2022年智能水杯销售战略.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 一. 目标市场分析（一）目标市场细分智能水杯由于有便于携带、 保温、可加热制冷等特点, 其需要电源的支持且价格较市面的一般保温水杯高, 所以其主要消费人群定位在高校生和白领及较高收入人群；在营销方面,可以主要通过礼品市场,实体店,网购的渠道进行；1. 实体店实体店可以让顾客切身体验到智能水杯的突出特点,在店中可以以人工推销的方式来比较一般水杯和智能水杯的不同之处,用这些优势来打动消费者, 可以起到推广的成效,从而在潜移默化中增加销量；2. 礼品市场将产品引入礼品市场, 可以再增加购买量的同时, 借助消费者的传播力气对产品进行推广； 礼品市场上的

2、产品可以相对应的增加合适的包装盒和小装饰,以礼品装形式售出, 不仅可以从产品的销售上获得利润,定的附带利润；3. 网络销售仍可以从包装物上获得一这一目标消费者,大多以年轻白领和同学为主, 他们有固定的工作学习场所,且对生活品质有肯定的要求,情愿提升自己的生活质量,也极易接受新生事物、勇于尝试； 近年来新兴的网络销售模式很适合这一类人群；网络销售的方式可以在肯定程度上削减中间销售环节的花费,从而有条件更大的让利给消费者,可以从价格方面更好地吸引消费者；4. 茶具市场；茶具市场是一个简洁被忽视的市场,但是的确一个很有潜力的市场； 光临茶具市场的顾客多是对茶道颇有讨论的,他们对高雅生活的追求高于其他

3、人,智能水杯的保温、 加热和带有温度剂的功能很相宜于这样的人群；这个市场也可以作为一个主要的消费市场来进行销售；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - （二）市场定位 1. 产品定位智能水杯以“ 安全、便利、高效” 为主要定位特色；其主要特点是：质量可 靠、价格合理、款式新奇、设计人性化；只要几分钟,便能够制造出弱碱性、负 电位、小分子团、高含氧量、负离子、含适量矿物质和微量元素的健康饮用弱碱性水,完全符合世界卫生组织（WHO ）公布的健康好水的标准；更重要的是,我们的智能水杯无需安装、 无需通电、 可以随身携带, 让一般

4、人随时随地喝到健 康好水,改善酸性体质和亚健康状态,让饮水养生成为可能；无论你是上班族,仍是同学,或者是家庭主妇等,都可以快速便利地满意你 所需,故可以适应广大用户的需要,其中的同学和白领是重点举荐的消费人群；公司坚持 “质量第一、顾客至上 ”的经营方针；将竭诚为顾客供应优质的产品； 2. 企业自身定位 通过大力推广,提升智能水杯的品牌形象,加强消费者对我们企业智能水杯 的品牌归属感,并使大众进一步明白产品特色,使其成为目标消费群体的首选；进一步打造操作简洁、 使用便利等企业自身定位特色；此外,我们公司会成立一支从事项目考察、 风险掌握的业务团队, 科学完善业务评审流程和风险监控机 制,保证资

5、金安全,同时在此基础上,提高经营治理水平,提升经济效益,整合 公司资源优势,实现自身效益最大化；3. 竞争定位以传统的水杯为主要竞争对手；我们公司设计的智能水杯要比传统的水杯更便利、更好的适应您对水温水质的要求,它具有加热和制冷的功能, 并且可以自动改善水的质量,让你喝得放心、安心、安全！4. 目标消费者定位智能水杯的目标消费者主要定位于从事办公、经商等行业的个体以及中学生、高校生等群体, 有潜在团购需求的大客户群体；地方企业、 公司,中国电信,中国移动,中国联通,中国银行,建设银行等,离不了一款智能、时尚的智能水 杯作为赠品来吸引顾客；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共

