2022产品营销方案策划模板锦集十篇.docx

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1、2022产品营销方案策划模板锦集十篇产品营销方案策划 篇1核心传播概念提炼完成，接下来，须要把困难的作用机理重新梳理。“作用机理”一词，西药里面的化学成分作用过程，是西药的专业术语。那么，为什么一般的产品也须要这样的“作用机理”呢？范志峰提示：要去支撑起产品的核心传播概念。我们所知道的碧生源牌常润茶，核心的传播概念可能许多人都知道：“给你的肠子洗洗澡”，在医药保健行业称这个概念叫“洗肠”。既然提出了“洗肠”，那么，为什么要洗？你的产品又是怎样洗的呢？我们须要把这个过程用特别通俗的话语告知我们的购买人群。为什么要洗？我们住的房子，须要定期的打扫卫生，假如不打扫，就会很脏。肠道和房子一样，也须要定

2、期的打扫，假如不打扫干净，就会积累许多宿便，宿便就会滋生许多“毒素”，这些“毒素”就会使人体的内分泌系统紊乱，女性脸色就会暗淡、有癍、有青春逗、年龄大的人干脆是便秘。那么，你要不要洗了呢？怎么洗呢？常润茶就提出了清宿便、排肠毒的功能。常润茶里面就含有许多XX药物分子，这些药物分子进入肠道后就可以立即清洗宿便，就好象我们沐浴一样，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干净的同时，又舒适，而且还很芳香。乐无烟为什么没有油烟？因为里面的纯钢材料是用德国航天技术生产的，温度始终限制在350度，再经过XX工序，这样就没有任何的油烟了。20xx年有个真味如烟的电视购物产品，用动画和做试验的方式把产品的“作用机理”体现

3、出来。我在策划雷达笔（防近视）的时候，在拍摄片子的时候，特殊在作用机理的那个段落做了许多反复的试验。说到这里，其它行业的，不是医药类的估计会说，很难提炼“作用机理”，其实不然。只要有核心的传播概念，就会有作用机理。培训行业也是一样，20xx年范志峰策划的“英语课本倒背如流”特训班也一样提炼作用机理。科学家斯佩里教授提出了左右脑分工理论。大脑分为左右脑组成，左脑动手动脚，右脑是思维。天才的爱因斯坦的右脑才开发到了13%，每个孩子都有可能超过爱因斯坦，那就须要开发。用科学的方法把右脑开发出来，让孩子左右脑开发，6天把课本背完是不是就很简洁了呢？范志峰：中国策划学院客座教授、闻名营销策划专家、蜥蜴团

4、队长官亲传弟子，10年营销策划阅历，精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧，最为擅长用医药保健手法武装传统行业。在医药经济报、21世纪药店报、博锐管理在线、慧聪网、中国健商杂志、全球品牌网、商战名家、渠道网、价值中国网设有营销专栏。产品营销方案策划 篇2(1)产品市场分析：(2)策划目标：每当消费者须要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。(3)详细创意：举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面对大众消费者的品酒活动。(一)事前打算1、 在与xx酒企业相关负责人探讨之后选择一个比较有意义的或重要的日子。2、 选择不同类型，如高

5、档，经济，芳香，浓烈个类型好用酒肯定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。3、 选择场地，依据阜新当地详细状况，新玛特是一个比较好的选择。4、 依据场地打算场景布置设备5、 在打算的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣扬(二)实施步骤1、在活动当日早晨按设计要求搭建活动场地2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简洁的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感爱好的类型，随后，有相关工作

6、人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进看法。5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面全部消费者都有实惠，并对提出值得接纳的看法的消费者免费赠饮的优待。(三)事后总结1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计2、对回收的调查表，看法单进行具体的统计3，对参与当日活动的人群作出统计4、依据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。(四)后续活动1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和相识，并不断的改进提升。2、在城市实行活动的同时，针对乡村也要进行

7、实惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简洁的方式是拉条幅，刷墙上广告)产品营销方案策划 篇3一、前言随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列自然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、自然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、健康、可循环的产品，专心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活

8、。“你们的健康，我们的欢乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。二、环境分析竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和绚丽的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一浩大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了全部纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。

9、因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。三、SWOT分析（一）产品优势1、特别的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清爽舒适2、调整湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环境湿度大时能快速汲取并贮存水份，环境湿度小时能快速释放水份，从而自动调整人体湿度平衡3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时，细菌消逝了48%。同样数量的细菌在显微镜下视察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹

10、纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌实力是其它纺织原料所不行比拟的。4、超强吸附实力：竹纤维内部特别的超微小孔结构使其具有强劲的吸附实力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消退不良异味5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外放射率高达0。87，能蓄热保暖，日照升温速度大大快于传统纤维面料6、更松软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感松软；白度好、色调亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。（二）产品劣势在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原

