2022年智业逸景阁企划案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 智业逸景阁企划推广提案1 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 禾瑞房销售策划有限公司2001/12/10 前言羊西线已成为成都市优良居住区域的代名词,大凡年轻而不存偏见的购房 者对它均有不同程度的好感；因而本案在羊西线针对年轻化的市场作出定位,堪称 “智”；然而,羊西线也是一个布满“ 战火 ”的市场；过多的物业让购房者挑花了眼,价格的竞争也日益加剧,由于本案在规模上存在局限,所以更须努力强化 优势,规避劣势；如何避实就虚,抓住自身特殊性,有效地区格市场是广告

2、企划的首要任务；只有树立了鲜明的个性,才能独享属于自己市场份额；本提案将从市场分析的角度契入,并在此基础上提出我们的观点及执行方 略；鉴于我司在羊西线拥有香榭名苑、锦汇花园、天鹅星座、新天地众多楼盘 操作的实际体会,因此我们的方式方法将本着既有新意又切实可行的原就；在此,谨对贵公司赐予的参加机会表示由衷的感谢！A 房产销售策划有限公司2 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2001/12/10 本案目前面临的市场状况1、政策面影响 1、WTO 的加入,在消费者中产生观望心态,影响了有效市场的需求；2、即将来

3、临的降息政策,预示着政府刺激消费的决心不变,但同时也 反映了目前市场消费信心的不足；2、消费面影响 1、成都人的消费习惯讲究实际同时缺乏眼光,在媒体或大众舆论的影 响下有严峻的同众心理；目下而言,过度追求大绿化环境、多功能 配套及拒绝超高层等平民化价值观对本案特别不利；2、购房者在有挑选时总是患得患失,谁能满意其占廉价的心理谁便能 套住客户；因此,象超级市场上总有些特价商品一样,楼盘必需拥 有一些特殊的 “廉价 ”让客户去占；3、竞争面影响 1、区域之间的竞争：南门与西门,羊西线与成温路、交大路,战旗小 区与黄忠小区 人们可挑选的地段实在太多；3 / 18 名师归纳总结 - - - - - -

4、 -第 3 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、形状之间的竞争：多层公寓、电梯小高层和超高层拥有不同的客户 群体,在本区域,目前后者处于不利的阶段；3、楼盘之间的竞争：本案最直接的对手是香榭名苑、锦汇花园、绿杨 新村、清水绿苑；除了价格合理性,个性是否鲜明将打算胜败；本案优劣势分析优势：1、面积规划 本案面积规划合理,填补了羊西线所缺乏的户型空白,100 平方 M 以下 的户型占 62%,115平方 M 以下的 3 房 2厅占 38%；依据羊西线现有楼 盘的调查,小户型的需求仍很大；此乃本案规避风险猎取胜利的最大优 势；2、地理位置 距羊西线主干道 30M,闹

5、中求静,便利却不喧嚣；3、停车位 142 个泊车位供应 160 户,比较充分；4、建筑设计 在现代韵味十足的外立面风格中融入适当的江南风情,既轻松又美丽,特别适合本案较为年轻的主流消费群；劣势：1、占地规模 由于占地规模较小,难以满意目前购房者普遍的价值观：环境好；而且物4 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 管及配套也难以表达大社区的风范及配套；因而只能在“精”字上作文 章； 2、电梯公寓 普遍怀疑电梯公寓的公摊过高；电梯质量不稳固,物管费及修理费过高等 消费心态是目前全部电梯公寓所面临的问题； 3、走廊

6、式结构 为了交通动线而设计走廊结构影响密性,扩大了公摊；4、局部户型不合理 存在采光不充分,有狭窄过道等问题；羊西线锦城花园开发商：中英和资成都锦城大厦 总开发期： 3 期 现开发期： 1 期、2 期 总占地面积： 48000M2 园林占地面积： 28000M2 绿化率；达 70.15% 容积率： 1.59 车库面积： 12000M2 车库价格：租： 150元；售： 6 万 建筑设计： 12层小高层设计； 141M2324M2,16 种户型设计 建筑标准：采纳全现浇短支剪力墙结构,七度抗震按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7548080 7548181 7549090 地址：羊西线蜀汉路

7、269 号5 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 金都花园 开发商：成都国贸房地产开发公司 总占地面积： 120亩 绿化率： 45% 容积率： 1.7 总开发期： 2 期 现开发期： 2 期 面积： 89.19M2203.14M2 价格： 2630元3380 元 车库面积： 7500M2 车库价格：地上： 100元/月；地下： 200 元/月 按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7533888/7536706 地址：羊西线蜀汉中路 526 号会所花园开发商：成都晋阳房地产开发有限公司 总占地面积： 300

