2022年某保险公司薪酬管理体系.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 中国某保险公司直属公司薪酬体系名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目 录一、 公司薪酬体系概述 二、 年薪制薪酬体系 三、 等级工资制薪酬体系 四、 营销人员的薪酬体系 五、 保险代理人薪酬经管体系名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一、公司薪酬体系概述依据对中国某人寿保险公司某分公司直属公司目前薪酬体系的考察和分析,并结合公司将来进展过程中对人力资源经管与开发的要求,重新构建公司的薪酬体系

2、；重新构建的公司薪酬体系,本着公正、公正、客观和易于操作的原就,依据员工业绩评估周期,把员工的薪酬与当前业绩和将来进展紧密地联系在一起,表达了三个方面的功能：主义安排原就； 2）建立一个能够鼓励员工不断奋勉向上的心理环境；1）薪酬的规范符合多劳多得的社会 3）使员工能够与公司一同共享公司进展所带来的好处；为此,新构建的薪酬体系将把员工的短期利益、中期利益与长远利益有效地结合起来；新构建的薪酬体系实行三种不同类别的薪酬机制,彼此相互区分又相互连接；它们是与年度经营为评判周 期的年薪制；与销售业绩相关的销售薪酬体系；与日常例行工作为特点的等级工资制；名师归纳总结 - - - - - - -第 3

3、页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、年薪制薪酬体制享受年薪制薪酬体系的员工,其工作特点是他们的工作业绩需要一年的一个完整的经营周期才能进行评估的；这部分员工包括：1、 总经理、副总经理（第一层经理人） ；2、 总监、副总监、总经理助理（其次层经理人）；3、 部门正副经理、助理总经理（第三层经理人）；4、 其他总经理认定可以享受年薪制的高级技术和专业人员；年薪制薪酬体制的薪酬构成包括：1、 基本薪资：按上一年度个人总收入的70%运算,作为本年度基本薪资的的下限,按月支付；年度薪资的上限与个人业绩挂钩,在年终业绩考核以后,依据考核结果确定并予以补足；名师归纳总结

4、- - - - - - -第 4 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、年度奖金：依据公司效益,按个人基本薪资的25%60% 运算,详细规范为：第一层经理人,按个人基本薪资的 40%60% 运算；其次层经理人,按个人基本薪资的 30%50% 运算；第三层经理人,按个人基本薪资的 25%40% 运算；3、中高级经理人特殊福利方案：在国家规定的福利保险以外,依据公司的经济效益和个人对公司的奉献,对中高层经理人供应额外的特殊福利、保险、MBA训练、境外进修等特殊长期嘉奖方案；详细工程供应和经管方式,参阅公司薪酬经管制度；4、在时机成熟的时候,引入虚拟股权方案；基本操作

5、思想是：以非全部股权方式使中高层经管人员享受一定数量的长期虚拟股份的分红权,旨在确保长期进展过程中鼓励与约束各级经理人；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三、等级薪酬体系等级薪酬体系的对象是公司内以例行规章从事工作的非销售业务的员工；等级薪酬体系的结构为：1、基本薪资：依据工作评判确定每个工作（职务）的相对价值,并将其归入相应的薪资等级中去,以保证等级薪资体系在公司内部的公正性；平均水平；基本薪资的调整分三种方式：同时,在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的 1）晋升； 2）晋级； 3）社会零售物价指数和

6、公司经济效益；详细调整方法,参见薪资经管制度；基本薪资按月支付；2、月度奖金：由于工作的例行和日常性,业绩的评判周期应当尽可能短,一般以月度评判为准；因此,奖金以月为基准进行发放,一般为薪资的 10%20% 左右；3、年度奖金：考虑奖金应与公司年度整体效益挂钩的问题,当公司超额完成年度方案的时候,可按一定比例支付年度奖金； 年度奖金实行以部门为单位的形式,即依据各部门在本年度业绩奉献度为规范进行支付,部门内部年度奖金如何在个人间安排,由部门经理确定；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、福利与保险：与等级薪资结构相

7、配套的福利与保险,其工程和水平以国家规定的为准；依据企业的经济 效益和人力成本的支付限度,可在机会成熟的时候追加部分企业福利；5、虚拟股权：在时机成熟的时候,实行虚拟股权；等级薪资体系的建立：1、评判因素的挑选：依据一般惯例并依据本公司的实际情形,选取以下评判因素：1）工作的复杂性和难度； 2）责任的大小； 3）经管的职能； 4）人际交往；2、总评判点数： 1500 点；3、因素的权重：工作的复杂性和难度： 30%,450 点；责任的大小： 30%,450 点；经管的职能： 30%,450 点；人际交往： 10%,150 点；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 25 页精选

