2022年理财产品活动策划方案 .pdf

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1、理财产品活动策划方案【篇一：关于举办理财产品说明会的方案】中国邮政储蓄银行中卫市分行沙坡头区支行理财客户座谈会方案活动策划人：王毅王睿 二一一年十月二十六日一、活动目的 1.以推介会的方式搭起邮储银行与客户之间互动交流的平台，使客户更好地了解邮储银行、了解邮储理财新产品。 2.通过本次理财产品推介会展示和提升邮政储蓄理财产品的品牌知名度；赢得客户的口碑。 3.增强客户到邮储银行购买理财产品的信心，促进邮储理财产品的销售。二、活动主题邮银理财真情回馈相伴永远 三、活动时间 2011 年 11 月 02 日上午 10:00 11：30 四、活动地点三楼会议室五、参加推介会人员支行行长、行长助理、理

2、财经理、大堂经理、客户经理、中小企业客户经理六、活动内容 1.活动形式：通过讲座和座谈相结合，理财经理通过现场主打产品为日日升，鑫鑫向荣，目标群体为开业庆典第二批客户精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 9 页七、活动流程八、推介会筹备组分工一前期准备硬件软件2现场安排九、活动所需物品及经费预算物品与经费分开做经费备注：所有人员的工作必须提前一天做好，确保理财座谈会的顺利召开。【篇二：银行产品-社区营销活动方案】小区营销活动方案活动范围：小区及周边地区参加人员：主打产品：我行出售的理财产品及卡产品活动目标：大力宣传我行最近出售

3、的理财产品，吸引新客户到我行开户并办理相应业务。活动安排： 1、 前期宣传。与小区居委会负责人沟通好宣传方式，通过在小区居民大会上宣布活动时间及地点进行前期初步宣传，并在小区宣传栏中张贴海报和横幅。 2、 营销活动中，大力派发宣传单页，并请客户留下联系方式和理财需求，同时现场解答客户对于理财产品的疑问，对于留下联系方精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 9 页式的客户赠送扑克牌一副，目的在于可在后期通过等方式对其进行二次营销及深度挖掘。 3、 活动完毕后可告知客户我行近期将在支行开展理财讲座，邀请客户来行参与，让客户更多的体会

4、到水果湖支行完善的金融服务。 4、 后期维护。将搜集到的客户名单分配给支行各个客户经理进行一对一的跟踪服务，经常与客户通过和上门拜访等方式进行沟通，加深客户对我行的忠诚度。【篇三：证券公司理财产品营销策划书】证券公司理财产品市场营销策划书概要提示：为了发展我们证券公司的业务，对“ 宏源三号 ” 进行大力宣传，为客户解答与其有之相关的疑惑，让客户进一步了解“ 宏源三号 ” 这款理财产品，实现 “ 宏源三号 ” 的顺利快速的募集，利于其运作盈利，同时树立起我们公司的优秀券商品牌形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的金融服务企业形象。策划目的：本次策划主要针对“ 宏源

5、三号 ” 非集合性理财产品展开营销，其主要目的在于实现其顺利快速的募集，对公司的金融服务进行宣传，扩大理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。营销环境分析：随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资时机不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，cpi 不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。暴利与投机时代渐行渐远，广阔居民需要专业的团队为其理财。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 9 页 2011 年，各国金融风险隐患尚未消除，全球经济经过年初较快复苏后增长趋缓。由于实体经济低于产

6、能要求，特别是发达国家与新兴市场复苏程度不均，导致各国宏观政策出现分化。为刺激需求、对抗通缩风险和降低失业率，美国维持零利率，并推出第二轮量化宽松货币政策。其他发达国家也采取竞争贬值的汇率政策，货币战和贸易战升级。对于中国经济而言，2011 年是“ 十二五 ” 规划的开局之年，在积极的财政政策和稳健的货币政策调控下，我国经济将由较快增长转为稳定增长，经济发展的重点是“ 调结构 ” 和“ 稳物价 ” 。在稳定物价方面，我国货币政策已明确转向“ 稳健” 或“ 中性 ” ，货币投放和信贷增长将回归常态，预计央行还有调整存款准备金和加息的可能。在经济转型方面，城市化、收入分配改革、消费升级将是政策重点

7、。监管部门对于银行理财产品的销售管理、适当销售的规定将进一步明确，必将推动银行等金融机构的产品创新和服务创新。为促进经济结构转型，符合“ 十二五 ” 规划的新兴产业将受到政策的扶持。对于新兴产业的政策支持可能会推动企业融资方式的创新，风险投资、股权投资、创业板上市等都会为理财产品的发展创造时机。理财产品优缺点分析：宏源三号的产品的优点有：1精选红利成长，模型捕捉时机，具体表现为采用宏源证券自主研发的 “ 成长、价值与价格动量” 三因子量化选股模型，通过基本面研究确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型紧密跟踪二级市场价量转化趋势，捕捉最恰当的投资时机，提高投资效率、增强投资收益。2谨

8、慎控制风险，敏锐洞察趋势，具体表现为公司秉承 “ 谨慎 +敏锐” 的投资原则，以控制风险为第一要义，面对复杂多变的市场保持冷静谨慎，同时敏锐洞察市场变化，发现投资时机，实现理想的投资收益。3配置更加灵活，攻守进退自如，具体表现为本计划无最低仓位限制，投资品种配置比例灵活。通过仓位的灵活控制，有效降低投精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 9 页资风险。 4自有资金投入，彰显投资信心，具体表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本计划，认购金额为集合计划成立规模含管理人自有资金认购部分的5%最多不超过2 亿元，并承诺在存续期内不会

