2022年服装专业知识 .pdf

《2022年服装专业知识 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年服装专业知识 .pdf（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、服装专业知识1、代码类别说明款号尺码上装下装S 36 160/80A 160/64A M 38 165/84A 165/68A L 40 170/88A 170/72A XL 42 175/92A 175/76A XXL 44 180/96A 180/80A 英寸厘米市尺24 61 1尺6 25 64 1尺8 26 66 1尺9 27 69 2尺28 71 2尺1 29 74 2尺2 30 76 2尺3 31 79 2尺4 32 81 2尺5 33 84 2尺5 34 86 2尺6 35 89 2尺7 36 91 2尺8 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -

2、 - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 13 页 - - - - - - - - - XXXL 46 185/100A 185/84A 2）洗水标签洗衣符号只限手洗常见于易皱的麻质和丝质衣服不可水洗常见于羊毛衣物和有里布的衣服(因为面料和里料有不同缩水率) 用30水温洗衣 , 可获较佳效果比较容易打理的衣服漂 洗 符 号不可漂白一般有颜色的衣服都不主张漂白,白色纯棉衬衫也不建议漂白,避免将棉花原来的米白色还原干洗符号不可干洗专业干洗毛料衣物和有里布的衣服都建议干洗熨烫符号不能用熨烫低温熨 (熨斗底板最高温度 :100)一般的化纤面料和

3、需熨烫建议底温同时加垫布中温熨 (熨斗底板最高温度 :150)一般纯棉衣物可用中温熨高温熨 (熨斗底板最高温度 :200)特别易皱的麻质建议高温熨干衣符号只适宜平放晾干常见于毛衣和丝质类衣物,也可建议客人用洗衣袋将衣服滴干滴干，不能直接晒干常见于麻质和丝质衣物， 通常和不可扭的符号一起名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 13 页 - - - - - - - - - 可用干衣机烘干不可用干衣机烘干化纤面料和易缩水的面料（如麻、丝质、线衣等）不建议用干衣机悬挂晾干

4、容易打理的衣服3）布料知识（1）针织布 - 由针织机器以纬编方式编织而成，最少可以用一条纱线织成。针织布的一般特性：1) 弹力强；2) 布身多孔，透气性能极高；3) 可于编织时织出所需要的衫形。针织布的一般用途 ：T恤、套装、运动装（2）梭织布 - 由织布机编织而成，利用经纱和纬纱，互相以直角方式，交叉通过。梭织布的一般特性：1) 由经纱及纬纱直角相交编织而成；2) 密度高，没有可见的针孔；3) 缺少弹性（除非纤维本身有弹性） 。梭织布的主要用途： 恤衫、西裤、牛仔衣物4）FAB 的运用FAB 的重要性：提高顾客的购买欲望使顾客对产品有深入认识。举例：一件纯棉 T恤FAB: 特性Feature

5、产品特性指服装布料 / 设计的特点优点Advantage从特性引发出的用途指服装的独特之处好处Benefit 给顾客的好处指服装应用时的特点F 特性A 优点B 好处名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 13 页 - - - - - - - - - 备注：最能引起顾客注意的是我们的服装所能带给顾客的好处，即FAB中的“ B” 。附：各种面料的 FAB 棉：F:天然纤维 A:吸汗、透气 B:舒服、对皮肤有保护作用麻：F天然纤维 A:吸汗、透气、防紫外线 B:舒服、凉

6、爽毛：F:动物纤维 A:柔软、有弹性、不易起皱 B:保暖涤纶： F: 人造纤维 A:吸湿力低、不易皱、不易缩水B:打理方便腈纶： F: 化学纤维 A:柔软、有弹性、缩水率低B:保暖性很强锦纶（尼龙：） F: 化学纤维 A:有弹性、缩水率低、吸湿力低B:防风、挡雨、保暖性强羊毛加锦纶： F: 混纺A:柔软有弹性，不易起皱，缩水率较羊毛低B:保暖性较强棉加氨纶： F:混纺A:柔软有弹性、不易变形、伸缩性比棉强、缩水率低B:舒适，修身棉加麻： F:混纺A:吸汗、透气、防紫外线较棉强B:舒适、凉爽5）USP 独特、销售、重点世界上没有完全相同的两片树叶，每一片树叶都有自己独特的地方，联想到我们的店堂中

