2022年最新网络营销案例分析 .pdf

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1、1 在确定网络营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是整理的，就随一起去看看吧，希望能够有所帮助。一：“洋技术”眼中的阿里服务商平台在 Ae眼中, 对阿里服务商平台有着自己的看法。在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后，他认为：“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务，其次，是因为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们可以更好地为卖家提供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品，因为允许公开的评价和评分，供求关系和信息透明的程度完全不同了。”正因如此，在2022 年初，阿里妈

2、妈开始开放直通车AP技术去为客户寻找新的潜在买家，通过开发系统工具帮助绫致对接其线上线下的 ERP系统，寻找在淘宝上未授权销售他们产品的盗版店铺等等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2 刚才提到的绫致就是典型数亿销售额的客户，喜宝能够深度介入到客户的供应链，运营，大数据挖掘等各方面。而小卖家也受益于喜宝这款第三方服务商的服务，得以茁壮成长。例如，小卖家使用喜宝的标题优化工具“标题快车”后，为客户自动产生一个搜索关

3、键字最优选择排列的标题，调整好上下架时间与橱窗展位，也便于客户在自然搜索时有更大的展现机会，有一定销售之后，可以使用喜宝的“超级车手”或者“无线车手”，在 PC或手机上针对这个宝贝进行直通车的投放与优化，同时可以看到宝贝的流量，收藏，购物车，拍下等情况，给出操作上的建议，帮助客户优化定价，选品策略等一系列工作。通过喜宝，能够帮助这些小卖家去创造无限的可能性。在谈到如何看待阿里服务商平台与喜宝的共生关系时，Ae说道：“如果说阿里巴巴是一个巨大的电商生态圈的话，那么海量的中小卖家和买家就是这个生态圈的土壤和小草，因为有了肥沃的土壤，长出了一些大树和鲜花。那么像喜宝这样的第三方服务商的工作更像是蜜蜂

4、，帮助这些植物传播花粉和种子，带动整个生态圈更活跃更繁荣。没有蜜蜂授粉，植物就不能传宗接代，当名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3 然在这个过程中蜜蜂也会收获花蜜，我觉得这就是眼下我们这些服务商和阿里服务商平台之间的共生关系。”二：褚橙打造高溢价的农产品电商本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为像可口可乐一样卖水果的分享中提及，在做褚橙2022 年的品牌营销的时候，考虑到的问题如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及

5、如何面对年轻人做推广。于是我们看到本来生活网以“讲故事文化包装食品安全社会化媒体营销产销电商一条龙”，打造了2022年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：1 利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据精准锁定目标人群，进行定向推广搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等2 为产品传播进行内容营销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -

6、 - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 4 制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁3 将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上4 邀请达人品尝励志橙活动- 开展“无任何门槛”形式的馈赠活动搜集了 1000 名不同行业的80 后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。 30% 的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -