2022年怎样写作一份满意的创业计划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 作者 佚名摘自 未知发表 2022-11-8 12:59:31 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者兴奋起来 的创业方案书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里；为了确保 创业方案书能“ 击中目标” ,创业者应做到以下几点：（一）关注产品 在创业方案书中,应供应全部与企业的产品或服务有关的细 节,包括企业所实施的全部调查；这些问题包括：产品正处于 什么样的进展阶段？它的特殊性怎样？企业分销产品的方法 是什么？谁会使用企业的产品,为什么？产品的生产成本是多 少,售价是多少？企业进展新的现代化产品的方案是什么？把 出资者拉到企业的产品或服务中来,

2、这样出资者就会和创业者 一样对产品有爱好；在创业方案书中,企业家应尽量用简洁的 词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是 特别明确的,但其他人却不肯定清晰它们的含义；制订创业计 划书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生 革命性的影响,同时也要使他们信任企业有证明它的论据；创 业方案书对产品的阐述,要让出资者感到：“ 噢,这种产品是 多么精妙、多么令人激励啊！”（二）敢于竞争 在创业方案书中,创业者应细致分析竞争对手的情形；竞争对名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 手都是谁？他们的产品是如何工作的？

3、竞争对手的产品与本 企业的产品相比,有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的 营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入 以及市场份额,然后再争论本企业相对于每个竞争者所具有的 竞争优势,要向投资者展现,顾客偏爱本企业的缘由是：本企 业的产品质量好,送货快速,定位适中,价格合适等等,创业 方案书要使它的读者信任,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来仍会是确定行业标准的领先者；在创业方案书中,企业家仍应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采 取的计策；（三）明白市场 创业方案书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理 解；要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选 择

4、购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作 用；创业方案书中仍应包括一个主要的营销方案,方案中应列 出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确 每一项活动的预算和收益；创业方案书中仍应简述一下企业的 销售战略：企业是使用外面的销售代表仍是使用内部职员？企 业是使用转卖商、分销商仍是特许商？企业将供应何种类型的 销售培训？此外,创业方案书仍应特殊关注一下销售中的细节 问题；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - （四）说明行动的方针 企业的行动方案应当是无解可击的；创业方案书中应当明确下 列问题：企业如

5、何把产品推向市场？如何设计生产线,如何组 装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源,仍 需要什么生产资源？生产和设备的企成本是多少？业是买设 备仍是租设备？说明与产品组装,储存以及发送有关的固定成 本和变动成本的情形；（五）展现你的治理队伍 把一个思想转化为一个胜利的风险企业,其关键的因素就是要 有一支强有力的治理队伍；这支队伍的成员必需有较高的专业 技术学问、治理才能和多年工作体会,要给投资者这样一种感 觉：“ 看,这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话,他们就会始终杀入世界杯决赛！” 治理者的职能就是方案,组织,掌握和指导公司实现目标的行动；在创业方案书中,应 第一描述一

6、下整个治理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管 理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个治理者将对公 司所做的奉献；创业方案书中仍应明确治理目标以及组织机构 图；（六）杰出的方案摘要 创业方案书中的方案摘要也特别重要；它必需能让读者有爱好 并期望得到更多的信息,它将给读者留下长期的印象；方案摘名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 要将是创业者所写的最终一部分内容,但却是出资者第一要看 的内容,它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括 对公司内部的基本情形,公司的才能以及局限性,公司的竞争 对手,营销和财务战略,公

7、司的治理队伍等情形的简明而生动 的概括；假如公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好 就可以把投资者吸引住；它会风险投资家有这样的印象：“ 这 个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读方案的其余 部分了；”二、创业方案书的内容（一）方案摘要 方案摘要列在创业方案书书的最前面,它是浓缩了的创业方案 书的精华；方案摘要涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便 读者能在最短的时间内评审方案并做出判定；方案摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务 范畴；市场概貌；营销策略；销售方案；生产治理方案；治理 者及其组织；财务方案；资金需求状况等；在介绍企业时,第一要说明创办新企业的思路,新思想的

