2022年春《市场营销学》期末复习题+答案3.docx

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1、名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -北京邮电高校远程、函授训练市场营销学期末复习题 答案参见教材与实时授课课件 一、单项选择题：（在以下每道题四个备选答案中选出一个正确答案；）1. 市场的基本活动是（ B ）； A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D. 促销活动2. 强调“ 以质取胜” 的经营观念属于（ B ）观念； A. 生产 B. 产品 C. 推销 D. 社会营销3. 很多冰箱生产厂家近年来高举“ 环保” 、“ 健康” 旗帜,纷纷推出无氟冰箱；它们所奉行的市场营销治理哲学是 D ； A. 推销观念 B. 产品观念 C. 市场营销

2、观念 D. 社会营销观念4. 以下表述中,反映推销观念的是（ C ）； A. 我能生产什么,就卖什么 B. 我生产什么,就卖什么 C. 我卖什么,就设法让人买什么 D. 顾客需要什么,我就生产什么5. 消费者在购买商品时,商品的品牌差异程度大,而消费者参加程度低的购买行为属于（ C ）； A. 复杂型购买 B. 和谐型购买 C. 多变型购买 D. 习惯型购买6中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸,这是一种（ A ）现象； A. 地域亚文化 B. 种族亚文化 C. 宗教亚文化 D. 民族亚文化7. 消费者不行能在真空中做出自己的购买决策,其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因

3、素的影响,其中相关群体属于（ B ）； A. 组织因素 B. 社会文化因素 C. 心理因素 D. 个人因素8. 对于多变型购买行为,企业应实行的主要营销策略有（ C ） ； A. 加强售后服务 B. 增加花色品种 C. 供应充分的购买信息 D. 开展大量重复性广告9. 消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈设、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（ D ）； A. 个人来源 B.公众来源 A ）； C. 体会来源 D.商业性来源10. 当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售,提高市场占有率,该增长策略称为（ A. 市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化11. 企业通过掌握或兼

4、并经营同类产品的企业来扩大经营规模的进展策略是（ D ）； A. 同心多元化 B. 横向多元化 C. 前向一体化 D. 水平一体化12. 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地,这种业务增长方式属于（ A ）；第 1 页 共 12 页细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页,共 12 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - A. 前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.水平多元化13. 一家主营汽车玻璃上市公司的决策者拟考虑同心多元化作为进

5、一步进展的方向,应当优先考虑的发展方向是（ A ）； A ）； A. 进展建筑玻璃产品 B.进展汽车发动机产品 C. 购并汽车配套企业 D.进展其他汽车配件产品14. 依据 GE矩阵,对于市场吸引力大、企业竞争才能中等的业务单位,企业应选择（ A. 增加投资 B. 有选择地投资 C.缩减投资 D.舍弃投资15. 在中秋节、情人节等节日即将来临的时候,很多商家都大做广告,以促销自己的产品；他们对市场进行细分的方法是（ D ）；A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分16. 对于同质性较高的产品,宜采纳（ C ）； A 产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异营销17.

6、 企业在选择目标市场时,生产不同的产品,进入每一个细分市场,这种策略称为（ A ）；A.市场专业化 B. 产品专业化 C. 选择性专业化 D. 完全差异性18. 企业定位于市场“ 空白点” 的定位策略是（ A ）； A. 迎头定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 二次定位19产品组合的长度是指 A 的总数； A. 产品项目 B. 产品品种 C. 产品规格 D. 产品品牌20. 在原有产品线内增加新的产品项目,以强化产品线,这种做法属于（ A ）； A. 产品线扩展决策 B. 缩减产品组合决策 C. 产品线填补决策 D. 产品线现代化决策21. 品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为

7、（ A ）； A. 品牌标记 B. 品牌名称 C. 商标 D. 服务标记22. 产品生命周期是指产品的（ C ）生命周期； A. 使用 B. 物理 C. 市场 D. 经济23. 消费者购买某种产品时所追求的利益,即顾客真刚要买的东西,是产品整体概念中的（ A ）； A. 形式产品 B. 核心产品 C. 附加产品 D. 潜在产品24. 在海尔公司的产品目录中,有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机,这是描述（ A ）； A. 产品组合宽度 B. 产品组合长度 C. 产品组合深度 D. 产品组合的关联性25. 企业在定价时,通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的,实行这种策略的前提是（ B ）；

8、A.需求价格弹性小于 1 B. 需求价格弹性大于 1 C. 需求收入弹性小于 1 D. 需求收入弹性大于 1 26. 制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待,促使他们情愿执行某种市场营销职能,这种折扣一般第 2 页 共 12 页细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页,共 12 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -称为（ C ）； A. 现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣27. 适合采纳直接分销渠道的是（ C ）；大型机械 D. 笔

9、记本电脑A. 罐装饮料 B. 化妆品 C. 28. 促销的实质是 B ；建立良好关系 D.查找顾客A.出售商品 B.沟通信息 C.29. 人员推销的缺点主要表现为 D ； A 没有敏捷性 B无法促成买卖双方形成良好的关系 C 推销费用低 D推销费用高 A ）的常用方30公共宣扬的目标是 C ；盈利 A 出售商品 B C 树立企业良好的形象 D占据市场31. 销售促进的着眼点是（ C ）；促进商品在将来时期的销售 A. 提高投资回收率 B. C. 促进当前商品的销售 D.进行成本掌握32. 销售额分析、市场占有率分析、费用/ 销售额比分析、顾客中意度跟踪等都是（法； A. 年度方案掌握 B.获利

10、性掌握 C.效率掌握 D.战略掌握二、多项选择题：（在每道题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案,正确答案选错或未选全的,该小题无分）1以下关于市场营销观念描述正确选项（ AD ）； A 产品观念属于旧式营销观念 B现代营销观念是以生产者为中心 C 旧式营销观念的起点是市场 D现代营销观念运用的营销手段是整体营销2. 企业微观环境因素主要包括（ BCD ）； A. 技术 B. 竞争者 C. 供应商 D. 顾客3. 以下属于现代营销观念的有（ BD ）； A. 推销观念 B. 社会营销观念 C. 产品观念 D. 市场营销观念4. 组织市场通常包括（ ACD ）； A. 生产者市场 B. 消费

11、者市场 C. 中间商市场 D. 非营利组织市场5. 影响消费者购买行为的社会文化因素包括（ ABC ）； A. 角色与位置 B. 社会阶层 C. 相关群体 D. 生活方式6. 影响一个人购买行为的心理因素包括（ AD ）； 后天体会 A. 感觉 B. 个性 C. 生活方式 D. 信念与态度第 3 页 共 12 页细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页,共 12 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -7. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉,是由于

12、人们要经受（ BCE ）的心理过程； A. 选择性留意 B. 选择性懂得 C. 选择性记忆 D. 选择性购买 E. 选择性曲解8. 相对市场占有率是指（ ACD ）； A. 本企业产品的销售量与市场最大竞争对手的销售量之比 B. 本企业产品的销售量与市场同类产品的销售总量之比 C. 本企业产品的市场占有率与市场最大竞争对手的市场占有率之比 D. 本企业产品的销售额与市场最大竞争对手的销售额之比9. 通用电器公司法将评判各业务单位的因素分为两大类,其中市场吸引力取决于（ ACE ）； A. 市场规模 B. 市场占有率 C. 竞争强度 D. 市场增长率 E. 销售增长率10.STP营销通常指的是（

13、 BCD ）；目标市场选择 D.市场定位 A. 市场猜测 B.市场细分 C.11. 从经济核算的角度看,市场并不是划分得越细越好,其主要缘由是,假如市场划分得过细,就必定带来（ AC ）； A. 生产成本提高 B. 消费需求变化加快 C. 销售费用增加 D. 购买环节增多12. 细分消费者市场的依据有（ BCDE ）； A. 用户规模 B. 地理细分 C. 行为细分 D. 心理细分 E. 人口因素13. 在（ BD ）情形下,相宜选择集中性市场策略； 在产品成熟期 A. 消费者需求的差异性不明显 B. 企业所把握的资源及生产才能一般 C. 产品的差异性大 D. 竞争对手已普遍地采纳了差异性市场

14、策略14. 当产品处于成长期时,其（ BD ）快速增长； A. 单位产品成本 B. 产品的销售量 C. 销售价格 D. 企业的总利润15. 形式产品包括产品的（ BCE ）； A. 款式 B. 商标 C. 包装 D. 送货 E. 品质16. 延长产品是产品的各种附加利益的总和,通常包括（ ADEF ）； A. 供应信贷 B. 修理 C. 包装 D. 安装 E. 售后服务 F. 培训17. 渗透定价策略的优点是（ CD ）； 易打开销路 A. 易于诱发竞争 B.能使新产品的投资取得最大酬劳 C. 有利于扩大市场份额 D. 有效阻挡竞争者进入市18. 属于心理定价策略的有（ ACE ）； A. 声

