2022年某品牌电商运营方案——商业计划书 .pdf

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1、【目录 】一、肉类零食行业分析1. 肉类零食行业在1688 平台的基础数据分析统计；2. 肉类零食行业近30 天在1688 平台数据分析；3. 客单情况分解4. 采购商类目营销属性需求二、销售体系组成以及产品分析1. 采购商组成分析2. 行业内热门产品分析，升降趋势3. 行业前五排比分析，行业采购指数分析，采购热门产品分析三、汉聚合作客户与您相似的发展规划四、人员配备以 + 进展配合五、店铺服务费用1/ 11名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 13 页 - -

2、 - - - - - - - 一、肉类零食行业分析1. 肉类零食行业在1688 平台的历史基础数据分析1688 采购指数：根据在 1688 市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688 市场的采购量越多数据解读1. 未来一个月，肉类零食行业在1688 市场：市场需求持续增长。2. 建议采购商关注市场行情，保持备货。2. 肉类零食行业近30 天在 1688 平台数据分析数据解读1. 最近 30 天，牛肉零食行业在1688 市场的热门种类为：2/ 11名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师

3、精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 13 页 - - - - - - - - - 牛肉干 / 牛肉条, 牛板筋, 牛蹄筋, 牛肉粒, 牛肉脯 . 2. . 预计未来一个月，1688 市场牛肉零食行业的热门种类为：牛肉干 /牛肉条, 牛板筋, 牛蹄筋, 牛肉粒, 牛肉脯 . 3. 建议用户参考热门属性预测值与自身情况，生产或采购更加符合市场潮流的商品。3. 客单情况分解数据解读1. 最近 30 天，1688 市场的 牛肉零食 行业，买家浏览最多的商品价格带为010.1 元，采购最多的商品价格带为010.1 元,18.849.8 元。2. 建议大家根据自身情况，控制采购或生产成本

4、。4. 采购商类目营销属性需求数据解读1. 最近 30 天， 牛肉零食 行业的热门营销属性为：产地货源, 厂家直销, 品牌, 创意款, 爆款. 二、销售体系组成以及产品分析3/ 11名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 13 页 - - - - - - - - - 1. 采购商组成分析数据解读1. 肉类肉类零食的采购商中，新采购商占比为72.06% ，上升趋势明显，建议供应商可以根据自身需求，定制相关新客户那样策略。2. 老客户采购商中，粘度最高的客户为年采购次

5、数423 次客户，说明此产业为老客户固定值较高的行业，为了防止后期客户流失，建议做好老客户优惠策略，提升等级运营方案。3. 新客户上升趋势明显，店铺基础运营需要加强。数据解读1. 最近 30 天，肉类零食行业的采购商中，淘宝店主的占比达到67.17% ；其中，无等级的淘宝店主采购最多。2. 行业内热门产品分析，升降趋势数据解读1. 所有采购商中，搜索占比最高的词为：牛肉干,肉脯,麻辣熟食 .说明客户对于此类产品需求比较综合化，建议针对产品做多样化关键词优化。2. 对于有包装的小量产品需求量增大，建议供应商根据需求设定产品包装克重。4/ 11名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -

6、- - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 13 页 - - - - - - - - - 3. 行业前五排比分析，采购消费人群分析，5/ 11名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 13 页 - - - - - - - - - 三、汉聚合作客户的发展规划店铺链接： http:/ 合作时间：2014 年 7 月主营产品：烧烤调料客户背景：原来是做外贸为主的，因为市场萧条，选择攻击国内市场。客户

7、产品全部是国外风味，国人的接受程度需要时间积累。帮助客户做好店铺基础以后，做客户群定位：1：阿里巴巴的商贸公司，淘宝天猫的分销，线下商超的经销代理。因为刚接触国内市场，没有任何的品牌影响力和知名度，通过我们不断的打造。帮助客户报活动,提高知名度。目前客户已发展。阿里代理商：26 余家。6/ 11名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 13 页 - - - - - - - - - 参考店铺2：雪山果园店铺链接：http:/ 主营产品：新疆干果特产客户背景：客户拥有自

8、己的种植基地，是各食品厂的原材料供应商。走货都是以吨为单位，量大但是利润非常低。做出市场分析以后，以包装干果占据市场，直接给淘宝天猫的商家供货。有了包装以后也方便线下商场直接上货。现已成为新疆干果行业。前10 。目前的包装干果与全国各大商超都有合作，与原来有天翻地覆的改变。主要运营手段：就是通过阿里平台不断的推广品牌，提升影响力。7/ 11名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 13 页 - - - - - - - - - 2：雪山果园通过网络的推广以后，由之前的

9、原材料供应商发展成线下知名品牌，以下是雪山果园在线下举办的展销会。8/ 11名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 13 页 - - - - - - - - - 四、人员配备以 + 进展配合9/ 11名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 13 页 - - - - - - - - - 汉聚电商合作具体流程（1-6 个月）月份天数汉聚服

10、务客户配合效果客服对接，根据你提供的产品，配合你做产品分类统1-3 天计，匹配资料。及时提供产品的不同包装，图比如【 包装如何：按包卖，按等级卖，还是按斤卖；片，细节图，主打产品的特性。店铺初步成型，分类清晰。价格定位（根据你提供的价格按照市场帮你定位）；提供：营业执照等相关资料。客户分类（淘宝客户混批区域，天猫客户品牌，团购的客户礼盒包，贸易上低价格）】1. 根据你的产品分类，设计师会根据你的产品，从爆款，新款，促销款，店铺的规划，产品的客户需求，1. 提供你的产品信息，照片。帮你设计好整个版面。并且提出你自己的想法，配合全店整合，让店铺呈现专卖3-13 2. 客服帮你上传产品，测试产品，确