6、6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二. 营销策略（一）产品和服务策略在产品营销战略方面, 我们会在产品推广的过程中, 以品牌策略进行营销,从各种途径来接受消费者的反馈, 从而不断地对智能水杯的质量和功能进行改进 和完善,努力提升产品质量, 为顾客供应更为贴心的产品,在逐步的进步中树立 品牌形象,扩大市场份额；另一方面, 我们会针对不同的消费群, 设计不同风格的水杯, 在提升产品内 在品质的基础上,对产品的外观加以改良,在满意顾客对产品功能需求的同时,尽可能地满意顾客对产品外观的需求,提高顾客中意度；在产品的服务方面, 我们会在服务人员的内部治理方面制定相关的规定来约 束员

7、工的工作态度和工作行为；售前,我们将供应询问服务, 相关工作人员一方面对有意向购买的消费群提 供专业的解答, 进行产品的推广； 另一方面会向厂家反映顾客的建议和看法,作 为改进产品的依据；售后,我们将有自己的修理店,依据国家规定实行“ 三包” 原就,不推诿责任,对保质期外的产品修理和零件出售实行有偿服务,保证,从服务方面来提升品牌的良好形象；（二）价格策略为消费者供应产品的售后一般来讲,一个企业在市场上的产品, 包括低价产品、 中价产品、高价产品,这三种不同的产品都有各自不同的定位：低价产品抢市场, 中价产品求销量, 高价产品树形象； 这就是一个价格组合； 企业不能光卖低价的产品, 低价产品太

8、多会让企业在市场上逐步丢失竞争力；中价产品往往是企业的主打产品,这是需要重点推广的,它有量、有利；高价产品虽然利润空间较大,但是它没法上量,只能树形象、塑品牌,展现企业的实力；详细方法如下：新加入者渗透稳固策略我们公司在才产品投放市场之初,价格定的尽可能低一些,依靠产品的新鲜与时尚,差异化进行市场渗透,猎取市场占有率,其优点是：产品能快速为 市场所接受,打开销路,增加产量,使成本随生产进展而下降；低价薄利,使名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 竞争者望而却步、减缓竞争,获得肯定市场优势；组合产品的价格策略随着竞争的加剧

9、, 我们公司就可以实行产品组合扩大需求,这也是有效的价格策略,通过扩展大量的需求,降低成本,通过价格的优惠争取业绩,提升竞争力；差别化价格策略对不同的目标市场,不同的消费群体实行不同价格,即 产品价格的确定以消费者需求为依据, 第一强调适应消费者需求的不同特性,而将成本补偿放在次要的位置, 对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格,或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额；可以使企业定价最大限度地符合市场需求,促进商品销售,有利于企业猎取正确的经济效益；（三）销售渠道 1. 超市 随着超市行业的快速进展, 这种自助的购物方式已经日渐深化人们的生活；越来越多的人习惯在超市选购自己需要

10、的生活用品,许多人认为, 超市最为贴近一般人的日常生活, 货物的质量和进货渠道有保证, 且价格在物价机构的严密监 控之下,并且仍有较好的购物环境；智能水杯作为一个以便利生活需求、提升生活品质的目的而产生的商品,在 超市进行销售, 可以使消费者在心理上对品质有较高的认同晨读,且不必对价格 的合适与否有太大的担忧； 这种营销途径对于文化程度较高的同学及白领有较大 的吸引力； 2.商场租金和其他大型商场由于其较之超市更为文雅的购物环境和较高的治理费、开支,其商品价格较贵,但由于商场一般来说资金雄厚、消费者认知度高,所以在商场中购物不仅让消费者对所购商品的品质更为放心,而且在肯定程度在上是消费者身份的

11、象征； 在商场中出售的商品必需兼具优良的品质和品牌的保证；以 商场作为营销途径, 主要针对高收入消费群, 就智能水杯详细来说, 可以单独生 产一类材质好、质量更为优良、形状稳重的水杯,专供商场；由于这类产品的成 本较高,且走品牌路线,价格可以比同类产品高,但需要有较好的质量；名师归纳总结 3.网店第 4 页,共 6 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 网络销售在近几年已经快速成为许多同学和年轻白领的主要消费途径；通过该方式可以免除一些销售的中间环节的销售成本,且迎合了许多年轻人喜爱的方便快捷节约的购物方式； 厂家可拥有自己的网店, 也可以招揽卖家进行代

