2022年服装店的筹备计划.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 服装店筹备方案一、概述有人说开店的三个关键条件：“ 第一是地点；其次是地点；第三仍是地点” ；由此可见店 铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响；盟主和加盟商之间需要紧密协作,全方位地摸索和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、 商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等；全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥；以便 争取到最快、最高的经济效益；二、流程市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张；分析： 1 、考虑服饰店为新店,为削减租金,削减费用,店面积少点可以,因此打算先租 10 平方 左右的店铺即可；

2、 2 、 有两处繁华地段,但经营品牌就必需在此品牌一条街；只有在此街找店铺才有商业氛 围； 3 、 须是经营一家综合店,才适合当地情形,因专卖一品牌风险较大；要含盖二线、三线 品牌、配饰等；选址：开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式；的确,自己开店当老板,假如经营状况比较 抱负,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且仍能在心理上获得一份成就感；因此眼下关 注和涉足开店的人已越来越多；要开店,就不能不考虑挑选店面的问题；有关专家曾经指出：找 到一个抱负的店面,你的开店事业也就等于胜利了一半；这话一点都不为过,开店不同于办厂开 公司,以零售为主的经营模式打算了其店面的挑选是至关重要的,它往往直

3、接打算着事业的成败；那么如何才能选好抱负的店面？有开店准备的人不妨参照以下做法第一步：选好地段和店面名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 挑选经营地段要把握以下几个关键：把握“ 客流” 就是“ 钱流” 原就在车水马龙、 人流熙攘的喧闹地段开店,胜利的几率往往比一般地段高出很多,由于川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者供应的服 务能够满意消费者的需求,就肯定会有良好的业绩；客流量较大的地段有城镇的商业中心（即 我们通常所说的“ 闹市区” ）；车站邻近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽 车的起点

4、和终点站）；医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；学校门口；人气旺盛 的旅行景点；大型批发市场门口；利用“ 店多隆市” 效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户, 常常要送花篮花束给客户和伴侣；她说, 除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,由于那里花店多,花色品种齐全,挑选余地较大；在某 高校任教的江女士每次要买服装,也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购,她认 为店多除了款式也多之外,可以货比三家,仍起价来也比较简单；因此别担忧同业竞争,一旦同 业商店越开越多,就会产生集合效应,简单扩大影响,凝结人气,形成“ 专

5、业街” ,生意必 定反而比单枪匹马更简单做；留意因行制宜营业地点的挑选与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯独的挑选,有的店铺开在闹市区生意仍不如开在相对偏僻一 些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意确定要比开在闹市区好；又如文具用 品店,开在黄金地段也明显不如开在文教区抱负；所以肯定要依据不同的经营行业和项目来确定 正确的开店地点,要挑选合适的店面,并不是越喧闹的地方越好,关键是要因行制宜；其次步：作进一步的考察在初步选定开店的地点后,仍应作进一步的全面考察,对相关的情形做肯定的调查分析后,方能打算是否最终定点于此；主要考察以下几方

6、面的情形：店面本身的情形 开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达 15 平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也特别的可观,可是租金却特别廉价,每月只要 800 元,小罗以为捡到了廉价,偷偷直乐；没想到,花了一万多元装修停当,郑重开张仍不到一 个月,一纸拆违通知书把他打了满头晕；原先,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来 了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套；所以,在租店面之前,肯定要对 店面的情形作一番认真的调查明白；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 房东的背景有的人

7、急于查找店面,就满大街搜寻, 有时仍真能被他找到几家正挂着“ 转让” 字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金；其实这种做法是极其草率的,很简单带来 一系列的后遗症；假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东（即产权全部者）,对其背景情形基本明白,觉得牢靠后再进行接触；一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示 已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟；另外,一旦谈胜利,也要留意 必需正式前协议并要求到房产全部者那里更换租赁人姓名；同业竞争情形主要是经营业绩的情形、商品的价格水平； 考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察

8、他们的商品价格水平,是为了据此确 定自己今后的商品价位；这些都是特别必要的；客流状况“ 客流” 就是“ 钱流” ,考察客流状况, 不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且仍能为你打算今后的营销重点供应科学的依据；客流状况主要考察这些内容：邻近的单位 和住家情形,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会 成为你的常客）；过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习 惯；客流的淡旺季状况；比如学校邻近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必 须把握他们的上下班时间、车站邻近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间 的重要依据

9、；第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到抱负的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否就夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机；如何拿下店面？谈判自然是至关 重要的；谈好房租价格对于开店来说, 房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里第一应当有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必需是：你觉得自己是有 把握负担得起的；特殊是在必需一笔付清数年租金的情形下,看看自己有没有给付的才能；预 算一下,估量是有钱可赚的；再向邻近类似的门面打探一下,价位也是基本一样,说明是比较 合理的；然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格