9、提前退出，以持有份额为限弥补全程参与份额的投资损失，充分发挥安全垫作用.宏源三号理财产品的劣势：1周期较长。一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多，操作上也不要指望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只有耐心的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金需要更大的耐心，而不应频繁的操作。2巨额赎回风险。投资市场有时跟风思想非常严重，当市场下跌时，一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比较大的赎回，如果这种情况发生的比较统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能

10、造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时，你的帐面已经下跌很多了，同时这种情况出现也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益。3赢利较慢。在有大行情的市场时，例如97 年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，如果你选择了好的股票，上涨的幅度可能到达翻十倍，而这在投资基金是不可能的。4下跌的市场，基金也一样跌。买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足承担风险的精神准备是必须的，并做一番研究，确定自己可以承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往

11、蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风险。市场时机分析：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 9 页随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。理财市场销售竞争日益增大，理财投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广阔投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析，时机无处不在。营销策划到达的目标：我们的最终目标是：理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户

12、，分享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。促销方式：多样化促销手段并用，加大理财产品的促销力度。理财产品的促销活动可以采取多种方式，按照市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。在我国当前的条件下，证券公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来说，1广告上：证券公司本身对于理财产品就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告

13、上的首要任务就是包装自己，宣传自己。打响我们的广告语：“ 因您而变，专注你所关注 ” 。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们就是他们想要的经理。我们拥有专业的理财能力，能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的。打响我们的品牌：经注，经注，进驻你心。营销学上来说，绝不可无视的力量就是品牌效应，试想，当你信任我们了，你还会选择其他的公司么？一般广告的效果至少需要6 个月到一年以上的时间才精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 9 页能测量或感觉得出来。所以我们必须有效的重视结合有效的评估才能

14、得到广告投资的回报率。2营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，通过理财经理的 “ 现身说法 ” ，帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解，判定理财产品将来的成长潜力，促使投资者认同理财产品的投资价值。开展投资者教育活动，一是要帮助投资者了解证券理财产品。二是要帮助投资者了解自己。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解理财产品发展历史。五是要帮助投资者了解证券公司。建立相互信任的模式，让投资者放心的把钱交给我们来理财。具体形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等，还可以对部分投资者进行现在购买，抽大奖，有时机参加为期 7

15、 天旅游学习活动。号召大家的积极性。这种促销方式对于广阔中小投资者最为适用。综合营业推广和公共关系等手段，争取与投资者进行全方位、广泛、持续的交流沟通。3人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以到达最正确的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。4网络上：理财产品网上营销拥有众多优势，费率优惠、资金安全、投资灵活、到帐快捷。我们可以通过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌。进入21 世纪，大学生作为广泛业余空闲人群，我们可以通过他们在网上做宣传工作，而所需要支付的费用，绝比照在电视媒体上来的少的多，同时

16、，把我们网站建好，方便客户与我们的联系，建立起网上理财经理面对面。使你不用出门就可以了解到理财产品，当然，对于有些东西，我们能做的就是在网上吸引消费者过来我们公司，进行现场咨询，营销学上说，当他跨进这门的时候，你已经成功一半了。产品销售特色：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 9 页突出产品的特色：1精选红利成长，模型捕捉时机，具体表现为采用宏源证券自主研发的“ 成长、价值与价格动量” 三因子量化选股模型，通过基本面研究确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型紧密跟踪二级市场价量转化趋势，捕捉最恰当的投资时机，提高

17、投资效率、增强投资收益。2谨慎控制风险，敏锐洞察趋势，具体表现为公司秉承“ 谨慎 +敏锐” 的投资原则，以控制风险为第一要义，面对复杂多变的市场保持冷静谨慎，同时敏锐洞察市场变化，发现投资时机，实现理想的投资收益。3配置更加灵活，攻守进退自如，具体表现为本计划无最低仓位限制，投资品种配置比例灵活。通过仓位的灵活控制，有效降低投资风险。4自有资金投入，彰显投资信心，具体表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本计划，认购金额为集合计划成立规模含管理人自有资金认购部分的5%，充分发挥安全垫作用.宏源三号和以前该公司推出的宏源一号理财计划都是主要投资股票，这不同于宏源二号，宏源二号主要是投资基金，称作

18、金之宝，即基金中的基金。销售该理财产品时可作为比照的宏源一号“ 宏源 1 号” 自成立以来，面对整体偏弱的市场环境，充分发挥优选个股、灵活操作的优势，躲避了期间市场大幅下跌的风险，为投资者不断获取稳定的绝对收益，并不断超越市场及其他理财产品，业绩排名不断提升。从成立到2011 年1 月 31 日，宏源 1 号累计净值上涨12.51% ，而同期上证指数下跌10.69% ，宏源 1 号业绩超越指数23.20% 。最近半年以来，宏源1号累计收益率为12.67% ，在 88 只同类券商集合理财产品中排名第8。价格策略：根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准。在产品差异微小的现实情况下，金融理财产品的

19、销售战已经演变为价格战，对于机构投资客户来说，执行灵活的价格策略显得尤为重要。我们公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。结束语 :精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 9 页场营销策划是企业对未来将要发生的市场营销活动，进行全面系统统筹的一种超前决策，他所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。当然，由于是超前决策，不可能穷尽未来所有因素，因此必须在实施过程中根据需要进行补充。我们通过对宏源三号金融产品的营销策划，具有很大的意义，对整个产品的销售过程有一个积极的指导作用。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 9 页