2022年照明行业新店开业活动策划详细方案 .pdf

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1、本活动方案是新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保 首战必胜 是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取 人气 -商气 -商机 层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着 销售额 =交易笔数客单数公式，在 礼宾 、会员 、幸运 、 娱乐 等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来

2、， 在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分 新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，灯具产品又是“人”的产业，因此灯具店的促销策略必然要做到“以人为本” ，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在 销售额 -毛利 -顾客实惠 这一问题。所以雪莱特的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保 人气 为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人气，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机 做了良好的过渡。2

3、、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气 基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气 的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步， 卖场的气氛营造、陈列搭配， 产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分 新店开业活动行为 作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打

4、好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明性；(2)易识别性； (3)易传播性； (4)冲击性等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 其主要行为是：（一） 、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二） 、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。（三） 、促销性：此次促销商品的买

5、卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。（四） 、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分 活动细则 一、活动主题：新店、新礼、新健康时尚礼新店添时尚、折上加折、礼中送礼健康时尚新店、好礼相见二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5 天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-45 岁的社会各阶层人事；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些消费。四、活动内容： （购物连环喜）一重喜、

6、进门有喜：进店即赠送雪莱特精美纪念品（或凭DM 宣传单即可赠送礼品）如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物就送“价值28 元精美雨伞”一把；凡在活动期间凡买满258 元，送价值48 元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368 元，送价值100 元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488 元，送价值138 元的电工包一个；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -

7、- - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 为永久会员。四重喜、购物免费抽奖活动：活动方式：推出“先中奖后消费”的方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30 元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券2、奖券解释：HX 2015GD0000001 抽奖号码雪莱特代码HX 2015GD000

8、0008C50 元等值金额限定产品种类抽奖号码3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30 元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码） ，以及顾客中奖金额。4、中奖活动细则：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8 的都能得到一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1 和 6 的礼品为：例：打火机尾数是 8 的礼品为：例：雨伞注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购：第二重惊喜：A： 每张奖券都设有一个基本的固定值，30 元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品

9、。B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与灯具类别对应挂钩，具体规定和金额如下：A 类奖券对应球泡灯，金额50 元。表现形式：A50 元B 类奖券对应射灯或筒灯，金额200 元。表现形式：B200 元C 类奖券对应吸顶灯，金额100 元。表现形式：C100 元D 类奖券对应T5 或 T8 灯，金额150 元。表现形式：D150 元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 顾客中 A 元奖券，则能享受与奖券同等金

10、额的球泡灯灯具优惠，顾客中B 奖券，则能享受与奖券同等金额的射灯货筒灯灯具优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。注：奖券票面值不能与之累计使用。其他活动方案备选： （可参考）1、捆绑促销：与装修公司、板材店、五金店、玻璃店等店主联合促销双方凭销售单据可以享受8 折优惠；双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；共同承担宣传及策划费用。2、采用代金券：凡买50 元（含 50 元）的即可赠送50 元的代金券，买100 元送 100 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销

11、商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、 有效、合理。第四部分终端现场气氛营造 一、营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“健康时尚环保”的文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划1、周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；住宅集中区、重点街区DM 发放；2、专卖店外门前设置升空气球或拱门；楼体或门口两侧悬挂巨型彩色竖标（横幅或竖副）；门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、店内店内设立迎宾和导购小姐。名师

12、资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。顶端悬挂POP 挂旗。店内主题海报(新品专用 )宣传。现场宣传单的发放。第五部分 终端物料筹备 一、物料整合1、店外主题海报： （主题任选其一）新店、新礼、新健康时尚礼新店添时尚、折上加折、礼中送礼健康时尚新店、好礼相见2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或X 展架

13、统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容6、DM 传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与雪莱特的品牌形象交相辉映。第六部分 宣传造势 一、宣传要素1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以DM 为主（可以适当兼顾当地

14、晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分 活动执行安排 1、新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销礼品确定终端宣传企划促销包装企划物料

15、、礼品统计下单、派发专卖店促销试行方案促销跟踪促销效果评估时间表x 月 x 日 -x 日 x 月 x 日-x 日 x 月 x 日-x 日 x 月 x 日-x 月 x 日 x 月 x 日-x 日2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约50 个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立特等奖对应号码为1、6、8 一等奖对应号码为2、5、6 二等奖对应号码为3、5、8 三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9 两个数就可以兑奖）那么在抽奖箱里置放40-42 个球，其中、 各一个，两个，三个，、各五个，、 0 各六个。按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中

16、奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：雪、莱、特、新、店、大、禧等组成40-42 个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。第八部分 前期工作准备 1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -

17、 - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM 或其他宣传单置于店内供顾客自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。杭州

18、雪莱特提供：负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。第九部分促销活动评估 促销活动评估：片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给销售部；片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次区域性促销提供有力数据；片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

19、大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。经销商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息。促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围， 保证顾客体验到雪莱特品牌的质感，店员、促销人员要善于引导。本方案贵在起指导作用，各经销商可以灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。 杭州雪莱特将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果经销商有新的、可执行推广的， 更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -