2022年怎样提高代理商的积极3.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 如何提高代理商的积极性提高代理商的积极性是做好市场的胜利之本,也是衡量 一个业务人员的胜利与否的重要规范,业务人员在市场操作 过程中,不仅要杰出完成企业交给的销售任务,更重要的是 调动代理商的销售积极性,把市场做细做实,培育代理商对 品牌的忠诚度、对企业的信任感,帮忙代理商解决市场显现 的实际问题, 增加产品销售量； 为此市场业务人员应勤动脑、勤动口、勤动脚,千头万绪,我通过多年的市场运作以及对 市场的明白,简洁予以归纳总结如下：1、 多沟通、多沟通、信息对称 代理商在与企业的合作过程中期望得到厂家的重视和支 持,多沟通能解决代理商心理上存在的

2、顾虑,排除一些不必 要的误会； 沟通沟通与沟通,能准时将厂家政策传递于商家,同时也 能将商家的意愿和要求汇报给企业； 充分的沟通与沟通能够为解决问题作好铺垫； 沟通要具有多向性,各级业务人员之间的沟通、区域市场 内各级代理商之间的沟通、相邻区域代理商之间的沟通等,名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 沟通可以使产品连动操作保持统一价位,沟通可以亲密商家 之间的感情,肯定程度上防止市场之间的窜货；2、 多动脑、多摸索,多出思路 商家在经营过程中思路较为单一,模式华操作,惯性运作 市场,没有新思路的灌输,商家在销售上难以突破

3、平台,多 出思路能够提高业务人员自身的凝结力； 只有多摸索才能发觉市场商机；3、多讨论、多分析,做好参谋 讨论市场竞争状况,分析市场竞争格局,感悟市场竞争趋 势,针对市场状况为商家经营出谋策划； 帮忙代理商分析经营状况；4、多动口、多跑路,多做实事 说千言万语, 走千山万水, 寻求市场商机, 进展销售网络； 对各级客户勤回访,发觉问题解决问题；5、多主动、多参与,把握市场 不能懒散,制定个人工作方案,积极做事； 积极参与代理商各项事务,只有多明白才能更好地参与；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 通过做事能更好地把握时

4、局,把握商机；6、多鼓励、多自励,树立信心 多代理商要多鼓励,增强代理商做市场的信心,敢于投入； 对自己的产品要有信心,一心为企业做事； 对自己要有信心,要有做好市场的决心；7、多理性、少急噪,求真务实 做市场要事实求实,理性做事； 任何事情都有过程,不能急于求成；8、多友善,多协商,换位摸索 对商家要友善,以貌待人； 遇到问题要协商解决,不能武断处世； 常常换位摸索,多为别人考虑；9、多服务、少指挥,以情动人 虚心向代理商学习,低姿势进入市场； 树立服务市场、 服务代理商的思想,真诚做事, 以情动人；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 7 页精选学习资料 - - - -

5、- - - - - 遇到公司指令性任务要多与代理商沟通,帮忙代理商解决 难题,妥当完成任务；10、打窜货、管价位,保护市场 坚决打击市场窜货,保护一方市场平安； 切实经管好产品价位,保持产品生命周期；11、高效率,快节奏,真抓实干 要真正投入到工作中去,做事要快速,想到的事情就要去 做,时不待我； 对事情要一抓究竟,决不能半途而废,对靠自身才能不能 解决的问题要逐级沟通,善借资源；12、多归纳总结、多对比,挖潜自我 对自己的工作要多归纳总结,阶段性工作归纳总结可以提 醒你做了什么； 阶段性工作对比,从中可以发觉不足及胜利的闪光点； 通过归纳总结、对比可以对自我再挖潜、再提高；13、多转换、找定

6、位,适应角色名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 业务人员应扮演多个角色：指导员、服务员、送货员、直 销员、监督员、信息传递员等； 在不同的角色找好自己不同的定位,努力适应这种定位；14、多团结、多合作,厂商双赢 搞好团结是服务市场之首,搞不好团结确定做不好市场； 处理好与商家的合作关系一,目标朝一个方向努力,才能 真正做好市场； 明白厂商一家的道理,产品依靠网络来传递,商家正是网 络中的各个网络,企业的利润靠市场来实现,商家通过我们 的产品来获利,最终实现厂商双赢；同时,在市场操作过程中要克服以下几种做法：1、 克服填

7、鸭式的工作： 强行要求代理商经销 品种,强行打款发货等,这种做法往往导致代理商心情化操作市 场；2、 克服杀鸡取卵式的工作：要求商家短期内见效,销 售上量,往往造成代理商资金周转不动,降价销售,导致利 润降低,经销无积极性,代理商过早夭折；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、 克服为完成销售任务而被动式的工作：成天为销售 任务所累,没有真正从市场去挖潜,强行对商家压任务,造 成商家库存积压严峻,对市场造成负面影响；4、克服只做单一角色：只做信息员或只做送货员、直 销员等,没有对代理商起到指导、监督作用,没有能够调剂

8、 器动代理商的积极性,充其量只是代理商的一名小职员；市 场业务人员要做到既指挥又引导,既鼓励又约束,既服务又 监督,既务虚又务实,既为企业考虑又为市场考虑的一个全 面人才；5、 克服缺少成本概念的作风：做好代理商服务,提高 代理商的积极性,不是说代理商的全部要求都要支持,要有 利益观念和成本观念；6、克服简洁的销售任务分解：业务人员不能简洁地将 企业分解的销售任务指标分解到代理商,并强制要求其来完 成,决不能让商家感觉到在为你完成企业销售任务指标而整 日劳碌工作,实际上业务人员的业绩表达并来自于代理商的 业绩,决不能本末倒置；7、克服工作方法单一：动辄以取消代理权来威逼代理 商,这是学问浅薄、

9、不敬重他人的一种无能表现；商家离开名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 你的产品会有同样的高兴与悠闲,由于现在早已不是卖方时 代；8、 克服贪图小廉价思想：在于代理商服务的过程中,不能要求代理商赐予个人生活上的便利,更不能要求特殊的 利益,只有廉洁自律说话才有份量,经管才能到位；9、克服懒散、等靠要思想：市场瞬息万变,竞争反常 猛烈,想到就做到仍难以赶上别人,更何况去等呢？想到的 事就要抓紧时间落实,需要沟通的就随时打个电话,能早三 分不推一秒；克服以攻击竞争对手做市场的方法：贬低别人决不能抬 高自己,只有靠新奇的营销思路去参与竞争才是唯独的出 路；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 7 页