7、。我们的每个款与款之间也必定有些区别，抓住每件商品最与众不同的一点进行重点推介，从而吸引顾客的购买欲。我们称之为（USP 独特销售点）1纯棉质地吸水性强，无静电产生柔软，易处理，干爽，不刺激皮肤，耐用2 网眼布织法挺直，不易皱，透气透气，舒服3红色颜色鲜艳穿起来显得特别有精神4小反领款式简单，大方自然大方独特 Unique颜色、价钱、设计手工、优惠、质量配衬、修改服务销售Selling重点Points名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 13 页 - - - -

8、 - - - - - 6）AIDA的销售技巧A-attention 注意1、向顾客展示货品2、让顾客触摸货品3、为顾客作出搭配I- interest兴趣 1 、介绍货品的特性 2 、列举其他顾客购买的例子 3 、邀请顾客到试衣镜看效果D-desire欲望1、强调货品如何配合顾客需要2、强调货品的畅销程度3、强调品牌的流行程度A-action行动1、鼓励试穿 2、帮助顾客取货 3、主动询问顾客要哪几件污渍种类去渍方法食物类动植物油渍可有专用的洗涤剂或松香水、汽油等擦洗酱油渍新渍采用冷水加洗涤剂清洗，旧污渍可用专用洗涤剂加适量氨水清洗，丝毛衣料也可用10%的柠檬酸洗果汁渍清淡的果汁用冷水搽洗数次即

9、可；浓重的果汁渍可用稀氨水加肥皂清洗；丝绸衣料可用酒精或柠檬酸或肥皂搽洗；呢绒可用专用洗涤剂洗奶渍不能用热水洗涤，可用加酶洗涤剂清洗茶渍、咖啡渍可用洗涤剂或肥皂清洗事物类冰淇淋渍用汽油或专用洗涤剂清洗蟹黄渍用煮熟的蟹中的鳃擦搽擦，后放置冷水中用肥皂或洗涤剂洗涤生活类血渍不能用热水洗，新渍用冷水洗，旧污渍用葡萄酒加适量盐水搽洗蓝墨水渍用洗涤剂或用煮熟的米饭搽洗，旧污渍用洗涤剂洗涤红墨水渍新渍用皂液在温水下浸少时，再用清水漂洗；旧污渍可用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5

10、 页，共 13 页 - - - - - - - - - A、服装洗涤与保养办法水洗的衣服浸湿后及时洗涤，不要浸泡，避免用碱性较大的洗衣粉。人造纤维类面料和各类绒线水洗时只宜轻轻搓揉，清水漂净后，不能用力拧绞，可用洗衣机甩干。合成纤维面料遇水温过高时，会出现收缩、发粘和表面皱巴等情况，故不可用大于30的水洗涤。棉印染布初次水洗时如发现染料有浮色，属于正常现象。牛仔面料因其所用染料的特殊性，遇水会有褪色现象，属正常情况。羊毛、丝和人造纤维类面料存放时要避免受压。颜色深浅不同的衣服要分开存放，防止染色或变黄。牛仔服装应与其他衣服分开洗涤及存放，以免染色。B、冬装的洗涤与收藏皮革衣物： 切忌水洗，不可

