浙江理工大学 杭州麦扑文化创意有限公司【创业计划】范文(精选9篇).docx

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1、浙江理工大学 杭州麦扑文化创意有限公司【创业计划】范文(精选9篇)浙江理工高校 杭州麦扑文化创意有限公司篇1一、项目简介背景：目前中国经济发展快速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了深厚的爱好，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但一般的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占据市场的机会。前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人宠爱，市场巨大。二、项目宗旨我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，依据客户需求和看法不断改善，然后在此基

2、础上渐渐在本地发展直营店，最终成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自我的本土面包店品牌。三、主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校依据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。四、服务安排1、平安，在食品领域，平安问题是大家最关系的话题，因此我们必需会运用最平安、健康的食材。2、便利，我们要依据客户需求改善自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到便利。3、敬重，针对客户，无论是谁，我们都务必敬重，让顾客感受到我们对他们的重视，增加信任感。4、创新，在老百姓口味和要求越来越

3、高的这天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满意顾客的要求。五、竞争性分析目前市场上方包店的不足1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，很多面包干脆露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，简单让客户反感。2、食材平安性难以保证，大多数的面包店没有自我的原料基地或者牢靠的食材供应商，因此原材料的平安性难以保障。3、产品种类单一，口味单调。4、广告宣扬不足，客户认知度不高。5、缺乏DIY产品，客户参加程度不高，难以适应DIY火热的市场6、缺乏特色产品。我们的优势1、温馨大气的店面装修，光明的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨

4、，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又搞笑，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。2、我们准备明年针比较较重要的原材料，与人合作建立自我的基地，保障食材的平安性和渠道供应。3、与科研机构以及众多单位合作，能够开发口味众多的不一样单品，满意不一样顾客的需求，并推出自我独特的主打产品。4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参加到制作面包和点心的过程中去，既宣扬了自我，又让顾客感受到欢乐，提升了品牌认知度。5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。浙江理工高校 杭州麦扑文化创意有限公司篇2(1)w

5、hy?我为什幺要开面包店?(先找出自己真正开店的动机?)开面包店源于对面包、蛋糕等甜点的宠爱，先开面包店，面包以养分、健康、美味、养 生为主导，再增加蛋糕制作，蛋糕的制作以休闲甜点消费为主，以年轻人DIY为辅。最终发展成为集西点咖啡消费和DIY蛋糕制作综合一体的店面。(2)when?我打算什幺时候开店?(确定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)资金目前还是问题，假如各方面打算齐全，资金可以贷款或向父母、挚友借。开店要在调研足够、条件具备(生完孩子)的状况下进行。预料2011年底。(3)where?我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)我的店要在学校旁边或者居民楼聚集的地方

6、。花园学校旁边或者三区旁边是不错的选择，目前房租还未做调研。(4)what?我的面包店想卖什幺?(自己是否了解门店将来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)主要是以健康养生为主题的面包，比如适合中老年人的藻类面包、麦麸面包等有助于缓解病情的面包;还有适合女性的减肥面包;再就是适合孩子的花样繁多的面包。(5)whom?我的面包准备卖给谁?(将来面包制作技术是自己驾驭还是外聘师傅?)我的面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有

7、助于减肥的产品，让年轻女性依靠上我的减肥面包。最终就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜爱的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。(6)who?开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己干脆经营，还是聘请外人来管理?)自己干脆经营面包店。经营方面还没有阅历，可以买一些经营管理的书籍看看。(7)how much?我打算多少资金开这一家面包店?(自己能驾驭的资金有多少钱?)目前的可用资金只有1万元，总体投资须要4-5万元。(8)how to?我准备怎样经营这家面包店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客

8、嗜好?)原则1) 第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不行少。2)投资额限制在5万。面积不行太小政策与设备问题。可行性分析劣势与威逼1)目前已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，大峰、稻香园等品牌老店的地位是很难动摇的。具有很强的竞争力。2)店长营销管理实力(主要表现在：销售口才，结合实际状况促销方案制作，挖掘潜在市场)。留意事项1) 面包店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业起先，就要保证出品的质量。现在国家对食品德业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店假如达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实

9、现的(暂略)。2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;3) 影响购买的因素：簇新(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减依次。财务状况分析4.1. 资金预算1) 一般在不计房租的状况下，一间3050平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流淌资金等约1万元。2) 设备以二手货为主。3) 周转金(至少是总投资的30%)4) 店租(建议预料月营业额的8%1

10、7%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年10年)、 装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。5) 设备烤箱醒发箱冰箱大小搅拌器操作台收银台可自用电脑加扫描仪来做各种模具刀具 原料4、产品定位与差异化营销1) 精品化路途：少量产品可参考甜甜圈。2) 保健(养分)面包为特色：特色类别 材料及成分 目标对象 早餐面包 学生早餐胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用藻类面包 可以促进血液循环减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素 无糖面包 概念诱导儿童面包 概念诱导 主要做噱头用3)

11、 特性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着立刻烤制，而是冷藏起来，等到客人须要的时候才拿出来现烤。5) 部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。浙江理工高校 杭州麦扑文化创意有限公司篇31、舞蹈机构基本状况;机构成立时间、注册资本、经营权限、员工规模等进行介绍2、舞蹈机构课程/舞蹈机构服务介绍;课程的设置和服务体系简要描述3、舞蹈机构行业/舞蹈机构市场分析行业现状、市场调研、市场容量、市场前景、消费接受程度、进行简要分析4、舞蹈机构的业务现状目前市场份额、客户数量、简要分析(切记3-5公里范围内即可)

12、5、舞蹈机构财务分析公司累计投资、收益状况、利润资产、度收报表等状况介绍6、舞蹈机构合店员划金额预算、参股比例、融资期限、退出方式一、舞蹈机构公司概况1、舞蹈机构公司介绍具体介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力气、资本构成等等，假如没有可做预设1)舞蹈机构主要股东股东名称、出资额、出资形式、股份比例2)舞蹈机构团队介绍核心团队、师资力气介绍、运营思路、管理阅历等等，肯定要说明我们的优势是什么?3)舞蹈机构的基础结构4)舞蹈机构师资、员工等状况2、舞蹈机构经营财务状况(从建立起起先写)3、 舞蹈机构招生网络和宣扬;宣扬预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等4、舞蹈机构的运用思路和营战略规

13、划;比如，近期及将来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么?二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准1、舞蹈培训课程设置、服务标准2、舞蹈培训核心竞争力是什么?3、舞蹈培训品牌的注册三、舞蹈机构行业及市场1、舞蹈机构行业状况;舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获得收入和利润5、舞蹈机构市场规划;机构的将来3-5

14、年的销售收入预料四、舞蹈机构营销策略1、舞蹈培训市场分析和客户群体2、 舞蹈培训客户消费分析3、舞蹈培训营销业务安排策略(1) 招生网络、宣扬机制(2) 舞蹈机构促销活动策划(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准4、舞蹈培训服务标准体系是什么?五、舞蹈机构财务安排财务预料，并说明预料依据：将来3-5年舞蹈培训项目资产负债表将来3-5年舞蹈培训项目现金流量表将来3-5年损益表六、舞蹈机构出资安排1、舞蹈机构出资方式;具体说明舞蹈机构将来阶段性的发展须要投入多少资金，目前机构能供应多少(没有设立可做预设)，须要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限2、资金用途

15、(具体说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)3、退出方式(具体说明，中途股东退股后的方式等等)七、舞蹈机构风险限制创业不能光想好的一面，我们应当有备无患的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。浙江理工高校 杭州麦扑文化创意有限公司篇4一、餐馆名称：XXXXX。命名规则说明：低调，简洁，易记，有特色(这里的特色不是说干脆反映风味)但不怪异，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预料面积：280 350 M2四、目标城市：xx五、选址要求：1.在周边1里内至少要有一个中型

16、居民小区，四周最好肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区;2.假如条件不能满意第1点，则位置须要交通比较便利，来往有肯定量私家车和有消费实力的人员能醒目的看到餐馆的位置;3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;4.餐馆本身须要能停车7 10辆家用轿车的实力，或是旁边不超过200M有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费实力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人

17、小台或小圆桌12 15张，10人大台4张，16M2包厢(4*4M规格)4 5个。(但详细要看店铺的布局)七、餐馆开张预算：1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预料50元，此应一次支付4.5万元;假如面积有出入，无论如何不能超过5万2.装修设计费用：800元3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为X元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;C.厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为X元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特殊需求，装修X元。 自己买材料，总共预料8万元4.办证费用：

18、要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预料6万元5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能运用中中心空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E.桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元6.其他不行预料费用，2000元八、餐馆装修风格说明：1.门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平2.大厅说明：A.桌凳运用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是运用外观上比较牢固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中

19、原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，运用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔软，但桌面上的灯光要求光明。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)3.包厢装修与大厅一样4.其他无特殊要求九、人员配备：1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，3.大厅：5个人，每四张台1个4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。十、运营费用明细：1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月2.排污费用：600元/月

