2022年服装店春节促销方案.docx

《2022年服装店春节促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年服装店春节促销方案.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选学习资料 - - - - - - - - - 服装店春节促销方案【篇一：服装店元旦春节促销活动策划实例】服装店元旦春节促销活动策划实例有专家曾经说过,促销越来越像是厂家和商家的“ 鸡肋 ” ,食之无味,弃之惋惜；但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有；面对竞争,躲避只能是坐以待毙；如今,随着 “ 感觉消费 ” 时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化；消费者越来越“ 随心所欲 ” ；因此,细心策划各种形式的促销相当重要；我认为在促销活动前,第一要明确向谁传播,确定信 息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播；而在详细策划上,有几项工作必需做好： 1、精确定位,主题鲜明；究竟是传

2、达给消费者品牌形象仍是现实售 卖； 2、确定最正确的促销方案；除了事前周密的方案和人员支配,仍要 有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中,充分调动 其积极性,仍要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训； 3、确定时间,促销时间宜早不宜迟；最好比对手早三天,以免被对 手抢先；再好的策划也要把握好时机； 4、营造好现场氛围；如 刺激顾客的购买欲望；pop 海报要出彩,店堂音乐要恰到好处, 5、制定一个恰当的销售目标和鼓励方案； 6、掌握促销成本,要“因己制宜 ” ,这样才能有较好成效； 7、作好评估总结,为下次促销活动积存体会；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8

3、页精选学习资料 - - - - - - - - - 最终,需要留意的仍有四点：1、调查到位,宣扬错位；2、货源要预备充分； 3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方；4、时间最好控制在一周内完成 双休日为准 ；秘籍二：营造温馨 hqt 湖南长沙经销商其实促销的点子应当是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,肯定要让温馨直达消费者心里；现在把我春节期间大年三十到正月十五的操作方式与大家共享：其一：欢送辞由以往的“ 欢送光临 ”变为 “ 新年好 ”；可别小看这么微 小的调整和这么一句老土的祝愿语,在春节期间,这是特别有成效 的；我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得格外高

4、兴,并用同样的 距离一下子拉近了；“ 新年好 ” 回应导购员,如此以来,彼此的其二：奇妙的 “ 红包 ” ；按平日的操作,我们一般是不打折的,但是 在假日期间假如能奇妙地让利,就会吸引顾客；初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19 元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财 气；事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个廉价的；而且我奇妙之处是在数字上做文章,“ 19”含“ 要长长期久 ” 之意,表示来年一切顺当；事实证明,这个做法特别有效,依据我的粗略统计,有 30% 的优惠券是在其次天进行二次购买；其实,我们也没打广告,都是通过顾客

5、的口头传播扩大影响；口头传播是最好的广告了；其三：别致的礼品；搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题 是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经 没有新意,而且,在很多顾客看来,这些应当都是必需品,因此,这需我们好好琢磨；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是：当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“ 管住男人 的钱 ”或“ 绑住心爱的男人 ” 之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让 他送给自己的心上人；顾客们都认为我们想的周到,特殊是

6、女性顾 客说没想到,显得特别感动；秘籍三：找到最正确的让利点拜访对象： hqt 福建公司从我自己以往操作体会看,促销,包括节假日促销,目的是处理季 节性产品和品牌形象推广,由此胜利的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气；从消费者的角度上来说,促销对 他们最大的吸引之处就在于得到实惠；因此,筹备促销前,肯定要 对消费者的需求进行调研,查找到好的让利方案；以下是我以前成 功操作过的几个方法：其一、依据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是 奇妙的打折； 03 年 11 月 1 日我们在福建漳州做了“ hqt心*红包

7、情 ”促销就是实行了这种形式,当日销售额达4 万多,而到 11 月 5 日销售额达 13 万之多,制造了漳州市场鞋业销售的奇迹；其二、启动季末让利工程；让利可以有多种模式,比方通过转盘让 已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比方直接在促销 款上用标签标明；当然,最有成效的仍是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利；其三、奇妙的捆绑销售；比方我们在福建泉州操作的是：活动前,我们依据全部促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有 5 双组合、10 双组合等等；当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售；总之,让利总是消费者感爱好的；不过,在做好让利促销前,肯定要做好预算,这点很重要；秘籍四：用

8、促销栓紧老顾客拜访对象： hqt 安徽某经销商名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,全部 商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售；当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为 本,我以为促销应当重点关注老顾客；这段时间,我正好做了一个 促销活动,主题是：“ 回报老顾客, hqt 皮鞋以旧换新, hqt 旧皮鞋 价值 38 元换取 hqt 皮鞋 ” ；活动消息传开后,有些顾客把四、五年前的

9、hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了；我心里兴奋：一是回报了这些多年来的老顾客,二是我又挽留了这 一批老顾客；其实这旧鞋对我来说一分不值,但是就凭旧鞋给老顾 客让了利,别人也无话可说；有些老顾客说,啊呀 .我的旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了；我说是呀,这样的话我们以后仍是会做的；这次促销活动是比较胜利的,它最终让顾客找到的hqt 的附加值；一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间；我 从鲜花店定买了很多康乃馨,广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱；这样的促销的确很胜利,顾客不是为了康乃馨

