2022促销活动方案模板汇编10篇.docx

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1、2022促销活动方案模板汇编10篇促销活动方案 篇1一、活动时间：20年12月25日20年2月13日每周六二、活动地点：珠宝全国各地专店/柜三、活动主题“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀四、活动背景夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使

2、夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。五、活动内容：1、造势宣扬：（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来，12月24日30日接受活动报名，参赛者必需到专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参加活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；（2）在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。2、活动程序：（1）上午9：009：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；（2

3、）上午9：309：50请当地歌手现场演绎信仰（张信哲原唱）、想你的365天（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：309：55向观众散发选票（一半是选票，一半是珠宝的宣扬页）；从9：55起先1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭状况如何？等等）；（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；（5）接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀；（6）11：3011：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，宣扬的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字（张信

4、哲原唱）（也可现场播放录音带）；（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；（8）以明天更美妙或同一首歌谢幕。六、活动经费预算1、珠宝模特秀：300元5=1500元；2、艺人现场演唱费：6000元；3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；4、X展架：65元2=160元，条幅：150元，假面：10元20=200元；5、场地布置费：1000元左右；6、选票：0。5元500份=250元；7、媒体宣扬费：5000元左右；8、总计：18260元。另：活动限制与推广问题说明：1、参加本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，

5、如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；2、网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好“造势”宣扬；3、留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的；4、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录；5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟商。6、印制50元或100元的现金实惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我

6、们的现金券，以多方扩大顾客源。一、促销背景元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。二、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士

7、气。三、促销时间1月25日2月10日四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣扬口号或促销主题）五、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折实惠和赠品1、促销机型豆浆机：20xxB，促销价299元；炖 盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002B，促销价129元；电水壶：8901

8、、8902，促销价99元；电磁炉：3018FB，促销价199元其它机型8。8折实惠2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖

9、）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演

10、示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域

11、经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，簇新没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚挚

12、友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预料）型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）91212600450105020xxB103000225052505002B51500112526258901103000225052508902103000225052505000D51

13、50011252625其它6200018003800合计48145001125025850九、促销费用费用数量成本价（元）合计备注除垢剂10000X10000*X台历20xxX2000*XX展架70X70*X海报70/商场供应横幅70/经销商供应黑白单页/经销商供应其它/Y/合计说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行预料的机动费用；2、以上成本价为选购价，终端包装价按公司统一包装价输出；3、赠品两地安排按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！中国店网中国最专业、最全面

14、的开店创业网十一、促销点评1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现

15、。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。3、宣扬口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣扬语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作困难而迟疑，通过终端

16、活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生马上购买的欲望。有些消费者说自己随意看看还没准备购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的簇新豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说随意看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示打算特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。促销活动方案 篇2一、 活动地点乡镇零售中心二、 活动时间赶集日三、 活动对象全体赶集百姓四、 购买对象当时能购买者和即将购买者。五、 活动目的尽量做到让全镇百姓知道所销售产品是质量过关

17、，信誉佳和运用平安牢靠的产品；能够让孕妇当即或者有意购买。六、 活动内容包括公司介绍，产品演示，购物活动和抽奖活动等。七、 活动方式实行免费赠送礼品、抽奖等活动。1、 打算工作打算工作包括活动道具、选区奖品、抽奖用具，活动方案制定与销售方商谈活动时间及活动的后续工作。（1）、奖品两元左右的洗衣粉选择理由：价格便宜，适合百姓家用。（2）抽奖用具抽奖用具可采纳丢股子，1- 5点无奖， 6点有奖，赠送洗衣粉一袋； 选择理由：用具便利打算，无需成本；采纳丢股子，抓百姓爱赌心，更简单引起大家留意和更好的制造宣扬氛围。（3）活动道具宣扬海报，贴在车身上，便于宣扬；话筒，用于宣扬扩音；洗衣粉，最多40袋。股

18、子和铁碗，用于抽奖。（4）活动方案抽奖：可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。理由：由于能够购买的人的太少，只针对购买者开展活动，无法做到吸引人群，从而无法宣扬，故实行此活动是为了吸引人群制造氛围，达到更多人了解该产品，为以后销售做好铺路。抽奖五十次，按洗衣粉2元计算，投资成本：50*1/6*2=18元左右。赠送：凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参与抽奖活动一次。理由：当时购买者确定少，所以投资成本不会太高。假如当天销售额达到100