11、料特性的破坏也是不行忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于自然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严峻，对环境污染极为严峻，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有肯定的困难，因此有待于进一步的探讨和探究。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100的竹纤维还没

12、有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍旧找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推动竹纤维的产业化，将是今后探讨的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺困难有关，关注竹纤维制品的发展！竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者相识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟识，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣扬费用相对较高，并具有肯定的风险。（三）机会当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随

13、着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何找寻市场“新大陆”、如何胜利的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在将来市场上首执牛耳。正如比尔盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，胜利开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉麻丝毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活休戚相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；假如再从时空概念上看，它是

14、全球性的、延长百年的。红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，胜利开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品尝高雅。产品一投放市场，马上引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。产品营销方案策划 篇4各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。一、期限自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业

15、目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购xx产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地实行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1、性能诉求：真正世界第一！xx家电！2、s.p.诉求：买xx产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为协作年度公司“xx家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒

16、体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，

17、以获求充分帮助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。（二）活动地区在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。（三）活动奖额1、“接力大搬家”幸运奖额（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54“接力大搬家”幸运奖地域分布区分 次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合 计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方

18、式进行。2、“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签确定。（四）活动内容说明1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。产品营销方案策划 篇5做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念须要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从

19、生疏到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是胜利了。假如没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？传播概念概念可分为许多种，有功能性的、有心理示意性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典干脆竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英

20、语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比方成楼房，单词也比方成了砖瓦，老百姓很简单理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“示意”型的传播概念。厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最干脆的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，示意“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后示意，在启动3个月就卖出了40万口锅，400-600元/口。6天背完一本英语课

21、本，特别奇妙，有许多家长不信任。其实，在记忆大师眼里，这些很简洁，因为人家靠这个本领吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。特别典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经胜利了一半。当然还须要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。产品营销方案策划 篇6一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，许多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到许多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严峻同质化的今日，微品牌可以很好区分。我们今

22、日把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力气，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的状况下。送到用户手中，自然产品单价特别好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费实力也特别高，假如我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的志向方式，不会产生滞销、供大于求局面。二、

23、草根美1、产品标配：今日的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。3、产品名字：名字趣味性、可传播性。4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子论：目前圈子许多，鱼目混杂，找到牢靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。俺常

24、常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射许多四周小伙伴，找到引路人，借助圈子力气，放大提升自己的格局。圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有许多可以参考、借鉴的整体学问。地气之王新张利老师，里面许多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。四、抱大腿1、联合：假如项目够好，可以邀请大咖一起来做。2、圈子：进入大咖付费圈子，干脆进入核心层3、互惠：你能给大咖供应什么价值，内容、询问、学问等等。五、行动大于一切1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。假如想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业须要付出辛勤劳动才能收获。2、可持续发展：

25、师傅领进门，修行在个人。引路人在强，假如你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。3、坚持：农产品须要时间沉淀，须要维护、改进整个流程。许多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有阅历的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去许多时间。5、千里马：假如自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则须要找一批千里马，借助千里马提升自己胜利速度。6、大腿：抱大腿许多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你举荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得许

26、多思路。六：结束语农产品是将来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。产品营销方案策划 篇7一、前言随着改革开放的逐步深化与市场经济快速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了很多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清爽的空气。从XX鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为快速的，它代

27、表着将来中国零售业的发展方向，前景异样广袤。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、安排单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“

28、入侵”以及其他国内重点零售业“醒悟”之前尽快占据市场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢（一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物便利，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量牢靠，渠道顺畅，款式新奇；免费修理，解除后顾之忧。扩大XX鞋业的影响力，树立XX鞋业的品牌形象。（二）本策划书建议实施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日（三）本策划书广告预算以 70万元为范围。二、市场信息（一）市场性鞋作为生活消费品，对于每个人而

29、言都必不行少，且每人日常拥有量在双之间。由于收入差别确定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们渐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。批发市场的鱼目混珠现象使很多消费者望而却步。售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不行及的事情。因此可推断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预料市场的起飞期将快速来临。（二）商业机会近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。在目睹了XX商场由盛到衰的快速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预料在发动

30、强大宣扬攻势的两个月之后才能树立起较为清楚的品牌形象。鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣扬XX的别出心裁之处，即运用USP理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效。（三）市场成长鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的平安性。鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明白传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广袤。鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模浩大。生活水平的提高，收入中上阶层快速增多，且更注意生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。（四）消费者接受性鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。连

31、锁经营属新生事物，简单激起人们的新奇心理。鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。三、市场探讨（一）设定对象“0! 10岁”：此年龄层属无购买实力或不能确定购买场所的人，予以解除。“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或独立性已较剧烈，成为影响家长购物决策的重要力气。“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会确定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花

