2022年德国会展业发展经验及借鉴.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 德国会展业进展体会及借鉴摘要：经过多年的进展和积存,德国已成为世界会展业强国；德国拥有 多个重要的会展城市,每年举办一大批知名的国际展会,有力地促进了 当地经济进展； 德国会展业的进展与政府扶持、 会展行业协会积极参与、完善的基础设施、 专业化会展和积极拓展国际会展市场密不行分；我国 会展业进展快速, 展馆和展会数量都已位居世界前列,但展会的市场化、专业化和国际化与国际先进水平相比仍有差距；国会展业进展供应了参考和借鉴；关键词：德国 会展业 国际化一、德国会展业进展历程及现状（一）德国会展业进展回忆德国会展业的体会为我德国展览会起源可追溯到中世

2、纪早期集市贸易；在单个集市上, 人们集合在一起进行贸易活动,集市贸易由诸侯授予特权并受其爱护,多在宗教节日期间举办；随着德国中部地区银、铜等矿产资源的开发以及东西方贸易的崛起, 中世纪后期,德国中部的商品交易会影响越来越大,其中最负盛名的是莱比锡商品交易会；15 世纪末、 16 世纪初,莱比锡商品交易会成为欧洲商品交换的中心,其进展也达到了历史上的巅峰；法兰克福是德国会展业进展过程中又一特别有特色的城市,其贸易展的 最早记录是 1150 年； 1240 年弗里德里希二世授予法兰克福秋季展特 权, 1330 年路德维希四世授予法兰克福夏季展特权,使得这两个展览名师归纳总结 - - - - - -

3、 -第 1 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 会成为当时消费品展的主要展会；时至今日,德国法兰克福春、秋两季 消费品展仍被认为是世界规模最大、贸易成效最好的消费品博览会；同 时,由于受到皇室特权的支持,法兰克福进展成为国际贸易中心；贸易 展促进了法兰克福金融和商业信用的进展,例如,法兰克福证券交易所是为了满意参会商人的要求而产生的,今世界金融资本中心之一奠定了基础,该交易所为法兰克福进展成为当 1585 年成为德国最大的证券交易所；贸易、会展和金融带来的财宝是紧密交错的这一特点,在法兰克 福得到了很好的表达；进入 19 世纪,随着铁路的进展、交通状况的改善和工业

4、生产的进 一步提高,商人们已经不必在特定的时间和地点进行交易,而是带着样 品进行呈现、 交易和订货；曾经的商品交易会已经逐步演化成了样品展览会；由于适应了当时的经济进展,莱比锡、法兰克福、科隆等地的展览会得到了蓬勃进展；为了代表工业参展商的利益,1907 年德国工业永久贸易委员会 The Permanent Trade Fair Commission for German Industry 成立,1934 年更名为德国贸易展览业协会 AUMA ,并沿用至今,其功能已经拓展到代表包括参展商、参观者和属于 AUMA 的服务企业在内的整个行业的利益；20 世纪,德国举办了一系列国际性展会；1926

5、年创办的柏林国际绿色周农业博览会, 1947 年创办的汉诺威博览会,1948 年创办的法兰克福春季消费品博览会,1949 年创办的法兰克福图书博览会和纽伦堡国际玩具博览会, 1971 年创办的科隆国际五金工具博览会,1966 年创办的柏林旅行国际博览会,1986 年创办的汉诺威通信技术博览会等一名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 系列国际性博览会, 每一年或每两年举办一次；这些博览会具有强大的 吸引力, 一些博览会进展成世界上规模最大的国际博览会,主要缘由之 一是这些博览会不仅仅是贸易上的,也是政治、社会的沟通平台；

