2022商务类实习报告范文汇总5篇.docx

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1、2022商务类实习报告范文汇总5篇商务类实习报告 篇11、市场分析1.1、延安红枣的现状及问题延安大红枣是驰名中外的陕西传统名优特产之一。其特点是果大核小，皮薄肉厚，质脆丝长，汁多味甜，甘美醇香，含糖量高，色泽鲜红，水分较少，贮藏期长，品质优良。真乃味夺石蜜甜偏永，红迈朱樱色莫论，是色、香、味、形俱全的红枣。（如此好的产品，外界想买，枣农想卖、）但现状就如下面：枣子青了、红了，烂了、收了；枣农喜悦了、揪心了、希望又落空了年复一年。每年9月底10月初,老天爷的脸色总是那样地让延安枣农揪心。延安大红枣，牵扯到沿黄七县近百万群众的一项大产业，今年遭灾了吗？收成如何？红枣产业还面临什么亟待解决的问题？

2、信息不能很通畅的进行沟通农夫们不知外面市场的需求量有多大，是否还可以扩大种植面积，获得更多的利润交通不够发达不能将如此好的产品销售出去。（路难：肩扛背驮的枣农无奈）当年的枣不能很好的卖出虽然外面对枣的需求很大，延安人手中有枣，但是不能很好的销售出去。好多的枣由于在当年没有卖出去到了以后就会出现好多的问题（发霉，生虫等）目前红枣的营销模式局限于传统的营销模式，市场前景狭窄销售渠道不广泛，导致了红枣的销售始终不是很志向，所以延安红枣应当发展新的营销模式1.2、分析问题并解决问题利用淘宝网店销售会使得延安红枣有个更好的前景再好的东西得不到好的销售，就会积压在农夫手中，就会失去它应有的价值。延安地区假

3、如将迎来阴雨天气，省气象台应刚好提示，红枣成熟会受到影响。此外，还须加强地质灾难的监测和预防。目前红枣的营销模式局限于传统的营销模式，市场前景狭窄，销售渠道不广泛，导致了红枣的销售始终不是很志向，所以延安红枣应当发展新的营销模式。我方在淘宝网上注册了网店，就是为了让更多的消费者可以买到他们想要的延安大红枣。让延安红枣闯出陕西，走出中国，走向世界！2、选择延安大红枣的理由红枣，盛名己久，。尤其延安延川县的红枣，更负盛名。延安延川县东傍黄河，属温带半干旱区，气候干燥少雨，昼夜温差大，日照时间长，延安大红枣主要产于黄河沿岸，它以个大、核小、皮薄、肉厚、味醇、富含维生素c、d、p（芦丁）、糖份、果胶物

4、质、铁钙、磷，钾等成分是名副其实的果中皇后。受黄河特别的地理因素影响，是大枣的志向适生区。红枣的功效1.削减老人斑红枣中所含的维生素c是一种活性很强的还原性抗氧化物质，参加体内的生理氧气还原过程，防止黑色素在体内慢性沉淀，可有效地削减色素老年斑的产生。2.保肝护肝红枣中所含的糖类、脂肪、蛋白质是爱护肝脏的养分剂。它能促进肝脏合成蛋白，增加血清红蛋白与白蛋白含量，调整白蛋促进肝脏合成蛋白，增加血清红蛋白与白蛋白含量，调整白蛋白与球蛋白比例，有预防输血反应、降低血清谷丙转氨酶水同等作用。3.防止落发红枣有健脾养胃之功能。脾好则皮坚，皮肤容光焕发，毛发则有了安家之处，所以常食养分丰富的红枣可以防止发

5、脱落，而且可长出乌黑发亮的头发。商务类实习报告 篇2继暑假在外贸公司实习之后，学期一起先，又进行了一次国际商务模拟实习。虽然都是国际商务方面的实习，但是相比较暑假实习，这次课程实习多了自主性、实践性和自己担当经营后果等几方面特点，对于毕业生来说，是特别有意义的一门课。这次的实习是在机房利用一款系统软件SimTrade进行的，全真模拟国际商务的各个环节。正如系统中实习要求所说，实习是专业教化的一个重要实践性教化环节，也给学生供应了一个走入社会、相识社会、相识自己、评估自己的机会，通过实习熟识外贸实务的详细操作，能够增加感性相识和社会适应实力，进一步巩固、深化已学过的理论学问，提高综合运用所学学问

6、发觉问题、解决问题的实力。一、实习内容及目标实习中，我们须要利用 SimTrade 供应的各项资源，首先做好交易前的打算工作，即运用网络资源宣扬企业及产品，运用邮件系统进行业务磋商，确定不同贸易术语在海运、保险方面的差异。随后在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。接下来，依据磋商内容，正确运用贸易术语与结算方式签订外销合同。交替运用四种主要结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A) 进行进出口。依据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。正确推

7、断市场走向，做好库存管理。正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。在保证步骤下，学会合理利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路。实习课程期间系统会进行自动评分，评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务实力等七项，因此我们在做业务时，须要找不同的交易对象，买卖不同的产品，另外要保证4种成交方式和3种价格术语均有运用，搭配多样，也就是说每个人的进口出口都至少须要完成四笔交易。二、实习结果经过两个星期的上机操作，我从一起先的不娴熟和胆怯失误渐渐过渡到操作娴熟，交易快速。合同的签订越来越多，预算表的计算越来越精确，

8、表单的填写越来越快而无误，每单交易的盈利越来越趋于平稳增长。到其次周周末，总共完成了9单出口，11单进口， 8单工厂生产，综合运用了四种成交方式和三种价格术语。出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个账户均为盈利。综合下来，系统评分取得了较好的成果。三、实习收获这次的模拟实习最大的收获是使我对国际商务流程有了最干脆的了解。 首先不论是进出口还是作为供应商，签订合同之前都须要谨慎思索价格，与交易对象进行磋商，不能盲目定价，随口预估，须要进行明确的计算，将各种因素和成本考虑进去。同时，不能因为想要自己获得最大利益而有意损害他人的利益，以诚待人，才能使贸易进行得顺当许久。其次，签订合同时，要

9、谨慎细致，将合同上的各项条款与原先谈判时所确定的条款一一比照，若有不符，则必需修改，以避开争议，一旦签订合同后再想反悔修改，则会造成违约或损失。合同签订后，除了在FOB状况下需进口商先制定船公司，通常都是由出口商先进行操作。出口商须要留意，虽然先确定工厂选购成本，但却必需先签订外销合同，才能签订国内购销合同并且选购付款，以防止库存积压却未能外销造成损失。选购货物完成后，出口商须要填写货物出运托付书，洽订舱位；填写报检单、商业发票、装箱单，进行出口报检，当然，是否须要报检这一环节取决于商品的种类；填写产地证明书，到相关检验机构申请证明书的开立。以上这些，平常学习中都有所涉及，而接下来，出口商须要

10、申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案，则是之前我所不了解的，经过几份核销单的填写与后来核销手续的操作，对这一环节有了肯定的相识。海关备案后，就是我们所熟知的报关单的填写和申请报关了。在此之后，货物出运，领取提单，出口商填写装船通知并送给进口商。至此，出口商的工作告一段落，当然，假如是CIF价格，则在原产地证明之后出口商须要按合同要求进行投保。进口商收取装船通知后，就可以依据不同的支付方式进行付款或承兑等工作，然后收取单据，换提货单，继而进行进口货物报检，进口报关，最终核销并销货。进口商就可以结单并查看财务状况及预算表的正确度了。而出口商收汇后进行核销、退税等手续后，一整单进出口业务也就

11、结束了。除了流程的熟识外，我在实习过程中学会了计算成本与利润，进行价格的磋商，在长远经营的基础上争取利润最大化。并且了解到进出口商品的成本不仅仅在于选购成本，有时候运费、保险费、关税、消费税、增值税等费用也会是确定最终盈利或亏损的重要因素。四、实习中的困难与不足虽然最终系统评分成果尚可，但在实习期间也的确遇到过一些困难，犯了一些错误。最初的几单进出口中，对于预算表的计算总是会出错，尤其是运费与保险费这两项。有过将港口价格当成人民币计费，有过体积运费按千克计算，有用过FOB价格计算保险费，最终在细致阅读系统HELP之后才更改至正确。在做过几单交易后，却发觉等级上升较慢，看了系统通知才知道，邮件发

