2022年最新新媒体商业计划书.docx

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1、名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -2022 最新新媒体商业方案书目 录一、项目背景及企业概况 . . 错误！未定义书签；二、创业者或创业团队概况 . . 4 三、市场营销及商业模式 . . 错误！未定义书签；1. 商业模式 . 错误！未定义书签；2. 市场营销 . 5 四、企业组织架构设置 . . 6 五、企业成本预算 . . 6 1. 固定成本 . 6 2. 流淌成本 . 7 3. 其它成本 . 8 六、企业盈利模式 . . 8 七、 SWOT分析 . 9 优势（ strengths） . 9 劣势（ weaknesses ） . 10 机

2、遇（ opportunities） . 11 挑战（ threats） . 11 八、项目目前需求 . . 12 九、企业收入猜测 . . 15 十、现金流量方案 . . 16 十一、结论 . 17 1 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -一、项目背景及企业概况2007 年 , 马云的淘宝网站转变了人们的购物方式,这种全新的购物理念瞬时得到了人们的青睐,似乎一夜之间便众人 皆知,随着时间的推移,人

3、们的生活已经离不开互联网,开 启了一个新纪元,成为了如今的“ 互联网 +” 时代；2022 年,已经站在中国社交界巅峰的腾讯看到了一款令 其震动的产品,这个东西又一次转变了人们的社交方式,直 至 2022 年联合国官方微信启动,它已经登陆了全球 100 多个 国家,这一下,就连马化腾自己也都震动了,他曾经擦着汗 说道“ 差一点就要被马云干掉了；” 这个产品,叫微信；在淘宝进入市场后,他们引领了一个新的潮流,叫电商；在微信进入市场后,他们大刀阔斧的成长,慢慢的出来了一 个新的职业,叫“ 微电商” ；这种全新的商业模式,吸引了 很多人的目光,这也成为了对传统商业的最大挑战；2022 年开头,不断的

4、有投资人和企业家开头进行互联网转型,越来越多的人开头关注电商并走进电商；2022 年三中全会上习主席更是提出了“ 互联网 +” 的概念,一举将电商推至人们视野的前沿；也正是在这样的背景下,* 丙丁信息技术有限公司于2022 年 5 月注册成立,企业主要环绕微信生态圈及互联网及移动互联网, 帮忙企业进行网站建设, 微信公众平台的开发,微信点单系统,微信商城,微信广告照片打印机等业务,目 前服务于近百家客户,以帮忙传统企业把握“ 移动电子商务”转型为核心,帮忙传统型企业插上互联网的翅膀得以快速高 效的转型,共享移动互联网的红利,为企业供应全方位的互 联网营销服务 : 平台搭建、保护运营、活动策划、

5、线上渠道整 合、原创内容增粉、线上销售转化、品牌宣扬推广的真正的 O2O微信营销整体解决方案；万万没想到和屌丝男士等（移动 互联网剧,一经推出就达到了上亿的点击量引领了一代年轻人的追捧同时 获得了很多国内一线商家的青睐单集广告赞助费就达到上百2 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -万；互联网剧的胜利上映,呈现出了互联网时代网络所释放 出的庞大力气；当网络媒体以一种全新的姿势出现在人们面 前并向传统

6、媒体行业发起挑战的时候,我们逢机而入,抓住 了商机；我们项目就是在这样一个时代结合了互联网平台诸 多优势而进行开展的,互联网的庞大动力将推动我们项目的 进展,将来,我们项目的前景特别可观,盈利空间也是特别 庞大的；二、创业者或创业团队概况CEO-* ：曾出任西安* 有限公司总经理、* 有限公司广告部总监；销售运营总监-*：* 有限公司销售总监、* 有曾出 * 分公司项目经理、限公司运营总监；媒体运营总监-*：资深自媒体运营者,曾运营“ 在西安” “ 震动猫” “ 逗比族” “ 微观” “ 世界地理杂志” 等6 个微信大号总粉丝达20 万技术总监-*：C+,PHP 程序等；* 网吧,熟知资深技术

7、员,三、市场营销及商业模式1. 商业模式：一共分为三种模式分别为：平台建设；运营托管；原创 内容制作3 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -平台建设：整个市场营销及商业模式是依靠平台绽开运行的,平台的搭建我们凭借自身的专业团队来进行保护；我们的团队运用网络技术,来进行PC 端网站以及微信公众平台的微网站、微商城的开发建设,可以为公司供应基础技术上的支持,仍 可以有效积存客户资源,宣扬良好的口碑,为

8、整个运营托管 服务打下了坚实的基础；运营托管：运营托管分为三个部分1、公众号日常保护2、企业自媒体运维3、微信电商运维托管；公众号日常保护为企业解决公众号保护人才不好招,不 专业,易流失等问题并每日更新发布公众号内容；企业自媒体运维是针对已经懂得微信营销的企业客户提供日常保护,原创内容及活动策划利用公司已有20 万粉丝资源发布,从而达到宣扬及拓展企业自媒体粉丝的目的；微信电商运维托管部分就是在自媒体运维的基础上帮忙 客户,资源对接,渠道整合,品牌推广,让客户的产品在微信上更好的推广及销售；原创内容制作：主要以拍照微喜剧,微电影,视频广告,企业宣扬片,等方式,面对电视台、视频网站、视频APP、以

9、及微信自媒体大号供应原创内容及项目合作,同时以冠名赞助、植入广告 宣扬,原创内容制作等方式协作微信营销模式来为企业供应 必需的品牌推广服务；2、市场营销：市场营销模式分为三种模式来进行,分别为：微信自媒 体运营、粉丝商城以及百度推广 自媒体运营：4 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 4 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -自媒体运营部分就是由我们与众多知名自媒体运营者共同合作,累积大量的粉丝,共同搭建属于我们的自媒体圈,掩盖 * 省,

10、拥有粉丝1200 多万；自媒体运营中所积存的粉丝资源是我们的一大财宝,这将特别有利于提升我们在广大 群众心目中的位置,为我们以后项目的进展也将打下坚实的 基础,对于将来开拓更为广大的市场空间意义重大；粉丝商城：粉丝商城就是通过为粉丝挑选优质特价及活动商品,为 商家解决销售和品牌宣扬问题,为平台自身解决吸引粉丝问 题,从而达到一个三方互利共赢的营销模式；粉丝商城可以 说是一改传统的单纯追赶利润的商业模式,在追求利润的过 程中,进一步依靠粉丝去把控市场,不断提升市场的占有率；而且三方共赢的模式也将形成一个良性地循环,对于项目未 来的长期进展特别有利；百度推广：通过百度竞价排名推广提高主动意向客户获

11、客率！百度 在我们当今互联网中占据着重要的位置,其强大的搜寻引擎不仅为广大网民带来了搜寻上的便利,而且也有利于我们进 行商业推广；随着百度推广的深化进行,我们在广大群众心 目中的位置也越来越高,这样将直接促进我们的市场效益；四、企业组织架构设置董事会CEO市场运营行政视频原创5 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 5 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -五、企业成本预算1. 固定成本：项目数量单位单价合计写字间半年付200 平米75 9

12、0000 工位套20 500 10000 办公电脑套20 2000 40000 摄像车7 座辆1 80000 80000 套单反相机EOS 5D Mark 2 20999 41998 III 24-105镜头2 个4178 8356 个24-70 镜头1 6180 6180 个50-1.4镜头1 2399 2399 个12-24 镜头1 4999 4999 套肩背式单反固定套1 5899 5899 轨道车及轨道4 直 3套1 6999 6999 弯 1 车灯光组3 组1 套2340 2340 其他设备道具20000 共计319170 总计 ： 319170 元6 细心整理归纳 精选学习资料 -

13、 - - - - - - - - - - - - - - 第 6 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -2. 流淌成本：（一年）a. 治理团队 CEO: 5000元 / 月 *12 月 =60000 元行政总监 4500 元 / 月 *12 月 =54000 元策划总监 4500 元 / 月 *12 月 =54000 元技术总监 4500 元 / 月 *12 月 =54000 元财务总监 4500 元 / 月 *12 月 =54000 元合计： 6000+54000+54000+54000+5