32、费很多时间去购买，至多是陪伴，乃次要对象。“50岁”以上：除了特别身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。（二）市场预估导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。（三）竞争环境竞争对象（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把XX（品牌名称）列为主要竞争对象。（2）鞋业

33、以全新面孔出现，经营方式敏捷，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。广告力气（1）XX（品牌名称）等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。竞争分析（1）XX（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。（2）XX鞋业尚处前期导入，品牌宣扬阶段。（3）XX（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得短暂的领导地位。四、消费者探讨（潜在目标消费群体）（一）动机尝试新的消费方式。享受周到服务与公允价格。感受连锁经营下购买环境与文化理念。（二）性格简单接受新生事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是特别关切。注意生活质量，希望别出

34、心裁。（三）习惯不定期地大量购物。喜爱逛商场。一般不与小商贩讨价还价。五、营销上的不利点与有利点（一）不利点主要竞争对手占据市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必需在营销策略广告表现上均实行超高格调，并运用高密集的预算战略来克制竞争对手。消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。（解决方法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求便利会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。初期目标较大，不易达成。（解决方法）运用攻击性的宣扬主题，以USP忠实顾客，争取客户。产品单价低，开发费用过弱（解决方法）针对主要目标消费群，实行多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登

35、陆胜利后，追加预算乘胜追击。（二）有利点连锁经营，成本较低。规模经营，易产生知名度。品牌代理，无质量问题。其他商场经营有缺陷。售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径（一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣扬攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。以“穿好鞋来XX啦！”为倾诉主题，以XX报广告为协助，在商场门口或大厅绽开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士亲密协作。赠单只文化鞋：设计制作出极具特性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播XX

36、鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。赠XX袜：依据产品互补性原则，设计制作出精致的XX袜，赠送给顾客。（此乃协作性小活动，可有多种选择）征文活动：与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬XX文化，扩大XX的社会影响力和社会美誉度。寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内绽开“找寻最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“XX鞋业文化展”。“XX模式”宣扬月：在郑州市各大公司广场举办“XX鞋业”、“XX模式”宣扬活动。公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“XX便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等

37、物品，并与下岗职工相联系，以设置宣扬点。高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣扬连锁经营，弘扬XX理念。如活动可以支配在澳门回来及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣扬攻势。（二）成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行支配巩固性的宣扬与广告攻势以及长期性的营销策略。七、广告创意（一）指导原则：追求别出心裁，独树一帜，产生剧烈的吸引力和震撼力。（二）设定战略为造就高的广告注目率，运用极具杀伤力的否定攻击法。为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益督促法。为提高差异性的确定法。为增进广告

38、记忆，运用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。（三）广告主题电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。画外音：“阔步前进！”画面二：一年轻美丽的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿美丽，面带微笑。画外音：“轻舞飞扬！”画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。画外音：“足下生辉！”画面四：一群儿童在做嬉戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真快乐”，天真烂漫，活泼可爱。画外音：“健康成长！”画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。画外音：“步步为赢！”（注：以上画面均把人物脚部设为特写。）画面六：

39、（XX品牌名称标记）（字幕）XX鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色）XX，一步一个脚印！画外音：（男中音，浑厚有力）：“XX，一步一个脚印！户外篇方案一：（1）市区灯杆悬挂之条幅：”您知道吗，XX（品牌）来咱郑州啦！“、”XX（品牌名称），一步一个脚印！“（2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上”XX，一步一个脚印！“及XX标记。面的车：流淌的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。广告词统一设置，另可打上地址。产品营销方案策划 篇8推广项目：旅游景区网络整合营销推广时间：68个月推广费用：15万元、市场举荐报价20万元一 、推广内容1、搜寻引擎营销关

40、键词信息优化：依据XXXX推广需求，协作关键词的搜寻热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，供应8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜寻结果页首页能够出现15条XXX推广信息。同时，供应在合作执行期内排名位置维护。关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2、网络媒体公关传播针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新

41、产品文章(产品技术、潮流、应用)。创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量1400篇，受众到达量150万3、网络新闻事务营销(1)针对XXXX具有传播价值的新闻事务，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事务的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;(2) 借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事务，如最新技术、产品升级换代、行业探讨报告、社会热点人物等，推广期内组织23次此类新闻事务的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。创作数量：50篇 媒体发布数

42、量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量1400篇，受众到达量150万4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(50020xx字)，同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇达成目标：总发布量800篇，受众到达量80万，论坛回帖量1万5、网络专题推广针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇(文章内供应文字链接)达成目标：总发布量20条，受众到达量20万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量200条，受众到达量60万，总回帖量20xx二、超值赠送(1)关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页举荐;(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的