12、的太少，广告信息发布太少，这些都会影响分数。刚起先不能理解，细致思索才明白，既然是模拟现实，又怎么会有两个公司未经过任何途径就能够签订合同呢。因此在之后的交易中，总会发布一两条广告，与交易对象用邮件进行沟通磋商。在进行过一周的实习后，交易过程中风险加大，时时常就会有货物受损、被偷等状况发生。一起先，大家遇到这种状况都比较慌乱，胆怯自己亏损一大笔，在找保险公司索赔后发觉，只要正常投保，买了相应保险，虽然不能够像正常销货那样赚，却也基本不会亏损。之后的一周中，大家一改之前为了省钱少买保险的做法，纷纷加大保险力度，以防货物不能正常到港。当然，也有一些同学为了防止亏损，选择做小笔金额的交易，虽然这样能

13、削减万一亏损后损失的金额，但却不会影响损失的概率，而单位成本往往上升，反而会降低效益。还有一个普遍为出现的问题就是金额不足了。有的同学是因为亏损了太多单子金额不足，有的同学是因为想做一笔大单子，而金额不够选购费用。这个时候，第一个选择就是向银行贷款。因为系统设置中，大家都有自己的进出口地银行，向银行贷款较为便利。当然，这么做的缺点就是，贷款额度不超过5000000人民币，对于一些同学来说是不够的。这时候，还有另一项选择，就是向其他人借款，虽然这种借款一般不计利息，但汇款的手续费却也是不低的。这两种方式我都采纳过，做了几笔大的交易，最终销货或收取进口商的货款后都能够刚好还款并获得盈利。从中不难看

14、出，短期拆借与流淌资金的重要性。另外，经过这次实习可以看出，不管之前一些课程学习得再好，都须要进行实践的训练。知道各种价格术语的意义，却会算错运费、保险费；知道须要报关，却会填错报关单；知道须要缴税，却会漏算少算消费税。因此，全部的学问，只有当运用到实践时才能真正驾驭。而在实践中，作为一个业务员，须要对商品有充分了解，了解其成本、检验标准、体积、重量、缴税要求、包装条件、目前市场销售状况等等，才能够与交易对象进行顺当有效的磋商；而作为单证员，则须要谨慎细致，不仅要做到每一份单证的正确，还要保证单单相符，单证相符，单货相符，才能有效降低贸易争议和损失出现的可能性。五、对实习系统的完善建议虽然实习

15、所用模拟交易系统已经特别拟真，但还有一些可以完善的地方。 首先，可以将仅有海运增加到包涵陆运、空运，并涵盖CIP、CPT等价格术语，增加学生对其他几种方式的了解。当然，这样一来会增加出一系列的单位、表单等数据，可以先定某国与某国之间只能用海运，与某国之间只能用陆运，削减交织程度。其次，可以增加寄送样品等环节，增加拟真程度。这样一来，会增加成本计算的难度，增加贸易难度。第三，系统中，L/C支付方式下，信用证一旦开立，难以修改，与现实不符。最终，虽然系统有运输风险的设置，却没有考虑其他环节的风险以及进口商不能完全销货的可能性，降低了交易难度。由此可见，系统能够用来熬炼我们的实际操作实力，但在系统中

16、经营良好仍不能代表在现实交易中就能够经营完善。现实中有更多的未知因素及可能出现的状况。今后，我们须要进行更多的实践练习与实习体验，在真正接触贸易工作前积累阅历，以便更快地融入我们将来的工作。商务类实习报告 篇3第一次来到公司，一眼望去感觉公司的环境也不错。公司的生产厂房跟商务办公楼是一起，电子商务部也是后来才发展的。在大门进去的右边墙上，有公司的文化栏、制度专栏、学习园地、部门的状况栏、公告栏等，并且内容具体。给我的第一印象就是这家公司特别注意公司的文化和制度。令我映象最深的是墙上挂着的一块牌子，上面写着：“白天上班，私下却说公司的坏话就是出卖自己的身体和灵魂。”我对这句话的理解是：每一份工作

17、，你都要专心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好；假如自己不满足这份工作，老是想着他怎么不好，那个做出来的成效也很有限。专业实习第一天，我们部门的经理先让我熟识一下公司和本部门的环境，然后简洁地给我介绍我的工作内容，以及让我想熟识一下基本流程。电子商务部的人并不多，加上我只有三个人，所以经理跟我说以后的工作可能比较多，范围也比较广，我自己倒认为，多接触点东西也不坏，那样我可以学到更多的东西。公司有做淘宝商城，也有做C店和分销，在阿里巴巴也有注册，感觉以后要做的东西真的许多。给珍宝拍照，处理图片，上传珍宝，售前售后客服，发货，店铺推广等等，全都是我们部门三个人一手包办，每一样都要做好真的