14、4000=276000 元b. 微营销团队成本： PHP 程序员： 6000 元 / 月 *12 月 =72000 元创意美工： 6000 元 / 月 *12 月 =72000 元创意文案： 5000 元 / 月 *12 月 =60000 元总计： 72000+72000+60000=204000 元c. 原创内容团队成本：策划（段子手）2 名： 6000 元 / 月 *12 月 =72000 元总计： 72000 元 *2=144000 元d. 视频拍照团队成本：主演： 5000 摄像： 4000 编剧： 8000 后期： 6000 道具： 3500元 / 月 *12 月 =60000 元

15、元 / 月 *12 月 =48000 元 元 / 月 *12 月 =96000 元 元 / 月 *12 月 =72000 元 元 / 月 *12 月 =41000 元总计： 60000+48000+96000+72000+41000=317000 元e. 业务团队业务经理：2 名： 3500 元 / 月 *12 月 =41000 元客服： 2 名： 3000 元 / 月 *12 月 =36000 元总计 : 41000*2+36000*2=154000 元总计： 276000+204000+144000+317000+154000= 1095000元7 细心整理归纳 精选学习资料 - - -

16、- - - - - - - - - - - - 第 7 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -3. 其它成本： a.视频拍照流淌成本： 12000元 / 月 *12月 =144000 元 b.百度推广： 5000元 / 月 *12月 =60000 元 总计： 204000 元 总计： 483797+1095000+204000= 1782797 元六、企业盈利模式1、网站建设PC 端网站建设 A 套餐：域名 +空间 +代备案 +手机站 FLASH 动态模板站 2000 元 PC 端网站建设 B

17、 套餐：域名 +空间 +代备案 +手机站 PHP 企业站 5000 元 PC 端网站建设 B 套餐：域名 +空间 +代备案 +手机站 30000 元2、微信公众平台开发建设微网站建设：多平台响应式网站设计依据不同行业及客户需求搭建微网站 5000 元起微商城建设：8 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 8 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -依据不同行业及客户需求搭建微商城 6000 元起3、企业微信自媒体托管公众号托管：订阅号每月20

18、 个工作日推送图文+原创2000 元 / 月 代运营保护：订阅号每月20 个工作日推送图文+原创 +引流每月增加粉丝不低于500 个5000 元 / 月 企业套餐：包含公众号代注册+认证 +微网站搭建+托管运营增粉10000 元 / 月电商套餐A：+认证 +微商城搭建+托管运营增粉包含公众号代注册15000 元 / 月电商套餐B：+认证 +微商城搭建+托管运营+线上销包含公众号代注册售转 +视频片头品牌宣扬 50000 元 / 月 视频套餐 A：* 方言搞笑视频逗逼强系列故事片头赞助商呈现 20000元 / 月 5000+元 / 集每月 4 集片头赞助商呈现视频套餐B：* 方言搞笑视频逗逼强系

19、列故事内容策划植入 80000 元 / 月 200009 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 9 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -元 / 集 每月 4 集视频套餐C：片头赞助商呈现每集 1-3一分钟一般话搞笑视频分钟左右/ 集每月 30 集 60000元 / 月 2000 元自媒体广告：20 万粉丝每天每条广告3000 元90000 元 / 月企业宣扬片：1 分钟 2 万七、 SWOT分析优势（ strengths）：1. 团队成员

20、具有良好的创新才能,他们接触新兴事物的才能特别强,所具有的创新思维是他们最大的强项；在运行业务的过程中,他们可以给大家带来眼前一亮的点子,能很好地引起大家的共鸣；年轻的团队都胸怀理想,对于他们来说奋斗是一件特别幸福的事情,因此在工作中他们表现出了很好的不怕吃苦的精神；2.APP 应用在当今社会成为了人们生活中不行缺少的一部分,我们的业务中将紧密结合腾讯微信进行开展；腾讯微信作为两个影响力和使用功能特别大的APP,在与我们业务结合的过程中,将可以帮忙客户大大提升推广成效,积存更多 的商业资源；3. 整个团队在经过了一年的创业洗礼之后,积存了丰富10 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - -

21、 - - - - - - - - - - 第 10 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -的业内体会,也得到了很多人的赏识和青睐,现在整个团队已经具有自媒体20 万粉丝,并且仍整合了* 微信自媒体成千上万的粉丝资源,这些资源充分利用之后,将会带来庞大的财宝；4. 正确的思维模式是胜利的重要基础,在* 微信行业内,立足于行业前沿,领先理清了移动互联网营销与原创内 容相结合的进展思路；在整个思路中,不断开拓完善了自己 的思维,创新自我理念,把我们的经营信息得到了最大程度 的推广；5. 通过对整个行

22、业的调研和分析,我们发觉自从国家推动互联网 +概念之后,人们的日常生活越来越依靠于互联网,可以说互联网带给人们的信息量是海量的,现在越来越多的 商家已经转变了自己的思维,把互联网充分结合到了自己的 商业运营之中；通过互联网宣扬自己,为自己开拓市场也成 为了很多商家的战略核心,这个市场将具有特别大的进展前 景；6、移动互联网营销与原创内容的结合,可以说是一种新时代的强强结合,移动互联网在推广信息方面的实力可以说 是在当今很多媒体都难以企及的,其涉及范畴之广影响力之 大对促进我们项目的进展大大有利；原创内容可以给广大群众带来极大的新奇感,环环相扣的剧情、不断推新的创意体 验将是吸引我们群众眼球的重

23、要诱惑点；原创内容借助互联 网的平台,把信息释放给受众,这样会时刻给大家带来一种 全新的体验,这也是我们项目进展中的庞大优势；劣势（ weaknesses ）：1. 由于宣扬手段是依靠腾讯来进行的,因此整个业务受 制于腾讯的进展和政策,有时可能处于被动位置；2. 究竟这个行业仍是个新型行业,我们的团队也是新组11 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 11 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -建的团队,对于资金的原始积存仍没有完成,因此资

24、金问题 制约了很多创意的执行；3. 专业才能上仍应当进一步提升,原创内容和影视制作 方面的质量仍有待于提高,相对于大公司资金方面我们不够 充分,对于打造更加专业的团队造成了制约；机遇（ opportunities）：1. 在我们这个提倡创新的时代,新型产业具有传统产业难以企及的市场前景,作为新型产业很多人仍没有涉及到这 个领域,因此业内的机会是特别多的,市场前景也是相当好 的；2. 随着互联网在我们生活中越来越得到普及,人们已经 进入了互联网时代,我们的产业进展是与互联网紧密相连的,因此相伴着互联网的普及我们的产业也将会在人们心目中得 到最大的认可；3. 相对于北上广深这些大城市,* 及西北地

25、区的企业对于互联网的重视程度仍远远不够,因此给我们留下了很大的 空白去开拓,可以说将来的潜在市场是庞大的,值得我们去开发的潜在客户的数量也是特别可观的；4. 在国家的进展战略中,西安是国家一带一路起始城市,互联网 +概念的普及将会得到更多政策层面上的支持,能够得 到政策的支持这对于我们来说是更好的机遇；挑战（ threats）：1. 存在市场就究竟会有竞争的存在,随着互联网得到越来越多人的重视,更多的人会涉入这个行业,因此来自于同 行的竞争压力会逐步加大；12 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 12 页,共 23 页 - - - - -

26、 - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -2. 作为新型产业,将来的进展道路是需要我们勇于探究的,因此面对未知的领域会有一些未知的挑战存在；3. 由于现在过多的依靠腾讯APP,因此在将来可能会面临来自于腾讯自身政策上的阻碍,这也需要我们打造属于自己的 APP 来规避这一情形；八、项目目前需求项目目前已经进入到初期运营阶段,现有的资源如下：1. 公众平台经过了一年的建设和进展,现已进展到拥有客户近百家,并且得到了广大客户的认可,客户资源的积存越来越丰富；2. 经过三个月的积存,公众平台托管保护的客户已经有了四家；3. 在自媒体运营方面