6、展览 会通过自身形式的变更、 规模的扩大,促使展览会在德国已不仅仅只是 一个商品呈现及交易地,而且成为德国经济腾飞和人们注视德国的窗 口；展览会的形式已经从往日的综合性展览会变成专业性展览会；展览 会除了吸引商品买卖双方, 也吸引了来自世界各地的对其有爱好的专业人士和参观者；展览会不仅呈现新技术和新应用,经济及技术全球化的趋势在展览会上也得到充分呈现；同时,也促进了柏林、杜塞尔多夫、法兰克福、汉堡、汉诺威、科隆、莱比锡、慕尼黑、纽伦堡和斯图加特 等德国最重要的展会城市的形成与进展；（二）德国会展业现状及特点 1德国会展业的进呈现状 德国博览会以其高数量、 高质量以及在行业内的知名度而成为世界知

7、名会展品牌展, 也使德国成为世界第一会展强国；全球闻名的国际性、专业性贸易展览会有 2/3 在德国举办；世界上营业额最大的 10 家会展公司中,德国就有 6 家； 2022 年全球最大的 5 大展览中心,德国占了3 家,即汉诺威展览中心、法兰克福展览中心和科隆展览中心；德国现有 100 多家会展公司,其中具备实力承办国际性会展的公司有 40 多家；2022 年,德国总展览面积接近340 万平方米,其中,室内展厅面积有270 多万平方米,室内展厅面积超过10 万平方米的会展中心有10 个,其中,仅汉诺威展览中心一家,其展馆面积就达46.6 万平方米；名师归纳总结 - - - - - - -第 3

8、 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2德国会展业的特点 1完善的会展配套基础设施；德国的各国际会展中心设施齐备,集会议、 住宿和展览于一体, 可以承揽各类大型活动的国际商贸展览活 动；场馆设施设计科学,国际会展中心包括如干室内展馆和会议中心,以及可用作展览场地或停车场的室外场地；室内展览馆大小不一,内部 可以敏捷分隔,相宜举办不同规模的展会；在举办展会的同时,也会举 办相关的会议,使得展会与会议能够相互促进进展；在会展中心,通过 电梯参会人员可以轻松到达会展中心的任何地方；供应便利的交通设施； 在城市交通枢纽和商贸区都设立了到达会展 中心的交通指示, 展馆拥有专

9、用火车站和高标准通行道路,同时设有多 条高速大路出入口,乘地铁、公共汽车,通过自驾车、搭乘火车都可以 直达展览场地；供应周全配套服务； 住宿方面, 会展中心自身有足够客房的高级酒 店,邻近仍有多家国际性商务酒店作为支撑；餐饮方面,会展中心内开 设有各式风味餐厅和酒吧； 会展中心内设电子自助询问设备和人工询问 台,负责会议期间的询问服务；会展中心设有相应货运治理机构,负责 会展展品的物流业务；另外,会展中心仍设有专业部门处理客商提出的 要求,如展位设计、施工、保安等,为客户供应展览服务,仍可以为不 同客商特殊是 VIP 客商供应包括特色餐饮、 消遣休闲等个性化服务； 此 外,在会展中心内,邮局、

10、银行、商店、租车公司等一应俱全；2会展专业化；德国会展产业的一个突出特点,是专业化以及相 相伴的多样性；推动德国会展业进展的是专业会展,德国每年举办大约名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 150 个专业会展,几乎涵盖了全部工业产品领域和服务行业；德国的会展按不同行业的特点和产品种类,举办不同行业、不同种类的展会,满足不同企业和客户的需求；即使同样的行业,也有详细的分类,如汉诺威信息技术展和柏林消费电子展,虽为相同专业, 但前者以选购商等专业客户为主要对象,后者就以终端消费者为主要对象；会展机构也逐步演化得更加专业化；

11、随着竞争的日趋猛烈, 越来越多的展会全部或部分由专业展览公司运作与经营,会展人员更专业化,显现了大量的以会展组织与服务为职业的专业机构及会展人员；3会展国际化；德国会展业的国际化表达在,一方面,通过积极 开展国际招商, 吸引更多有实力举办国际性行业会展的外国机构到德国 呈现现代科技成果,不断扩大本地会展的规模；另一方面,积极拓展海外市场；德国汉诺威、科隆、法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫等城市的 闻名会展公司纷纷把目标瞄向海外,通过国际合作沟通,参与国外会展行业的竞争,有的直接在国外主办会展,有的派驻人员协办会展,仍有的通过资本运作寻求扩张,进入国外会展市场；2022 年德国在海外举办各类展会达

