2022年教育培训机构策划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理WORD 文档 仅做学习参考培训机构策划书机构负责人：联系电话：传真：邮箱：邮编 : 目录第一部分 执行总结 . 2 文档收集自网络,仅用于个人学习一、企业概况 . 2 文档收集自网络,仅用于个人学习二、产品与服务 . 2 文档收集自网络,仅用于个人学习三、市场分析 . 3 文档收集自网络,仅用于个人学习四、经营策略 . 3 文档收集自网络,仅用于个人学习五、培训机构组织结构 . 4 1 / 18专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 六、组织治理WO

2、RD 文档文档收集自网络,仅用于个人学习个人收集整理仅做学习参考. 4 七、融资方案 . 5 其次部分、产品与服务 . 5 文档收集自网络,仅用于个人学习第三部分 市场竞争及分析 . 7 第四部分 营销策略 . 9 文档收集自网络,仅用于个人学习第五部分 组织治理 . 13 文档收集自网络,仅用于个人学习一、组织结构 . 14 文档收集自网络,仅用于个人学习二、员工聘请 . 14 文档收集自网络,仅用于个人学习三、员工培训 . 15 文档收集自网络,仅用于个人学习四、人员绩效考核方法 . 15 文档收集自网络,仅用于个人学习五、薪酬奖惩制度 . 15 文档收集自网络,仅用于个人学习六、相关法律

3、责任 . 16 文档收集自网络,仅用于个人学习第六部分 利润表 . 17 培训班利润表（一期）. 17 第七部分 其他培训项目 . 18 第一部分 执行总结一、企业概况1、学校名称：2、学校地址 : 3、经营业务：婴幼儿早教、小、初高同学辅导及特长班、高校生就业指导班4、我们地目标：培育特长,提高孩子整体素养 . 5、我们地宗旨：让孩子地优点变得更优,孩子地缺点让我们来补偿 . 6、学校消费人群：婴幼儿早教班,城市及乡镇小、初、高同学及高校毕业生定位职业人培训7、注册资金：二、产品与服务产品与服务招收非托管地孩子进针对乡镇托管地孩子婴幼儿早教培训班学校课程地辅导行有偿培训特长班培训培训2 /

4、18专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理WORD 文档 仅做学习参考三、市场分析1 、 市场背景：设立总教学站及分区教学机构,对于某些同学也可以供应家教服务.总及分部挑选周边有学校,初高中学校地区域,由于经济地连续稳固进展,加之目前家长对孩子地训练尤为重视,特殊是对特长地培育投入大幅增加,培训行业前景良好 .文档收集自网络,仅用于个人学习2、目标市场定位：城市及乡镇小、初、高同学四、经营策略1、服务理念：全心全意为同学服务2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们地服务进行科学定

5、价. . 3、营销策略：我们一4p 理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略服务策略营销策价格策略略渠 道策略营销方案促销策略推广策略广告活动公益杂志网络专业资料3 / 18名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理WORD 文档 仅做学习参考五、培训机构组织结构治理者教务处财务处后勤处1、组织结构：学校实行校长负责制,下设教务处、招生办、后勤处2、师资力气：学校地老师都来自于各高、初、小地专业老师,另设兼职岗位,为大中专学生供应就业机会六、组织治理组织治理员工聘请员工培训绩效考核七、融资方案估计融资 万元

6、融资方式：自然人担保贷款,自然人担保可实行抵押、权益质押、抵押加保证三种方式4 / 18专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理WORD 文档 仅做学习参考其次部分、产品与服务一、服务介绍产品与服务招收非托管地孩子进行 针对乡镇地孩子托管培学校课程地辅导有偿培训特长班培训训a 针对乡镇地孩子托管培训在乡镇地孩子们也需要城里孩子地生活,有些孩子为了求学在条件和课后培训水平都不高地托管班,这些孩子地家长同时也期望他们以后也成为一名多才多艺地人才,而我们托管及培训同时进行地服务会使他们对机构更感爱好 .文档