18、不简洁。首先就是给珍宝拍照，不做你不知道，原来这里面也有许多学问。例如怎样调整灯光才能把珍宝更细致的地方呈现出来，怎样摆放珍宝才能让珍宝的不同角度呈现在买家眼前，另外背景选取也很重要，一般珍宝细微环节图片的背景都是白色的，真人试穿的时候就选取外景，或者拍好抠图换背景。还有，好的拍摄设备更能拍出更好的作品，这个也是让我们头痛的地方。我们做的是中高档皮鞋，须要拍出的效果是让这双鞋子看上去名贵，细腻，毫无瑕疵，但由于设备有限，我们很难做到这个程度。也只能靠后期图片处理。处理图片基本都是由另一个人负责，而我就负责上传珍宝，因为没有数据包，所以都是一个个的上传，每一处信息填写都要很当心，要了解鞋子的特性

19、、有什么颜色和码数、库存状况等，珍宝标题也很重要，要抓住关键词，尽量体现你卖的产品，有没有促销等吸引买家眼球。客服我也做过，每当他们两个都出差的时候我就帮忙做客服，总结出来就是，我还不是很适合做客服，因为做客服的一些技巧我还没驾驭，还有我回复顾客的语气有点强硬，我发觉，就是一句简洁句也要变长句，例如顾客问你有没有这款鞋，没有的话不能只说“没有”，要亲切的说“亲，不好意思，我们这款鞋子现在没货哦，要不看看其他的。”有些顾客指定肯定要这款鞋，但我们没有货了，先承认错误给他说明清晰，再给他举荐其他款式，所以说肯定要清晰珍宝状况，刚好把信息改正过来以免误导买家。遇到再麻烦的顾客也要耐性为他们解答，这须

20、要好好练习我们的忍耐力。推广方面我是负责博客推广。一起先做的时候无从下手，不知道该怎么做，后来请教了经理和一个推广比较在行的同学，我渐渐也驾驭到一点技巧。一个是利用百度贴吧。先申请几个QQ，在qq空间写一些网店推广的软文，加上一些添加店铺水印的图片吸引读者，然后再贴吧发帖，发帖要留意不能做广告，这样会被封的，要写一些比较吸引人看的帖子或找一些图片，图片上面加上qq空间的地址，这个水印要做的透亮一点，这样就没那么简单被封贴，在贴吧把阅读量引到qq空间，在引到你的淘宝店铺。一个是博客营销。在胜利实施博客营销之前，首先要拥有肯定的关注度，这就须要你去挖掘粉丝关注，可以先关注别人的博客，或者评论别人发

21、布的博文来吸引关注，另外还须要驾驭以下几个技巧：1、传递价值2、微博特性化3、连续发布4、强化互动性5、系统性布局6、精确定位7、提高企业博客专业化水平8、有效限制9、注意方法与技巧10、模式创新。除此之外我们还可以利用微博推广，微博推广也要留意以下六个关键：1、不要只看不评，转发也要写评论2、评论要有特色，引起共鸣3、微博也要讲究可信度4、发布关于企业的微博最好故事化5、不断更新，坚持发布新内容6、做好互动，参加一些话题，如：#今日精品举荐#推广肯定要坚持，不断的更新内容，发的帖子要精彩，贫乏无味的帖子是没人看的，也要有创新，就算抄袭也要换个表达方式，为获得灵感我们可以多关注时事新闻、身边人

22、身边事、多看一些胜利推销的软文，吸取好的方法。以上说的这些都是我后期的工作任务和吸取的阅历，在这之前，我始终是做网店装修和广告图片制作。做好店铺装修不简单，像淘宝商城的装修我们可以干脆买模板，而C店也可以运用买了的模板，但不肯定买到的就适合店铺的风格，那就须要我们自己去制作一些能更好体现店铺和吸引顾客的装修模板。做了这么久我也得出一些小小结论：1、装修网店，可以依据不同时期（如：季节改变、节假），不同的促销活动，可以制作几款模板来装修网店，把店铺装修得漂美丽亮，能让买家从视觉上和心理上感觉到店主对店铺的专心，并且能够最大限度的提升店铺形象，有利于网店品牌的形成，提高阅读量。2、无论是装修网店还