20、3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(短暂以此计算，假如燃油越多，说明生意越好)4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000= ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 = 3600元/月5. 折旧费用：6. 原材料：A.原料， 共元/周7. 其他不行预知费用：1000元/月十一、菜品说明：1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，也许30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。2.坚持推重出新：A.不断推出

21、新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 3560元/人。总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润十二、干脆成本估计：干脆成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。1.特色菜(挙头产品)成本限制在50%2.中档但一般湘菜馆少见的，成本限制国40%以内3.中档常见成本限制在60%以内4.低档常见菜限制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。以不变更菜品的质量为前提来降低干脆成品十三、最终费用核算：十四、其他问题点：安排支配，租房要求房东供应三个月的免租期，第一个月办理与营业

22、相关的各种证件，其次个月打算装修，第三个月打算好与开张相关的事宜。十五、优势与劣势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间

23、要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生-这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。十六、财务状况分析1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨

24、房用具购置费用，基本设施费用(5000)等2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母供应80%，自己积蓄20%。4.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。十七、风险与规避1 外部风险随着中国加入WT

25、O，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。2 内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它须要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。3 市场风险市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。(2) 项目

26、生产阶段的风险，假如项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的实力支付生产费用和偿还债务。(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。4 原料资源风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上须要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购到簇新、自然、无污染的绿色食品。5 应对措施(1)吸取先进的生产技术与

27、阅历，开发出自己的特色食品。(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，削减项目风险。(4)进入市场后，相识食品市场周期，不故步自封，主动开发更新食品。(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供应。6 保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会实行有关预防措施，如供应适当指导，赐予必要的警告，同会员签署无

28、责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富阅历的法律事务所负责。浙江理工高校 杭州麦扑文化创意有限公司篇5一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青

29、鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1、供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1、行业分析地质高校青

30、鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回

31、37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求:有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为;购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种;在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为;接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性;影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3、目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大

32、多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。2、营销策略分析2.1 品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新2.2 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求

33、。2.3 促销策略宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式:打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线

34、召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4 渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法3、网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的

35、形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括:悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送

36、礼品现场送出。请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预料与分析1、营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上2、支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3、订货方式e-mail定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学

37、生喜爱的短信订购4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5、消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6、信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六、经营成本预估1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须

38、要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。3、其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发安排1、系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求2

39、、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块八、项目小结1、主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服

40、务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求2、不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。浙江理工高校 杭州麦扑文化创意有限公司篇6一.合作

41、模式“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，找寻到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议实行两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润安排方式的协议之上;课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。框架合作此项目在中加枫华学校内绽开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。全部授课场地、课程设备及设施建设费用由校方担当;“中心”负责供应管理及教学团队。利润安排权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。课程合作1、培训班模式，“中心”将依据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元

42、;小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。(1)音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。(2)舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。(3)美术类课程：开设小班制教学模式。(注：如学生或家长有特别要求，可做个案协商)2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感爱好的科目进行上课，依据实际状况及课程教学的特别性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到老师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍实行培训模式教学。二.项

43、目设施第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类(包含钢琴、声乐、吉他)、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以详细的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。首先音乐类场地改建部分。学校供应了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特别性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满意不同种类乐器的培训。需改建的部分有：1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些奢侈。安排将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节约了空间，又比较符合实际教学的需求。2、

44、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。3、两间房间作为行政办公区域。乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期安排再增加4台(包含三架立式，一架三角)。1、前期须要七架钢琴的理由是，在两名老师同时授课的过程中(占用两架)，能保证有5架钢琴可供学生练习。2、购入三角钢琴，是更好的满意学生的成果展示及各种演出的须要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不行或缺的重要组成部分。综上所诉，设施投入与安排投入如下：1、场地改建费用，依据实际状况支出。乐器购买，4架钢琴(含三角一台)预料支出70000元人民币。2、老师投入，

45、“中心”供应毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀老师进行教学，以及相关的人力资源投入。先期依据实际状况，安排钢琴、声乐聘请专职老师各一名;美术专职老师两名;吉他、舞蹈聘请兼职老师各一名;外加行政管理人员一名，预料一学期共投入人民币182000元。3、以培训班模式进行合作，总收入预料如下：(1)钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200元，以招生30人为例，一学期32节课(4个月)，200*32*30=192000元，一学期该两项课程收入总计为192000元人民币。(2)舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课(4个月)，150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000元人民币。(3)美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课(4个月)，150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000元人民币。“中心”一学期课程收入