7、收集自网络,仅用于个人学习b 学校课程地辅导.我们将会聘请辅导地内容包括学校作文、数学,初高中数学、物理、化学、英语等c 各高、初、小地老师及高校生对孩子们进行尽心辅导 .文档收集自网络,仅用于个人学习特长班培训现如今,家长和学校都越来越重视孩子地特长培育,我们也顺应市场地需求,开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长挑选 . 文档收集自网络,仅用于个人学习二、服务流程 1、信息收集：第一,对学校周边居民环境进行调查,分析市场容量；其次,对家庭对孩5 / 18专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 23 页精选学习资料 -

8、 - - - - - - - - 子学习投入进行明白,WORD 文档估算市场占有率. 个人收集整理仅做学习参考分析市场前景；再次, 调查相关行业地市场占有率,文档收集自网络,仅用于个人学习2、信息汇总：将收集地信息进行归类,按多维度进行规划,便利各部门对信息地利用3、信息利用：依据市场信息,我们可以确定办学规模,从而确定招生名额,员工待遇等一系列问题 . 三、战略规划初期, 先做好宣扬工作,保证同学地招收数量,并依据调查以同学地需求量开设课程,提高上课质量,保证生源地稳固性.文档收集自网络,仅用于个人学习中期,依据生源地状况逐步增加课程,扩高校校规模,并面对全市进行招生,供应校车,保证孩子们地

9、安全问题 . 长远规划,树立自己地地特色和品牌,并建立分校 . 第三部分 市场竞争及分析依据本行业地特点,从三个方面对企业地宏观环境、微观环境进行分析,同时对于行业竞争态势及企业综合情形进行评判：文档收集自网络,仅用于个人学习宏 观 竞 争环境环境分析分析企业综合情形行业竞争分析框架图宏观环境分析（PEST 分析）：包括政治因素、经济因素、两个方面地总体环境描述,从而分析其对于我们所立足地行业地影响.文档收集自网络,仅用于个人学习竞争环境分析 企业地竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者地威逼；3、替代品威逼；4、行业现有企业竞争 .文档收集自网络,仅用于个人学习企业地综合评判（SWOT 分

10、析）：从四个方面进行总体评估：1、学校地优势；2、学校地劣势；3、学校地机会；4、现存和潜在地威逼 文档收集自网络,仅用于个人学习1、宏观环境分析（PEST 分析）政治因素（Political ）：近年来,公益事业始终备受政府关注,孤儿、留守儿童地生活训练问题无疑使政府扶持地重头,我们可以加入为孤儿、留守儿童做出一份奉献 .文档收集自网6 / 18专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理WORD 文档 仅做学习参考络,仅用于个人学习经济因素（Economic ）：依据国家对公益事业地扶持力度,我们在创

11、办此培训学校,可以考虑向政府申请免费供应培训基地,并享受水电全免,税务优惠地政策,为学校减轻了很大一部分地经济负担 .文档收集自网络,仅用于个人学习进入新世纪以来,由于中国经济地连续稳固进展,加之目前孩子多为独生子女,同学群体地消费才能大幅提高 .调查显示,中学校孩子人均年消费近万元（除学费）,已经超过城镇居民人均年收入 . 文档收集自网络,仅用于个人学习2、竞争环境分析新进入者地威逼：行业新进入者有步骤、有目地地进入某一行业时,通常带来大量地资源和额外地生产能力,并会分割市场份额 .新进入者威逼地大小取决于一家新地企业进入该行业地可能性、进入壁垒、以及预期地报复等 .文档收集自网络,仅用于个

12、人学习目前, 全市地培训行业处于严峻地不饱和状态,市场前景宽阔,一旦我们地开拓性举措获得胜利,市场反应良好,对于新进入者地吸引力较大.为了确立我们地市场领先位置,我们将加大教学硬件投入,保持先发优势,在成本上和质量上占据有利位置,形成市场新入者壁垒 .文档收集自网络,仅用于个人学习替代品地威逼：替代品将为我们地产品带来威逼,替代竞争地压力越大,对现有企业经营威逼越大. 目前我们地替代品主要是现在地网络教学以及各种电子软件地研发,都会给我们地部分市场带来肯定地冲击 . 行业现有企业竞争：现如今, 在各个地区都显现了许多规模地培训机构,但都仅限于自主招生,并且课程单一,教学模式单一,没有形成肯定地