23、是做广告图片，都须要用到素材，这就须要我们养成一个好习惯，就是平常看到一些有用的素材网站要保藏起来，好看有用的图片素材也要顺手保存起来以便须要的时候可以用到，也要多看看别人胜利的制作，吸取精华来给自己创作供应灵感，也要加以自己的创新。3、做美工要用到的软件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等这些软件都有可能要用到，特殊是photoshop，那是常常要用的，要好好驾驭技巧，娴熟运用，这些东西假如说时间一长了你不用就很快会遗忘怎么用，所以，我觉得在学校没事干的时候啊，不要老是只会上网、看电影、玩嬉戏什么的，可以多看看一些photoshop的运用教程，自己也

24、要实际操作，多驾驭一门技术总是好的，这样往后我们须要用到的时候就不会不知所措了。一个半月的专业实习过程中，时间虽短，但也反映出不少问题，有好也有坏。好的就是：每项经理给我支配的任务我都能按时完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐劳，基本上每天都是我最早来到办公室，面对浩大的工作量和每天晚上都要加班，我仍旧坚持了一个多月，做事方面也比较勤快敏捷。然而经理给我一个差评就是，工作上“问题”少，这个问题少不是说我工作上没有出差错，而是说我工作这么久，极少向他提出过有什么不能解决的问题，他说，作为一个实习生不行能什么都会，应当多少会有点问题，可就是少见我提问。而我自己则认为，每次给我新任务的时候，经

25、理都会告知我该怎么做或者一些技巧，所以我都是根据他的指示来做，有时候遇到小问题是我就会上网自己查找解决方法或者找同学请教，而且经理又比较忙，所以我就不敢麻烦他。阅历和教训：1、要擅长学习。面对大量在学校从未接触过的东西，要快速驾驭方法，这就要提高学习实力。还有，不仅要学习技术，还要学习别人身上的优势，吸取别人的阅历，少走弯路。只有提高自己的学习实力才能在竞争激烈的社会中比别人学得快、学得好，才能让自己更快的适应任何一份工作。2、提高人际交往实力。在一个地方工作，每一个人都有自己的思想和特性，跟他们处理好关系则须要许多技巧，有好的人际关系为你日后的工作供应便利，还有要学会待人接物，人与人之间的相

26、处是一门很大的学问，我们踏入社会，该怎么待人接物？处人处事？这个我们只能一边学一边做。3、驾驭专业学问很重要。在学校接受理论教化，在社会就要实践，不能掉以轻心的认为自己学到的东西足以应付企业的需求，在企业中并没有想象中的简单，要严格要求自己娴熟驾驭好专业学问技能，并与实际相结合。缺乏专业学问技能，很快就会被社会淘汰掉，所以，要珍惜在学校学习时间，好好利用学校给我们的资源。4、要擅长自我总结。孔子说：“人非圣贤，孰能无过？过而改之，善莫大焉。”这说明白自我总结、改过的重要性。总结是一面镜子，没有总结就没有进步，通过总结可以全面剖析自身存在的问题，从中找出阅历，完善自我。我认为我们专业实践是很重要

27、的，可以开展多些实践，因为理论跟实践总有不同的地方，学的东西跟做起来的感觉是不一样的，日后的工作须要我们有强硬的专业学问技能还有实践实力，这样才能让我们跟好的胜任一份工作。实习结束，回到学校，我们要总结在此次实习过程中遇到的问题，不断学习，不断改进，不仅要学好专业学问，还要综合学习，提高自己的综合素养，为自己将来出社会工作打好基础。商务类实习报告 篇4一、实习目的实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

28、随着经济高速发展，社会的竞争也越来越激烈。适者生存，对于初出茅庐的我来说，一切都感到担心，就是因为这些担心，所以我起先不断的对身边的人、事和物去思索，去找寻，去理解，去观赏，去评价，去表达。充溢自己，让自己酷爱这份职业。二、实习单位随着社会的日新月异，年轻的电子商务不断发展，石狮市主要以服装产业为主，随之的电子商务也不断兴起。我认为在大公司每个人的职务安排比较细致，但我还是比较想多学点东西，所以来到了这里。三、实习内容1、 主要负责：依据店铺风格日常海报的制作，商品详情的制作，店铺活动的一些图片处理及商品信息的更新。2、 关于海报：现在公司还有另一个美工，在这段时间也教会了我许多，知道了做海报