8、学习资料 - - - - - - - - - 因素细分：1、工作的复杂性和难度：A、基本的：基本的工作规章和简洁的工作训练；B、初等业务的：娴熟性的工作,规范的工作规章,并简洁地使用和操作办公设备；C、中等业务的：熟知本业务范畴内的工作流程或整个系统,并娴熟把握该专业领域的学问和技能；D、高等业务的：熟知本行业的整个工作流程,并能娴熟运用不同专业背景的学问、体会和技能；2、责任的大小：A、稍微：在履行工作职责时承担较小的责任,工作失误不会对公司的效益产生可以感觉到的影响；B、中等：在履行工作职责时承担较大的责任,以至工作失误对公司效益产生的影响可以明显感觉到：名师归纳总结 C、重大：在履行工作

9、职责时承担重大的责任,以至工作失误会给公司经营和效益带来重大缺失；第 8 页,共 25 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 3、经管的职能：A、稍微或不相关的：由于工作的规范性和固定性,仅需要对相关活动做一般性明白；B、相关的：需要对工作流程上众多环节进行和谐和评估；C、一体化的：不仅需要对工作流程上众多环节进行和谐和评估,而且负责指导一个或一组人进行工作；D、广泛的：不仅需要负责一个领域的集成业务经管,而且对其所指导的员工具有督导、培训、工作指派、考核等责任；4、人际交往：A、基本的：在与他人进行工作交往的过程中,通过正常的接触,恳求对方或向对方供应

10、资讯,并予 以对方留下良好印象；B、重要的：懂得、影响、服务于他人以及促进他人实行行动是工作职能及业绩形成特别重要的因素；名师归纳总结 C、关键的：最大程度地懂得、挑选、进展和鼓励他人的某种综合性技巧；第 9 页,共 25 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 工作评判表（一）名师归纳总结 工基本的稍微或不相关的160 经管的职能240 一体化的360 360 广泛的500 备第 10 页,共 25 页相关的注100 130 160 200 240 300 430 作工作130 160 190 190 230 270 270 330 390 390 46

11、0 530 的160 190 220 220 260 300 300 360 420 420 490 560 复初等业务160 200 190 230 220 260 220 260 260 300 300 340 300 340 360 400 420 460 420 460 490 530 560 600 杂的工作240 240 270 270 300 300 300 300 340 340 380 380 380 380 440 440 500 500 500 500 570 570 640 640 性中等业务和的工作300 330 360 360 400 440 440 500 560

12、 560 610 700 难360 360 390 390 420 420 420 420 460 460 500 500 500 500 560 560 620 620 620 620 690 690 760 760 度高等业务430 460 490 490 530 570 570 630 690 690 760 830 的工作500 530 560 560 600 640 640 700 760 760 830 900 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 工作评判表（二）人际交往名师归纳总结 责稍微的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关

13、键的基本的重要的关键的第 11 页,共 25 页60 80 100 100 120 140 140 160 180 180 190 200 中等的90 110 130 130 150 170 170 190 210 210 220 230 任重大的120 140 160 160 180 200 200 220 240 240 250 260 的120 140 160 160 180 200 200 220 240 240 250 260 稍微的大160 180 200 200 220 240 240 260 280 280 290 300 中等的小200 220 240 240 260 280

14、 280 300 320 320 330 340 重大的200 220 240 240 260 280 280 300 320 320 330 340 稍微的260 280 300 300 320 340 340 360 380 380 390 400 中等的320 340 360 360 380 400 400 420 440 440 450 460 重大的380 400 420 420 440 460 460 480 500 500 510 520 稍微的420 440 460 460 480 500 500 520 540 540 550 560 中等的460 480 500 500 5

15、20 540 540 560 580 580 590 600 重大的- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 工作评判一览表经管的职能 备名师归纳总结 工基本人际稍微或不相关的基本相关的关键基本一体的关键广泛的注第 12 页,共 25 页责任基本重要关键重要重要基本重要关键的的的的的的的的的的的的稍微的160 220 260 260 320 380 380 460 540 540 620 700 220 270 320 320 380 440 440 520 600 600 680 760 业务中等的的工重大的280 330 380 380 440 500 5

16、00 580 660 660 740 820 作作280 330 380 380 440 500 500 580 660 660 740 820 稍微的的初等复360 420 460 460 520 580 580 660 740 740 820 900 业务中等的杂的工重大的440 490 540 540 600 660 660 740 820 820 900 980 性作440 490 540 540 600 660 660 740 820 820 900 980 稍微的和中等难560 610 660 660 720 780 780 860 940 940 1000 1100 业务中等的度