15、望定价策略 B. 折让定价策略 C. 尾数定价策略 D. 组合定价策略 E. 习惯定价策略19. 制定促销组合时应考虑的因素有（ AC ）； A. 促销目标 B. 推式与拉式策略 C. 产品生命周期 D. 企业生产才能20. 在分销渠道的中间环节中不拥有商品全部权的中间商包括（ BD ）；第 4 页 共 12 页细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 4 页,共 12 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - A. 批发商 B.代理商 C.零售商 D.经纪人

16、三、判定题：（判定以下每道题的正误,正确的在题后的括号内打“” ,错误的打“T ” ）；1社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益,以此实现企业利润；2消费者市场强调以消费者为中心,生产者市场强调以产品为中心；F 3. 亚文化群包括民族亚文化群、宗教亚文化群和地理区域亚文化群；T 4. 学习过程是驱策力-提示物 - 刺激物 - 反应 - 强化诸因素相互作用的结果；T 5所谓特别品,是指消费者在购买前经过充分选择、比较才打算购买的商品；T 6. 企业战略目标要回答的问题是：“ 我们要做什么,为什么这样做” ；T 7利用波士顿询问集团法评估业务组合时,相对市场占有率高、市场增长率高的

17、业务单位属于“ 明星” 类,应大力进展；F 8. 相对市场占有率是指本企业产品的销售量与同一市场上最大竞争对手的同类产品的销售量之比；F 9. 集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性,而只留意共性,打算推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在最小的市场上占有较大的市场份额；T 10. 市场细分就是将一个异质市场划分为如干个相对来说是同质化的子市场；T 11无差异营销策略具有成本经济性的特点；T 12. 集中营销策略适合于资源薄弱的小企业；T 13采纳避强定位方式会给企业带来较大的风险；F 14. 从市场营销角度定义的整体产品是指实体产品加无形服务；T 15核心产品是顾客购买有形产品时所获

18、得的全部服务和利益,包括供应信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等；T 16. 品牌属于整体产品中的延长产品；T 17. 产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量；T 18. 企业增加产品组合的深度可以扩大经营范畴,分散风险；T 19. 企业在制定产品价格时,只考虑成本因素即可；F 20企业如以提高市场占有率为定价目标,一般实行低价策略；T 21. 当需求价格弹性大于 1时,企业可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的；T 22. 渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大酬劳；F 23. 代理商在商品流通中,对商品没有全部权；T 24. 依据在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数

19、量的多少,可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道；T 25. 依据生产者与消费者之间有无中间商的介入,将分销渠道分为直接渠道和间接渠道；T 26. 大型机械设备一般适合采纳间接分销渠道；F 27. 产品在进入成熟期后,面对众多的竞争对手,销售促进比单纯的广告活动更为有效；T 28. 假如市场区域宽阔,那么应多用人员推销,协作以广告和销售促进；F 第 5 页 共 12 页细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 5 页,共 12 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -

20、29. 社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式；F 30、广告成效评估主要是对信息传递成效进行评估；F 四、名词说明：1市场营销： P15 市场营销是指在变化的市场环境中,企业以消费者需求为中心,在满意消费者需求与 利益的基础上来实现企业利润的商务活动过程；2消费者市场：P41消费者市场是指为满意自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场；3市场占有率：P93是指肯定时期内企业某种产品的销售量 销售额 在同一市场上的同类产品销售总量 总额 中所占的比重；4企业战略： P88是指企业面对猛烈变化的外部环境,为求得长期生存和不断进展而设计的全局性的行 动纲领或方案；5市场细分：P107指依据顾客需求

21、的差异性,将整体市场划分成如千个顾客群,每一个顾客群构成一 个细分市场,不同的细分市场之间,需求存在着明显的差异；6. 选择性专业化：P119指依据顾客需求的差异性,将整体市场划分成如千个顾客群,每一个顾客群构成 一个细分市场,不同的细分市场之间,需求存在着明显的差异；7目标市场： P117目标市场就是指企业为满意现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场；8无差异营销 : P120是指企业把整体市场作为目标市场,只考虑共性,用单一的产品进入市场,实行单 一的市场营销方案；9产品组合： P148 是指企业生产或经营的全部产品的有机构成方式,后者说是企业生产经营的全部产 品的结构；10品牌名称：P1