29、要考虑许多因素：店铺风格、色调搭配、图案搭配、字的排版、字体的设置讲究，这些都很重要，不过也不是一朝一夕就能培育的出来的，但可以从仿照中熬炼，他有一句说的很对：现在我们刚出社会，设计风格还不够成熟，假如只要自己的想法是做不好东西的，那种东西一看就没什么质量。如何借鉴运用别人的创意也是一门艺术。对于如何吸引顾客的眼球，表达商品的重要信息，在海报的体现上也是要不断的学习和相识。3、 上架商品：这段时间他也教了我如何上架商品，现在我也驾驭了天猫、一号店、阿里巴巴、京东商品的上架。其实呢，这些操作不肯定什么都要问别人，百度什么的都挺好用的，所以能自己解决的就先自己试着去解决。4、 关于软件运用的娴熟度

30、：制图软件的熟识对于图片处理的速度和图片效果是有很大的相关的。在处理图片时，我们常常遇到图片的一些问题，比如模特背景颜色会影响模特身上衣服的颜色及模特的肤色，有时模特哪里受伤了也是要处理掉，还有整体肤色不能太黑，要在原有的图片上调整好，还有对衣服颜色真是感的处理也要调好等，这些都要你对软件的熟识与娴熟的运用。软件的熟识与娴熟的运用也体现在对一个海报制作过程的分析和制作的速度，对海报的制作分析可以充溢脑袋里的制作灵感与素材，制作速度的加快也是提高工作效率的一环，这些都是我现在必需要加强熬炼的。5、 关于店铺风格：虽然我对店铺风格的定位还是不太清晰，现在我也是跟着另一个美工的风格走，这是全部图片处

31、理的总风格，所以自己也要清晰并协作好。四、实习总结和体会工作是人生活的重要部分，是我们毕业生必需面对的问题，不论是消极还是主动，都会给人带来不同的感受，而精彩的生活源于有意义的工作中，所以我不会让自己因工作的苦恼、困难和压力困扰自己，学会适当的调整自己的心情。这次的实习让我学了不少东西，对于工作的思索，不能一味的跟着自己的想法，而是要更能从适合的角度考虑。学无止尽，这点想法肯定要在脑中扎根生长，主动的充溢自己是很重要的。课本上的学问都是最基本的学问。本以为这些用不上，但现在深切感受到这是我所拥有的珍贵基础，没有书本学问的铺垫，哪能在此基础上不断前进呢。今后的路还很长，这样的实习阅历是我人生珍贵

32、的财宝。商务类实习报告 篇5前 言随着Internet的迅猛发展，Internet在社会的各个领域的应用也越来越广。这些应用不仅影响到了人们的日常生活、学习、工作和消遣方式，而且影响到了人类的经济生活。对与经济生活方面影响最大的当属电子商务。可以说，电子商务是计算机技术和网络通信技术快速发展的结果，同时，它也是人类经济、科技、文化发展的必定产物，是信息化社会的商务模式，是商务的将来。同时，电子商务将是21世纪经济发展的最主要的动力。一、 实习目的初步了解企业、事业单位的基本状况；基本驾驭电子商务在企事业单位的应用；加深对电子商务的理解；充分结合书本所学学问，融会贯穿；更深一层的理解电子商务在各

33、个领域的应用。二、 实习时间三、 实习地点长沙四、 单位和部门长沙港、麦德龙公司、长沙汽车电器集团、湖南气象局五、 实习内容（一） 长沙港长沙港是实习的第一站。讲解员一边带领我们参观一边向我们介绍到：长沙港是由长沙市政府和湖南长沙新港有限责任公司共同控股的，其中长沙港务局（长沙市政府）控股51%湖南长沙新港有限责任公司是湖南最大的港航合一型国有水运骨干企业，占地686亩，拥有千吨级码头7座，年吞吐量200万吨，集装箱进出口量50 000TEU。国家交通部近日公布了全国主要港口名单，长沙港名列全国28个内河主要港口之一。长沙霞凝新港一期工程试投产后，吸引了不少合作建设融资伙伴。上海港融资8 00