12、263 场,展出面积 280 万平方米, 参展商达 9.3 万家,吸引观众 630 万人次；其中,德国在中国举办展会71 场,展览面积超过130 万平方米, 参展商 4.1 万家,吸引观众 280 万人次； AUMU 调查结果显示, 2022 年有 9.9 万国外展商参与了160 个德国在国内及国外举办的展会,较上年增长4. 2% ,外国展商占参展商总数的54.7% ；德国会展公司在国外建立了420 多个办事处,为当地企业参展供应一系列名师归纳总结 信息询问服务项目；仅杜塞尔多夫一家会展公司,就设立了66 个办事第 5 页,共 16 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - -

13、 - - - - 机构, 业务扩展到 108 个国家和地区, 在中国的上海、 广州等大城市均设立了长期办事机构；（三）德国会展业进展趋势德国会展业出现出集中化趋势；一是展会城市向大城市集中；尽管德国大中小城市基本都有展馆,但是,由于中小城市的展馆面积和相关的配套设施规模不能满意大型展会的需要,国际会展和大型会展逐步向大城市集中；二是展会的举办逐步向大的会展公司集中；在德国,前 5家大公司的营业额占整个行业全部营销收入的3/4 左右；由于展会涉及众多环节,展会规模越大,涉及的范畴越广,中小会展公司很难将各个 环节有效和谐起来； 大型会展特殊是国际会展的胜利举办,越来越需要相关方面的专业人才或专家

14、,聘用或拥有这些人员是中小会展公司很难负担的,所以,中小会展公司更多的是举办一些地方展会,或者承接大 会展公司的一些业务,但其仍不失为大会展公司的有效补充；展会向节能环保为主要特色方向进展；随着人们生活质量的不断提高,人们对健康和良好生活环境的重视程度也在不断提高；德国近年来 的会展越来越突出节能和环保特色；食品、家用电器、汽车和建材等展 会内容以绿色健康、节能和环保为主,既满意客户和观众的需求,又引 领行业时代潮流,迎合了世界进展趋势；加大力度开拓国际市场； 经济全球化以及进展中国家经济的快速发 展,为会展业进展制造了巨大空间；近年来,由于欧洲展会市场相对饱 和,德国会展机构紧紧抓住国际化的

15、机会,大力开拓海外展会市场,尤 其是中国、俄罗斯和印度等新兴市场国家的展会市场；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、德国勉励和促进会展业进展的措施（一）政府为会展业进展供应和制造条件 德国政府清晰地熟悉到会展业对当地经济的拉动作用,所以,地方 政府对会展业进展实行了市场主导和政府培育相结合的治理模式,政府并不直接参与展会的组织和治理,扶持措施；而是对会展业的进展制定特殊政策和为了帮忙国内会展业进展,德国各地政府投资兴建展览场馆,但政府不直接参与展馆的日常运作,而是以政府股份或政府托付企业的股份形式参与场馆建设,

16、以减轻投资商的资金压力；政府会用很长时间去资助会展企业做宣扬推广工作,帮忙主办机构聘请参展商和选购商,免费为选购商供应住宿,出资帮助参展商参展；在德国,政府帮助和协作展览公司推广本地会展活动,每个展览方案都是由展览组织者与参展商、参观者以及行业协会协商后制定出来的；府每年都对出国展览供应直接的财政支持,德国企业赴国外参与展览会；（二）行业协会积极参与为促进本国企业进展,德国政 通过特定的组织或机构组织德国会展业行业协会方案对会展业的治理发挥了巨大作用；德国贸易展览业协会 AUMA 是德国展览业的最高协会,是一个服务和和谐机构,是政府和展览业之间沟通的桥梁,国际国内的共同利益,负责与议会、其主要