22、54是指用来识别一个 或 - 群 卖主的产品或服务的某一名词、符号、标记、设计或它们的组合；11产品生命周期：P164产品生命周期是指产品从试制胜利投入市场开头,直到最终被市场剔除为止的 整个时期；12现金折扣： P198 即对按商定日期付款或提前付款的顾客赐予肯定的价格折扣；13分销渠道： P207是指企业将产品从生产者转移到最终消费者所经过的通道,这一通道由一系列的市 场中介机构或个人组成；14促销： P230是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客,以达到影响目标 顾客购买决策行为,促使企业产品销售的市场营销活动；15市场营销掌握：P296 是企业用于跟踪营销活动过程每一环节,

23、确保其方案目标运行而实 施的一套工作程序或工作制度；五、简答题：1市场的功能主要表达在哪些方面？答： 1 实现经济结合的功能,即实现不同商品生产者之间的经济联系和经济结合；第 6 页 共 12 页细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 6 页,共 12 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 2引导商品生产面对消费需求的功能,主要是指每一个商品生产者生产什么产品、在多大规模上生产每 - 种产品,都要以反映社会消费需要的市场需求为导向； 3 劳动比较的功能,

24、即比较着同种产品的商品生产经营者各自消耗在产品中的劳动量；2简述传统营销观念与现代营销观念的区分；答： 1 起点不同 : 传统观念的起点是工厂,新观念的起点是市场；2 企业的重点 中心 不同 : 传统观念的中心在于产品,新观念的中心在于消费者的需要；3 手段不同 : 传统观念的手段在于增加销售量、提高劳动效率、促进销售,新观念的手段是整体市 场营销；4 目的不同 : 传统观念的目的是通过销售来猎取利润,新观念的目的是通过满意消费者的需求来获 取利润；3简述企业宏观环境的分析内容；答： 企业与其供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众都在一个布满各种社会约束力气的宏观环境中运 行,这些力气既制造机会

25、,也带来威逼；它们影响着微观营销环境因素,同时又是不行控的,企业在营 销过程中必需对其进行监测和做出反应；这些影响企业活动的社会约束力气构成了企业的宏观营销环境；4产业市场与消费者市场有何区分？答: 1 购买目的不同 : 前者是为维护经营活动,有明确的贏利目标: 后者是为生活消费,不谋求赢利；2 从社会再生产看 : 前者位于再生产的中间环节,是中间消费 ; 后者是最终消费；3 购买者不同 : 前者是有专业人员参加的有组织购买 ; 后者是个人购买；4 地理集中度不同 : 前者集中度高 ; 后者低；5 购买频度不同 : 前者较低,后者较高；6 购买规模不同 : 前者购买量大,后者量小；7 购买决策

26、基准不同 : 前者按方案、专业为准,是理性购买,市场需求缺乏弹性,后者无客观标准,购买具有可诱导性；5影响消费者购买行为的诸因素有哪些？答： 1 社会文化因素 : 文化和亚文化群、社会阶层、相关群体、家庭；2 个人因素 : 年龄和家庭生命周期,性别、职业和受训练程度,经济状况,生活方式,个性和自我形象；3 心理因素 : 动机、感觉和知觉、学习、信念和态度；6. 多元化增长策略有哪三种？并简要说明之；答： 1、同心性多元化增长是指企业以现有的物质技术力气、特长和体会为基础开发新产品,增加产品的门类和品种,如同从同一圆心向外扩大业务范畴,以寻求新的增长；第 7 页 共 12 页细心整理归纳 精选学

27、习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 7 页,共 12 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -2、水平多元化增长 又称横向多元化增长 即企业针对现有市场 顾客 的其他需要,增加新的物质技术力气开发新产品,以扩大业务经营范畴,寻求新的增长；这意味着,企业向现有产品的顾客供应他 们所需要的其他产品；3、集团式多元化增长企业通过投资或兼并等形式,把经营范畴护展到多个新兴部广门或其他部 门,组成混合型企业集团,开展与现有产品、现有技术、现有市场毫无关联的新业务,吸引新顾客,开 辟新

