2022年电子商务中常用的推广方法 .pdf

《2022年电子商务中常用的推广方法 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年电子商务中常用的推广方法 .pdf（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1、SNS 网店软文 推广法：现在 SNS 类型的网店非常流行，去SNS 网店主要是去几个有人气的SNS 网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。2、SNS 网店 API 合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上， 插到海内上。 只要有开放 API 的 SNS 网店都去插下。 现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序， 很多都是一些小网店提供的， 而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个

2、市场越早做越好， 很多 SNS 网店都是才开始尝试开发API ，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS 网店里去就难了。3、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ 书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟， 像大旗版主联盟就很不错， 每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP. 我最多的一次是两天就给网店带去了 3W 多的 IP 点击量。5、回复置顶推广法： 其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，

3、只使用于猫扑大杂烩， 就暂且叫回复置顶吧。 这个方法是我偶然发现的，是在看网店 IP 来路的时候发现的，发现那天有200 多的 IP 来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪， 就去那个名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 17 页 - - - - - - - - - 帖子看看， 发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了， 所以才给我们带来了 200 多的 IP. 后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“

4、月明符” 的道具来置顶回复。 版主还不能删， 只要管理员才有权删， 所以一般情况下都能置顶一段时间。6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册， 或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的， 无利可图的事，他们是不会做的。7、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。8、QQ 群推广法：用几十个qq ，每个 qq 加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50 个 qq* 每个 qq 加入 50 个群* 每个群 50 个人=75000人观看。如果 qq 更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数

5、更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq 用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在 QQ 群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店*.com上的精彩内容在邮件中推荐。9、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成SEO 专区了。seo 的最好方法，就是网页代码规范、 访问速度快、 内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -

6、 - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 17 页 - - - - - - - - - 10 、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。11 、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。12 、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。13 、手机推广法： wap 网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。14 、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。15 、论坛

7、推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网店。 发表热门内容， 自己顶自己帖子。 注意换马甲， 发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%. 这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。16 、第三极推广法：在宣传网店的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面， 加上自己的财富第三极号码，扩大知名度， 还有带来额外的财富收入。17 、QQ 和 MSN 昵称推广法：把昵称修改为网址。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -

8、 - - - - - - 第 3 页，共 17 页 - - - - - - - - - 18 、邮件列表推广法：就是定期不定期的给网民发送电子杂志。19 、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。 如今的很多网店， 都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了， 而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“ 规范” ，别让网民误以为是垃圾邮件。20 、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网店。21 、限制访问内容推广法：给网店内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接， 网民只有推

9、荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。 非主流色彩爱情网店多用此方法，效果奇佳。22 、网店排名投票推广法：加入其他的网店推出的网店排名，或者给其他站进行网店排名，都能有效地提高网店的展示率。23 、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。24 、BT 电炉哇嘎资源推广法：可以在音视频文件里放入自己的网店，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网店。 一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip ，效果绝对一流。25 、图片打水印推广法：防止别的网店引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。 从某种角度来说， 其

10、他网店也是自己网店的特殊网民。如名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 17 页 - - - - - - - - - 果给网店打上水印， 放上网店地址，积极地让别的站引用图片， 提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法26 、视频源 Flash 推广法：如今的视频网店，都提供外部的访问接口。在别的网店、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网店，扩大了网店的影响力。27 、提交到网址站推广法：网店导航站，网店目录站。28 、电

11、子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。 当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。29 、无偿单向链接推广法：无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。30 、网店间互换链接推广法：这是几年前最流行的网店宣传方法，如今存在的交换链网店很稀少了。31 、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网店到其他网店的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip. 人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优

12、势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。32 、网店推广联盟推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小， 因此，要懂得借用外力。 几个站长联合在一起， 达成宣传共识。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 17 页 - - - - - - - - - 在宣传自己网店的时候， 顺便也捎带上别的网店。 用同样的劳动， 得到更多的收获。33 、流量统计推广法： 在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店

13、的统计器，用程序代码控制变换统计id ，当其他站长查看统计， 浏览访问来路来源的时候， 你的网店就出现了。 一般的站长都会点击查看的， 这种宣传方法效果很好， 属于密不外传的绝招， 很多人知道百度和 google的威力就是从网店访问来路知道的。34 、互换频道推广法：和其他网店互相交换频道。就是把对方网店当作自己的一个频道在网店上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。35 、免费资源推广法：给其他网店提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip 查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr 评价，免费电子

14、书，免费查询，免费挂qq ，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网店的标准配置。时间久了，流量自然有了。36 、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网店的域名， 把网店的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网店加入。看似是为其他网店做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网店，扩大了网店知名度和影响力。 网络上流量最大的地方不是搜索网店，而是其他网店。 搜索网店流量大，但是平均到每个站， 也就几个几十个， 对自己实际意义不大。 拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -

15、 - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 17 页 - - - - - - - - - 37 、威逼强迫推广法：比如网店*miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网店放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。38 、做大做强推广法：比如门户站。让小网店以加自己网店的链接为荣。尽管很少有站从门户网店得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理， 仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。 至于人家是否留意和领情， 则是另外一回事了。39 、客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客