17、任务是爱护德国展览业在 政府各部门和其他行业组织进行沟通,和谐全部在德国举办的及德国在国外组织的展览活动,通过各种措施吸引外国企业来德参展及举办展览会；在和谐和确定每年的官方出国名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 参展方案,特殊是争取增加出展预算、改进扶持的范畴及实施方式、提高扶持方案和资金使用效率等方面,AUMA 都发挥着积极的作用；AUMA 的作用仍表达在其他许多方面,如制定规章制度并依据会展数 量、质量、技术手段、目的、要求进行调整、改进,确保德国博览会的 透亮化,平稳参展商、参观者和展会组织者的利益；对展会进

18、行调查和 评估；出版和发布展览指南,供应与展览有关的询问服务和培训等；德国会展公司在制定会展方案和招商过程中,均与相关的行业协会亲密合作,为会展公司深化明白行业动态及开展对参展商和专业观众的营销工 作供应帮忙；在 AUMA 的统一和谐下,德国各博览会目标明确,很少 显现展会重复现象；三、德国会展业的积极作用 通过会展这一平台, 德国为本国乃至全球工业各行业上游制造商与下游选购商和消费者供应了一个直接的沟通场所；高度发达的会展业为德国带来了巨大的经济和社会效益；德国展览业从业人员达 23 万,每年营业额 30 亿欧元,制造直接经济效益约120 亿欧元,间接经济效益约 235 亿欧元； 同时,会展

19、业也对德国的科技进展起到了巨大的推动作 用；如柏林举办的 “国际消遣电子产品和家用电器博览会”,以其代表行 业最新的科技成果和高科技含量的新产品,每届都吸引来自数 10 个国 家和地区的参展商、专业客户和观众参与,仍有来自数 10 个国家和地区的数百家媒体对博览会进行全方位的跟踪报道,和柏林的知名度；极大地提升了博览会名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 在汉诺威举办的国际工业博览会、国际卡车展, 在法兰克福举办的国际汽车展、 国际书展、 消费品展、 家纺展, 在科隆举办的国际五金展、国际食品展、 国际家具展、 国际自

20、行车展、 摄影器材展、 体育及园艺展,在杜塞尔多夫举办的国际时装展、国际印刷工业展、国际鞋展,在慕尼 黑举办的国际建筑机械展、国际手工业博览会、国际体育用品展,在柏 林举办的国际观光旅行展、农业及园艺展、广播电视展及国际航空航天 展,在莱比锡举办的图书博览会等,不仅成为国际参展商的追求,而且也成为世界各国明白德国城市的最好媒介,这些城市也因其会展而在国内外有较高知名度； 德国的会展业仍带动了举办城市旅行业的进展,每次大型展会都吸引大量国内外游客涌入；者达 1000 万人；四、中国会展业的进呈现状（一）中国展馆的国际对比2022 年,德国展会吸引参观依据国际展览业协会UFI 的全球会展业统计20

21、22 数据显示,截止到 2022 年年底,中国展馆总面积已达475 万平方米,占全球总量的 15%,排名其次,仅次于美国；美国展馆总面积达 671 万平方米,占全球 21%; 德国就排名第三,其展馆总面积约338 万平方米,展览场地面积占全球的 10% ；从 2006 年至 2022 年,中国展馆面积增加了 48% ,美国和德国就分别增长了 5%和 2% ；截止 2022 年,面积在 20 万平方米以上的展馆中,德国有 4 家,即汉诺威展览中心、 法兰克福展览中心、 科隆展览中心和杜塞尔多夫展名师归纳总结 览中心,且均在前10 名；意大利有2 家,是米兰展览中心和博洛尼亚第 9 页,共 16

22、页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 展览中心； 法国有 2 家,是巴黎北维勒班特会展中心和巴黎凡尔赛门展览中心；美国有 1 家,是芝加哥麦考密克展览中心；西班牙有 3 家,是瓦伦西亚展览中心、巴塞罗那展览中心和马德里展览中心；俄罗斯有 1家,是莫斯科克洛库斯国际展览中心；中国有2 家,分别是 33.8 万平方米的广州琶洲馆和 20 万平方米的上海新国际展览中心,位居世界第4 位和第 15 位（见表 2）；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - （二）中国会展业快速进展1展览面积