28、市场,以寻求新的增长机会；7什么是市场细分？细分消费者市场的依据有哪些？答： 1 地理细分；细分变量包括国家、地区、城市规模、气候、自然环境等；2 人口统计细分；细分变量包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、训练、宗 教、种族及国籍等； 3 心理细分；细分变量包括社会阶层、生活方式、性格等；4 行为细分；细分变量有时机、追求的利益、品牌忠诚度、使用者位置、使用频率、购买者预备 阶段等；5 受益细分；依据消费者追求的利益不同来进行细分；8无差异营销策略与集中营销策略有何异同？答： 无差异性市场策略是指企业把整体市场作为目标市场,只考虑共性,用单一的产品进入市场,实行 单- 的市场营

29、销方案；优点 : 发挥规模经济的优势,降低成本,增加产品的价格竞争力；缺点 : 忽视了顾客需求的差异性,适应市场需求变化的才能差,风险较大；适用条件 : 企业资源雄厚,产品通用性强且需求广泛；集中营销策略是指企业将营销努力集中在一个补缺市场 某一个细分市场 ,以便更好地满意范畴较窄的细分市场的需求；优点 : 资源集中,可充分发挥企业的相对竞争优势,使小企业能更好地与大企业竞争,能够更好地 满意范畴狭窄的细分市场的需求；缺点 : 风险较大；适用条件 : 资源有限的中小企业；9产品生命周期各阶段的特点是什么？答： 典型的产品生命周期可分为四个显著的阶段: 投入期、成长期、成熟期、衰退期；成长期：销

30、售量增长快速,生产效率提高,单位产品成本下降,利润丰厚,分销渠道畅通；顾客增 多,竞争对手增多；成熟期 : 市场需求趋于饱和,销售增长缓慢且有下降趋势,生产批量大,成本低；市场竞争猛烈,价 格下降,利润开头下降；10何谓撇脂定价策略？其优缺点有哪些？第 8 页 共 12 页细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 8 页,共 12 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -答： 在短期利润最大化的目标下,以远远高于成本的价格推出新产品；销售对象是那些收入水平较高

31、的“ 消费革新” 者或猎奇者；优点是不仅在短期内快速猎取盈利,而且为以后的降价留出空间；缺点是较高的价格会抑制潜在需求,同时高价厚利易诱发竞争,从而缩短新产品猎取高额利润的时 间；11. 简述推式策略与拉式策略有何不同？答： 企业在拓展区域市场时,最重要的是要在两个方面发力: 一是通过大量广告宣扬形成市场拉力；二是通过在渠道方面的支持和投入,让经销商快速成长壮大,形成渠道推力,从而达成既定目标；因此,“ 推动策略” 的运作方向是企业通过营销渠道的建设形成向市场的推动,“ 拉引策略” 的方向就是通过对市场的操控来拉动需求；推式策略是指利用推销人员与中间商促销 , 将产品推人渠道的策略 . 这一策

32、略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一样的产品 . 推式策略风险小, 推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和协作；拉式策略是企业针对最终消费者绽开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者, 使人产生剧烈的购买欲望, 形成急迫的市场需求,然后” 拉引” 中间商纷纷要求经销这种产品；12. 广告决策制定过程中的 5M决策指的是什么？简要说明之；答： 广告决策制定过程中的 5M决策指的是 : 1 确定广告目标 mission, 企业的广告目标有告知性广告、说服性广告、提示性广告；2 确定广告预算 money ,企业运用一些方法,如量力而行法、销售百

33、分比法、竞争对等法等来确定广告费用支出；3 广告信息决策 message ,即收集、确定广告要表达和传递的信息；4 广告媒体决策 media ,广告的媒体有很多,企业在媒体选择时要考虑目标顾客接受媒体的习惯、产品的特点等诸多因素；5 广告成效评判 measurement ,主要对信息传递的成效和销售成效进行评估；六、运算题：1假设某企业预期的产品销售量为 50万件,生产这一产量的固定成本总额为 100万元,单位产品变动成本80元；如成本加成率为 10%,请问该企业应将其产品的价格定为多少 . 解: 商品售价 =单位完全成本 x1+ 成本加成率 单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=80+1

