处、样板的完善 3、招商团队的组建及培训 六、制定招商安排 1、招商区域、类别划分; 2、时间、地点、人员支配; 1 3、线路、步骤设计; 4、客户考察方案; 5、客户落定方案; 6、管理及各环节连接流程的确定; 7、信息反馈和传递的

13、方式确定; 8、建立招商人员竞争机制; 9、强化招商人员行为规范; 10、理顺驻守人员和外出人员的协作。 其次部分：广告策划 1、 市场标记、基准色与广告语设计; 2、 广告媒体和途径选择; 3、 广告时间、频次、段位支配; 4、 招商广告物(招商书、报纸软文、礼品袋、名片等)设计; 5、 网络招商(建立招商网站)，设有客户信息留言版和预订信息栏含后台数据库; 6、 招商处门前和项目沿街广告物(拱门、横幅、昭示布等)布置; 7、 创意策划(比如公益活动、文体竞赛、新闻发布会、客户座谈会、问卷调查等) 2 第三部分：招商操作的流程 1、广告宣扬，吸引客户上门 2、主动出击，找寻目标客户 3、接待

14、客户，做好客户资料的整理归档工作 4、与意向客户进行商务洽谈 5、审查客户资质 6、签定租赁合同 7、跟进服务已成交客户 第四部分：招商后期的交接 1、业户资料的归纳与交接 2、办理商户加盟手续，预收加盟费、首批供货费等 3、业户装修支配及商品进场支配 4、筹备项目开业宣扬及开业典礼 第三篇：招商部工作职责 北京黄村桥农副产品综合市场有限公司 招商部工作职责 1、 实行集团、公司和各级领导关于招商工作的方针、政策和决议。 2、 依据公司实际状况，拟订公司招商发展战略规划、措施及详细实施方法。 3、 负责拟订招商引资工作看法，提出招商引资工作任务，并组织实施。 4、 负责分析探讨公司招商状况及有

15、关动态，开展对外招商、洽谈、经济技术合作和沟通等活动。 5、 负责承办各种形式的招商和投资考察活动。 6、 负责招商引资项目的协调、审查、实施、管理、推动、上报、统计、汇总、总结等工作。 7、 负责招商项目、资料的建立和管理，开展网上招商。 8、 负责开展有关招商的连接落实、跟踪服务和协调联络工作。 9、 负责招商的宣扬和信息整合工作。 10、 负责拟订和组织实施招商工作的考核、嘉奖、认定方法，并帮助公司和领导对招商成果的审定。考核及嘉奖。 11、 负责招商的政策询问和说明。 12、 承办上级交办的其他事项。 第四篇：招商部工作总结 招商部工作总结 今年是上海推动“创新驱动，转型发展”的关键一

16、年，在工业区党工委、管委会的正确领导以及兄弟部门的大力帮助下，招商部全体人员秉承“引领绿色智造，实现产城融合”的园区使命，坚决不移地实施“三大转型”的战略目标。顺应各种国内经贸发展新趋势，我们精诚团结，迎难而上，抓住工业区发展东西两翼的战略机遇，圆满完成了全年招商引资目标任务。 现将本部门今年工作状况及明年安排汇报如下： 一、招商引资基本数据 截止至11月22日： 外资方面： 到位资金：1亿美元 合同外资：1.87亿美元 新办项目22个，增资项目25个 其中，新办或追加总投资1000万美元以上项目6个;新增500强投资项目3个(阿尔斯通、丰田工业、赢创);新增地区总部4家(投资性总部：山崎马扎

17、克，管理性总部：丰田工业、金宝汤、赢创)。 新引进外资批租项目的平均投资密度(注册资本)为80万美元/亩。 内资方面： 完成注册资本14.9亿元人民币，其中天为完成6.8亿元人民币，莘闵完成1.9亿元人民币，本部完成6.2亿元人民币(预料年底前可基本完成22亿内资注册指标)。 外资和内资共出让土地124亩。 二、今年招商引资的主要特点 1、集聚总部经济招商卓显成效 近些年，我们聚焦总部经济，宣扬新规划、新政策、资源倾斜等一系列措施起先呈现成效。今年的22个外资项目中，有4家为新设地区总部(马扎克公司、金宝汤，丰田工业，赢创)。与此同时，已落户的地区总部也在不断发展壮大、如索尔维上半年增资352