23、和展会数量稳步增长2022 年中国会展业进展报告公布的数据显示, 2022 年,中国可供展览面积 5000 平方米以上会展场馆共计 316 个,全国共举办展会7189 场,展出总面积 8990 万平方米,其中,经贸类展会总面积约为 6500 万平方米,占全国展会总面积比重超过 70% ；规模展会连续扩大,全国展出面积10 万平方米以上的大型展会已经超过 90 个；品牌展会进展快速, 中国内地共有 58 个国际化专名师归纳总结 业展览会获得国际展览业协会UFI 认证,数量位居世界第4；中国展会第 11 页,共 16 页数量和展出面积与前几年相比,都有显著提升（见图1）；- - - - - - -

24、精选学习资料 - - - - - - - - - 2三大会展经济圈已经形成目前,中国会展业地域分布以北京、上海、广州三大城市会展中心为核心,形成了环渤海地区、长三角地区和珠三角地区会展经济圈,三大区域集聚了全国主要的会展业资源；2022 年仅北京、上海、广州三个城市共举办展览会 1613 场,占全国比重约为 22.4% ；展览面积合计2500 万平方米,占全国展览总面积的 27.8% ；3出国展会数量呈上升趋势据中国国际贸易促进委员会统计,2022 年中国出国展览数量为1536 个,比 2006 增长 67% ,同期展出面积也由 31 万平方米增长到69.3 万平方米,增长超过 都有提高；12

25、0% ；展会的贸易性、专业性、国际化程度（三）中国会展业进展存在的问题 1展馆数量显著增加,但利用率偏低 近些年, 全国各省市纷纷投资兴建展览馆和会议中心,其数量显著 增加；但是,与国外有竞争力的展馆相比,中国展馆的使用面积普遍偏名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 小,而且,展馆的使用率特别低, 大多数展馆平均使用率只有 15%左右,达到 30% 的很少；在德国,展馆的综合利用率能达到 50%以上；2展馆设施及展会配套服务总体水平亟待提高 大型展馆四周的交通、 通讯、酒店、餐饮和消遣等配套设施的建设,展馆之间的和谐

26、整合,展馆内住宿、餐饮、运输、广告、询问、翻译等 服务内容和服务质量方面,仍不能有效满意国际性展会的要求；展馆设施功能相对落后, 治理水平有待进一步提高,完善等,也导致了展馆利用率不高；周边配套的基础设施不够3会展业市场化、专业化、国际化程度仍需进一步提高 国内举办展会的数量和展出面积始终在增加,但是,展会多而散、小而弱,重数量轻质量、 重形式轻内容等问题依旧存在,水平普遍不高,重复办展问题依 1 日突出；中国会展业的创新经营思路和运作模式与国 外先进水平比仍有很大差距,比如,行业协会和谐作用的发挥、展览会数据治理、信息技术运用、媒体运用等方面都有很大差距；中国专业会展企业开拓国际会展市场的竞

27、争力仍有待提高；尽管出国展览数量和规模呈平稳上升趋势,但是,中国企业赴国外参与专业或综合展会,参展 目的多为呈现和销售产品、建立客户联系、考察市场环境等；从参与展 会类别看,更多的是以轻工服装、农产品、化工机械以及综合类展会为 主要对象；4会展业进展环境有待改善尽管中国会展业快速进展,但是,中国会展业的进展环境制约仍旧突出,主要表达在：展会进展整体规划不够抱负；行业标准体系和统计名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 制度不尽完善；会展业的法规体系、诚信体系和学问产权爱护的措施有 待完善；专业人才短缺,社会化专业人才培

