2022年查找项目信息的主要途径和方法.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 目的： 1、把握工程查找,挑选及落实的方法2、把握搜寻工程信息的途径和技巧,提高搜寻效率 3. 通过拓展工程信息,积存人脉资源,布置销售网络 过程和方法：1、通过介绍查找工程信息的主要途径,需要落实的工程细节,自主探究把握搜集 和利用工程资源的方式方法2、通过实际上网操作,详细查找工程,并收集相关信息；查找工程信息的主要途径和方法一、通过招标网站及搜寻引擎查找工程信息 1. 在本区域内,通过正规的招标网站查询工程信息 例如：中国选购与招标网；中国电力物资选购网；华电物资选购网等；2在各个国内招标网站查询工程时,重点关注工程招标信息,选购信息等,

2、工程 类型主要以能源化工为主,其他仍要涉及到冶金矿产原材料,水利桥梁,铁路交通,市政环保等；风电100%的跟踪到位,国家级重点工程：船舶,飞机制造,工矿煤炭工程针对性涉及；在不同区域 . 能源安排详细安排的侧重点各有不同,利用现有资源网站 . 全面覆盖工程信息；3. 在详细工程招标内容中,我们要重点落实以下几个方面：1 工程名称：明白工程投资方信息,工程类别 组容量,一期仍是二期等； 火点 . 风电 . 水电等 ,机（2）招标人：明白工程详细业主,联系方式,负责人,邮箱等；（3）工程进度：通过工程不同标段落实查找不同时期的进度和招标内容；通过电话向用户及设计院落实工程进度；（4）设计院信息：工

3、程主设及联系方；（* 工程升压站设计招标,中标公告等）；（5）招标内容：明白招标进度,工程招标批次,详细设备明细等；（6）工程建设周期,资金来源,投资比例；（7）招投标截止日期,开标时间,地点；（8）招标机构及联系方式；（9）相关附件：例如资质要求,投标相关表格,设备明细等；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4. 对于正规招标网站上面的VIP 工程及工程招标内容不完整的情形下,我们可以通过百度, google 等搜寻引擎进行工程详细情形的查询,或者在工程的 投资方官方网站进行查询；在使用搜寻引擎查找工程资料时,运用适

4、当的技 巧能够提高搜寻的效率；如：提炼关键词、细化搜寻条件等；注：在进行详细投标环节时,我们要以正规网站的招标机构联系为准,防止一些骗 标情形的发生；二、通过各集团网站 .及招标机构查找工程信息 1.我们要定期浏览各个集团公司网站,关注其最新投资动态及工程信息等,并可根 据公司已有的相关业绩等资源进行开拓；例如：中国华电集团网,中国大唐集团网,中国电力投资集团公司网站等；2. 通过集团下属招标机构查询工程信息：我们可以通过集团直属招标机构布置人脉,搜集工程资源；其中可以落实的相关 信息包括：（1） 用户方及联系方式（2） 设计院方及联系方式（3） 投标厂家及其报价（4） 评判人及评标原就,是否

5、有二次报价机会（5） 设备明细（6）工程预报 通过设计院查找工程信息 三、1. 已经开拓的设计院进行定期的保护,并不断明白设计院内部结构、人事等关 系,从而拓展更多工程信息；2. 设计院人员分布情形：（1） 电力系统设计院：包括华北 春）、西北（西安）；北京 、西南（成都）、华中（武汉）、华东、东北（长电气处（发电处）一科一次主设二科 二次主设变电处：设计 220kV 以上变电站国家电力设计院机构设置 系统处：输电线路设计（有微小区分）经营方案处：拿工程以东北院为例：工程设总：工程主管水工处 . 机务处 . 化学处 . 土建处等名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 7 页精选

6、学习资料 - - - - - - - - - 省级设计院机构设置发电处（室）处长（主任）送变电处（室）处长（主任）省辖市设计院：院长 电气室：一室、二室 地市级设计院（所）：主管电气人员 1-2 位（2） 系统外设计院：接触相关电气处室 包括：石化设计院、化工设计院、铁路设计院、机械设计院（部级）；冶金设计院（部级）、市政设计院（部级、省级）、农垦设计院（东北）、森工设计院（东北）；四、通过用户查找工程信息 1. 假如是要查找该集团是否有新建工程,那么可以将查找工程的重点放在 工程部或者是进展规划部；假如是要查找该集团的扩建工程或者技改工程,那么可以将查找的重点 放在集团下属发电责任公司中；2

7、. 电厂人员分布情形 厂长 总工 基建处：基建主任、电气专工 生技处：电气专责、大修专责（1）电厂机构设置电气分厂主任：继电班（班长、主任）电机班（班长、主任）高压班（班长、主任）汽机、化学、锅炉（2）系统外用户：机动处 /机电处（专工）电气车间（主任）五、广泛利用外界资源及其他途径：1. 在本区域内查找大型的总包公司,销售我们的产品；例如：天威保变、特变、合肥变等主变厂家,开关柜厂家等 留意：先确定总包公司的性质,招标模式,涉及我们哪些产品；通过前期沟通和 开拓,摸清总包公司的选购流程,从两方面入手,一是找到选购部负责 人,二是技术负责人；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,

8、共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2. 通过浏览各级发改委,城建局,环保局网站,电厂审批机构等明白电力新闻及电厂投资方向等3. 通过代理商,施工队等明白工程信息及联系人注：详细查询工程过程中要留意：附：网络销售常用网站 更新 工程招标发布网站A：需要落实工程详细内容 B：多种途径印证工程信息精确性 C：关键人的落实与进度跟踪中国选购与招标网 中国拟在建工程网 中国选购招标网： 中国风力发电网 中国建设工程招标网 华电招标与选购网 国家电力信息网： 国电招标网 http:/www.guodian.org/Tender/电网招标网 中国建设招标网 拟在建工程网： 国信招标

9、集团 中煤招标有限责任公司名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 查询主变厂家,成套厂,等资源的网站 中国企业信息黄页网 中国设备网 中国变压器网 中国矿业网 中国发电机网 查询电力局,设计院等资源的网站 各大发电,能源集团网站 中国华电集团： 中国华能集团： 中国大唐集团： http:/www.china-大唐国际发电股份有限公司：中国电力投资集团公司：国电集团： 龙源电力集团有限公司 神华集团有限责任公司： 中国中化集团公司 中国石油化工集团公司名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 7 页精选学习资料

10、 - - - - - - - - - 中国石油自然气集团公司中国海洋石油总公司 中远洋 中煤能源集团有限公司相关电力行业网站中国矿业 114 网站 国家电网公司 南方电网公司 中国电力工程顾问集团公司 中国水利水电建设集团公司 东方自动化： http:/www.e- 中国电厂设备网： 中国铁能集团： 铁路枢纽综合信息服务中心煤炭科学讨论总院 中国新能源网 相关投资规划资讯网站国家电力信息网： 中国工程资讯网： 国家进展和改革委员会名师归纳总结 国务院国有资产监督委员会：第 6 页,共 7 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 中国电力新闻网： 中国建设信息水工业网：中国电气建筑网： 电力商情网： 中国电力新闻网： 电力信息资讯网： 中国电力信息网 中国电力企业联合会： 中国电力设备信息网： 销售技巧网站 招投标学问网站名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 7 页