11、保五星级信息。设计师的设计方案。店效果，方便客户选择，提3. 同行资料对比分析，测试出相关行业热门产品，热2. 后台给到你的销售方案，是天第一个高店铺层次。门关键词。测试出最好的运营方式，给予建议。否符合你的店铺规划发展，相月4. 品牌馆，金牌供应商，淘货源基本资质确认，小活互确认。动申报启动。13-15 检查网站链接，产品详细设计，图片协调度，检查问题环节，确保整个网站网站更完善，更有吸引力。天网站整体搭配是否完善，不足地方跟客户沟通好修改没有错误，相互检查。15-30 准备工作：我们首先测试你目前产品发布的排名多少位，信息资料发布是否标准？不标准修改到标准。1. 第一轮关键词测试+ 优化：

12、根据产品信息优势，分类。需要你配合运营人员学习如果修改关键词，如何寻找热门词，然后对于一些基础的排名增加排名，引进初步流量。天2. 关键词选择维度（流量，转化，流量转化比）选择出性价比最高的关键词进行信息优化。规则了解清楚，每星期都去关注一下各种产品的排名。做好排布关键词测试，确保核心关键词的优势突出。第二轮关键词优化+ 爆款设计分情况进行优化：1. 根据第一轮优化之后的关键词测试排名，30% 以上的流量增长为正常，低于这个流量就会去分析核心原因。1-10 第二个月天从而给出解决方案。2. 对于排名增加，但是转化没有增加，找出具体问题例如（关键词不够精准？价格太高？主图不够吸引刘？）进行修改。

13、1. 了解和学习关键词测试。2. 学习解决问题。3. 配合活动参报的产品准备和资金准备。网站整体已经没有毛病，整合已经完毕。开始进行深度运营。3. 爆款设计，找出同行中销量好的类似产品，进行主推，通过3 个方式：【1. 自然排名关键词+主图优化。2. 爆款产品反复参加阿里活动。3. 开始对接金牌供应商，淘货源，诚信通商城旗舰店。】名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 13 页 - - - - - - - - - 10/ 11名师资料总结 - - -精品资料欢迎

14、下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 13 页 - - - - - - - - - 选择爆款需要你后期跟我们第一步已经完成的基础，开始深度运营。朝着品牌化，一起来选择，因素：商城化去发展。选择浏览量高的产品3-5 1-2款中，选择款性价比高天有优势， 前期如果爆款的销量一点的（需要你们帮我们一起选择）做销量刷单，为动其他产品的销售。会有 3 款产品销量会开始起10-15 市场流行，网上流量高，产品来，给采购商信心，然后带不够， 需要你配合刷单，但不参加活动和爆款准备。会很多，也是为活动做基础基础

15、已经完毕，接下来的方向就是如何让自己的流量活动时候确认货源是否充足，15-30 天达到同行优秀水平。1. 流量各个方位引入，时刻关注后台数据，数据在同行业优秀。2. 阿里小活动已经全面参加，开始着手一些大活动。72 小时能否发货时间，实地认证，实名认证，卖家保障全部配合做好；按照汉聚配合阿里提出的相关要求，拿下参加活动，增加曝光率，提高额外的销量熟悉活动的流程。阿里资源。1-30 第三个月天站内营销阶段：1. 学习产品定价。店铺有质量的老客户增加，1. 阿里官方营销：大型活动多样化参报。2. 学习大型活动相关知识。客户粘度增强， 在阿里逐渐2. 老客户营销：积累的老客户，如何增加粘度？3. 学

16、习品牌资源如何确认，淘开始有了自己的宣传平台3. 品牌资源确认，淘工厂，金牌供应商等需求资质第货源，金牌供应商需求。和力度。一次确认。上季度总结，下季度规划。第四个重复第三个月的内容，进一步确认资质。配合运营的工作。1-30 总结合作经验，后期提升月天查漏补缺，针对产品做出下个季度的调整。加深品牌运作的相互配合。关键词重新开始优化。爆款：配合我们重新选择其他产品，告知产品目前的价格，市场需求，产品的货源情况！走品牌路线，定位自己的市1. 淘工厂，金牌供应商等相关资质，基本确认到位。第五、六个月1-60 天2. 阿里的各大活动逐渐具备邀请参报的特权。3. 成为品牌客户。品牌：提供给我们品牌商标证

17、书，品牌设计，品牌名称；需要 4 个证： 营业执照，组织场份额，增加知名度，销量，忠实客户群体。机构代码，税务登记证. 品牌证书 . 备注：本流程汉聚尽全力配合完成，但在实际操作过程中，也会出现特殊情况，请客户做一个参考、店铺服务费用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 13 页 - - - - - - - - - 1.汉聚服务费：16800/ 年，按照合同之内执行，无额外费用产生。（若客户需要特殊定制合同范围之外的服务，则需要按需求协商费用）；2.若客户有需求使用阿里巴巴的额外收费项目，例如（网销宝等），则费用与阿里巴巴协定，汉聚不收取任何项目的费用。3.若客户有需求参加阿里巴巴的任何收费项目，则费用自行承担，与阿里巴巴协定，汉聚不收取任何项目费用。11/ 11名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 13 页 - - - - - - - - -