17、的工重大的680 730 780 780 840 900 900 980 1060 1060 1140 1220 作680 730 780 780 840 900 900 980 1060 1060 1140 1220 稍微的高等- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 分数幅度表与薪资曲线薪资曲线图1600 1500 1400 13101200数 点100016027038052066086010608006004002000分数幅度名师归纳总结 职等分数幅度职等分数幅度职等分数幅度职等分数幅度第 13 页,共 25 页一职等160270 三职等380520

18、 五职等660860 七职等10601310 二职等270380 四职等520660 六职等8601060 八职等13101500 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 职等与职级职级名师归纳总结 1 160 270 380 520 660 860 1060 1310 第 14 页,共 25 页2 220 3 270 4 320 5 380 6 420 7 460 8 520 9 560 10 610 11 660 12 720 13 780 14 860 15 920 16 980 17 1060 18 1120 19 1180 20 1240 21 1

19、310 22 一职等二职等三职等四职等五职等六职等七职等1350 23 1400 24 1420 25 1500 职等八职等薪资调整系数100 105 110 115 125 1 35 150 165 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 四、销售人员薪酬体制公司销售人员实行以下结构：1、底薪：销售系统员工的底薪,分四种情形运算：1）实习期销售员； 2）初级销售员； 3）中级销售员；4）资深销售员；初级、中级和资深销售员的底薪,按相应级别的业务人员相应薪资等级运算：A、实习销售员： 160点；B、初级销售员： 280 点；C、中级销售员： 440点；D、资

20、深销售员： 680点；10%计发,实习期销售员按相应内部2、销售奖：销售奖的提取比例,每年度由总经理办公会打算；考虑销售工作效率的提高和公司形象的逐步名师归纳总结 树立,每年提成压缩系数为3%5% 左右；第 15 页,共 25 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 3、销售人员年度奖：销售人员的年度嘉奖,取决于部门完成销售任务的完成情形和服务质量,详细运算方式如下：投诉率5%01% 15% 2% 2% 以上业绩完成 120% 以下14% 12% 11% 10% 9% 11% 10% 9% 8% 业绩完成 112%以下9% 8% 7% 业绩完成 104%

21、以下5% 0 业绩完成 96% 以下业绩完成 88% 以下0 以上比例为占部门规范工资总额的比例销售人员的年度嘉奖,由部门自主进行安排；4、销售人员享受国家法律规定的保险；5、在时机成熟的时候,可以考虑引入虚拟股权制度；名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、销售代理人薪酬体制销售代理人,不属于公司编制内员工,因此采纳目前国内通行的佣金制；但考虑为公司将来进展储备销售经管梯队,对业绩突出、雇佣稳固、对公司有感情并具有进展潜力和经管才能的人员,逐步纳入公司员工的经管体系；在薪酬经管方面,可依据所处经管层次设定三个等级

22、的人寿保险,以表示公司对他们业绩的承认和对其今后进展的关注；详细保险规范为：1、销售区域经理：2、销售经理：3、销售主任：其他经管规定详见有关经管制度或规定； 全文完名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 经管的职能 备工基本人际稍微或不相关的基本相关的关键基本一体的关键基本广泛的关键注责任基本重要关键重要重要重要的的的的的的的的的的的的稍微的200 240 280 280 320 360 360 400 450 450 500 560 业务中等的240 280 320 320 360 400 400 440 490

23、490 540 600 的工重大的280 320 360 360 400 440 440 480 530 530 580 640 作作稍微的280 320 360 360 400 440 440 480 530 530 580 640 的初等复业务中等的320 360 400 400 440 480 480 520 570 570 620 680 杂的工重大的360 400 440 440 480 520 520 560 610 610 660 720 性作稍微的360 400 440 440 480 520 520 560 610 610 660 720 和中等难业务中等的400 440 4

24、80 480 520 560 560 600 650 650 700 760 度的工重大的450 490 530 530 570 610 610 650 700 700 750 800 作高等稍微的450 490 530 530 570 610 610 650 700 700 750 800 业务中等的500 540 580 580 620 660 660 700 750 750 800 850 的工重大的560 600 640 640 680 720 720 760 800 800 850 900 作名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 25 页精选学习资料 - - -

25、- - - - - - 200 240 280 280 320 360 360 400 450 450 500 560 240 280 320 320 360 400 400 440 490 490 540 600 280 320 360 360 400 440 440 480 530 530 580 640 280 320 360 360 400 440 440 480 530 530 580 640 320 360 360 360 400 400 400 440 440 400 440 440 440 480 480 480 520 520 480 520 520 520 560 560

