2022年校园营销策划策划书模板 .pdf
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1、认知世界 ,看清自己中际眼镜营销策划书温州大学 x 学院 xx 工商管理孙小潮二O 一 O 年 十一月名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 11 页 - - - - - - - - - 一、公司简介 -1 二、市场策划 -2 (一)市场目标-3 (二)市场状况-4 (三)市场细分-5 三、营销策划 -5 (一)swot 分析-6 (二)营销战略-6 (三)售后服务-7 四、财务预算 -8 (一)财务控制-10 (二)会计报表-11 名师资料总结 - - -精品资
2、料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 11 页 - - - - - - - - - 由于市场成长加速,起初中际眼镜在茶山高教园区的眼镜市场经营的非常出色。现在眼镜市场已趋于成熟, 并且市场竞争激烈, 各个眼镜店正在为争夺市场占有率而进行战斗。 中际眼镜必须努力争取扩大市场占有率,以求在大学城的更好发展。针对于新学期新生的加入, 特地制定九月份的营销计划争取到2009年 9 月底在大学城 6 万人中形成 47%的品牌知名度(尤其是新生) ,月盈利额达到 20 万,纯利润高达 60%。一、公司简
3、介中际眼镜是一家集眼睛检查, 验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店,位于商务中心一楼35 号(美特斯邦威斜对面) 。该店成立于 2007 年九月份。店面不大,仅约25 平方米左右。店内设有一名收银员(即老板) ,一名专业验光师、两名技工。该店拥有先进的验光系统,配有现代化的电脑验光仪,电脑磨片机和眼镜检测仪。中际眼睛提供近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点等各种高质量镜片以及全框、半框、无框等各式品牌镜架, 另还可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。中际眼镜作为温州市监督检测质量放心单位,以“专业品质服务 100%”为营业宗旨,为高教园区广大师生提供“高
4、质量,好服务,低价格,专家验光”的优质服务。 不仅保证眼镜质量, 而且免费为顾客校正、 维修和清洗眼镜, 此外,还免费清洗镜架、免费镜架整形、免费调换小零件、免费加防过敏膜、免费眼部检查等服务,赢得了广大消费者的好评。自 2007 年以来,中际眼镜店的销售一直不错,2008 年的营业额高达75 多万,创历年新高。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 11 页 - - - - - - - - - 二、市场策划(一)市场目标1目标市场根据上述分析,该店的目标市场主要
5、是大学城内各种学生。o 大一新生;o 喜欢潮流的学生:他们的眼镜仅仅为了好看,该店镜框品种众多可吸引该客户群。o 普通学生:本地区各种眼镜店已显过剩,但由于该店的人际优势和价格优势,可吸引普通客人。2销售目标销售目标鉴于对今年的市场分析,大一新生将是主要的目标市场,由于市场竞争激烈, 相应的平均价格会有所下降。活动为期一个月, 该店营业平均价格 100/副,目标平均销售量为前一星期100副/天、后三星期 50 副/天。收入目标约 19.5万元/月,利润率 60%,利润 11.7万/月。前一星期: 10000/天后三星期: 5000/天。总计 195000。利润率 60%。利润=117000。(
6、二)市场状况一、销售历史资料中际眼镜历年销售额单位:万元年份市场销售总额2007 61 2008 75 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 11 页 - - - - - - - - - 二、产品形势中际眼镜具有上百种款式的镜架,其中有迪克逊、小林眼镜等许多知名品牌的镜架。镜片有10 余种,三十多个规格的隐形眼镜,其中也包含了市场上销售较好的博士伦、保视宁、海昌、卫康等知名品牌。中际眼镜质量高,低价格,且专家验光为口号,赢得了学生中良好的口碑。 下面是中际眼镜与
7、市场价的对比。中际眼镜价目表品牌中际特价市场价海昌心动季抛15元/副35 元/副海昌 120ml 免揉搓6 元/瓶10 元/瓶仿板材架18元/副58 元/副树脂加硬片10元/只30 元/只其活动期间每天的销售量为七八十副(包括隐形眼镜),一年的最高销售额达可达七八十万。三、竞争形势在茶山整个地区一共有5 家眼镜店,也就是说中际眼镜面临的4 家的竞争对手,其中商务中心二楼就有两家。一家阿波罗眼镜店地理位置比较好,而且品种也比较齐全, 阿波罗的一个优势就是空间大, 据调查阿波罗眼镜引进最新时尚流行新款 3000 余付,服务到位,不过其眼镜价格稍贵于中际眼镜。另一家高世明眼镜店,地理位置也很好,价格
8、也与中际眼镜相当,不过店面比较小,眼镜镜架品种有限,不易学生挑选。位于镇上有的两家,因大多数客源都住在高教园内,离镇上有一段较远的距离, 所以客源没商务中心多, 因此地理位置就差于中际眼镜。 不过镇上店面租金相比于商务中心便宜很多,因此他们的总体成本就降低了,但由于他们面对的是整个茶山镇的顾客, 所以价格也比中际眼镜贵。 在促销方面,中际眼镜店远比其他到位, 中际眼镜经常发宣传单或者搞特价活动,来宣传它们的产品吸引顾客购买。 另外,随着科学技术的越来越先进,人们利用激光矫正视力也会越来越普遍。到那时激光矫正视力将成为眼镜的最强竞争者。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -
9、 - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 11 页 - - - - - - - - - 中际眼镜于阿波罗眼镜的价格对比单位:元品牌商店名称博士伦半年抛博士伦 500ml 免揉搓最低镜架中际眼镜50 31 18 阿波罗眼镜51 34 20 (三)市场细分(一)人口环境它是指中际眼镜对大学城的人口数量、人口地理分布和密度等人口环境因素的现状及其变动趋势的分析, 以及对这一现状及其变动趋势将对中际眼镜所在市场或行业产生何种影响的分析。1、人口数量:人口数量决定了市场潜力。中际眼镜面向整个高教园区,人口数量高达 6 万多的市场潜力。
10、2、地理分布:密度地理位置位于商务中心一楼,人口流动集中地。具有很好的消费市场潜力(二)经济环境经济环境分析是指中际眼镜对整个茶山甚至整个温州的经济形势、经济发展水平、经济基础设施水平等经济环境因素的现状及其变动趋势,对中际眼镜所在市场或行业的分析。随着经济的提高,人们的消费水平、购买力也相应的提高。人们也会随着经济发展去购买更多各种各样的眼镜。(三)科技环境随着科技越来越发达, 利用激光改变角膜曲率, 达到治疗近视的目的, 已成为普遍的医疗技术。使人们摆脱带眼镜的痛苦,以至于眼镜市场原有顾客减少。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -
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