2022年某书店特许加盟手册.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 风入松书店特 许 加 盟 手 册北京风入松图书有限公司二 三年十二月目 录名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一 、 风 入 松 书 店 加 盟 申 报 条 件 及 程 序 3 二、风入松书店特许加盟基本权益与义务 3 三、风入松书店加盟优势 3 四 、 风 入 松 书 店 的 加 盟 模 式 4 五、风入松书店支持系统 5 六、加盟店投资回报分析 6 七、加盟缴纳的费用及政策法规依据 8 （一）加 盟 费 8 （二）特 许 使 用 权 8 （三）保 证 金 8 八、

2、风入松书店特许加盟申请 9 风 入 松 书 店 加 盟 连 锁 申 请 表 9 当 地 市场 调查 表 11 一、 风入松书店加盟申报条件及程序名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、 申报条件（1） 自有资金不少于 18 万；（2） 自用或租用店铺有效营业面积不少于 60 平米；（3） 具有或预备具有法人单位资格；（4） 喜爱图书,喜爱从事文化性商业工作,乐于为读者服务；（5） 认同风入松书店的经营理念,仔细履行特许加盟合同中的义务；（6） 对连锁店的经营风险有充分的思想预备,对投资回报率没有暴利期求,对连锁经营的

3、难度和规范要求有足够的熟悉,对市场的培养过程有足够的耐心和韧性；2、 申报程序询问拜访申请面谈签约办理工商执照开业二、风入松书店特许加盟基本权益与义务风入松书店依照特许经营国际惯例并严格遵守国家有关政策法规进展特许加盟店；依据国内贸易部 1997 年 11 月 14 日发布的商业特许经营治理方法（试行）中的有关规定,加盟风入松书店的被特许者（加盟店）享有和承担如下 第十条：被特许者的基本权益是：（一）在合同特定的范畴内行使特许者所赐予的权益；（二）获得特许者所供应的经营技术及商业隐秘；（三）获得特许者所供应的培训和指导；第十一条：被特许者的义务是：（一）严格依据合同规定的标准开展营业活动；（二

4、）按合同规定按时支付特许权使用费及其它各种费用；（三）保护连锁体系的名誉及统一形象；（四）接受特许者的指导和监督；三、风入松书店加盟优势加盟风入松书店,可获得比独立经营更大的竞争优势：1、卓著的品牌优势7 项基本权益与义务：风入松书店创立八年来,以其鲜明的学术性和高品位特质成为全国民营书店的知名名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 品牌,国内外数十家媒体的数千次报道更使“ 风入松” 声名远扬；2、畅通的进货渠道优势 地处北京的风入松书店不仅能直接从三百多家出版社直接进货,仍可从各地出版社 设在北京的批销中心进货,从而保

5、证了能在第一时间进到最全品种的好书、新书；3、统一选购的成本优势 风入松总部统一选购、统一配送,降低了加盟店的选购成本（进价、人力、运输等 成本）；4、全面系统的培训督导优势 风入松已形成了一整套高品位书店并连续获利的治理方法和体会,这些都将通过全 面系统的培训全部传授给加盟店,总部潜心开发的经营手册作为加盟店的日常经营 指南,能更好的帮忙加盟店及其员工提高经营素养,掌握经营风险,完善经营服务,提 高盈利水平；5、信息资源共享优势 风入松的网站可为加盟店动态供应数万余种图书目录的在线查询、网上订货、邮购 等支持性服务；加盟店可充分利用这一共享资源开展目录购书、预订、邮购、团体供货 等敏捷多样的

6、店外销售项目,增加经营收入；6、加盟店的退货保证 风入松总部为加盟店制定了优惠的调货和退货方法,降低了加盟店的经营风险；四、风入松书店的加盟模式风入松书店全部的最终特许加盟者必需是能取得图书经营资格的独立法人单位,即实行独立法人单位加盟模式；1、基本情形： 加盟店为独立核算的法人实体,具有合法的工商营业执照,并依法独立纳税, 在正式加盟完成之前就要取得合法经营图书、电子出版物和报刊零售等的资格；2、特许加盟的基本形式： 直接特许,即总部将特许经营权直接授予特许经营申请者；获得特许经营权的加盟者依据特许经营合同设立特许网点,开展经营活动,未经总部书面授权同意不得再行转让特许权；3、总部与加盟店的

7、关系： 总部与加盟店为特许经营合同关系加盟店依照风入名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 松书店特许经营合同的授权,在合同规定的范畴内,按合同有关规定使用总部的商号 和采纳总部的商业治理模式开展经营活动；总部按风入松书店特许经营合同的规定 向加盟店收取相关特许经营费用；4、全部权（产权）：加盟店全部权（产权）全部为加盟方全部；5、经营权： 加盟方对其店铺的日常经营活动享有直接经营权,即在特许经营合同规定范畴内,对日常经营享有自主决策和独立经营权,并对自己的利润水平负责；6、收益权（营业利益） ：加盟店的收益权全部为加盟