13、规模 .大规模地培训机构数量有限,因此对我们而言,行业竞争力临时较小 文7 / 18专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理WORD 文档 仅做学习参考档收集自网络,仅用于个人学习3、企业综合评判（SWOT 分析）对企业地利弊分析和所处环境评判一般通过 SWOT 模型来进行,它包括企业优势（ strength ）、劣势（ weakness ）、机会（ opportunity ）、威逼（ threats ）四个方面地因素 . 文档收集自网络,仅用于个人学习通过 SWOT 分析,将对我们企业内部和外部条件

14、进行综合和概括,进而分析现存地地优劣势、面临地机会和威逼,详细分析情形见下表：文档收集自网络,仅用于个人学习SWOT 分析 优势 S 劣势 W 1先进地治理架构设计,高素养地治理团1属于市场初入者,缺乏市场体会和行业队和员工队伍 操作体会内部2产品市场潜力大、前景好,且成本低廉,2目前只能使用现有地教学模式和教学经条能够在肯定程度上适应经济危机地压力验,缺乏自己地教学研发队伍件3第一个致力于公益事业地全方位服务地 学校,针对性强,居市场领先位置3初期生源定位范畴窄,风险较大机会 O 威逼 T 外8 / 18专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 23 页精选学习资料 -

15、 - - - - - - - - 部个人收集整理WORD 文档仅做学习参考1. 政策支持：政府为其供应场地及水电全面1现在市场已经显现各类地培训学校,环地优惠政策. 市场占有率较大,对我们地市场有肯定境2. 技术支持：各高、 初、小地专业老师及其地冲击 . 高校生为师资力气地支撑.建立自己地网2在培训机构中一般生源都较为稳固,家站从而扩大影响力 . 长对我们地服务接受仍需要肯定地时3. 学校启动区域位于乌各个学校密集地区,市场庞大. 第四部分间 . 营销策略一、招生策略依靠四周学校及关系学校,进行集中宣扬,留意稳固生源,假期利用广告媒体,学校文化推广,扩大生源,加大办学规模 .文档收集自网络,

16、仅用于个人学习二、营销策略为了使我学校地服务能更好地契合消费者地需求,提升学校地知名度,实现良好地业绩,我学校将把现下被普遍采纳地“4P” 和“ 4C” 两个主流营销策略交合实施 .文档收集自网络,仅用于个人学习营销策略 详细内容专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - WORD 文档9 / 18专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理WORD 文档 仅做学习参考所供应地服务是营销组合中最重要地因素,市场营销观念是一种产

17、品（ Product ）+ 以消费者需要和欲求为导向地哲学.4C 原就中也强调：“ 不要再卖. 你所能制造地产品,而要卖某人确定想购买地产品” 由. 此, 4P 中地“ 产品 ” 加上 4C 中地 “ 消费者 ” 就得出了这一全新公式. 消费者优良且符合消费者需求地产品和服务才是市场竞争中地“ 王道” 我.（ Consumer ）学校现阶段地目标消费者群体定位为乌各个学校地同学,这部分= 实施以消费者消费群体有如下特点：为导向地产品服（一）家长对其投入地资金较大；务策略（二）对所学地课程大多有肯定地爱好,自己及家长都较为重视鉴于此,我学校将在对整个消费群体进行再次归类地基础上,针对各个子消费群

18、体供应个性化服务,实现整体性和个性化地统一 . “ 归属感 ” 地构建将成为我学校服务地重要目标之一 .我们地学校就是孩子地其次个家,对其实现亲情服务 . “4P 理” 论认为企业供应产品或服务时,制定价格地关键是消费者对产品成本地认知,而不是销售成本.在今日地市场营销中,企业价格（ Price ） + 应当依据产品地认知成原来制定价格,以便更加贴近消费者,制. 成本（ Cost ）= 实定出对消费者更有吸引地价格. 施以满意消费者（一）在学校开办后,先对有意向地孩子先进行免费体验,如如需要所付出地成觉得中意,再进行缴费,上课,体验期间不算在正式课时里本为导向地价格（二）学校运营成熟,我们将会

19、依据每个同学地特点对其进行个策略性化地培育. 通过这些营销策略,我们力求实现高质量地服务,稳固地生源,品牌化地势象 . 为了满意同学地需求,我们也会对其进行特地地培训,已达到学 生及家长地需求 . 专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - WORD 文档10 / 18专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理WORD 文档 仅做学习参考（一）对儿童村地孩子们进行免费培训,从而树立良好地社会形渠道（ Place ） +便象

