2022年渠道总监的主要职责 .pdf

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1、渠道总监的主要职责职责：1、负责省区销售任务的达成，对公司各类政策执行到位并能进行创新性市场营销方式的突破 ; 2、对目标市场进行强有力的开拓，开发并管理各种销售渠道，有效辅导经销商的市场操作行为如促销、业务渠道开发、终端形象建设、团队管理等等; 3、负责公司和区域内经销商的业务协调工作，确保沟通顺畅，经销商良性运营，达成业绩 ; 4、负责所辖区域内经销商的经营辅导，有效培养经销商品牌意识、服务意识以及可持续经营管理意识，树立全国标杆商家; 5、负责竞品信息收集，整合并有效反馈，为总部营销决策提供依据; 6、上级领导安排的其他工作。岗位要求：1、本科以上学历 ( 特别优秀者可放宽至大专学历)，

2、具有良好的学习、提升潜力，年龄 _岁; 2、至少五年以上工作经验， 两年以上同类行业 ( 卫浴/ 建材/ 家居/ 家电/ 耐用品 ) 省区管理工作经验，熟知渠道管理、经销商管理; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 11 页 - - - - - - - - - 3、对营销工作充满热爱及激情，目标感强，对职业发展有强烈渴求，拼搏特质鲜明 ; 4、有区域管理的成功典型案例者优先考虑。渠道总监的主要职责2职责：1、根据总部战略发展规划，协助部门领导制定母婴渠道整体销

3、售目标以及渠道建设发展规划及对应策略; 2、根据市场发展需求，按进度完成渠道拓展计划(代理商开发，重点大客户开发); 3、母婴渠道产品分销标准，渠道分销标准，终端形象规范化标准的制定，实施，监督以及评估 ; 4、母婴渠道年度，季度，月度产品促销活动的规划及监督执行。同时对活动执行有效性进行合理的评估; 5、负责母婴渠道整体产品的推广以及大型活动的组织及实施; 6、对辖区内重点连锁大客户的独立管理及维护; 7、负责对母婴渠道整体费用预算的管理，实施以及费用的审核和评估; 8、负责对渠道内客户及团队进行培训，考核以及团队的建设。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -

4、- - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 11 页 - - - - - - - - - 任职资格：1、大专以上学历，熟悉母婴KA渠道特性，有 _年以上母婴渠道销售管理经验; 2、良好的沟通能力，谈判能力，逻辑思维分析能力; 3、抗压能力强，较强的市场开拓和销售能力。渠道总监的主要职责3职责：1、负责区域渠道发展规划。( 直营、加盟、联营 ) 2、负责跟进合同、盖章、相关费用等流程，公司渠道资料的梳理; 3、协助筹备开店的相关事宜，跟进各项审评资料; 4、负责跟进开店及装修、消防等进度，异常情况及时汇报; 5、挖据、考察商场、街铺、购物

5、中心等渠道扫描; 任职要求：1、五年以上服装渠道拓展经验，熟悉各大商圈及渠道，处事灵活，有一定的资源 ; 2、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的应变能名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 11 页 - - - - - - - - - 力; 3、熟悉产品，熟悉零售行业的运作模式，了解流行趋势，具有良好的谈判与公关能力。渠道总监的主要职责4职责：1、渠道发展与管理制度规划：规划全国渠道及分公司和合作伙伴的结构，制定渠道发展政策和管理办法; 2、

6、合作伙伴招商与渠道建设：负责制定整个渠道团队的工作流程和渠道经理的工作规范和考核标准; 3、渠道整体拓展规划：分析行业内相关信息、国内区域市场信息，有效组织和安排渠道的拓展工作，提升市场协同能力和影响力; 4、开发维护全国以生殖生育市场为主要目标的客户资源，以及和生殖生育相关的医疗机构 ; 5、负责客户的开发、沟通、谈判和关系维护，建立稳定客户资源; 6、定期与合作机构进行沟通，建立良好的长期合作关系; 任职要求：1、有互联网医疗市场渠道管理工作经验; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -

7、 - - - 第 4 页，共 11 页 - - - - - - - - - 2、有_年以上渠道销售团队管理经验; 3、在生殖生育领域有很好的专家资源及医药代表资源; 4、热爱医疗事业，对销售工作有较高的热情，勇于挑战新事物; 5、具有良好的语言沟通能力、较强的社交能力和逻辑思维能力; 渠道总监的主要职责5职责：1、协助总经理进行大客户渠道的联络与维护，包括银行、保险、航空、电信等，以及国际国内知名品牌公司; 2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标; 3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，能够对客户进行全面的整合，策略性思考; 5、带领团队完成项目的招投标与项

8、目需求的方案制定，对客户品牌及行业市场有深入的洞察 ; 6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行; 7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，做好谈判总结与分析汇报 ; 8、其他上级领导指派的工作任务。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 11 页 - - - - - - - - - 任职要求：1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，_年以上相公关公司或客户拓展经验，了解营销策划与电商运营; 2、形象气质佳，熟悉各大银行