34、0万和新港合作组建了“长沙集星集装箱码头有限公司”，双方注册资金1。7亿元。长沙至上海全程1 540公里，凭借这条“黄金水道”，货物从长沙装船启运上海然后转海运，实现出口“一条龙”。（二） 长沙汽车电器集团长沙汽车电器集团在建过初时是当时过内唯一的一加能够生产各种大中型车辆的零配的厂家。可是由于前几年的国有企业改革，使集团面临重组。我们在长沙实习的宿舍就是由原长沙汽车电器集团的车间改装的。现在做落于长沙烈士公园旁的长沙四季花城公寓的地皮也是长沙汽车电器集团的原车间。始终到现在，长沙汽车电器集团下属所剩不多的几个厂仍旧能够生产如重庆长安、北京福田等微车的汽车部件。产品覆盖368Q、367Q、46

35、2Q、465Q、472Q、474Q、486Q、491Q汽车发动机及派生系列，并已广泛应用在以上电喷发动机上。并且，集团生产的点火线圈、高压阻尼线的主要加工设备、检测设备为进口先进设备，能够满意产品技术性能、生产工艺和生产批量的须要。再有就是厂家独特的塑料外壳是同行厂家所不共有的。在我们参观车间时，谁都想不到：设备这样陈旧的厂家竟然能为高档汽车生产出高质量的零配件。（三） 泰阳证券公司留芳营业部早就对泰阳证券公司慕名已久，想不到这次实习能够走近泰阳。泰阳证券公司留芳营业部的经理向我们介绍了到：泰阳证券留芳营业部位于长沙市芙蓉北路538号，是我省营业面积最大，业务范围最广，技术设备最先进，资金实力

36、最雄厚的证券经营机构。营业部拥有5400平方米的营业面积，一楼为宽敞光明的交易大厅，二楼、四楼为装饰豪华高雅，设备先进的中、大户室。交易大厅宽大的行情大屏幕和众多的悬挂式显示器使大厅各处都可以看到即时行情，几十台磁卡自助托付机为股民服务。中户室采纳自助托付方式，每人一台微机供客户自己运用，供应钱龙和汇金两套分析软件对行情进行即时分析。同时，设有特地的投资顾问室为客户进行现场指导。大户室采纳豪华舒适、尊贵气派的包房，均设有电话，高素养的从业人员，随时为客户供应信息服务。四楼还设有豪华高雅、独具匠心的音乐茶座，为股民沟通思想及股市阅历供应了幽雅的环境。营业部的设备先进，技术力气雄厚。交易网络采纳先

37、进的100M高速主干网，PDS综合布线结构，系统平安稳定。自备的发电机组，保证在供电中断时能够保持正常交易。上海、深圳均采纳双向卫星通信系统，可充分保证行情接受和托付发送，平安牢靠，畅通无阻。营业部自成立以来，我们坚持管理就是服务的经营思想，设置看法箱，推出值班经理，实行挂牌上岗，接受股民的监督，听取股民的看法，改进我们的服务，以自己真诚的服务得到了股民挚友的大力支持和确定。我们将以更好交易环境和更高的服务水平，为广阔股民供应更加全面、完善的服务！公司业务整合后，原来的30个总部将压缩为6个，主要包括经纪业务部、投资银行部、资产管理部、行政部、财务部和法务稽查部。业务架构明晰后，将进一步集中精

38、力和资源提升公司业务水平，优化服务质量。从刘经理的口中我们得知：泰阳证券公司是一个经济公司，他主要的业务是经济代理业务和股票、国债、基金业务。他经营的三大特点是：1、 代理投资者2、 投资银行3、 自营同时，公司还代理外汇、保险、期货等业务。业务的操作有许多种方式，如：人工托付、电话托付和点对点。在电子商务发展的今日，网上交易渐渐成为了公司操作的主要模式。这样，只须要一台电脑，人们可以足不出户就对自己所投资的业务进行操作。（四）麦德龙公司初见麦地龙，怎么也不理解它为什么不向一般用户开放。从公司出来后才明白它才缘由。麦德龙是世界第一的现购自运制商业集团。麦德龙于1995年来到中国并与中国闻名的锦