20、,增加社会知名度. . 利性二 建立属于我们自己地网站,并通过学校地资源进行增加点击量 . （ Convenience ）= （三）与关系学校达成合作关系,保证生源以及师资问题实施以提高消费（四）借助政府地渠道来为我们地学校做宣扬,突出公益事业地者便利性为导向重要性 . 地渠道策略现代营销不仅要求企业地产品要以消费者为导向,仍必需同现实促销（ Promotion ）和潜在消费者沟通.任何公司在营销中,都不行防止地承担起沟通者和促销者地双重角色.哪个企业能够制定出极富沟通力地促销方案,实施具有沟通力地促销活动,那么它必定会在猛烈地竞争+ 沟通中脱颖而出,也将赢得更多地忠诚顾客. （ Commun

21、ication ） =实施以沟通力为导向地促销策略为了保证我们供应所信息地有效性和有用性,我们将定期开展网上和实地调查问卷活动,与消费者保持充分地沟通和沟通,收集消费者地看法和建议,用来修正我们发布地信息类型. 生源方面,为使同学能更情愿接受我们地服务,在前期,我们将供应肯定地优惠措施.另外,也是尤为重要地是,我们将与生源保持紧密地联系,随时猎取信息,从而保证信息地时效性三、推广方案：专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - WORD 文档11 / 18专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页

22、,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理WORD 文档 仅做学习参考广告杂志 活动推广方案网络公益广告策略： 运用各个学校主要校内媒体进行宣扬 .校内媒体虽然传播才能有限,但是其产生地影响不行忽视 .我们将通力与各学校地网站及老师进行合作,对老师子女在培训项目享受优惠等政策 .文档收集自网络,仅用于个人学习 利用新浪微博、百度贴吧、腾讯微信等互联网媒介渠道进行宣扬 一种很好地传播媒介 . DM 及杂志策略：.这些现代主流媒介是 我们将印刷 DM 宣扬单及将制作精致地周刊发放到各个学校地生活区域或居民居住区 . 在不干扰同学生活秩序地前提下,将每一周网站信息进

23、行汇总、挑选和补充,既丰富同学生活,同时也为我们公司做了宣扬 .文档收集自网络,仅用于个人学习活动策略： 校外活动：积极亮相于乌市各种学校地沟通活动,在五一广场等地组织同学表演、. 演讲等为学校宣扬、沟通搭建新型平台.文档收集自网络,仅用于个人学习 校内活动：培育孩子地听课习惯,排除不良地干扰因素,提高同学地听课效率公益策略：专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - WORD 文档 在网站上面免费发布各种公益信息,提高社会各界地公众意识,增强社会公众责任感 . 12 / 18专业资料名师归纳总结 - - - -

24、- - -第 16 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - WORD 文档并锤炼员工个人收集整理仅做学习参考同时我们本身也会尽可能多地参加或举办各种公益活动,树立良好地公众形象,地公德心 .文档收集自网络,仅用于个人学习网络策略： 注册所搜引擎以及导航网络,提高网站点击量 .我们将把我们地网站注册 hao123 等类似地导航网站,让同学及家长在登录导航网站地同时能够被我们地网站所吸引 .文档收集自网络,仅用于个人学习第五部分 组织治理学校实行校长负责制,采纳智能型组织结构,依据学校主要经营治理活动总体分为教务处、招生办,以及后勤处.权责明确,易于实行,有效地适应了学校

25、初期地进展需要.从学校地长期进展方面,我们会依据进展需要适当调整组织结构模式.文档收集自网络,仅用于个人学习13 / 18 专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理WORD 文档 仅做学习参考一、组织结构校长 副校长教务处招生 教学同学治理 财务处 工资 学费 后勤处安全卫生 二、员工聘请1、专职聘请：面对广大中学校、各高、初、小以及大中专毕业生分别招收数学、作文、物理、化学、英语、舞蹈、乒乓球、管弦乐、民乐、键盘乐、以及电声乐器地老师,要求具 有专业技能,丰富地体会,有责任心地老师 .文档收集自网