27、,粉丝数量连续攀升,截至目前已经得到了 20 万粉丝的连续关注；4. 通过与多家自媒体平台合作,壮大了自己的实力,时至今日已经实现累计掩盖 * 省粉丝数量多达 1200 万；5. 已拍照的 * 方言爆笑喜剧逗逼强的故事共 15 集,累计播放 846 万次（腾讯视频）,并已和 * 电视台达成初步合作意向,逗逼强的故事其次季正在拍照中,一分钟一般话搞笑视频筹备中；6. 视频播放渠道有腾讯视频、优酷、爱奇艺、乐视、56、凤凰视频、今日头条、美拍、内涵段子、秒拍、微播等视频播放平台及 APP 等多平台每集累计播放量以达上百万已形成很好广告传播基础；13 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - -

28、- - - - - - - - - - 第 13 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -图 8-1 腾讯视频中的总播放量已达846.8万图 8-2 腾讯视频中专辑播放图 8-3“ 内涵段子”APP中的单集播放量最高已达100 多万次；14 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 14 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -图 8-4 “ 今日

29、头条”APP中的单集播放量10 万至 30 万现为了保证项目的顺当绽开及推广,目前项目有如下几项需求：1. 办公场地是项目得以进一步提升推广的保证,下一步 需要拥有可容纳 20 余人办公的办公场所；2. 团队建设是确保经营的重要方面,下一步需要打造更 有创意、转型技能更高的微信营销团队、视频拍照团队及原 创内容团队；3. 良好的视频拍照设备是保证出产产品质量的硬件条 件,因此下一步需要更高性能的拍照设备,以便拍照出更高 质量的符合更多客户需求的视频；4. 开发自己的移动互联网营销平台及原创内容平台；15 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第

30、 15 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -九、企业收入猜测金额（元）月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计项目建站 A 套餐6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 60060060060072000 0 0 0 0 建站 B 套餐15001500150015001500150015001500150150150150180000 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 00 现10800090009000900090

31、009000900090009000900900900900金建站 C 套餐0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 00 0 流15001500150015001500150015001500150150150150180000 入微网站搭建0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 00 微商城搭建18001800180018001800180018001800180180180180216000 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 00 公众号托管6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 60060060060072000

32、 16 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 16 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -0 0 0 0 代托管保护A 15001500150015001500150015001500150150150150180000 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 00 企业套餐30003000300030003000300030003000300300300300360000 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 00

33、电商套餐45004500450045004500450045004500450450450450540000 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 00 电商套餐B 1500150015001500150015001500150015015015015018000000 00 00 00 00 00 00 00 000 000 000 000 0 视频套餐A 60006000600060006000600060006000600600600600720000 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 00 视频套餐B 2400240024002400240024002400

34、240024024024024028800000 00 00 00 00 00 00 00 000 000 000 000 0 17 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 17 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -视频套餐C 1800180018001800180018001800180018018018018021600000 00 00 00 00 00 00 00 000 000 000 000 0 提自媒体广告9000900090

35、00900090009000900090009009009009001080000 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 00 0 总收入9600960096009600960096009600960096096096096011520000 00 00 00 00 00 00 00 000 000 000 000 00 策划提成960096009600960096009600960096009609609609601152000 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 00 0 业务提成9600960096009600960096009600960096096096096011

36、5200成0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 00 0 团队提成960096009600960096009600960096009609609609601152000 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 00 0 总利润6720672067206720672067206720672067267267267280640018 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 18 页,共 23 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -00 00 00 00 00 00 00 00 000 000 000 000 0 收入销量目标：建站 A 套餐： 3 单 / 月建站 B 套餐： 3 单 / 月建站 C 套餐： 3 单 / 月微网站客户：3 单 / 月微B：商城搭建：3 单 / 月代托管保护：15000 元 / 月企业套餐：30000 元 / 月公众号托管：6000 元 / 月视频套餐电商套餐A： 45000 元 / 月电商套餐B：150000 元 / 月视频套餐A： 60000 元 / 月240000