19、0元，投资成本在：1000/50*2=40元。故一次活动投资：最多不超过70元。（5）销售方协商在活动开展前，与多家销售方协商活动时间，将每家销售点的活动时间确定好，以便自己支配宣扬路途。活动时所销售的巴布豆产品必需用销售点的，奖品可自己打算。理由：活动时所销售的巴布豆产品必需用销售点的缘由：只有用销售点的，销售方才会主动协作宣扬的销售，这样能够加强销售方与你接着合作。也凸显出你所买的产品是大公司产品。2、 宣扬场地布置以车身为背景，将宣扬海报贴在车身上；在车身前放置桌登，桌子上及四周也贴上海报，放置一个免费抽奖50次和购买产品即可赠送奖品的提示牌。详细布置自己想哈。3、 活动开展（1）、宣扬

20、开场白各位相亲父老，您们好；我是巴布豆-内江分代理的代理商，现主要负责内江巴布豆尿不湿的销售，为了大家便利购买，现在该镇设立了正规销售点，它就是*销售点。今日是内江胜利代理一周年，为此举办此活动。今日开展这个活动包括不买任何东西也可以参加抽奖，一人只能抽一次，限额50名，只要购买了的，就可获得奖品，卖的多，送得多。同时也可以额外参加抽奖一次，不算在50名内。在开展活动之前，请允许我先简洁介绍一下巴布豆公司，以便大家对该公司有所了解，用得放心：巴布豆公司于94年在上海创办， 02年，成为“中国环保产品质量信得过重点品牌”，03年，“巴布豆”被评为“上海市闻名商标” ，07年，与国际知名品牌绽开合

21、作，远销国外。在这里我向大家承诺：产品肯定真实牢靠，尽管运用；若有假，我方情愿假一赔十；同时，也是更重要的是：对宝宝没有皮肤损害，运用也特别便利。（2）产品演示尿裤演示圆弧弹性魔术无胶左右贴，肯定要打开展示，也可以让他们摸摸是否有胶，并要讲解并描述括号中的优点（无胶、五棱角，这样可避开割伤宝宝皮肤，可依据宝宝腰围大小调整尺寸，让宝宝更舒适）?超薄，展示，也让他们感受感受和讲解并描述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育）?高效微孔排气，展示并讲解并描述括号中的优点（解除闷气，不易红屁股）?魔幻尿湿，讲解并描述括号中的优点随后演示，可用水当尿演示变色（遇湿变色的魔幻功能，让妈妈随时知道

22、是否换尿裤，而打搅宝宝）?立体瞬吸干爽网面，讲解并描述括号中的优点后让他们感受网面是否干，最好在家里试验一下，看是否真的是干的，若不干，也许几分钟干，肯定要算好（有效防止反渗，更舒适，更干爽）?强韧芯体，边演示，边讲解并描述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。尿片演示：超薄，展示，也让他们感受感受和讲解并描述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育）?高效微孔排气，展示并讲解并描述括号中的优点（解除闷气，不易红屁股）?强韧芯体，边演示，边讲解并描述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。留意：不知尿片是否也有魔幻尿湿功能，若有最好演示一下，不知道的话，在家里试验一下哈。（3）购物活

23、动凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参与抽奖活动一次。（4）抽奖活动抽奖方案：可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。留意：购物活动和抽奖活动依据上面先后依次最好，若人渐渐离去，可将购物活动与抽奖活动一起进行。但宣扬开场白和产品演示必需在购物活动和抽奖活动之前，不然活动完了，大家就走了，没人听和看你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人许多的状况下演示，宣扬是否胜利，就在于你是否演示得好，也不要有压力，好好打算，必能胜利的。有什么

