2022年未来营销的五大趋势分.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 将来营销的五大趋势曾经,快速消费品公司制造出了最先进的营销、传播和销售的技术, 这些技术大力地推动了中国市场营销的进步；然而,2006 年的今日, 已经有越来越多的事情让我们看不懂了：我们不明白芙蓉姐姐为什么会走红,我们不明白郭德纲的相声为什么会有这么多人叫好,我们不明白为什么一下子人人都在写博客了 我们甚至连诛仙、二月丫头这些是什么都不知道但是他们却都突然地大红大紫；好吧,“ 超级女声 ,终于有蒙牛这样的大腕存在,但是谁都明白是超级女声成就了蒙牛酸酸乳而不是相反；世界已经被先进的信息技术给铲平了,当今世界的营销、传播和销售的方式,都由于网络产

2、生了庞大的变化；这些变化是不行逆的,同时也意味着,我们必需重新摸索与学习市场营销的技术；在一个“ 平 的世界里, 营销的规章甚至原理都在被大量的改 写；第一种趋势：消费者的王朝名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 消费者已经变得比以前更为见多识广,并且结成了一个个的 社区；这在汽车、消费类电子行业显得特别明显；消费者可 以轻易在网络上得到这些产品的信息,并且在各种网站、论 坛和博客上获得用户使用回馈；消费者已经完全打破了以前与企业之间的信息不对称；他们不仅可以获得信息,仍可以随便地发布对这些产品使用的意 见；这种权益不由

3、于你在城市或者乡村、在中国或者美国而 有所不同；消费者只要借助搜寻引擎,就可以轻易地获得这些信息并且作出自己的判定；在网络社会,“ 权威 尽管仍有些作用比如版主或者名人博客的看法领导作用但是已经越来越显式微；“ 草根 们正在越来越获得和“ 权威一样的民主权益,事实上他们将来会真正变成品牌的制造者 和拥有者；由于消费者已经集合成一个强大的群体,企业充其量也仅仅是这个群体中的一员；其次种趋势：好产品不需要推广,需要推广的必不是好产品这是个让市场营销专家倍感懊丧的趋势,常规的广告宣扬攻 势、炒作已经越来越失去作用；而好的产品,却往往并不需要推广,它会通过消费者主动的传播而突然走红；名师归纳总结 -

4、- - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 引起这个变化的缘由是传播成本的突然降低；Google 并未投入过多少广告,但却成为了互联网最常用的搜寻引擎之一,而其它大做广告的一些搜寻引擎,场份额；却远没有 Google 这样的市互联网的特质使得口碑这一自古就有的广告形式发生了质 的变化,它突破了地理、时间和递减作用的影响,把口碑变成了一种快速的复制,并把用户体验以几何层级放大传播；而全部良好口碑都来自于消费者体验；全部目前和将来会成功的产品, 都特别地注意 “ 用户体验 ,这是良好口碑的前提,也是唯独的前提,也是任何“ 推广所不能做到的；第三种趋

5、势：主流广告传播媒体将发生变化善于电视广告的策划人和公司统治了过去许多年的营销界；事实也的确是如此,央视、卫视和地方电台至今仍都属于主 流媒体； 一个消费品要胜利, 离开他们至少在现在是不行的；但这并不代表将来；网络广告和分众广告在近年的增长速度名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 已经超过了电视广告,尽管颠覆这种主流位置需要时间,但 是我们现在已经可以很确定地看清晰这种趋势了,网络成为 主流传播媒体,仅仅是时间问题；然而,问题在于,至今我们尚未弄明白到底什么样的网络广 告是最有效的；事实上迄今为止大多数的网络广告创意平

6、庸,手法大多抄袭平面广告；而这样的做法恰恰是“ 扬短避长,遗忘了网络的特性是交互性；单方面布告式的广告,肯定不是网络广告的前途所在,只有充分挖掘网络的交互性,充分地利用网络的特性与消费者沟通,才能扬长避短,让网 络广告的功能发挥至极致,直至颠覆现在的主流媒体；这个难题只能留给将来的网络广告大师去解决,我信任这要 不了多少年；第四种趋势：任何行业都是消遣行业我们不难发觉,越来越多的产品已经被注入了消遣元素；或者,越来越多的产品本身就来源于消遣业；05 年大红大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例；事实上现在网络上成名的一些“ 人物 ,也大多满意了消遣大众的要求；名师归纳总结 - - - - - - -第

7、 4 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 哪怕就算是最传统的快速消费品营销领域,也是有越来越多的消遣元素被加入进来；RoadShow、促销、广告等等,加入消遣元素的产品大多都取得了不错的反响；尽管陈天桥解散 了他们的品牌和媒体中心,但是嬉戏网站和消费品联合的这 种形式确定不会消逝,正相反,这恰恰是一种趋势；而消遣行业本身就是一个布满着蓝海产品的市场；当我们从温饱走向小康,再从小康走向富有的时候,“ 玩乐 这些人的天性就愈发地显示出来了；我们有更多的时间去休闲而不是 工作,我们有更多的钱拿出去消遣而不仅仅是填饱肚子；第五种趋势：信息技术将解决众多的营销难题信息技术早已

8、让沃尔玛成就了霸业；几乎全部专家都认为,向供应商开放销存资料库,是造就沃尔玛今日霸业的主因；对手都在紧守销售资讯,沃尔玛却把供应商当做伙伴,不是 敌人；借着 CPFR 技术方案的实施, 也就是合作 Collaborate 、方案 Plan、预估 forecast、补货 Replenish,沃尔玛获得及 时的库存,把零售商和供应商和积货成本都减轻了；单靠供应链的效率,沃尔玛的销售成本就比大多数对手少了五到十名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个百分点；这些技术也越来越多地运用到制造商、经销商、零售商和顾 客之间；在没有供

9、应链经管的时代,窜货问题是永久都不行 能得到解决的；但是这个问题将随着供应链经管技术的完善 而得到完全解决；只要我们降低这些软件的成本不过,我信任将来肯定不会是通过软件,我们确定将会通过网络平 台而不是软件来使得成本降至最低我们就可以使得销 售环节的每组数据都互通有无,这些数据也确定将大大提高 每个环节的营销效能；窜货？统统都将被电脑和网络记录在案,你仍敢吗？客户卡也将消逝,取而代之的是用手机发送的跑店记录 只要你情愿,信息技术可以完全掌控每一个销售人员每一天 的工作路线和工作内容；世界是平的,是的,一个没有藩篱的全新的营销时代即将到 来；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页