28、育制度有待建立；公共服务 平台建设亟待加强等方面；五、进展会展业的体会借鉴（一）进展如干具有国际知名度的国际性展会德国每年举办大大小小各类展会上百个,其中代表行业领先水平的展会和大型国际性展会对德国会展业和经济的进展具有明显的带动作用；结合中国会展业进展的状况,应勉励行业或地区结合自身特点和优势,逐步打造有国际影响力的展会,并通过进展有影响力的会展提高和 拓展城市知名度及美誉度,带动和促进当地服务业进展；（二）规范和有序进展会展业德国政府通过制定特殊政策和扶持措施,促进了德国会展业的健康进展；近些年,中国会展业进展快速,但是,由于展会规模大小不一,加之重复办展、展期重叠等问题,造成中国会展业进

29、展不能满意市场需求；所以,需要从整体上对会展业进展进行规划布局,完善产业政策,加强学问产权爱护,推出扶持措施；既要勉励会展业做大做强,满意对 各类展会的需求, 实现既能举办涉及多个行业的综合性展会,也能举办 单一行业的专业展会；又要规范企业办展和招商行为,加强市场监管,使会展业健康快速进展,推动中国会展业进入快速进展时期；（三）促进会展服务专业化德国会展业涵盖了众多领域和行业,会展内容及会展服务的专业化名师归纳总结 有效地提升了会展业的竞争力；随着中国会展业的快速进展,通过专业第 14 页,共 16 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 人士进行规范操作

30、与治理的必要性更加突出；会展运作过程快速高效,需要各个环节的紧密协作,所以,主办招展、营销策划、影视媒体、会 议组织、展览设计、广告宣扬、展台搭建、展具租赁、交通物流、法律 保险、宾馆酒店、翻译服务、综合服务等诸多环节和谐运行,应由专业 机构或企业来运作,通过专业化服务提高会展活动的效率；（四）发挥行业协会的作用作为政府和会展业桥梁的AUMU ,对德国会展业的进展起到了不可替代的作用；借鉴 AUMU 的体会,中国需加快进展具有影响力的行 业协会或行业组织；行业组织是自律性机构,对各行业的技术进步、道 德规范、国际诉讼等能发挥重要作用；各类社会机构在评判、仲裁、维 护市场秩序、和谐各方利益等方面

31、,具有政府难以发挥的作用；通过 发挥行业协会或行业组织在制定行业规范、和谐、信息沟通、治理、人 才培训、资质评估方面的作用,提高展会的组织水平和质量；（五）通过会展与会议结合提升会展实效 会展是为参展商、 用户和参观者供应产品和技术呈现及相互沟通的 平台,参展商和企业利用展会推广产品,拓展营销渠道,提高自身的竞 争力；环绕会展进行的同期会议,无论是学术会议仍是研讨会,都有助于对相关行业进展及企业运营进行理论分析与总结,或者提出进展的政策建议； 中国每年举办众多的会展和会议,环绕共同的内容举办的会展和会议使会展为相关理论讨论供应实践基础,也使理论和政策建议进一步引导会展行业向产业升级的方向进展,

32、进而实现中国会展业进展的创新与提升；名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - （六）促进信息技术与会展业有效结合 随着互联网技术的进展,其对各行业和各领域的进展产生深刻影 响；互联网的普及使信息能够更快、更便利地到达更广的范畴；展会主办方及参展商应充分利用网络和信息技术优势,通过网络平台实现展会信息的更广泛传播, 利用现代信息技术实现展品呈现方式的更新,从而提高中国会展业的影响力和竞争力；（七）促进会展业与国际接轨随着中国对外开放水平的进一步提高,会展业起到搭建促进经贸合作平台的作用, 使企业借助展会这一平台进入宽阔的国际市场；一方面,作为拥有广泛进展空间的现代服务业,会展业在发挥自身优势和潜力的同时,也要引进国外先进的经营理念和经营方式,提高中国会展业的从业素养和国际竞争力；另一方面,大力进展全国性的或国际性的大型会展,同时,也重视地区性会展的进展；通过 拓展海外会展市场,开发国内会展市场；“走出去 ”和“引进来 ”办会展,作者简介：徐伟,中国国际经济沟通中心经济学博士、副讨论员；来源：全球化名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 16 页