24、不懂的，给打电话，发短息也可以，仔细看看嘛，这只是我个人写的，确定有不好的地方，你看，哪里不合适，就自己改一改哈，开初想设计一个赠送一次性打折卡活动，以便抓住想购买的消费者，但想了想，不太适合也会出现纰漏，所以没有设计在里面，另外，开场白写得比较匆忙，你们自己再改改哈。你最好也让陈扬姐姐也看一下，多人多方法嘛，加油哈，哥哥提前祝你们的活动开展顺当，财源广进。这个活动至少要三个人，一个负责开场白，两个人负责演示，一起负责赠送抽奖活动。促销活动方案 篇3服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低成本提高销量.服装淡季促销有许多种方法假如针对服装淡

25、季促销的方法得当可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获得制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外，淡季意味着肯定销量的肯定削减，应当敬重这一客观事实。抢减量增销量提高销量是淡季促销最干脆、最现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在s传，事实上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可

26、厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但须要指出的是，淡季的肯定量终归有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创建差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。（1） 适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场

27、份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌T针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得T长了30%左右。（2） 发觉产品新的消费方式和新的消费用途发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。（3） 坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在

28、淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用取消了陈设费用，降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会

29、破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。（4） 强化和开发淡季渠道进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则起先呈现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗yu中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部分洗yu中心和桑拿中心，销量依旧可观。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠

30、道应当得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。（5） 市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方

31、却依旧阳光明媚。 为旺季营销打算，“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”恒久比“减量”要大，取“增量”恒久比赤裸裸地从对手手中抢食来得简单。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简洁的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得或许是夏天的生意。所以，淡季市场恒久不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的须要。那么，如何为旺季的到来做营销上的

32、打算呢？（1） 注意开拓性的营销工作在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户削减，销售业绩大幅度下降。所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应主动开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结阅历教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。（2） 测

33、试消费者对产品价格和价值的接受度消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的阅历是：“假如消费者在淡季能够接受你供应的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简洁多了。”汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20xx年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。一般来说

34、，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特殊大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低许多。（3） 存货水平调整过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。假如压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预料和存货监控就特别重要，是对旺季战役成功的打算。服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益

35、来说是没有淡旺之分的。 所以，服装淡季促销重在取势.何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。（1） 口碑建立建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。最简洁有效的方法就是通过一些特殊的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特殊是，在消费者意想不到的状况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度（Brc品牌参加度。三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，

36、在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。Scullers是闻名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜寻女装设计师竞赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区特地设立广告亭展示优胜作品。另外，Scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去肯定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了许多女性参与，口传身教，尽收女性消费者人心。（2） 品牌营造品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占据消费者的大脑。只是，口碑更注意于“与人为善”，重在取得好感。

37、品牌，则重在直立一种价值观，并传播这种价值的感觉。在淡季进行品牌宣扬，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣扬成本低，品牌宣扬效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率（Brll）和大脑占有率（M）。但淡季品牌宣扬也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣扬，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们事实上正是利用在淡季进行大规模广告投入的实力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。在同可口可乐的竞争中，百事可乐就特别注意在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必需

38、维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者也许把销售额的10%12%用于广告宣扬，而挑战型企业则达到了销售额的20%25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场状况好转时，快速地脱颖而出。（3） 战略价值曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天起先发起广告，春天进入高峰，夏季渐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的胜利。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占据了战略制高点。最终这种战略行为，演化为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。服装淡季促销须要进行创新创建差异服装淡季促销的本质就是

39、在同质化的产品中创建差异。淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。如何利用这一差异，通过创新创建新的差异，是服装淡季促销的最高境界。一旦能突破营销常规，稀奇制胜，往往能取得“淡季不淡”，这样的服装淡季促销甚至赛过旺季的效果。（1） 淡季促销营销模式创新服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入昂扬，最终市场结局难以推断，因此风险较高的特点。但一旦胜利，回报甚巨。分时度假模式就是一个解决酒店业淡季促销难题的胜利范例，即将度假酒店或度假村某一个房间的运用权以周为单位时段销售给多位客户，运用的期限可以是20年、30年，甚至更长的时间。客户在购买了该房间某一时段单位的运用权后，既

40、享有该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及实惠运用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让安排，提高了销售效率，降低了营销成本；另一方面，则通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力。（2） 产品创新淡季之淡，确定有淡的缘由。冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉。所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新，就是对产品的重新定义，满意消费者在淡季的须要或迎合其在淡季的感觉。我们知道，夏季对于巧克力来说是一个肯定的淡季。缘由有二：一是消费者因季味的变更使选择巧克力的人群削减，二是巧