10、,权衡后进行侃价 谈判,就比较简单胜利；谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种；假如房东除了固定的月租金外,仍要依据你的经营状况共享肯定比率的利润的,可以采纳按名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 月结算的方法,这样能准时结算,以免拖久了增加运算难度,双方都会比较中意；有的门面房定 下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按肯定的比率逐年递增,这种情形下最抱负 的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不 会缺失保证金了；仍有的店面

11、是长期定租的,一租就是十年二十年,假如你有足够的资金,而且 看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人 高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,由于从长远看,门面的房租总体是呈上升 趋势的；谈好附加条件与房东谈判, 除了谈租金外, 仍要留意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节约不少开支；第一,你在租房前应对店面内现有的情形,包括装修状况、设备状况等都明白清 楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用 的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或修理水电设施等,或者要求房 东承担相应的费用,在

12、租金中予以抵扣；总之,要尽量争取节约开销；同时,你可以通过谈判要 求免付押金；一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,虽然这钱最终是要仍给你的,但 假如你始终经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,对于资金紧急的创业者来说,这是一个不 小的“ 包袱” ,假如谈得好,完全是有可能卸掉的；另外,仍可以通过谈判要求延期缴付房租；尽量压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款；只要你言辞诚恳、 入情入理地分析给房东听,并能主动限定延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担；三、费用预算 1 、 预算（投资额为2000 元左右做市场分析调查

13、 主要是广州东莞 深圳各地区流行趁机及进货行情 提前预付 6 个月店租, 3000 元/ 月 合计 18000 元 总计 2 万元）（1）、装修： A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000 元65%,补充中档占30%,特 B、 店内装饰1800 元 约 10 平方左右 （2）、产品首批调货1.2 万元（ 3 个档次,其中主要中高档占价品、服装配饰占5%） 中高档次进价为40-50 元之间中档次进价为20-40 元之间特价 服装配饰进价为5-15 元之间 四、经营成效分析：名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - a

14、经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销1 万运算（年营业总额12 万元,除去产品成本（因产品折扣率不同,此处不具体说明）大约 6 万元,毛利为 6 万元,全年费用： i. 店租： 3000 元/ 月*12=36000 元/ 年 ii. 员工工资： 1 人（导购 1 名） 1000 元 / 月*12 月*1 人=12000 元,提成： 3600 元/ 年 3%提成 工资总计： 15600 元 iii. 工商税务等： 1800 元/ 年 iv. 水电费、电话费：500 元/ 月*12 月=6000 元 / 年 v. 广告投入： 2000 元/ 年以上汇总,全年费用为 2.54 万元,全年纯利

15、为：6-2.54=3.46 万元 b 其次年收入运算：每月纯收入为：3.46 万元 /12 月=0.288 万元店面的成败在于治理和销售,这两个方面治理好了,那么赢利也为期不远了；（一）专卖店治理制度为规范专卖店治理,表达专卖店品牌形象,特殊制定本治理制度： 1 、导购需按店规穿着导购服装； 2 、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外洁净卫生； 3 、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次； 4 、 待客须热忱、认真、认真； 5 、 请节约用电,白天开室内“ 外孔灯” 、“ 壁图灯” ,阴天时加开“ 灯光模特” ；每天名师归纳总结 - - - - - - -第

16、5 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 傍晚开室内“ 内、外孔灯” 、“ 灯光模特” 、“ 室外孔灯” ；请节约用水；20：00 至 22：00 开“ 招牌射灯” ；6、节约电话费,每次打电话不行超过5 分钟；每月电话费最高限额100 元 / 月,超过部分由导购共同承担； 7 、每天须盘点货物,如显现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,如发觉欠缺及 * ,由导购承担； 8 、如导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职；（二）、行为规范、工作积分（10 分为满分）五、店铺治理和导购培训：终端的销售工作最终是靠导购来完成

17、的,经过培训的导购和没经过培训的导购；名师归纳总结 1 、打扫卫生不洁净扣1 分；1 分；第 6 页,共 10 页 2 、无礼貌用语扣1 分； 3 、收银单书写不全扣1 分； 4 、迟到、早退扣1 分； 5 、摆货不整齐扣1 分； 6 、模特三天换一次内衣,没执行扣1 分； 7 、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1 分； 8 、钱币显现缺欠情形,* 情形扣 1 分； 9 、不节约用电、用水、用电话扣1 分； 10 、在营业时间谈论私事、嘻戏、谈天、无执行轮番休息扣- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 11 、待客不认真、不热忱扣 1 分； 12 、每月请假