26、570 610 610 570 610 610 620 660 660 680 720 720 400 440 480 480 520 560 560 600 650 650 700 760 450 490 530 530 570 610 610 650 700 700 750 800 450 500 490 540 530 580 530 580 570 620 610 660 610 660 650 700 700 750 700 750 750 800 800 850 560 600 640 640 680 720 720 760 800 800 850 900 名师归纳总结 - - -

27、 - - - -第 19 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 工作评判一览表工基本人际经管的职能备稍微或不相关的相关的一体的广泛的注责任基本重要关键基本重要关键基本重要关键基本重要关键的的的的的的的的的的的的稍微的300 350 400 400 450 500 500 550 610 610 680 760 390 440 490 490 540 590 590 640 700 700 770 850 业务中等的的工重大的480 530 580 580 630 680 680 730 790 790 860 940 作作480 530 580 580 630 68

28、0 680 730 790 790 860 940 稍微的的初等复570 620 670 670 720 770 770 820 880 880 950 1030 业务中等的杂的工重大的660 710 760 760 810 860 860 910 970 970 1040 1120 性作660 710 760 760 8110 860 860 910 970 970 1040 1120 稍微的和中等难750 800 850 850 900 950 950 1000 1060 1060 1130 1210 业务中等的度的工重大的850 900 950 950 1000 1050 1050 11

29、00 1160 1160 1230 1300 作850 900 950 950 1000 1050 1050 1100 1160 1160 1230 1300 稍微的高等950 1000 1050 1050 1100 1150 1150 1200 1260 1260 1330 1400 业务中等的的工重大的1060 1110 1160 1160 1210 1260 1260 1310 1360 1360 1430 1500 作名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 25 页精选学习资料 - - - - - - - - - 分数幅度和薪资曲线薪资曲线图数160030044058

30、07208601000116013301500140012001000800点6004002000等级幅度职等分数幅度职等分数幅度职等分数幅度职等分数幅度名师归纳总结 一职等300440 三职等580720 五职等8601000 七职等11601330 第 21 页,共 25 页440580 720860 10001160 13301500 二职等四职等六职等八职等- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 职等与职级职级名师归纳总结 1330 1160 1000 860 720 580 440 300 1 第 22 页,共 25 页350 2 390 3 44

31、0 4 490 5 530 6 580 7 630 8 670 9 720 10 770 11 810 12 860 13 910 14 950 15 1000 16 1060 17 1100 18 1160 19 1210 20 1260 21 1330 22 1390 六职等五职等四职等三职等二职等一职等23 1440 24 七职等1500 25 八职等职等1 00 1 00 100 100 100 100 1 00 100 薪资调整系数- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 职等与职级职级名师归纳总结 1 300 440 580 720 860 100

32、0 1160 1330 第 23 页,共 25 页2 350 3 390 4 440 5 490 6 530 7 580 8 630 9 670 10 720 11 770 12 810 13 860 14 910 15 950 16 1000 17 1060 18 1100 19 1160 20 1210 21 1260 22 1330 23 一职等二职等三职等四职等五职等六职等七职等1390 24 1440 25 1500 职等八职等薪资调整系数1 00 105 110 115 125 135 1 50 165 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 职

33、等、职级与职务对比表名师归纳总结 高级主管高级工程师高级文秘高级文秘中级文秘中级文秘初级文秘工勤人员职级第 24 页,共 25 页高级会计师高级工程师销售工程师高级业务员中级业务员初级业务员300 1 1330 高级经济师高级会计师工程师高级技术员中级技术员初级技术员350 2 高级主管高级经济师会计师中级培训专员初级培训专员390 3 440 440 4 中级主管经济师初级主管490 5 高级培训专员580 530 6 初级主管580 7 720 630 8 670 9 720 10 860 1000 770 11 1160 810 12 860 13 910 14 950 15 1000

34、16 1060 17 1100 18 1160 19 1210 20 1260 21 1330 22 1390 七职等六职等五职等四职等三职等二职等一职等23 1440 24 1500 25 八职等职等100 100 100 100 100 100 100 100 薪资调整系数- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 职务等级表名师归纳总结 职级点值工勤文秘业务员培训专员文秘工程师主管第 25 页,共 25 页25 1500 24 1440 23 1390 22 1330 21 1260 20 1210 19 1160 18 1100 17 1060 16 1000 15 950 14 910 13 860 12 810 11 770 10 720 9 670 8 630 7 580 6 530 5 490 4 440 3 390 2 350 1 300 - - - - - - -