10、 买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提示她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且预备好了；中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销肯定仍有很多没 有挖掘的宝藏 .【篇二： 2022 年春节服装促销活动方案】 2022 年春节服装促销活动方案班级： 11 秋 10 班专业：西点工艺与养分：付鹏一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆 欢快；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 国人传统习惯是办年货、全家团聚、拜望亲

11、友；零售、餐饮业等各 行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、；也是我 们通过春节促销活动,拉动产业销售,展现品牌热促销的最好时机；二、活动主题赢春传心愿,惊喜数不尽；三、活动范畴及产品介绍活动范畴：店内全部商品除配件产品介绍 :森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑松软,光泽柔和,强 力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变；绚丽的颜色,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点；四、活动策划12活动地点：森马奉节专卖店3活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库 存,帮忙终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将

12、上市的新款森马服装 做好前期的预备工作；4主要活动内容及流程：注打折不送卡,送卡不打折,购满 再加森马 vip 卡一张；1000 元以上即可 6.5 折优惠另外凡购满 499 元的顾客仍可以参与抽奖一次；100% 中奖率,惊 喜等着你；奖品：特等奖： 999 元购物券一张 1 名一等奖： 499 元购物券一张 5 名二等奖： 399 元购物券一张 8 名三等奖： 299 元购物券一张10 名四等奖： 199 元购物券一张 15 名五等奖： 99 购物券一名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 张 20 名六等奖：新年红包一

13、个50 名幸运奖：精致链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动；由暂时工和当 地广播电视局执行；活动期间宣扬为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行；五、活动预算：基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、暂时工工资 及加班费、奖品等等；估计本月促销活动期间成本费大致是 4 万元,以及各种应急费用 1 万元,一共 5 万元；六、成效预估通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的140% ,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信任森马；【篇三：春节服装促销方案】春节服装促销方案春节服装促销方案一年之季在于春,春节对于服装销售的

14、重要性也可用此形容；业内 人士 说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,仍可让全年的销售任务有了保底的本钱；所以,每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,策划 各种形形色色的春节促销；但如何在春节促销大战中取胜,营造出 服装销售旺季中的旺季,仍是需要费上一番“功夫 ” ；厂家和加盟商和谐是关键 为了争夺这块全年最大的“ 蛋糕 ”,各地服 装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争；在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销 海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购 物环境布满了节日的气氛；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选

15、学习资料 - - - - - - - - - 休闲服品牌 “ ” 的销售人员告知记者,从月日开头,专卖 店就全面进入了销售高峰,大部分顾客都是在为新年购置新服装,“ ” 推出的 “ 贺岁促销 ” 方案取得了很好的成效,有的顾客为了 到达促销金额甚至同时购买了多件衣服；原先,此时“ ” 在春 节期间正推出买减、满再送贺岁金鸡玩具的促销活动；杭州 “ 布意坊 ” 华北总代理王国锋经理说,春节期间的月销售额一般 比平常要多,这期间对完成全年销售任务特别重要,“ 布意坊 ” 华北营销中心为此做了大量预备,不仅制订了一系列促销 方案,而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物；营销人士认为,做好这一时期的促销

16、工作,在很大程度上取决于厂 商或代理商对节日促销的策划和执行,需要品牌商与加盟商之间的 相互协作；他们认为,一个节日营销活动要包涵整个通路环节特别 困难,因此节日营销必需有针对性,分清主次,重点要解决终端店 铺之间的竞争,厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面 做好充分的预备；在厂家的角度来看,第一要提前策划,制定详细促销方案,合理安 排生产,积极协作经销商,防止显现断货或运力不足,以免影响销量；作为加盟商就要积极协作厂家把促销方案执行,集中资金,合理支配库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量； 正确把握 促销方向 春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“ 全场大折扣 ”

17、到“ 郑重特价推出 ” ,从 “ 买一送一 ” 到“ 返券销售 ” ,把戏翻新,招数颇多,消 费者往往被埋没在促销的海洋中；春节市场各个服装品牌的投入力 度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前依据服装进价来说,商家 的季末清仓基本仍能维护成本线之上；因此春节促销大战,对于加名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 盟商来说,更重要的是回笼资金,以的只是想以此为诱饵来吸引更 多的人气；赠品的挑选要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到 的或一些时令性的商品,肯定不行设前面所

18、说的特置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次价和赠品的目的都是为了吸引人气是为了销售和利润却都不能带来利润,而我们搞促销的目的提前规 划设计好争取利所以在折扣商品上要拉开战线润到达最大化；节奏要 “短、平、快 ”活动的节奏要 “ 短、平、快 ” ,我们进行节庆促销的目的一般就两个 一是为了提升销量,二是为了提升品牌形象,但通过各种方式来变 相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩活动时间不易价格战的所以,品牌在举办活动 时要留意制造一种紧销气氛过长要 “ 短、平、快 ” ,要象放爆竹一样急响骤停；叫卖叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和消遣之 中,结合一些公关活动,进行品牌积存提升品牌形象； .不行无视活动管控全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想胜利仍要把这种思路完善 的贯彻下去对执行环节的治理和掌握不行无视；前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督治理分组实 施组长负责制法,同时仍要留意给传播者教授一些怎样落实到位的 详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门 和人员比较多且复杂,所以要提前特地为活动设计一种暂时性的组织“ 活动组委会 ” ,然后分工实施、责权到位,如此才能够将一 个复杂的活动有条不紊地穿成线,做到多位一名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页