11、曝晒，太脏部位可用湿粉捏成团掺搓再抖净晾干。也可用汽油洗衣上的油污，再用清水刷净，然后晾干套上衣袋，放些防虫防潮剂收藏。羊毛绒衣刷皮： 先用冷水浸泡，再在温热的中性肥皂水中轻揉漂洗，晾干专用洗涤剂洗墨渍用米饭和洗涤剂调匀或用牙膏、肥皂搽洗、随后漂洗干净，必要是可反复几次汗渍在洗涤剂或肥皂液中加适量盐水清洗尿渍新渍用温水洗除，旧污渍用洗衣粉或肥皂清洗化学物质类油漆渍用松节油搽洗霉渍用软刷轻刷霉斑，再用专用洗涤剂清洗药膏渍用汽油或煤油刷洗，随后用洗涤剂浸少时，再用清水漂洗蜡笔或复写纸渍用热洗涤溶液搽洗，并用酒精擦去污渍，后用清水洗涤红药水渍用洗涤剂在温水中洗去污渍名师资料总结 - - -精品资料欢

12、迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 13 页 - - - - - - - - - 或遮上白布晒干，不可用力搓也不可曝晒。呢料衣裤： 晒干抖去尘土悬物，用汽油擦洗脏处，待散完油味再烫收收藏。如水洗应用温软水 ( 自来水温水 ) 与中性如透明皂等洗涤剂，轻揉漂洗用冷水过清，晾干收藏。羽 绒 服： 在中性冷水洗涤液中泡 30分钟，轻刷脏处后再用温水漂洗三四次，轻沥水分，通风处晾干，轻轻击松羽绒，再好在真空袋里收藏。不可曝晒，以防褪色。棉制品衣物： 入柜收藏前应洗净晒干， 尤其是冬棉衣洗时切不可用力拧

13、挤，防止结块变形C、专业常识洗衣时水温越高越好。答：错，对于血渍等含有蛋白质的污渍，就应用冷水洗涤，因为热水会令蛋白质类污渍更牢固地粘附在衣物上。此外，过热的水会破坏羊毛、丝绸等衣物纤维，令衣物缩水、变形；同时，过热的水可能会使鲜艳花纹褪色。一般洗衣时，水的温度在 30度-40度之间最合适。洗涤剂用得越多，衣服洗得越干净。答：错，当洗涤剂的用量超过一定标准时，洗涤剂溶液会达到饱和状态，多余的洗涤剂不仅不增加洁力，反而容易残留在衣物上。适当的洗涤剂用量是根据清洗的水量、清洗衣物的数量及清洗时间三个要点来衡量的。在这方面，洗涤产品的包装上一般都会有说明。先把衣物扔入洗衣机，再放入水、洗涤剂清洗。名

14、师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 13 页 - - - - - - - - - 答：错，这样做会令洗涤剂难以充分溶解，以致无法充分发挥其洁力，此外由于未充分溶解的洗涤剂浓度不均匀，容易在衣物上留下斑渍。正确的做法应该是先将洗涤剂溶解于水，之后再放入衣物，浸泡一两分钟再清洗。9）如何应对顾客疑问在日常销售中， 我们经常会遇到各种问题， 那如何更专业更技巧的回答呢？我们将一些比较常见的问题做出相应的回答供大家参考！（1） 、为什么不是纯羊毛的？加了30%的晴纶是什

15、么东西？答：羊毛中加入晴纶能增加羊毛的柔软度和减低缩水率，穿着起来更舒适柔软。（2） 、会不会缩水/ 变形？答：弗卡在成衣制作过程中，已经作过缩水处理，并经检测达到国家标准,同时告诉顾客正确的洗涤方法（3） 、条纹设计有什么好处？答：密而细的条纹：横向能显得身型较瘦,竖间能显得身型较胖粗而宽的条纹：横间能显得身型较胖,竖间能显得身型较瘦（4） 、会不会掉色？答：建议先洗涤一次后再穿着，第一次洗涤前可于水中加少许盐和白醋（一两滴即可）浸泡 30分钟左右，有助颜色稳定不易褪色，而且夏季勤洗勤换，不要用强碱性洗衣粉长时间浸泡，避免阳光下曝晒。5、 艺术搭配产品搭配的基本原则：通常可根据货品颜色、质料

16、及顾客的体形、肤色、面型做出适当的搭配A.颜色与肤色的配衬1、色系的分类色块具 体 例 子暖 色 系棕色系、粉红、桔红、樱红、啡色、杏色、橄榄色、铁锈色、奶白色等冷 色 系蓝(天蓝、海军蓝 )、紫色、绿色、灰色、酒红色等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 13 页 - - - - - - - - - 中 性 色黑、白、灰2、配色技巧黑、白、灰是中性色能和一切颜色相配；与白色相配时 ,应观察该白色偏向哪种色相,如雪白色可作淡蓝考虑,米白色、珍珠白可作黄考虑；在不

17、同色相的颜色中加入相同的黑或白就容易调和；配搭时需要将冷、暖色块分开 ,不要平均分配各色块 ,这样更容易产生美感；暖色系适宜与黑色调和 ,冷色系适宜与白色调和；在配色时 ,鲜艳明亮的色彩面积应少一点；B. 颜色与肤色的搭配C. 体型与服装的配衬名称图 例特征适用不 适 用标准型女性 身高为 168公分.颈部、肩部、躯干、胸部、腰部、大腿、臀旁肉和小在色彩搭配和谐的前提下可穿任何流行的时装穿着能显示其身材无类型适宜不 适 宜白皙皮肤色系当中尤以黄色系与蓝色系最能突出洁白的皮肤,令整体显得明艳照人 ,色调如淡橙红、柠檬黄、苹果绿、紫红、天蓝等明亮色彩最适合不过. 大部分颜色都能令白皙的皮肤更亮丽动

18、人 .故无不适宜搭配深褐色皮肤适合一些茶褐色系,令你看来更有个性.墨绿、枣红、咖啡色、金黄色都会使你看来自然高雅不适宜穿着蓝色系的上衣淡黄或偏黄皮肤宜穿蓝色调服装 ,例如酒红、淡紫色、紫蓝等色彩 ,能令面容更白皙不适宜穿着如 :褐色、桔红等强烈的黄色系 ,以免令面色显得更暗黄无光彩名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 13 页 - - - - - - - - - 腿 等 ,都 有 完 美 的比例优势的衣服可获最佳效果葫芦型身 材 就 像 葫 芦 一样,胸部、臀部

19、丰满圆滑 ,腰部纤细 ,曲线玲珑 ,十分性感质料柔软修身剪裁的服装冷暖色系均可宽大蓬松的服装苗条型身材苗条、胸部中等或较小、臀部瘦削 扁 平,没 有 腹 部及大腿旁的赘肉暖色系列直身舒适剪裁款式横间条纹紧身或贴身款式花色图案太大梨子型上身肩部、胸部瘦小、下身腹部、臀部 肥 大,形 状 就 象一 个 梨子 .由 于 腹部 肥 大的 关系 ,往往 形 成腰 线提 高,就变成上身较短直身有褶裤冷色系列松身A字裙简单轻便款式 ,再加一件轻便长身或中身外套直身舒适剪裁款式贴身 款式 ,弹性面料的裙和百褶裙过粗或过幼的皮带娇小型身高 在155公分 以下 的 娇小 型,无 论是 属 于何 种体 型.由于受到

20、身长的限制 ,服 装 可 变 化 或健壮的体型要小得多上下协调的统一色系粉色系列简单直身款式短裙或高腰裤松身阔大的衣服长裙粗横纹衣服夸张的打印花面料繁复的装饰(如大荷叶领等 ) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 13 页 - - - - - - - - - 大肚型腹 部 有较 多赘 肉,常见于中年人士两粒钮的款式或孖襟西装较长的上衣有褶西裤选择比较挺括和有下垂感的质料太短的上衣质料柔软贴身暖色系列身长脚短型与标准身型相比上身 比 较长 ,下 身 较短色彩的