8、亩 绿化率： 38% 容积率： 3.8 总开发期； 4 现开发期： 1、2 期 面积： 50200M2 价格： 17702190元/M2 车库面积： 15000M2 车库价格： 100元/月 买：4 万/个 按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7424400/7424411/7424422/7424433 地址：机投镇草金路6 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 锦汇花园 开发商：成都花园福房地产开发有限公司 总占地面积：一期： 46502.9M2 二期： 26100M2 绿化率：一期： 41% 二期：

9、42.9% 容积率：一期： 2 二期： 2.3 总开发期： 2 现开发期： 2 面积： 120M2150M2 价格： 2150元3850 元 车库面积： 8075M2 车库价格： 6 万/个 车库配置：按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7542004 7527489 7543551 地址：羊西线蜀通街翠堤雅筑 开发商：成都干道建设综合开发总公司 总占地面积：绿化率： 52% 容积率：总开发期：现开发期：面积： 136 169M2 价格： 2400元/M2 车库面积：车库价格：卖： 1015 万/个 租 200300元/月 车库配置：按揭年限： 8 成 20 年7 / 18 名师归纳总结 -

10、 - - - - - -第 7 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 电话： 7333798/7319266/7772686 地址：青羊区摸底河沿街 8 号桂香庭院 开发商：成都新成房地产开发有限公司总占地面积： 12 亩 绿化率： 30% 容积率：总开发期： 1 现开发期： 1 面积： 50M2200M2 价格： 2290元3000 元 车库面积： 3000M2 车库价格： 4 万/个 车库配置：按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7537128/7537228 地址：羊西线蜀蓉路 5 号绿杨新村 开发商：成都天宝房产开发有限公司 总占地面积： 38 亩 绿化率

11、： 60% 容积率： 3.95 总开发期： 1 现开发期： 1 面积： 67M2170M2 价格： 2280元3600 元 车库面积： 12000M2 8 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 车库价格： 68 万/个 车库配置：按揭年限： 8 成 30 年 电话： 7575568 7575578 地址：羊西线蜀汉中路三和花园开发商：四川奥辉房地产有限公司 总占地面积： 58 亩 绿化率： 41% 容积率： 1.48 总开发期： 2 现开发期： 2 面积： 107.48M2270.33M2 价格： 1998元

12、2548 元 车库面积： 10000M2 /成都华明实业开发有限公司车库价格： 200元/月 卖：8 万/个 车库配置：按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7524912 7534122 地址：黄忠小区同和路 9 号蔚蓝天地开发商：成都泰怡实业进展有限公司9 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 总占地面积： 42.33 绿化率： 34.5% 容积率： 1.95 总开发期： 1 现开发期： 1 面积： 84M2120M2 价格： 1800元3000 元 车库面积： 4000 M2 车库价格：未定车库配置：

13、未定 按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7368484 7368585 地址：新成温路入口新天地开发商四川中国强房地产开发有限公司：总占地面积： 8 亩 绿化率： 71% 容积率： 4.81 总开发期： 1 现开发期： 1 面积： 89M2140M2 价格： 2298元3000 元 车库面积： 2500M2 车库价格： 610万车库配置： 未定 按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7523497 7549542 地址：黄忠小区邻近10 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 清水绿苑 开发商：天协房产

14、总占地面积： 24.6 亩 绿化率： 68% 容积率： 1.7 总开发期： 1 期 现开发期： 1 期 面积： 86.27M2247.7M2 价格：多层 2789 元2985元；电梯 2495元3575 元 车库面积：地上 1000M2；地下 1500M2 车库价格： 租：地上 -150 元300元；地下 -300 元500 元；按揭年限： 8 成 20 年 电话： 2940888 2940889 地址：双清北路 1 号香榭名苑 1、2）开发商：成都华康房屋开发有限公司 总占地面积： 70 亩 绿化率： 48% 容积率： 1.8 总开发期： 2 期 现开发期： 2 期 面积： 105.4155

15、.9M2 价格： 2150元3200 元 车库面积： 5000M2 车库价格：租： 200300元；售： 8 万 按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7338686/7346045 地址：羊西线同善桥南街 9 号11 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 四季春天 开发商：成都天祥新晋瑞房地产开发有限公司 总占地面积： 1 亩 绿化率： 30% 容积率： 1.65 总开发期： 1 期 现开发期： 1 期 面积： 54.8M2118M2 价格： 1930元2440 元 车库面积：未定 车库价格：未定 按揭年