39、江集团合作，建立了锦江麦德龙现购自运有限公司。1996年，麦德龙在上海开设了第一家商场，从一起先就取得了惊人的胜利。给中国带来了全新的概念。麦德龙是第一家获得中国中心政府批准在中国多个主要城市建立连锁商场的合资企业。麦德龙的到来填补了中国在仓储业态上的空白，中国麦德龙具有很多优势，例如：严格遵守中国法律，向当地政府交纳大量税款，对员工进行专业培训促进就业及当地经济。同时麦德龙也吸引其它投资促进区域经济。先进的分销系统赐予中小企业帮助。 、麦德龙通过其全国性分销系统将当地产品投入国内市场的同时吸引着各地顾客。同时麦德龙国际分销系统将中国商品推向国际市场。20xx年它在中国北部、东部、南部和中部建

40、立了四个销售区域。目标是尽可能接近我们的顾客，供应商，员工并且在中国进一步发展。（五）湖南省气象局省气象局是我们实习的最终一站。党的十一届三中全会以来，湖南省气象部门在省委、省政府和中国气象局的正确领导下，以气象服务为中心，想方设法提高预料预报精确率，大力推动气象业务现代化建设，全面增加气象依法行政实力，取得了令人瞩目的成果。长期以来，全省气象部门始终坚持为湖南经济社会发展和防灾减灾服务的宗旨不动摇，想人民群众所想，急党政领导所急，一心一意做好气象预料预报服务工作，气象预料预报内容不断丰富，服务形式新奇多样，各类气象服务水平明显提高。经过“八五”、“九五”期间的努力和建设，湖南省的气象现代化水

41、平不断得到提升，目前已初步形成一套比较完整的现代化气象业务服务体系和气象科学探讨体系。（六）讲座在实习期间，我们一共听了三场讲座。在平常人的小胜利的讲座中，李校长说，他认为胜利就是勤奋+机遇。一个平常人要取得胜利要留意三点：一是专业、二是要变更思维、三是要有交际实力。其实，人的竞争就是思想的竞争。只有变更思维，努力奋斗才有可能胜利。要学会自我包装，要懂得自我包装。最让我记忆深刻的一句话就是：事情可以不做，做了就不要发牢骚！龚老师在主讲公共关系的讲座时强调：要把就业看成创业，就业就是要先生存后发展！而公共关系则四大原则：一、 获得信息二、 协调关系三、 树立形象四、 要有创新精神而且，要运用肯定

42、的公共技巧。六、 实习总结通过这次实习，让我初步了解了企业事业单位的基本状况；基本驾驭电子商务在企事业单位的应用；加深对电子商务的理解；充分结合书本所学学问，融会贯穿；更深一层的理解电子商务在各个领域的应用。同时，让我增长了社会见识；了解了企业事业单位的电子商务的运做的方法。看到了企业事业单位的经营模式和管理理念。不论是在长沙港、麦德龙还是在汽电集团、气象局或者是在泰阳证券公司都让我明白了一个电子商务的重要性。让我更加坚决电子商务将是今后经济发展的加速器；它的运用，无论是在国有企业还是在私有企业，是在事业单位都将加速工作的进度和速度，由于有了电子商务的运用，使得许多的烦琐的工作变的简洁。不论是

43、企业还是事业单位，假如没有电子商务的加入，都将被经济的速度化多淘汰。电子商务不仅仅是在生活领域有着重要的作用，在经济领域里同样启着确定性的作用。在听了几场报告后，使我茅塞顿开、豁然开朗。让我明白了公共关系和人际交往在自己以后走向胜利中启着重要的作用。不仅自己要学好文化和本事，还要学好怎样搞好人际关系，怎样与人沟通。人的竞争就是思想的竞争，这句话讲的实在是太好了。假如我们再不变更思维方式，再不变更思想就跟不上时代的形式，跟不上时代的潮流，就会被时代淘汰。一个人做事要么就不做，既然做了就不要发牢骚。不论是做的好与坏，不论别人怎样评价，肯定不能发老牢骚。因为这样就会让自己做的事便的好无结果。通过这次实习。让没明白了形象的重要和创新精神的重要。人贵创新，只有有创新才能有进步！在今后的学习中，我要不断的努力学好文化学问，同时还要加强自身修养。搞好公共关系，学会怎样搞好公共关系，树立自己的形象，树立创新精神。要把今后的就业做为目标；把就业看成创业，努力的提高自身水平，为今后的创业做好打算。