18、2万美元;马扎克在2月成立投资性地区总部后10月增资5150万美元;佛吉亚地区总部已于今年3月底如期迁入新址;电装总部上海分公司也安排于12月底竣工并迁入正式运营。另有在谈的臼井、德乐、西卡渗耐、鹰格等项目有望在现有制造业经营模式向总部经济发展，升级成立地区总部。 2、制造业引资回落服务业持续发展 受限于工业区内环保政策、土地资源等制约，外部经济仍处于下行通道中，制造业项目受到厂房紧缺，成本上升等条件的限制，投资方起先青睐于在上海周边的地区投资建厂。今年工业区内外资制造业新设项目仅占全部新设项目的10%(2家)，其余均为服务商贸类企业。 3、内资实体型项目稳步提升 内资招商转变许久以来“规模需

19、求越大效益成果越好”理念，将招商重点放在少占用土地或不占用土地的销售研发总目项目。如已经在XX区取得土地的正帆科技，已经签约打算在XX区拿地的友友电气研发及销售中心、泸州老窖销售总部(莘泉)，沃施园艺销售总部。这些项目均占地面积小，销售及税收高。 三、全年基本工作状况 (一)聚焦宣扬总部经济，力促企业总部项目 近2年来，已胜利吸引华电ge合资航改型燃气轮机制造基地项目、法国佛吉亚中国区总部及亚太研发中心、法国波士胶中国区总部及亚太研发中心、日本电装中国技术中心及华东销售中心、德国福伊特驱动系统中国总部等众多投资规模大、产业能级高、辐射效应强的重量级项目。且由于土地政策收紧且调整大，工业区利用区

20、域优势和政策升级，主动激励和支持落户企业利用存量空间成立地区总部，在不利用资源或少利用资源的状况下，快速提升落户企业在园区内的投资规模，今年胜利地发展了山崎马扎克投资性地区总部，丰田工贸升级为管理性地区总部，让企业发展与园区发展形成良性互动，共赢共荣。 (二)狠抓签约项目落地，构筑综合性园区 在着力打造XX区生产性服务业集聚区和东翼30万后工业才智走廊的方针下，我们主动与区相关职能部门沟通，狠抓签约项目落地，截止目前，已经协助法液空、盖米、正帆、至正、赞南等5个土地批租项目已完成产业认定“三委两局”评审，并取签署土地出让合同，年底前，预料山崎马扎克、奥华、威文、友友、友森等5个项目可完成土地批

21、租项目产业认定。 并组织XX区签约项目及XX区地块周边相关项目与华电、环保等人员多次会谈，集中宣讲工业区的低碳环保等政策，为工业区各类公建配套设施的规划建设供应数据支撑。主动介入这些项目的设计和筹建环节，推动三联供配套的实施，改善园区功能性配套，加快园区城市化建设，确保工业区的低碳环保战略顺当实施。 (三)利用存量资源，实现转型目标 近年来工业区物理空间制约了产业的发展，园区内土地开发接近饱和，因此“东西两翼”的升级改造成为实现转型目标的亮点和载体。主要的做法是实施调布局、调结构、调整二三产业比重是主要实施方法。 在此新的发展思路引导下，园区回购土地引进优质项目，实现“腾龙换鸟，筑巢引凤”举措

22、。例如盘活磐石公司闲置厂房土地33亩，转让给成长性良好的大金空调公司，用于其研发办公的用地需求，保障了大金公司今年20%的税收增长。今年，工业区通过多次协商努力，劝服海星物资与原有租户解约，将厂房租赁给税收贡献良好的安费诺，整合了安费诺原租借在颛桥部分的业务，海星物资也拥有了稳定的租户;此外工业区拟利用中航光电子的存量土地对物流园区进行扩园，并可满意纳税大户雅诗兰黛的扩建需求;介入固安捷厂房转让的谈判，力促园区内发展空间受限的鹰革公司受让，以保证其今后的发展空间;澳西奴厂房因公司结构调整即将空置，工业区马上将该信息介绍给正在将找寻场地的波士胶公司，希望以此留住优质企业长期发展;方多公司因生产成

23、本等因素影响确定将工厂搬迁至上海以外的地区发展，工业区主动与企业沟通，最终促成将该厂房转让给建设银行XX市分行，提升了园区的更便捷稳定的配套资源。 (四)内外资并举，强力引资高新技术型制造业 工业区的转型，除大力推动生产性服务业外，坚持引进高端制造业，吸引行业内国际知名的高新技术制造业亦始终是工业区发展之本。只有稳固的制造业作为发展的依托，才能走持续化发展，结合服务业促进园区产业集群和综合效益的提升。 随着国内经济形势的稳步发展，一大批内资制造业也快速崛起，其中不乏成长性良好的高新技术制造业，如今年在XX区取得土地的正帆科技，该公司利用自身良好的资质，汲取了部格外资的注股，拟建立生产研发为主的

24、厂房及办公楼，用地少产出高，为工业区内资项目树立了标杆。此外，工业区正在与世界闻名的飞机制造商庞巴迪公司进行洽谈，拟在XX区批租土地，建立支线飞机航材保障中心，利用园区便利的交通优势，为虹桥、浦东国际机场的飞机提高售后保障，也为长三角地区的相关支线飞机供应服务，预料建成后每年可纳税人民币8亿元以上。 此外，工业区内现成的招商载体如商务办公楼和标准厂房资源短缺，招商引资在这方面特别缺乏竞争力。种种不利因素，我们都努力克服，迎难而上，紧紧跟踪在谈的项目争取有所突破。 (五)加强培训，转变理念提升执行力，促进集体招商实力 一是加强项目统计分析，建立一系列制度、措施，确保招商引资工作有条不紊地有序进行

25、。我们执行周例会、系列月报包括在谈及在建项目表、产业化项目土地取得进程表、新批外资项目表、内外资引资数据到位状况等更新、招商数据库建立等等;二是大力开展招商宣扬，年内我们更新工业区宣扬手册，工业区地图、工业区介绍ppt，并将基建报批、注册登记等企业签约至正式入驻运营前所经验的手续和所需资料等电子化，菜单式地发给客户;三是加强招商人员的业务培训，通过参与区各条线如科委、税务、海关等专题讲座和培训以及外请专家专题培训等多种方式，培训招商人员更新专业学问，增加招商技巧，提高招商水平，努力打造“学习成长型团队、开拓务实型团队、和谐合作型团队”。四是加强与各中介机构的联系，储备项目源，为明后年的招商引资

26、做好铺垫。 (六)办证服务协调 通过软实力的不断提升，提高工业区的招商服务水平，为企业新设落户、迁移、变更等事项扫清障碍，提高效率。削减行政效能因素对企业的不利影响，真正帮企业走出逆境，让企业能够用心致力于企业经营上。例如在丰田工业管理(中国)有限公司由贸易公司升级为地区总部问题上，对于有些无法避开的办理业务过程中的反复跑职能部门的问题，做到自己多跑跑，事先打通办事路径，让企业只跑关键的一次，来削减企业办理时来回次数，从而让企业觉得工业区的投资环境优于别的地方。711所在高新企业复评认定上遇到因军品问题税务局无法顺当出具销售额认定证明问题的协调，我们主动站在企业困难的角度思索问题，把企业困难当

27、成自己的困难，在上级领导的关切下，通过与区税务局有关科室协调商议，最终帮助企业解决了问题。 事物总在进步发展，企业会不断投资新的领域，而这对于企业、相关职能部门以及我们招商部可能都是新课题，企业凭借一己之力确定是无法全面将政策了解清晰。招商部利用作为企业和职能部门之间的桥梁优势，将需求和政策不断传递和揉合，最终可以实现企业想法和职能部门详细审批操作细微环节相一样的有机结合，搭建出通畅的办事渠道。例如企业在电子商务经营范围、网络食品销售以及开票问题、网络涉及食品问题的食品流通许可证等等问题都是一些比较新的状况，我们也都加以探讨探讨。 四、2014年工作安排 1、主动应对自贸区挑战，接着做好总部经

28、济宣扬工作 随着上海自贸区9月正式挂牌成立，区内的金融开放、为跨国地区总部供应了各项便利举措。自贸区的成立也对工业区的总部经济招商工作产生了相当的影响。一些在谈的总部经济项目延迟了决策时间，驻足观望，对比自贸区即将出台的细则和实惠政策。对此，我们将主动应对，一边细致探讨接下来出台的有关自贸区的实施细则，做好打算;一边转变自身的职能，优化行政理念，提高服务意识，创建良好发展环境，为企业供应有工业区特色的一站式服务平台。 明年，我们将目标重点放在发展有条件成立总部的落户企业上，例如具备成立投资性总部的西卡渗耐公司，因其大部分管理人员和主要生产都在外地，对于在上海成立总部问题存在今后运营是否能顺畅的