34、00万/50 万=80+2=82该产品的定价=82*1+10%=90.2 元2假设某企业预期的产品销售量为80万件,生产这一产量的固定成本总额为145万元,变动成本总额95万元；如成本加成率为10%,试用成本加成定价法确定甲产品的单价；. 解: 商品售价 =单位完全成本 X 1+ 成本加成率 单位完全成本 =单位变动成本 +单位固定成本 =95万/80 万 +145万/80 万=1.1875+1.8125=3 该产品的定价 =3* 1+10% =3.3 元第 9 页 共 12 页细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 9 页,共 12 页 -

35、 - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -3. 某企业估量年产甲产品40 万件,固定成本总额为800万元,单位产品的变动成本为5元,假如成本加成率定为 20%,试用成本加成定价法确定甲产品的单价；解: 商品售价 =单位完全成本 X 1+ 成本加成率 单位完全成本 =单位变动成本 +单位固定成本 =5+800万/40 万=5+20=25该产品的定价 =25*1+20%=30 元七、案例分析题：1 某公司的产品种类包含了 5个业务单位,各业务单位的市场销售情形显示在下表中；试用波士顿询问集团法分析该公司的运转是否正常？并

36、为该公司今后的战略提出建议；（要求列出销售增长率和相对市场占有率的运算表,画出波士顿矩阵图,并据此来进行分析；）业务单位2022年销售额（百万元）2022年销售额竞争者数目2022年最大竞争对手的销（百万元）售额（百万元）A 50 54 6 70 B 20 24 12 29 C 2.0 2.1 9 1.4 D 3.0 3.2 3 0.8 E 1.0 1.02 5 4.0 答： 依据波士顿询问集团法:A 、E属于狗类产品,B属于问号类产品,C、D属于金牛类产品由此可见,该公司经营状况不容乐观,由于狗类产品偏多 明星产品,公司的进展可能会后劲不足；, 现阶段虽然有两个金牛类产品,但缺乏建议该公司舍

37、弃E,缩减 A, 集中力气大力进展B, 以扩大市场占有率, 促其向明星类进展,并对C、D采取保持策略,尽量延长其盈利率；我想这个公司的主营业务应当是 A、B两项业务 , 在竞争较多情形下 , 仍能实现连续增长,想必下了不少功夫, C、D两项业务作为帮助业务 新拓业务 有较强的增长空间,对于 E项业务 , 就可考虑逐步退出,也可进行区域合作,拓展业务价值链,把握核心业务,对其他不利于企业价值最大化的造成资源不必要铺张的业务进行外包,并整合优化企业价值链, 对 C. D 两项业务应当进行合理的市场营销规划,进行市场资源的优化整合,进一步增强在该市场-上的跨度 , 提高营销效率,拉升增长势头;A 、

38、 B两项业务就应考虑强强合作,双赢收益；该公司的经营运转应当存在效率低的问题,业务增长幅度偏低；2水井坊的营销策略四川全兴集团位于成都市,据史料记载起源于明末清初的“ 全兴烧坊” ；全兴大曲是其拳头产品,1999年销售收入超过10亿,居酒业其次,但其大部分产品属于中低档次；1998年8月在改造成都市水井街曲酒生产车间时,意外挖掘出具有六百多年历史的元代古窖；水井街酒坊遗址被列入“ 全国十大考古新发觉” 和“ 国家重点文物爱护” 单位等；600余年的水井坊,给当世人们供应了一个品尝纯正中华美酒文化的机会；全兴集团抓住这个机会,与中科院成都生物讨论所及清华高校合作,利用现代微生物技 术,从水井坊窖

39、泥中分别出特殊的“ 水井坊一号菌” 菌种,以此为起源酿造出“ 水井坊” 酒,并在极短 的时间内把考古发觉的“ 水井坊” 变成了赐予商业价值的品牌名称；在包装上采纳纸木结构的传统包装 材质,内烧花工艺将六幅闻名文化古迹的古帛画烧制于瓶底井台六面,表达了水井坊历史文化与现代工 第 10 页 共 12 页细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 10 页,共 12 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -艺、传统文化与时尚审美的完善结合；水井坊产品包装拥有6项专利,是国内酒业拥有包装专利最多的产品之一,并荣获第 30届莫比广告奖包装设计金杯奖（单项）和最高成就奖（总评）；在价格方面实行高价策略, 52 0酒的市场价格为 550-600 元,其市场零售价格高于茅台、五粮液、酒鬼等名酒,号称是中国市场上最贵的白 酒；在整合营销传播方面除了实行电视广告