16、户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网店迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网店首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。40 、收费资源免费推广法：比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网店粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万 ip 的网店。41 、群组推广法：如今的web2.0等社交网店，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。42 、发布任务推广法：在威客网店发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。43 、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企

17、业合作，使用它们的现有渠道。 比如和超市合作， 在购物小票上印制自己网店的网址。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 17 页 - - - - - - - - - 可以拿网店上的资源和超市交换。44 、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网店交换流量，互惠互利，共同发展。45 、鼓励访客宣传推广法：至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网店内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊

18、、 搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网店如何发掘这方面的素材。46 、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。47 、电子邮件签名推广法：在电子邮箱的设置里，设置一下。加上网店网址和网店介绍。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。48 、网上竞赛推广法：比如美女评比、网店评比等等各种资格赛的评比。49 、付费推广法：如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。50 、分工合作推广法：社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。 自己的能力有限， 善于整合外部力

19、量， 雇用别人推广， 把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 17 页 - - - - - - - - - 51 、按效果付费推广法：如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。52 、设为主页和加入收藏推广法：如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网店。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。53 、厕所绘画推广法：这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。

20、54 、搞活动推广法：各种线下活动，各种聚会等。55 、广场效应推广法：在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方， 容易产生新闻效应。 因为记者整天没事干， 最喜欢这类八卦事情。56 、贺卡推广法：当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网店。57 、事件连锁反应推广法：炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。58 、问答网店推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网店，选择一些网店的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。59 、百科网店推广法：去网上的百科全书添加内容。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -

21、- - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 17 页 - - - - - - - - - 60 、RSS 推广法：有很多rss 聚合类网店，可以制作自己网店的rss ，提交到这些网店。61 、网吧推广法：如果有一些网吧资源，可以让网吧的老板帮忙把网吧的机子主页设为自己的网店。62 、站长交流推广法：多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。 在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验， 在告诉别人的时候， 也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。63 、网页病毒推广法：利用其他网店的dns 漏洞、服

22、务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网店， 迅速提高网店普及率。 这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。64 、过路费推广法：如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。65 、域名推广法：人是会犯错的动物。研究高流量网店的域名，分析其错误拼写的各种可能， 注册相应域名， 也可以从中得到不少流量。 如果应用在网店内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。66 、分类信息推广法：去各类分类信息站发布网店信息. 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

23、- 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 17 页 - - - - - - - - - 67 、免费域名推广法：给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。68 、聊天室推广法：其实和QQ 群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系， 适当的时候发一些网店的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。69 、演讲推广法：举办各种讲座，演讲，不知不觉地给网店吸引来新访客。70 、特殊资源推广法：比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。71 、模仿推广法：处处留心皆学问。学习其他网店的推广方法，看看其他网店的链接都出

24、现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。 模仿是创新的基础， 创新是模仿的升华。创新 = 模仿+ 经验积累 + 批量化+ 自动化。72 、被动推广法：提高网店质量，做一个对网民有独特帮助的网店，让网民喜欢你的网店，让网民自发地传播你的网店，是效果最好的推广方法。73 、化整为零推广法：在各大商务网店上，建立网店的副版本。借用其他网店的平台，推广自己的东西。74 、预告推广法：也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、 几个月，让网民不断重复地访问网店。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半， 就能卖两倍价钱，名师资料总结 - - -精品资

25、料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 17 页 - - - - - - - - - 赚双倍票房。搞网店也要学会这种留一手的做法。75 、创建品牌推广法：其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网店，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况， 不断对原先的旧内容维护、 补充和更新， 按照日期顺序有规律地发布到其他网店， 提高网店影响力。 当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。 有了品牌知名度， 网店

26、自然而然有了流量，顺便也能带活整个网店。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。76 、多语言版本推广法：利用一些网店提供的免费翻译功能，建设不同语言版本的网店，比如繁体版，英文版等等，扩大网店的适用人群。77 、免费建站程序推广法：开发一套网店程序，免费提供给别人使用。网店程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、 论坛程序等开发者网店， 流量大的吓人。 有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。78 、网店模板推广法：这个容易理解，用网页建筑师html 、网页美容师 css 、

27、网页魔术师 java script 给流行的网店程序设计新界面，发布到对应网店， 在发布的时候， 可以留下网店的模板地址的， 例如提供上述模板等等， 这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 17 页 - - - - - - - - - 做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。79 、讲故事出书推广法：书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的，网店也能给人

28、留下不可磨灭的印象。80 、创造新概念推广法：让新概念成为网店的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网店。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果， 具有不可动摇的地位。 概念的名称可以固定， 概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。81 、改名推广法：将城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或者社区名称等等实体的名字，修改设置为网店地址。 这样做的话， 网址的曝光率和使用频率会非常高， 网店也会非常自然地出现在各种名单中，比如地图上， 新闻报道里，人们的日常交往中。总之，传播效率和传播有效性都会非常高。82 、月历墙纸推广法：制作各种精

