2022年教案—市场营销环境分析.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 学习必备 欢迎下载文化理论课教案（首页）共 4 页科 目（课 程其次章第1 节课题：市场营销环境分析授课2022-10-14 1 、 2 节 课时2 日期班级珠宝 121 ）1、 以讲授为主,贯穿学问的主次内容；授2、利用小组争论法, 提升同学的团结协作才能；作业1 拟用80分课3、利用课堂活动, 提高同学的学习爱好和吸引方部分厌学同学的留意力；题数时间钟式4、辅之启示法, 启示同学的思维,增强分析解决问题的才能；教1、 通过实际生活中的例子激发同学对本课程选多媒体用学的爱好；教2、 把握市场市场营销环境分析的主要内容；目具3、 通过例子更进一

2、步加深对市场营销的认挂的识；图重1、市场营销的微观环境难微观环境2、市场营销的宏观环境点 点教学 回通过上次课的学习,同学对课本学问有了进一步地把握,珠宝 121 班的同学由于是高中生升上职高,所以思维比较活跃,较多问题向老师提出,课堂较为活跃；顾说明批阅签名：年月日名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 教学习必备欢迎下载程第 2 页学过【复习提问 】1、 通过上次课的学习,同学们能否用自己的话表述市场营销的六种观念；同学回答：略【导入新课 】营销环境变幻莫测；变化的环境可以让一家胜利的企业严峻受挫,也可以在同一时间使另

3、一些企业 迈向胜利；优秀的公司总是能够在环境的威逼中捕获机会,准时适应环境的变化；同学们,想想有 哪些企业是在环境中倒闭的？【同学作答 】略【讲授新课 】 2-1 市场营销环境分析一、微观环境分析1、企业本身 包括企业企业组织机构、生产资源、企业开展市场营销活动的才能的大小；2、供应商 供应商是向企业供应资源的企业和个人；企业要尽可能挑选实力强、信誉好的供应商,并尽可能与 之保持良好关系3、营销中介 指为企业销售商品、供应资金融通、运输、储存、询问、保险、广告、服务等业务的的企业和个人；4、消费者 消费者即目标市场,这是企业服务的直接对象；5、竞争者 不同行 同行6、公众 公众是指对企业实现其

4、目标有实际的或潜在爱好或影响的任何团体；二、宏观环境（一）人口环境 人口是构成市场的第一位因素；因市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的；因此,人口的多少直接打算市场的潜在容量,人口越多,市场规模就越大；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学习必备 欢迎下载1、人口数量与增长速度对企业营销的影响 机会：1）随着中国人口增加,人均耕地削减,粮食供应不足,人们的食物消费模式将发生变化,这就可能 对中国的食品加工业产生重要影响；2）随着人口增长,能源供需冲突将进一步扩大,因此研制节能产品和技术是企业必需仔细考虑的问

5、 题；而人口增长将使住宅供需冲突日益加剧,这就给建筑业及建材业的进展带来机会；3）人口越多,假如收入水平不变,就对食物、衣着、日用品的需要量也越多,那么市场也就越大；2、年龄结构 人口老化现象,人口老化速度将大大高于西方发达国家；反映到市场上,将使老年人的需求出现高 峰；这样,诸如保健用品、养分品、老年人生活必需品等市场将会兴盛（二）经济环境经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件,其运行状况及进展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响,包括了直接影响营销活动的经济环境因素和间接影响营销活动的经济环境因素 ；1、消费者支出模式和消费结构的变化 随着消费者收入的变化,消费者支出模式会发生相应

6、变化,继而使一个国家或地区的消费结构 也发生变化；西方一些经济学家常用恩格尔系数来反映这种变化；恩格尔系数说明,在肯定的条件下,当居家个人收入增加时,收入中用于食物开支部分的增长速度要小于用于训练、医疗、享受等 方面的开支增长速度；食物开支占总消费量的比重越大,恩格尔系数越高,生活水平越低；反之,食物开支所占比重越小,恩格尔系数越小,生活水平越高；2、消费者储蓄和信贷情形的变化 消费者个人收入不行能全部花掉,总有一部分以各种形式储蓄起来,这是一种推迟了的、潜在 的购买力；当收入肯定时,储蓄越多,现实消费量就越小,但潜在消费量愈大；反之,储蓄越少,现实消费量就越大,但潜在消费量愈小；【举例说明】

7、中国人爱存钱 中国居民有勤俭持家的传统,长期以来养成储蓄习惯；近年来,中国居民储蓄额和储蓄增长率 均较大；据调查,居民储蓄的目的主要用于供养子女和婚丧嫁娶,但从进展趋势看,用于购买住房和大件用品的储蓄占整个储蓄额的比重将逐步增加；中国居民储蓄增加,明显会使企业目前产品价 值的实现比较困难,但另一方面,企业如能调动消费者的潜在需求,就可开发新的目标市场；比如1979 年,日本电视机厂商发觉,尽管中国人可任意支配的收入不多,但中国人有储蓄习惯,且人口 众多；于是,他们打算开发中国黑白电视机市场,不久便获得胜利；当时,西欧某国电视机厂商虽然也来中国调查,却认为中国人均收入过低,市场潜力不大,结果贻误

8、了时机；（三）自然环境 自然环境是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源；1、自然资源名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学习必备 欢迎下载2、地理环境（四）科技环境 企业的科技环境是指企业所处社会环境中的技术要素以及与该要素直接相关的各种社会现象的集 合；【举例说明】转变人生命运最戏剧化的因素之一是技术：奇迹：青霉素、心脏手术 魔鬼：如氢弹、冲锋枪、神经性毒气福祸兼备：汽车、电子嬉戏机、互联网的显现 科学技术对企业的市场营销是“ 制造性的破坏力气”,具有双刃剑的作用；真空管晶体管；复写纸复印机；铁路汽车（美国）

9、；电影电视；（五）政治法律环境 政治法律环境指一个国家的意识形状、统治集团的价值取向的统称；包括政治制度、政治体制、方 针政策、法律法规等方面；1政治局势 2经济政策 价格政策（便利面市场） 、贸易政策等 3立法 国家、地方颁布的法规、法令、条例 挪威：禁止某些促销形式,如竞赛、赠奖不公正或不适当的推销手段；泰国：要求食品加工商销售国内品牌,降低价格,让低收入者经济实惠；印度：食品公司在推出和市场上已有产品相像的品牌时需要专门审批,如另一种可乐饮料和大米品牌（六）社会文化环境分析社会文化主要指一个国家、地区的民族特点、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道 德、训练水平、语言文字等的总和；训练水平（高校众多的城市）宗教信仰（国外动物）价值观念 消费习俗名师归纳总结 消费流行（青少年为目标：时尚、音乐、消遣、创意、态度）第 4 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 学习必备 欢迎下载审美观【老师归纳小结 】略【布置本节作业题】1、预习下一次课内容名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页