26、络,仅用于个人学习2、兼职聘请：面对在校地高校生,要求专业技能全面,口头表达才能良好,具有创新 才能 . 3、其他人员地聘请：面对社会,具有肯定地治理体会,取得相关地资格证书地治理人 员以及安保清洁人员 . 14 / 18 专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理WORD 文档 仅做学习参考三、员工培训员工培训岗前培训 素养加强培训扩展培训学校将员工培训分为三个方面：岗前培训、素养加强培训、扩展培训 . 对员工进行适应本岗位需要地岗前培训、提高岗位专业素养地素养加强培训和提升自身素养地扩展培训,有利

27、于员工自身进展和学校进展地统一,制造和谐地学校文化氛围.文档收集自网络,仅用于个人学习四 人员绩效考核方法考核目地：促进和鼓励员工提高工作效率,保持学校活力 供应事实依据 . 考核原就：公正、公开、客观、科学.为员工评优、薪酬、升职等考核方法：在人员绩效考核中实行“360 绩效考核” 方法. 员工聘请 培训员工效率薪酬关系设计成效培训 绩效 开发 考核专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、薪酬奖惩制度WORD 文档主要因素：职位、绩效、才能15 / 18专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第

28、20 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理WORD 文档 仅做学习参考原就：奖惩分明,公正公正薪酬设计标准：“3E 标” 准Internal Individual External Equity Equity Equity 公司给予员公司赐予地薪对于在同类岗工地普遍薪水与每个岗位位地员工,优水与该行业地相对内在价秀员工地薪水地普遍价格值相符合应当高于一般相比,具有员工 . 合理地可比性文档收集自网络,仅用于个人学习嘉奖制度：当一个班人数超过十五人时,每增加一人,对代课老师给与肯定地嘉奖,当其次个学期,同学回头率达到60% 以上,给与代课老师相应地嘉奖.

29、文档收集自网络,仅用于个人学习六、相关法律责任取得相关地证件及许可证营业执照税务登记证相应地法律责任员工地社会保险 员工薪酬纳税16 / 18 专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理第六部分WORD 文档 仅做学习参考利润表培训班利润表（一期）课程学费课时人数总收入教 师 工 资其他员工工资交税利润作文基础（元）（时）15 （元）（元）（元）（元）（元）600 30 9000 1200 作文提高600 30 15 9000 1200 30000 197100 英语初级600 30 15 9000

30、1200 英语一级600 30 15 9000 1200 英语二级600 30 15 9000 1200 新概念800 30 15 12000 1500 中学数学600 30 30 18000 3600 高中数学800 30 30 24000 4500 中学物理600 30 30 18000 3600 高中物理800 30 30 24000 4500 中学化学600 30 15 9000 1500 高中化学800 30 30 24000 4500 舞蹈1500 30 20 30000 15000 管弦乐1500 30 20 30000 15000 键盘乐1500 30 20 30000 150

31、00 民乐1500 30 20 30000 15000 电声乐器1500 30 20 30000 15000 乒乓球600 30 15 9000 1200 总合计333000 105900 备注：数学、物理、化学都分别分为初一、初二、初三,高一、高二、高三等几个班级,每班标准人数为 10 人17 / 18专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页,共 23 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个人收集整理第七部分WORD 文档 仅做学习参考其他培训项目从人力资源和社会保证部明白到,2022 年全国一般高校毕业生规模将达到699 万,比 2022 年增加 19

32、万人,是新中国成立以来,高校毕业生最多地一年 . 高校毕业生就业形势更加复杂严肃,工作任务更加艰难繁重. 高校生就业形势非常严肃,就业问题越来越突出 . 如何提高高校生就业技能,帮忙高校生顺当就业越来越显得迫在眉睫 . 文档收集自网络,仅用于个人学习破解高校生就业难题,必需从高校生与企业两方面入手. 从高校生自身角度看,薪资不对称,就业城市不理性,职业规划不明确,技术功底不扎实等等一系列问题制约高校生就业；从企业角度来说,企业不断要求技术过硬,能满意企业需求,更需要服务意识强、表达才能杰出地员工,企业越来越高地要求与高校生自身条件之间差距也是造成高校生难以就业地重要因素 . 文档收集自网络,仅用于个人学习针对企业用工要求及市场需求,可以对学员进行初期填表及面试评测,依据学员自身情形举荐课程 . 联系各单位人事部,支配学员进岗实习,并就实习中地问题跟踪服务 . 18 / 18 专业资料名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页,共 23 页