18、次数超过 3 次扣 1 分；注： 6 分为及格,如连续（三）、导购用语2 个月不及格,就自动辞退； 1 、顾客接近店里,第一样问候语“ 欢迎光临,请任凭看看（一般话）！” 2 、当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“ 大姐/ 小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特殊合适,您试穿一下；” 并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中；3、对顾客感爱好的衣服提出试穿：您试穿一下；” “ 依据我的体会, 请信任我, 这个款式及颜色特别适合您, 4 、如顾客选定某款服装,要准时赞扬她的眼光好；“ 大姐 / 小姐,您的眼光真好,

19、您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好；” 5 、不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说：“ 您穿这个款式及穿后特别得体；” 6 、交收现金,应唱收唱付：“ 共收您100 元,找您 12 元,多谢！” 7 、交接产品时；“ 请收好,多谢惠顾！” 8 、顾客挑了不买时；“ 没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款进货,有适合时再来；” 9 、当顾客所需的服装没货时；“ 对不起, 您想要的款式 （号码） 临时没货, 如您便利的话,请留下你的联系方式,有货我们会立刻通知您；” 10 、当顾客要求打折扣时；“ 对不起,我们公司有严格的促销制度,全国统一,请原谅不能打折；”名师归纳总结 - - - -

20、 - - -第 7 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 11 、顾客要走时,双目平视对方,送到店门口,点头,“ 请慢走！” 12 、接电话时,应说一般话“ 您好,（四）、专业学问” ,挂机时,“ 再见；”服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系；要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“ 懂” 进货；这个“ 懂” 字包含的内容特别多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,仍要明白小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛；这种历练需要时间和体会的不断积存,要达到炉火纯青的境域

21、,至少要 3 年左右的时间；服装进货要适销、适量,简称“ 双适” ,是经商者必需把握的关键一条；经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难把握“ 准” ；很多初次开店的投资者由于眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏, 有人甚至笑称： 开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货； 每款按当地身材特点进货 码比安排 1:2:1 或 1:2:2:1 颜色依据市场需求 不要依据自己爱好进货否就只能自己穿拉 . 服装店的经营旺季为每年 5 至 8 月和 10 月至次年的春节, 利润一般在 30%至 120%之间；刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到

22、季节末尾,利润只有 10%至 20%,甚至保本销售,以便回笼资金；至于那些亏本销售的招牌,都是商家招徕顾客的噱头,商家绝不会做亏本的生意；即使有少数亏本,与大部分的高额利润相比,实在是微不足道的；六、店进销存治理1、 日销单 2 、 每日盘点货物记录 3 、 每月进销存表 4 、 进货单七、促销活动名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1 、 开业九折； 2 、 情人节： 在全市挂横幅广告布条,广告主题： “ 情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱” ,购物并送巧克力,在全市引起轰动,有不少人把此广告词作为口头禅； 3

23、 、 三八节：在全市挂横幅广告布条,广告主题：“ 做个让男人心动的女人” ,购物并肩带,两次的广告活动,确立了本店在本市的领导位置,让同行没有仍招之力； 4 、 为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖：购满100 元可参与购物抽奖,奖金为价值5-100 元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长 20%以上； 5 、 清理库存： A、对滞销品进行打折,5-8 折, B、“ 买一送一” ,买服装送配饰； 6 、 长期赠送：购满 88 元,送精致化妆镜一个（自行购买,印上店名和电话,对店的宣扬 成效明显）如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新奇的感 觉；八、经营心得

24、 1 、 旺地生意肯定会旺； 2 、 导购肯定要放手让其发挥,要有专业学问,对其治理要明确,制度化,肯定要有合理 的工资提成； 3 、 货品的价位要互补,不能吊死在一棵树上； 4 、 多搞促销活动,除了公司规定的活动外,仍必需设法在“S” 市扩大知名度； 5 、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户治理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打 折均要发短信给顾客,保持联络,建立良好的关系；名师归纳总结 6 、 不要贬低竞争对手,特殊是一些档次较高的品牌,对竞争对手的经营情形要进行分析,第 9 页,共 10 页借鉴别人的优点,共同营造良好的市场氛围；总之, 要经营好一家内衣店要先端正心态,不要存- -

25、 - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 在暴富心理,专心做好店铺治理,与顾客建立依靠关系,积存点滴体会,多向一些胜利经营者虚 心学习,要订立目标,经营好一家就将胜利体会进行复制,在不同地方多开几家连锁,在本地区 做到行业第一 . 九、营业证照申请在开店营业之前,必需先办理相关证照申请,否就就是无照营业；证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发；另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县 市工商核发；多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记；除此之外,仍要向税 务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否就,都一律要办理；除了营业证照的申请办理外,假如想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能 为自己所专用,就仍必需向工商局申请服务标章注册；店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或 图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章；与自己所申 请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同；所以, 不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必需先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可托付代办公司办理；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 10 页