21、选择宜上身较浅或鲜艳 ,下身深沉的衣物上身适合穿着横纹上 衣 ,但横 纹 上 衣要及腰 ,不能过长下身选颜色较深沉的直脚裤不宜穿超低腰的裤子避免选择反褶裤脚的裤子肥胖型全 身 上下 赘肉 多,肩宽,手臂、腰及小腿均较粗舒适剪裁的衣裤冷色系列质料以挺括为主款式简单有褶西裤或 A字裙喇叭裤或松腰设计的裤子上下身颜色对比强烈跳跃质感柔软贴身面料D. 脸型与衣领的配合类型特征穿衣技巧椭 圆 型通常称为鹅蛋脸1、因为没有什么缺陷 ,不需要加以掩饰 ,所以任何领子都适合逆三角型类似“ 心” 型,上额宽大、下额窄小1、属于短形脸之一 ,所有领子都适合三 角 型好像梨形、下额宽大、上额窄小1、穿“ V” 字型

22、的领子会显得脸型柔和些四 方 型这种脸型大多属于宽大型,给人很强大角度感1、用“ U” 字型领口可缓和这种脸型2、方形而不显大的脸 ,很富有个性 ,应该强调个性美如:穿圆形衣领 ,反而强调宽大的感觉名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 13 页 - - - - - - - - - 长 方 型这种面型给人很强的长度感1、此种脸型梳留海可减小其长度2、水平线有利于这种脸型 .如:穿船形领、 方领、水平领都适合菱型这种脸型尖锐狭长 ,其下额上额皆显狭小1、利用浏海将

23、上额遮住,而且两鬓要梳得得蓬松,如此就可增加上额的宽度,衣领的选择也就没有限制了圆型圆型脸 ,显得宽大、饱满1、宜增加长度感 ,减少圆的感觉 .以“ V” 字型的领口缓和最为恰当2、穿圆领口时 ,领口需大于脸型 ,则脸型将显得较小大 脸 型双颊较为饱满1、一定避免穿紧贴颈子的衣领,领子要低此 ,且不能太狭小六、顾客类型分析1、智慧型的人：买衣服时，讲求质量优良，适休、美观大方。这类型的顾客有主见，清楚自己需要怎样的衣服，介绍时，应多提供衣服的品种，以供顾客选择。2、唯美型的人：购买衣服时，只要求好看，其他的都是属次要，这类型的顾客比较重视衣服的款式和颜色，较少问到衣服质量问题， 问得最多的般是

24、“好不好看”，介绍时，应抓住衣服的款式和颜色着重介绍，并多加赞美。3、实惠型的人：购买衣服时，首先从价格考虑，然后精明地讨价还价这类型的顾客通常都会货比三家，不属于冲动型的顾客，介绍时，应该耐心并例证货品如何地物有所值，告诉顾客，买下这衣服给他带来了什么样的好处。4、政治家型的人：他们选择衣服时，不以自己的好恶来决定，而是看能否给人留下良好或殊的印象。这类型的顾客重视权势和声望，多是有职位或有经济条件的人，喜欢别人的尊敬和崇拜。介绍时，多作审美建议，并表现出你对他的崇拜，可以收到极好的效果。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -

25、 - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 13 页 - - - - - - - - - 编 后 语本手册是应 FKA 品牌在市场发展的规模化和标准化而制订的，手册服务的是我们店铺的同事和经营者，因此对于手册的运用应采用灵活的方式，应根据不同的情况执行。另外，手册只是针对市场发展现阶段的产物，我们会不断根据市场的变化对内容进行调整。广大客户朋友或店铺同事如对手册中某些内容有不同见解之处，敬请与总公司联系。深圳市其尚服饰有限公司-督导部2012年 12 月 1 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 13 页 - - - - - - - - -