8、店全部,即加盟方在按特许经 营合同规定标准交付总部各项特许费用前提下,全部营业利益全部归加盟店全部；7、 治理权： 加盟店的治理权全部为加盟商全部,总部不参加加盟店内部详细治理 工作,但总部可以供应治理技术和方法上的支持与指导；8、人事任免权： 加盟店拥有完全的人事权；9、经营费用及税金： 加盟店独立承担与其经营有关的全部费用和税金,总部不承担 任何连带责任；10、经济责任： 加盟店和任何第三方产生的全部经济责任,内容涉及债务、抵押、担保等,由加盟店独立承担和全权负责,总部不承担任何与之有关的债务抵押和担保等经济连带责任；11、其他法律责任： 加盟店必需遵纪守法、照章纳税,自觉抵制盗版和非法出

9、版物,独立承担其全部民事、行政等法律责任；显现问题总部概不负责,也不承担任何连带法律责任；五、风入松书店支持系统 1、 开业支持 供应加盟店的商品布局方案,投资预算,设备器材选型配置,开张策划,扶持加盟 店开业初期运作；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、 培训方案总部对加盟店进行全方位培训,内容包括：连锁经营理念、店面经营治理培训、员工工作准就；3、 配送支持为保证各加盟店品质统一及最大限度的降低成本,风入松总部专设有配送服务中心,除确保物流畅通的同时,总部从不舍弃为降低商品成本而努力,在同品质的前提下,风 入

10、松将为各加盟店制造更大的利润空间；4、 治理支持 风入松总部将对各加盟店的销售价格、产品品质、服务水平、形象标准等方面进行 有序的检查督促并指导,赐予必要的现场支持,并依照统一的督导制度及评分标准,对 各加盟店的经营环节做出总体评判；5、 创新方案 依据多年市场运作积存的体会, 风入松总部能因地制宜对各加盟店提出运营的方案；6、 宣扬支持 各加盟店无偿享受风入松总部在品牌宣扬上共性的支持,如品牌宣扬活动,公益活 动等；六、加盟店投资回报分析风入松加盟店的经营和利润空间不仅在于零售和租赁,其中团体销售的潜力很大；不同加盟店会因加盟业主经营的精细程度和服务质量的不同,将导致同等经营条件下其 收益因

11、此相差悬殊；（一） 典型店型1、经营面积： 100 ；2、主营业务：图书零售和租赁；3、开店位置：大中城市的高校文化区域或高尚社区密集区；（二） 投资回报分析项目金额备注名师归纳总结 铺货资金（ 2000 元/）130000.00 第 6 页,共 12 页固定书架、展台、款台30000.00 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 项资产电脑、打印机、治理软件7000.00 目投资灯箱、店招、电话机1000.00 800 元/月 人3 人 12 月总加盟费15000.00 额流淌资金20000.00 开业费用 注册 2000.00 投资总额20.5 万房租9

12、0000.00 人员工资28800.00 年水电及通讯费用3600.00 租书营5000.00 上交总部品牌使用费运其他费用 款待、交通 6000.00 总图书损耗30000.00 成税金28800.00 按营业额 4%缴纳本年营运总成本 合计 161400.00 6.8 折进, 9 折售卖（平销售额（ 2000 元 360 天）720000.00 毛利率（ 24.4）27.78年毛销售毛利176000.00 均）利销售额 毛利率润总租书收入600000.00 300 名会员,全年租金200额年毛利总额236000.00 元年利润总额74600.00 税前年利润总额 投资总额投资回报率36.4

13、0说明：1、开一家 100 书店需 20 万投资（含 2 万元流淌资金）首批铺货：总店为了支持加盟店免收运费,按6.5 折供货（以后平均按6.8 折）；加盟费在签约时一次性缴纳给总部；2、年营运总成本约 16 万元房租：按 2.5 元/天运算,其实在高校区及社区一般没有这么高；人员工资：按 3 名员工（包括经理）计,平均工资800 元/月/人；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 图书损耗：图书租赁给图书带来的破旧等,按全场实洋的 10运算；3、年毛利总额为 23.6 万元销售毛利率,按平均以9 折销售, 6.8 折进

14、货运算,为 24.44；销售额按 2000元/天、全年按 360 天（除去春节 5 天休息）运算；租书：以单价在百元的图书全品种对会员出租（每品种仅余出一本）,会员全年 会费为 200 元；按一年进展 300 个会员运算；没有运算团体销售收入, 其实风入松总部每年团体销售收入占总销售额的三分之 一；4、年利润总额为 7.5 万元 即 年毛利润总额年营运治理总成本 5、年投资回报率为 37.5即 年投资回报率 = 年利润总额 总投资额7.56 20 10037.8理论上在 2 年半左右收回投资,实际上开业后的前半年是试营业和市场开发、培养期,收益达不到上述水平,因此实际投资回报期应在 3 年至

15、4 年；七、加盟缴纳的费用及政策法规依据（一） 加盟费1、150 以下加盟店一次性向风入松总部缴纳2、150 以上加盟店一次性向风入松总部缴纳（二） 特许使用权1.5 万元加盟费；2.5 万元加盟费；1、150 以下加盟店每年预先向风入松总部缴纳 5000元；2、150 以上加盟店每年预先向风入松总部缴纳 8000元；（三） 保证金保证金主要用于督促加盟店按时将贷款和特许权使用费交给风入松总部,仍可以促使被特许者忠实屡行合同；在双方合同期满并解除合同时,如被特许方无违约责任,总部将保证金（无利息）退仍给加盟方；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 12 页精选学习资料 - -

16、 - - - - - - - 1、150 以下： 1 万元；2、150 以上： 2 万元；（四）政策法规依据国内贸易部 1997 年 11 月 14 日发布的商业特许经营治理方法（试行）,对特 许经营的基本概念和特许加盟费用的主要项目作了明确的定义；风入松书店严格依据这些政策法规性定义开展特许经营活动,并向加盟店（被特许者）收取相关费用：1、特许经营 ：特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用（方法：其次条）；特许者可向被特

17、许者收取以下费用（方法：第十四条）：2、加盟费 ：特许者将特许经营权授予被特许者所收取的一次性费用；3、特许权使用费 ：被特许者在使用特许经营权过程中按肯定标准或比例向特许者 定期支付的费用；4、保证金 ：为确保被特许者履行特许经营合同,特许者可要求被特许者交付肯定 的保证金,合同到期后保证金应退仍被特许者；5、其它费用 ：特许者依据特许经营合同为特许者供应相关服务向被特许者收取的 费用；八、风入松书店特许加盟申请风入松书店特许加盟申请人,在阅读有关资料后,照实填写风入松书店加盟申请表及当地市场调查表；填写完整后附上申请人的身份证复印件,通过传真、邮件或 Email 发到总部（我们将为申请人的

18、个人资料严格保密）,待总部审查通过后,双方 将进一步沟通；风入松书店加盟连锁申请表名师归纳总结 姓名性别年龄第 9 页,共 12 页籍贯婚姻状况最高学历- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 手机联系电话传真身份证号 没有E-MAIL 商业加盟店法人代表（负责注册地址人）开户银行及帐号税务登记号增值税 /一般发票发票送达地址是否从事过图书、音 图书 音像 软件像、软件零售？是否经营过书店、 音像 书店 音像店 软件店 商店店或者其他商店？对连锁经营的基本认 识？对风入松的基本认 识？ 拥有自己的事业 喜爱图书事业 申请加盟风入松的主要缘由预备投资加盟“ 风入

19、 松” 的资金？目前经营的主要困难加盟店期望连锁总部 的支持 获得当地市场的竞争优势 提升店铺形象和品位 其它：万元；主要资金来源： 自有； 借贷； 合伙本人 _ （姓名）确认以上供应应风入松书店的资料都是真实的,是出于自愿的；贵公司如需要,可以向本人的银行、其它机构或他人查询本人及本人的财务状况和信誉 状况；本人对风入松连锁经营理念和商业模式已基本明白并完全认同；本人确认：无论 是以口头或以书面的方式从贵公司所明白的内容,都属于贵公司的商业隐秘,本人为此 保密；本人（店）因此申请加盟风入松书店,请贵公司予以受理；名师归纳总结 加盟商（店）签名_ 第 10 页,共 12 页- - - - -

20、- -精选学习资料 - - - - - - - - - 当地市场调查表市县名人口数量总人口城市类别店 址 半 径 五 百 米 至 一 千 米 内掩盖面积读店 址人口数量家庭户数估量家庭户数估量者 调半 径 五平均年龄平均年龄收入水平 /月收入水平 /月查百 米消费水平 /月消费水平 /月训练状况训练状况内竞主要书店主要书店内容店名地点争当面积调地开业时间查最 大、经营品种及数量（最员工人数同有 特销售额 /月行色、客流量 /月业销 售服务特色、 水平）额距店铺距离较是否常常进行多宣扬、促销活动的三店铺邻近大家型零售商场书店（如百货商场顾客来源范畴）名师归纳总结 - - - - - - -第 1

21、1 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 商 圈离店铺 500m 半径 内有哪些机关、企业、商场、学校、基 本 情 况 调 查居民区,有几个站 台,有几路车,有几 路 车 的 运 行 路 线,说明各线路上人口超过 1 千人群 的群聚点,如机关、企业、商场、学校、居民区等（请用文 字说明）您的店铺（或意向性的店铺）地址面积年租金（节日）该店铺临街的人流量 /日（非节假日）（周六、日）1、 请绘出店铺内部结构图2、 请绘出店铺外部及周边图（相临店面、街道、单位等）3、 请绘出店铺区域（半径 分布及名称）4、 请绘出店铺区域（半径500 米内）的商圈图（包括机关、学校、商店、公司、居民区300 米内） 13 年城市将来城市建设规划图5、 请供应标明有店铺位置的城市北京风入松图书有限公司2003 年 12 月 1 日名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 12 页