29、问题;臼井公司总部始终在成立投资性地区总部还是管理性地区总部问题上迟疑未决，德乐公司实际已在运行管理性地区总部的大部分业务，但不清晰总部政策，未能实质成立总部公司等等。我们将对这些项目定时走访，主动宣扬总部政策的实惠，对于企业成立总部较为关注的财务问题，成本问题，人力资源配置问题，政策兑现等问题，组织已成立总部的企业和有意向成立总部的企业进行企业家会谈，沟通胜利的阅历，抓住“转型发展”形势下的契机全力推动招商引资工作。另外，我们也接着与重要中介结构定期探望，积聚信息资源，构筑良好的招商网络体系，为后续的引资工作打好基础。 2、优化产业结构，支持重点企业做大做强 我们将接着主动激励和支持落户企业

30、利用存量空间发展，在不用资源或少用资源的状况下，快速提升落户企业在园区内的投资规模： 一方面，利用现有产业基础，做大做强目前已有的五大重点产业，加强产业链招商力度，有限的土地及厂房资源向这些产业的投资项目倾斜。与商会一起对落户企业进行联系和探望，了解落户企业的发呈现状和将来规划，在厂房平面资源有限的状况下，激励企业申请提高容积率，向空间要资源。利用今年胜利提高土地的容积率的水为裳公司的实例进行正面宣扬，激励更多的企业有效利用现有的厂房资源。 另一方面，依托工业区正在建设的XX区低碳区和东翼商务区这两个新载体，优化园区产业结构，转变经济发展方式，主动争取引进行业内的国际知名企业和龙头企业，与商会

31、合作，摸底将生产和贸易公司分开注册的落户企业，激励企业整合贸易公司，与工业区一起打造城市化工业园区，走持续化发展道路。例如东芝机械公司，在外高桥有一家贸易公司，经过工业区多年的沟通宣扬，其总部已经有明确意向将贸易公司注册地迁入现有的工厂，整合资源节约成本。 3、确保签约项目落地，打造自有经营性物业 工业区经过近17年的发展，经济增长快速，目前仅剩2700余亩土地，园区土地开发接近饱和。明年已签约打算取得土地的项目包括蓝怡、柏中、莘工、威文、电气硝子等18个项目，其中12个项目的用地在XX区规划用地内。 在园区转型发展的过程中，我们发觉适应生产性服务业项目入驻的商务办公楼紧缺，对此，我们打造自有

32、经营物业，如明年将在XX区拿地建设的工业区持股自有物业商检中心大楼、莘工科技，还有XX区公司拟拿地打造的4.6万商务楼宇。我们将与三委两局各部门亲密协作，了解时事政策改变，跨前一步，主动服务，帮助签约项目早日获得土地、开工建设。 4、加强与各平台公司部门的合作，升级管理模式 近几年工业区通过转型发展的不断摸索与调整，慢慢形成了“六加一”式的平台管理和服务。工业区招商部全面负责园区的招商引资工作，包括统一协调调配各类厂房土地资源，招商政策制定、任务安排、重点重大项目洽谈等。招商部三个科室对应相关平台公司，明确各平台公司的招商服务定位，利用招商部的统筹优势，对项目精细化管理和执行，加强与各平台公司

33、的合作，做到无缝连接，保障项目安心，快捷、无障碍落地。 5、着力新项目的跟踪和挖掘，做好项目储备工作 对一些在谈的重大项目，如电气集团、伊斯卡销售、雅诗兰黛扩园，庞巴迪航材保障中心、商检中心等项目要主动出击，主动跟进，进一步摸清影响项目实施的主要缘由，有针对性地组织攻关，力争将在谈项目转变为签约项目，签约项目转为落地项目，确保完成明年的招商引资任务。 第五篇：招商部工作总结 招商部工作总结 招商部，于2014年7筹备组建。隶属于。现有编制3人，招商部经理一名，招商主管2名。招商部自组建以来，在公司领导和经管处领导下，主要开展了以下工作： 招商前期打算工作： 1、深化了解本物业结构和面临市场现状