41、克力特别的运输、贮存及陈设要求(低于2使许多销售渠道不情愿在夏季销售巧克力。雀巢公司刚起先在印度销售巧克力时，就的高温天气和恶劣的分销渠道（终端小店里没有空调，巧克力常常干脆暴晒在阳光下超过9个月都是淡季。印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印兼总经理C：“假如我们的巧克力最终都变成了液体，那我干脆卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-St料之间的液体巧克力产品。两年后，Choco-St场上成长最快的巧克据了印度1.52亿美元巧克力市场的非常之一。雀巢公司开发的Choco-St的淡季中成为了销售明星。（3） 销售创新同样，利用淡季存在的缘由，也可以在销售

42、方式和方式上解决造成淡季的问题。力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约，在陈设和方式上大胆创新。在一些城过和超市的谈判，利用正常陈设的费用将巧克力陈设到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆现了淡季销量的大幅提升。（4） 消费创新淡季的出现，除了一些客观缘由外，许多时候缘于消费习惯和消费者运用产品的所说，客观缘由是可以有的放矢，对症下药的。同样，消费习惯和消费方式也是可以导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅，冬和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。综上所述，服装淡季促销，不但可以对

43、当季的销售可以获得肯定的经济利益，而的服装淡季促销手段，还可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此季促销方案，肯定是值得我们去尝试和执行的，怎么样，赶快想出好的服装淡季促销来吧！一、服装店促销安排的种类随着服装店促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：(一)年度服装店促销安排一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装店促销安排时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合2、考虑淡旺季业绩差距促销活动方案 篇4 一、国内运动鞋市场分析： 随着市场的发展，国内运动鞋市场呈现出国际 国内运动鞋的高度竞争, 国际品牌Nike Adidas 等凭借其高

44、端设计、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于共同竞争的阶段，可以说国外品牌的竞争力是特别强的。国内品牌李宁处于中端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在卖家营销策划上也频频出现大手笔。 安踏 ， 361度等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。由于受到买家现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的。因此作为一个卖家来说做好市场细分是特别重要的。市场过于细分纯属奢侈，细分不充分又毫无意义。因此卖家必需依据市场做好科学的市场细分。依据有关统计部分

45、分析我国体育人口1625岁年龄段的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4。从而作为卖家来说做好这个年龄段的产品的促销对卖家来说是有重要作用。二、促销目标：通过对运动鞋在夏季的宣扬推广，呈现我们运动鞋优良的性价比，呈现运动的魅力，吸引买家的爱好，加强与买家的沟通互动。让消费者体验运动的欢乐，同时通过促销活动在短期内增加销售量，增加在同类产品中的竞争力。在现有的基础上让本店的知名度和信誉度上升一个层次。并为本店长期发展不断努力。由于是新店铺，而且之前都有荒废了好长一段时间，基本和一家新开的店铺没有什么差别，所以最基本的目标是突破零销售，增加店铺人气。充分的利用最近学习的营销方法和推广方法。三、

46、促销提案1，促销主题：“暑假大促销，运动你我他”凸显运动元素，体验运动欢乐。同时运动鞋是很大众很平易近人的。拥有它就拥有了潇洒，自由。有了它的相伴让自己的路更精彩。通过此主题的确定增加与买家的沟通和情感沟通。同时促进销售额。或许现在是酷暑时期，大家并非很情愿出外运动。但是我们可以通过在相关的网络途径来宣扬，建议人们室内运动，健身。这样子，既可以增加客户对我们的满足度，又可以间接地提示消费者的运动鞋的需求。只要我们坚持着这种“为客户着想”的思想，我信任我们都是可以增加许多的人气和销售额的。2，促销时机和持续时间：促销时段在8月份-9月份中旬，选择这个时段是因为正逢暑假和开学当即。这个时段正是年轻人泡网的高峰期，也正是他们开学之际须要新运动鞋的时候。因此这是一个良好机会。3 促销对象：15-25岁的消费者。4 促销区域：全部网购者。