12、销； 经该途径销售的产品应当做到价格较之实体店低,让消费者得到更大的让利,从而树立品牌形象；且质量不变, 且通过促销方式来这三种方式中的第一种和第三种可以以交互促销的方式,在价格上实现此高彼 低、此低彼高的成效,来促进两种方式的销售；4. 与一些地方企业、 公司以及中国电信、 中国联通、 中国农业银行等公司合 作；像中国移动、 中国银行这些行业不免需要杯子作为一份精致的赠送礼品,这 样不仅可以增加他们的业务量,也可以减轻我们的柜台销售；穿越全部渠道理论, 你的渠道就是你的品牌； 你挑选了什么样的销售渠道,就打算了你是什么样的品牌！ 你要成为什么样的品牌； 就必需挑选什么样的销售 渠道；（四）促

13、销组合1、广告 1 报纸：由于报纸受众较多,传阅的机会较多,因此可以达到肯定的宣扬 成效,各地区应当挑选比较热门的出报行, 刊登有关我们公司智能的水杯的信息,向广大读者说明智能水杯的便利性、安全性和保健性, 讲明有哪些特点和优势所在,从而树立肯定的品牌形象,吸引广大潜在客户购买；2 网络：公司可以建立自己的官方网站,因此可以通过这一平台,发布一 些智能水杯的最新动态, 便利客户明白我们的产品, 知道我们产品的性能, 从而 引发他们的购买欲望； 同时也可以挑选像淘宝网、 拍拍网等热门网站上投放有关 智能水杯的各种款式和风格, 这些热门网站具有较大的影响力,信任对我们的促 销活动有很大的帮忙；3

14、设立宣扬广告牌： 广告牌设立的位置应挑选繁华地段；我们可以打算初 步方案在火车站、超市、领先时代购物、广场的各主要大路上设立广告牌；广告 牌上标上智能水杯的样式以及重要的宣扬广告语；2、人员推销名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 在促销组合当中, 人员推销起到了一个比较重要的作用；推销人员所要具备很好的素养,他们对人的态度要好,外表形象要佳,沟通才能要强,要善于应对各种突发大事, 有进取心不怕困难, 最重要的是要具备肯定的推销技巧以及相关的学问；公司的工作人员向顾客介绍有关水杯的基本情形时,要回答顾客肯定的的各种问题,

15、向他们讲解有关智能水杯的特点、优势、功能等；另外也可以在黄石各大广场、 学校门口、 市中心人群集中的区域散发有关智能水杯的宣扬单,让更多的群体明白我们的产品, 加大宣扬力度, 从而吸引更多的潜在客户； 并且给消费者服务承诺和优惠条件, 排除客户对使用产品的安全隐患,并准时解决客户使用中遇到的问题,从而给客户树立起一种安全感和信任感；3、营业推广我们可以实行各种促销活动, 比如在黄石市的繁华地带、学校门口、市中心人群集中的区域发有关智能水杯的宣扬单,刺激客户的潜在需求； 在端午节、 清明节、五一劳动节、老师节、国庆节这些节日举办优惠活动,全场 7-8 折,并且可以再情人节、 圣诞节等节日为情侣们设计出时尚浪漫的情侣水杯,并且贴上美好的祝愿,让他们度过一个有意义的节日；4、公共关系培育建立一个良好的公共关系,是企业的无形财宝； 一个企业, 假如声誉卓著,众口皆碑,它的兴盛发达是不言而喻的；建议公司多举办一些公益活动,从 而提升在公司在客户心目中的社会形象；如在节假日期间可以供应一些优惠服 务；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页