9、、保险机构、航空、电信等大客户客情关系者优先 ; 3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判能力; 4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目及谈判的把控力; 5、拥有良好的沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通; 6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神7、具有一定的英文听说读写能力。渠道总监的具体职责1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施; 2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告

10、; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 11 页 - - - - - - - - - 3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平; 4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标; 5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施; 参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系 ; 6、建立、健全各项规

11、章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍; 7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程 ; 并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度 ; 8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系; 9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。渠道总监的具体职责21、达成渠道部整体工作目标; 2、根据公司战略目标及市场策略制订总体市场发展战略、目标; 并把握产品在行业中的发展方向，完成在行业中的市场定位; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -

12、- - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 11 页 - - - - - - - - - 3、制订与实施各产品价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划 ; 4、 及时提供市场信息及数据反馈报告和实施年度市场推广计划和产品计划; 5、建立完善的渠道部组织结构、管理制度及业务流程，完善渠道体系; 6、负责业绩考核、 奖惩制度的制定和落实公司考核指标; 设计绩效考核指标报公司审批并落实绩效考核事项; 7、负责业务流程的制定、优化、以及监督和执行; 8、组织相关人员培训指导、参与市场的开拓和渠道管理等日常工作; 9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本

13、部门管理工作; 10、 负责渠道部内部投诉和内部处罚的处理，及制定部门预算控制部门成本; 11、制定每月渠道部业绩目标及工作目标，指导并监督完成; 12、管理部门日常事宜及进行跨部门协调事宜处理; 渠道总监的具体职责3职责：1、根据公司业务方向，制定渠道运营策略，保证业绩目标的实现; 2、负责规划渠道开拓的方向及思路，研究市场动态，深度拓展渠道资源并名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 11 页 - - - - - - - - - 创新渠道商业模式，定期对合作代

14、理商进行数据分析并给予方案优化的建议，最终实现盈利增长 ; 3、负责渠道市场推广目标、计划制定实施，并落地执行，优化等等; 4、负责公司业务合作伙伴及各级代理商的开拓及管理，负责渠道管理团队对业务合伙伙伴的业务培训与指导，提升合作伙伴的业务能力，实现商业化业绩目标; 5、负责渠道运营模块的团队组建及日常管理。任职要求：1、本科及以上学历， _年及以上的互联网相关产品销售经验，具备互联网公司渠道资源者优先 ; 2、有激情，目标导向型，具有团队协作精神，能承受工作压力; 3、具有较强的业务敏感度，勇于挑战，能在业务的快速变化中顺利调整自己; 4、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。渠道总监的

15、具体职责4职责：1. 根据产品战略规划，制定市场整体策略，制定渠道、品牌、宣传等实施名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 11 页 - - - - - - - - - 方案; 2. 根据公司目标制定月度、季度、年度拓展规划，规划费用预算，完善激励考核制度 ; 3. 开拓推广渠道、推进销售管道建设，提高销售线索到销售机会的转化率并最终促成销售提升 ; 4. 指导渠道拓展人员对代理商的培训、管理及考核; 5. 研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公

16、司决策提供依据 ; 6. 管理市场团队，对团队成员和相关部门进行市场培训和指导任职要求：1. 本科以上学历， _年以上市场相关工作经验，年龄：_岁; 2. 独立主导过创新产品 (2B 方向) 的市场推广，具备大型项目策划执行能力; 3. 具备卓越的商务能力、敏锐的观察力、计划及组织实施能力，能够独立制定并执行渠道策略、产品方向等工作; 4、有较强的团队领导力和管理能力，较强的组织能力，能协调公司内外资源，处理各种客户开拓或维护中存在的问题; 5. 有事业热情与责任心，执行力强; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名

17、师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 11 页 - - - - - - - - - 6. 有工程弱电相关从业经历优先，有同行业从业经验优先; 渠道总监的具体职责5职责：1、负责渠道模式的创新、团队搭建、配置与优化; 2、负责制定渠道拓展计划及组织实施、根据计划合作项目，完成渠道布局和客户资源导流 ; 3、根据项目需要统筹安排合作渠道的维护、培训及分级管理，促进看房量; 4、建立健全的渠道管理体系，监督协助组织下属人员完成业务指标; 5、负责渠道团队的建立，协助下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。任职要求：1、大专及以上学历， _年以上房地产行业相关岗位管理工作经验，熟悉房地产渠道推广模式，并具有强烈的创新意识和能力，有团队资源及销售渠道的优先考虑 ; 2、有较强的商务洽谈能力，熟悉房地产各电商渠道管理经验; 3、有较强的市场分析、判断及开拓能力，善于沟通和协调有一定的抗压力; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 11 页 - - - - - - - - -