16、限： 7 成 20 年 电话： 7346127/7345085 地址：双清北路与同善桥交汇处鸿生花园开发商：鸿生置业进展有限公司 总占地面积： 45 亩 绿化率： 62.8% 容积率： 1.76 总开发期： 2 期 现开发期： 1 期 面积： 80M2212M2 价格： 2100元3280 元 车库面积： 10000M2 车库价格：租 160 元200 元；售 48 万 按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7312200/7313300 地址：战旗小区12 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 吉利苑开发

17、商：成都龙泉房地产开发有限公司总占地面积： 7 亩 绿化率： 45% 容积率： 1.4 总开发期： 1 现开发期： 1 面积： 84.885M2174.389 M2 价格： 2080元2090 元 车库面积： 300M2 车库价格： 160元/月车库配置：按揭年限： 7 成 20 年 电话： 2919396 地址：站旗小区站旗学校旁百草园开发商：四川瑞奇房地产开发有限公司总占地面积： 20 亩 绿化率： 30% 容积率： 2.1 总开发期： 1 现开发期： 1 面积： 89M2120.71 M2 价格： 1930元2260 元车库面积： 5000M2 车库价格： 80100元/月车库配置： 未

18、定按揭年限： 7 成 20 年13 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 电话： 7323300 地址：战旗小区双清南路千和沁香华庭 开发商：成都千和物业进展有限公司总占地面积： 20 亩 绿化率： 40% 容积率： 1.7 总开发期： 2 现开发期： 2 面积： 60M2180M2 价格： 19802080元 车库面积： 2250M2 车库价格： 150200元/月 车库配置：按揭年限： 7 成 20 年优惠 3%）电话： 2940788 2940789 地址：战旗小区同盛路西延锦绣 开发商：聚仁 航宇房

19、产 总占地面积： 54 亩 绿化率： 48% 容积率：总开发期： 3 期 现开发期： 2 期 面积： 60M2180M2 价格：均价 2200 元 车库面积： 7500M2 14 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 车库价格：售 6 万8 万 按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7530011 7611999 地址：羊西线蜀汉路本案广告策略定位依据本案的特殊性和优势,结合目前羊西线区域市场的状况,本案最合 理的定位应为坐落在 “黄金通道成熟羊西线上一个布满愤怒,美丽而又不失现 代分割的精品中小套型电梯公

20、寓；形象口号定为： 1、精致户型,玲珑居家 2、舒服空间,相见恨晚广告定位为： 在借助江南精致园林表达风格之基础上,着力包装本案产品 优势,突出羊西线上稀缺这一卖点,并利用现场包装策略,把广泛的中小型消费者打动；可利用之宣扬优势： 付款方式策略,单价策略 置业敏捷性,增值潜力 休闲居家氛围,便利大环境配套等；15 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 广告方案广告资金预算1、 现场包装部分 1、售楼处： 15 万 2、样品屋 10 万 3、印刷品： 5 万 4、不行预见费： 5 万 2、 报纸部分 1、商报

21、： 55万 其中半彩版： 2 次 136160.00 35*16：3次 138000.00 35*16 黑： 4 次 160000.00 购房超市：如干 115840 2、其他报纸： 5 万 晚报超市、联合超市广告节奏把握：开盘气概突出,前紧后松；后期主要依靠购房超市及良好的口碑,协作销售节奏,走 “短平快 ”线路；16 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 广告主题举例 举例一：诉求主题：羊西线久盼的小套型电梯公寓最终问世,填补该区域市场 空白；主标题： 相见恨晚 副标题：罕有的舒服型小户型惊现羊西线！内

22、容： 1、突出建筑形象风格,江南风情 2、位置概念 3、开盘概念举例二：诉求主题：小户型概念 主标题： 精致户型,玲珑到家 副标题：羊西线上的舒服型小户型精品电梯小高层最终面市；内容： 1、外立面风格 3、价格及付款 2、广告举荐 4、位置概念举例三：诉求主题：付款方式轻松 主标题： 乾坤大移动,四两拨千斤 副标题：首付 4 万元即可夺取羊西线上的成熟生活港湾 内容： 1、户型 2、价格 3、付款方式举例17 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 完 A物业代理2001/12/10 18 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 18 页