29、美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc 上。一年300 多天，天天都在提醒网民，你的网店对其有用。83 、征婚推广法：在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者， 也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“ 征婚门 ” 事件。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 17 页 - - - - - - - - - 84 、公交车站推广法：在都

30、市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。85 、地图推广法：让网店总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面， 想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。 如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网店成为一张地图，一个平台。86 、吹捧推广法：要让网店成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征， 成为显耀自身价值的标志， 极大地满足人们的虚荣心。 这个可以通过设置访问限制来达

31、到。 人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西， 一旦设置了限制， 身价就高了。 人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。87 、出入口推广法：在茫茫人海中，每个人都在各个入口和出口里进进出出，徘徊奔波，寻找活着的乐趣和存在的意义。它们找到了吗?你也许可以为之做点什么。88 、招聘推广法：如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“ 为人民服务 ” 的口号成为争权夺利的代名词，为人民服务不再光荣，主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的，可是，有谁乐意放弃呢?可以预见的是，在不久的将来，自动化工

32、具完全代替人类的重复性劳动，所有人都将没事可干， 人人要靠社会保障生存，可是，如今普遍的社会生存保障在哪里呢?既然获取为人民服务名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 17 页 - - - - - - - - - 的资格如此艰苦， 那么以招聘的名义， 去招聘会上宣传网店， 效果想来一定差不到什么地方。89 、立碑推广法：石头是疯狂的，疯狂的石头，是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来， 能够流传下来的， 都是以

33、石头为载体的。 人脑太不可靠， 只有石头值得信赖。 在繁华地带或者名山大川立个碑， 其宣传的效果是非常久远的。 甚至可以被史后时期的人看到。但是，到那个时候，你的网店还能访问吗? 90 、故事推广法：人是感性的动物。人们不喜欢理性的说教，但是这不代表人们不喜欢经过故事包装或伪装的说教。尽管明眼人一眼就知道怎么回事，但是在100 万个人中， 你能找到一个明眼人吗 ?这是比大海捞针的难度系数还高上千倍万倍的极限任务。 买椟还珠的故事在人们的消费行为中时时刻刻上演，所以，请不要忽视包装的效果。 如果有可能， 就把你的推广行为用故事润色一下，给人们口碑相传贵站一个足够分量的理由。只要一个理由， 一切都

34、可以风生水起， 面朝大海，春暖花开。让网店的名称， 成为整个故事的线索， 成为故事走向完美结局的核心要素， 成为不可磨灭的一部分。 人们就算把整个故事情节都忘记了，也会依稀记得你的网店在其中的独特作用。动人的故事， 动人的网店， 动人的宣传推广效果，动人的提醒暗示功能。91 、信仰推广法：刺激人们有几个手段、途径和层次，“ 立，礼，理、利、力 ” ，越往后越低级，越接近兽|性。“ 立” 就是树立信仰，创造理想和心愿，从根本上变化人的思维模式和行为模式。“ 礼” 就是让事情充满趣味性， 人是喜欢测验自己思维能力的家伙， 把简单的事情人为地搞复杂是人经常玩的智力游戏，它们宁愿柳暗花明地瞎折腾也不喜

35、欢一路顺风。“ 理” 就是讲事实摆道理， 用美好的 “ 活着、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 17 页 - - - - - - - - - 活好和活得长久 ” 的对错价值观和消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。“ 利”就是用彼方面的利益来弥补此方面利益的缺失。这是一种亏处有补的让步和交换行为模式。 “ 力” 就是以强制力为后盾的兽|性行为方式。把 “ 力” 关到笼子里，才是人性的做法。人性是以创造和分享为手段， 以人人自由如意为目标的公益事物。而兽| 性

36、是以争抢和独占为手段，以无穷的欲望满足为企图的破坏性事物。值得注意的是，人是兽 |性和人性并存的事物。判断一个人成熟程度的标志，就是以其行为上的人性程度来衡量的。任何一个人，对任何刺激，都同时存在兽| 性和人性两种情绪和想法， 没有人可以例外， 这是人为无法控制的。 人可以控制的是自己的最终选择。 “ 听话听内容，看人看行动 ” ，思想什么都不是，重要的是看这个人(群体)在行动上的反应情况。 行为的人性化程度， 才体现了一个人 (群体)的素质和价值。92 、赞助推广法： 对于有价值的公益事情， 要积极地参与， 这种在客观上酷似AA 制的打包推广手段， 可以节省不少开支。 与其把广告费交给私有群

37、体，不如拿来改善人类的生存处境， 既达到了原先的宣传效果， 又在客观上做了好事， 一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为93 、公共元素推广法：研究各类网店，观察和思考一下这些网店有什么公共的雷同的东西。 开发工具和系统， 给这些网店提供统一的服务，免除这些网店的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统 其实，没有什么是不可以分拆的，需要解决的问题是信任。94 、线下实物推广法：赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、

38、免费名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 17 页 - - - - - - - - - 门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。 自己想去吧。 一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下， 你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 17 页 - - - - - - - - -