34、进行分析 2、对襄阳本地零售市场开展市场调查 3、依据市调状况对本物业进行项目主体业态定位 4、充分分析了本物业结构和市场须要，确立了项目主体业态为shopping mall形式的购物中心业态。 5、依据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置 6、依据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。 现阶段开展工作： 招商部依据公司总经办制定的招商框架条款，绽开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的看法、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺当召

35、开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在主动有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。 3月中旬，深化落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开呈现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导支配的日常性工作。招商部主动开展针对中心商场主力店招商目标信息收集工作。依据信息收集状况，快速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。重点绽开了徐州方向的招商。 依据首次外联招商状况，有意向与本项目合作单位为徐州的

36、新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展安排。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。 8月中旬依据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责人会同中心商场业主主要负责人，对上述两家绽开首轮接确性谈判。并对其主力业态、经营状况，进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中心商场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店拓展安排，营业面积1-2万平米，对本项目有意全部

37、承租，但是其提出两个问题 1、改造费用1500万， 2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为其次目标。 8月份招商部根据总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求主动通过网络查询商丘周边地市大型零售商，广泛收集他们的拓展安排和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。 结合招商工作开展发觉本项目的招商有以下特点： 一、目标客户主次分明 首先是确定主力店，其作用主要有四个： 一. 是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。 二.

38、 是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。 三.是主力店各自拥有肯定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持肯定量客流的基础上发挥更大的效用； 四.是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础. 其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满意项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。 二、租金凹凸悬殊，租期长短不一 主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金起先递增

39、，递增在3%10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是胜利经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不行能长期负担下去搞不好又会出现以前万隆的状况. 三、招商时间长 地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定起先至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店确定项目成败与否,我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商

40、落地周期较长；而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商询问登记工作。 四、招商难度大 招商的难度大主要缘由在于如下四个方面： 一.是项目已建设完工，主力店对项目中心商场的现有面积和状况不满足后期改造费用较大， 二.主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。 三.功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，根据合理的功能分区安排，顺当入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽志向，特殊是能

41、够吸引人气的各类主力精品店.餐饮店或同类店中知名店（特色店）没法进来时，更是影响了整体的经营。 四.是项目较低的宣扬费用造成项目在商业圈里知名度较低，加上经管公司缺乏阅历，使招商难度进一步提高。 五主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过，须要尽快绽开全方位招商工作。 五、招商技术要求高 招商技术要求高主要表现在四个方面： 一.是招商人员需具备丰富的零售服务学问。招商人员必需熟识商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本学问；驾驭市场学、经济学、管理学中的一些基本原理；了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。 二.是招商人员需具备较强的招商技

42、巧和谈判实力。由于招商难度大，这就要求招商过程中运用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等；在招商前期，主力店的招商工作异样艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。 三.是需具备较强的评估实力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理实力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按肯定标准进行量化评估，为选择租户决策供应科学的数据及报告。 四.是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的

43、市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。 依据上述分析制定下步工作安排： 一. 三月中旬完成招商项目业态定位： 整体定位为购物中心，内含。主力店，。主力店，专业主力店。 二.三月底完成项目招商基本原则制定： 第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。 其次基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终留意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。 第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。 第五基本原则：

44、招商依次原则。核心主力店先行，协助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，协助项目配套的原则。 第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要便利人流的回旋。 第七基本原则：特别商户招商实惠原则。 第八基本原则：租赁经营采纳放水养鱼的原则。 第九基本原则：统一招商的“管理要充分体现和强调对商户的统一服务。 第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统，重视学问管理，为购物中心管理者、广阔签约商户和顾客都供应便利。 三.四月初完成招商策略的制定： 考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，

45、公司制定了“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮要提前招商，其它随后进行。在招商分工方面实行自我招商为主，中介合作为辅的方式，因为每家顾问公司的资源都是有限的，因此，可以托付多家商业顾问公司同时分块招商，加快整个招商进度。 在这一策略的指导下招商团队，依据实际状况敏捷调整和实施租务政策。例如，依据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥当支配好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是相互干扰、减弱。 四.四月中旬绽开招商宣扬造势工作： 商业地产项目招商宣扬的三个目标： 1、吸引大商家目光 2、吸引品牌供应商进场 3、为开业作好宣扬，引起消费者的关注 在吸引大商家入驻宣扬方面，开发商宜采纳多种宣扬手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我建议本项目不仅要注意项目本身宣扬