8、形成 过程以及企业的目标和进展战略；其次,要交待企业现状、过 去的背景和企业的经营范畴；在这一部分中,要对企业以往的 情形做客观的评述,不回避失误；中肯的分析往往更能赢得信 任,从而使人简洁认同企业的创业方案书；最终,仍要介绍一名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 下创业者自己的背景、经受、体会和特长等；企业家的素养对 企业的成果往往起关键性的作用；在这里,企业家应尽量突出 自己的优点并表示自己剧烈的进取精神,以给投资者留下一个 好印象；在方案摘要中,企业仍必需要回答以下问题：（1）企业所处的行业,企业经营的性质和范畴

9、；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的进展有何影响；摘要要尽量简明、生动；特殊要具体说明自身企业的不同之处 以及企业猎取胜利的市场因素；假如企业家明白他所做的事 情,摘要仅需 2 页纸就足够了；假如企业家不明白自己正在做 什么,摘要就可能要写二十页纸以上；因此,有些投资家就依 照摘要的长短来“ 把麦粒从谷壳中挑出来”（二）产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时,投资人最关怀的问题之一就是,风险 企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活 中的问题,或者,风险企业的

10、产品（服务）能否帮忙顾客节省 开支,增加收入；因此,产品介绍是创业方案书中必不行少的 一项内容；通常,产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的争论和 开发过程；进展新产品的方案和成本分析；产品的市场前景预 测；产品的品牌和专利；在产品（服务）介绍部分,企业家要对产品（服务）作出具体 的说明,说明要精确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资 者也能明白；一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其 他介绍；一般地,产品介绍必需要回答以下问题：

11、（1）顾客期望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的 产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客 为什么会挑选本企业的产品？（3）企业为自己的产品实行了何种爱护措施,企业拥有哪些 专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为 什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发 展新产品有哪些方案等等；产品（服务）介绍的内容比较具体,因而写起来相对简洁；虽 然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应当留意,企业所做的 每一项承诺都是“ 一笔债” ,都要努力去兑现；要牢记,

12、企业 家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系；空口许诺,名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 只能满意于一时；假如企业不能兑现承诺,不能偿仍债务,企 业的信誉必定要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑 为的；（三）人员及组织结构 有了产品之后,创业者其次步要做的就是结成一支有战役力的 治理队伍； 企业治理的好坏, 直接打算了企业经营风险的大小；而高素养的治理人员和良好的组织结构就是治理好企业的重 要保证；因此,风险投资家会特殊留意对治理队伍的评估；企业的治理人员应当是互补型的,而且要具有团队精神；一个 企业必需

13、要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管 理、企业理财等方面的特地人才；在创业方案书书中,必需要 对主要治理人员加以阐明,介绍他们所具有的才能,他们在本 企业中的职务和责任,他们过去的具体经受及背景；此外,在这部分创业方案书书中,仍应对公司结构做一简要介绍,包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及 主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单,包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料；（四）市场猜测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,第一就要进行 市场猜测；假如猜测的结果并不乐观,或者猜测的可信度让人 怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多

14、数风险投资家名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 来说都是不行接受的；市场猜测第一要对需求进行猜测：市场 是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来 所期望的利益？新的市场规模有多大？需求进展的将来趋向 及其状态如何？影响需求都有哪些因素；其次,市场猜测仍要 包括对市场竞争的情形企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的 市场空档？本企业估计的市场占有率是多少？本企业进入市 场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响？等等；在创业方案书书中, 市场猜测应包括以

15、下内容：市场现状综述；竞争厂商概览； 目标顾客和目标市场； 本企业产品的市场位置；市场区格和特点等等；风险企业对市场的猜测应建立在严密、科学的市场调查基础上；风险企业所面对的市场,原来就有更 加变幻不定的、难以捉摸的特点；因此,风险企业应尽量扩大 收集信息的范畴,重视对环境的猜测和采纳科学的猜测手段和 方法；创业者应牢记的是,市场猜测不是凭空想象出来,对市 场错误的熟悉是企业经营失败的最主要缘由之一；（五）营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因 素有：（1）消费者的特点；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 13 页精选学习资料 - - - - -

16、- - - - （2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素；最终影响营销策略的就是营销成 本和营销效益因素；在创业方案书中,营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的挑选；（2）营销队伍和治理；（3）促销方案和广告策略；（4）价格决策；对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他 企业已经稳固的销售渠道中去；因此,企业不得不临时实行高 成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发 商和零售商让利,或交给任何情愿经销的企业销售；对进展企 业来说,它一方面可以利用原先的销售渠道,另一方面也可以 开发新的销售渠道以适应企业的进展；（六）制造方案 创业

17、方案书中的生产制造方案应包括以下内容：产品制造和技 术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量掌握和质量改进方案；在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创 业者应尽量使生产制造方案更加具体、可行；一般地,生产制名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 造方案应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情形 如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳固性和可行性；设备的引进和安装情形,谁是供应商；生产线的设计与产品组 装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准 的制定以及生产作业方案的

18、编制；物料需求方案及其保证措 施；质量掌握的方法是怎样的；相关的其他问题；（七）财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金 流量表,资产负债表以及损益表的制备；流淌资金是企业的生 命线,因此企业在初创或扩张时,对流淌资金需要有预先周详 的方案和进行过程中的严格掌握；损益表反映的是企业的赢利 状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表就 反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数 据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回 报率；财务规划一般要包括以下内容：（1）创业方案书的条件假设；（2）估计的资产负债表；估计的损益表；现金收支分析；资 金

19、的来源和使用；可以这样说,一份创业方案书概括地提出了在筹资过程中创业 者需做的事情,而财务规划就是对创业方案书的支持和说明；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提 高风险企业取得资金的可能性是特别关键的；假如财务规划准 备的不好,会给投资者以企业治理人员缺乏体会的印象,降低 风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如 何制订好财务规划呢？这第一要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场制造一个新产品,仍是进入一个财务信息 较多的已有市场；着眼于一项新技术

20、或创新产品的创业企业不行能参考现有市 场的数据、价格和营销方式；因此,它要自己猜测所进入市场 的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、治理队伍和财务 模型推销给投资者；而预备进入一个已有市场的风险企业就可 以很简洁地说明整个市场的规模和改进方式；风险企业可以在 获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行 规划；企业的财务规划应保证和创业方案书的假设相一样；事实上,财务规划和企业的生产方案、人力资源方案、营销方案等都是 密不行分的；要完成财务规划,必需要明确以下问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开头产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定

21、价是多少？名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - （5）使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时开头,工资预算是多少？等等；三、检查 在创业方案书写完之后,创业者最好再对方案书检查一遍,看 一下该方案书是否能精确回答投资者的疑问,争取投资者对本 企业的信心；通常,可以从以下几个方面对方案书加以检查：（一）你的创业方案书书是否显示出你具有治理公司的体会；假如你自己缺乏才能去治理公司,那么肯定要明确地说明,你 已经雇了一位经营大师来治理你的公司；（二）你的创业方案书书是否显示

22、了你有才能偿仍借款；要保 证给预期的投资者供应一份完整的比率分析；（三）你的创业方案书书是否显示出你已进行过完整的市场分 析；要让投资者坚信你在方案书中阐明的产品需求量是的确 的；（四）你的创业方案书书是否简洁被投资者所领悟；创业方案 书书应当备有索引和目录,以便投资者可以较简洁地查阅各个 章节；此外,仍应保证目录中的信息流是有规律的和现实的；（五）你的创业方案书书中是否有方案摘要并放在了最前面,方案摘要相当于公司创业方案书书的封面,投资者第一会看 它；为了保持投资者的爱好,方案摘要应写的引人入胜；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - （六）你的创业方案书书是否在文法上全部正确；假如你不能 保证,那么最好请人帮你检查一下；方案书的拼写错误和排印 错误能很快就使企业家的机会丢失；（七）你的创业方案书书能否打消投资者对产品 / 服务的疑虑；假如需要,你可以预备一件产品模型；创业方案书中的各个方 面都会对筹资的胜利与否有影响；因此,假如你对你的创业计 划书缺乏胜利的信心,那么最好去查阅一下方案书编写指南或 向特地的顾问请教名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 13 页