2022年最新中医特色养生馆项目计划书.docx

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1、名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -2022 最新中医特色养生馆项目方案书一、项目简介：1、项目名称：中医养生馆2、项目规模：选址在 * 区内, 200-300平方米左右的商铺,交通流畅,停车便利,周边商业氛围的环境规模；3、项目背景：随着人们收入水平的提高,人们追求健康长寿的愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐年增加；而中医养生有“ 上工治未病” 之说,上医-医未病之病,中医 -医欲病之病,下医 -医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平稳为主、以治未病为目的

2、打造出* 具有中医特色的养生馆；而* 目前仍没有一家专业技术性强的养生馆,以及* 旅行客流的需求,足以开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机,独占鳌头；4、经营理念：中医特色养生馆通过特殊的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目,以满意人 们养生保健需求,突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆；二 中医养生项目：1、推拿、按摩、针灸；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页,共 7 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - -

3、- - - - - - - - - - -2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、询问；三、中医养生馆营销 1、市场细分：a 三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等,b25 55 岁的女性,有中等以上的收入；c 追求健康自然的中医养生人群、老年人；d 颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群； 2 、市场定位 中医特色养生馆用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务,设计成金字塔赢利模式；也就是说,在赢利模式设计时,要组合不同的产品和服务,主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目,它们作为利

4、润的金字塔底部分,这些服务大多是微利或不赢利的,比如足浴,推拿是 许多养生馆都有的,也是一般人都能消费的,那么这部分价格就不能定的很高了,一般大众都能接受,而且比医疗机构价格又实惠,又能享受到好的环境；另一部分就是特别有特色和竞争力的项目,比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页,共 7 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -这部分产品或服务有中医特色,客户对它们的认知利益应当要特别高才可以,它们作为金字塔顶,可以销

5、售价很高,这样利润就有了；总的说来,“ 金字塔” 赢利模式,就是既要有“ 暴利” 的产品又要有微利的产品,既要有高端客户,又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,才能达到养生馆综 合赢利；3、环境定位 a 整体风格：室内精装修古朴文雅不失时尚,制造视觉、心境上正确享受；充满渲染中国风情（中医是中国的国粹,适 当采纳中国风可以给人舒服安静的感觉,跟养生的主题很贴 合）的风格；（环绕中国古典风格,统一服装（服务员服装可以采纳中国风,比如旗袍、唐装、中山装等）宣扬单,服 务项目名称等诸多方面加以充分烘托）b 养生馆环境促销：作为环境促销,主要为内外部环境；外部环境能吸引顾客进店标题醒目简单记住,表达中

6、医风格健 康的元素；内部环境能刺激顾客消费,并胜利挽留顾客；以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒服,点 上植物精油,让养生馆充满着一股醉人的花草香气；4、促销方式 1）广告促销 互联网促销：通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、贴吧,微博推广本店及服务,建立知名度；帮助细心整理归纳 精选学习资料 群发邮件（使用QQ邮件,由于QQ使用人群,人员广）进行 第 3 页,共 7 页 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -宣扬；条件要是答应的话,建立自

7、己的养生馆网站,发布各种信息,帮忙顾客网上答疑；2）人员上门推广；由于您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板；所以除了广告营销之外肯定要协作人员营销；建立客户群关系；对于机关单位可以去跟单位商议能不 能以福利卡的形式买的消费卡；所以要是这个渠道销售最主要,主要通过关系客户,达到网状式营销3）常规促销；充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期,进行会员进展及优惠抵价券的派发；重 要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、老师节、中秋 节及周年庆典；在这些节日举办优惠活动,进展会员及优惠抵价券的派发；4）专业促销 常常开展一个中医养生免费学堂,一星期开 展两次或者一次,地点放在自己

8、的店里,邀请老板,领导,白领人士、 亚健康过来学习养生健康学问；进展自己的客户；一传十,十传百,学员会越来越多；成效会更好；四、治理制度 要想做到长期进展,以及长期留住客户赢的好的口碑；跟我 们的内部治理是分不开的；甚至可以说,内部治理就是我们 的生命线；因此,需建立经营治理制度,达到更好的经济效 益；1、日常治理制度、考勤制度细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 4 页,共 7 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -2、嘉奖制度、卫生制度 3、工作流程

9、制度、行为礼仪制度 4、专业操作规章、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事治理、财务制度 五、投资方案本项目总投资方案 2 年时间达到赢利,（一）投资规模1、面积：万元,通过 1 年时间形成规模和口碑,3-4 年时间收回成本；200-300 平方米左右2、布局：前台导诊厅 1 间 中医专业询问室、接待室 1 间 专业养生室：（ 2 人间） 5 间、（ 4 人间） 2 间、豪华单人间 2 间,熏蒸药浴室 2 间； 休闲茶室和产品陈设区 1 间 女子专业区 2 间；3、人员：总负责人： 1 人 专业养生技师：5-8 人前台收费行政后期：2 人（二）投资成本细心整理归纳 精选学习资料 1、

10、房屋室内精装修：10 万元 2 6 万元 第 5 页,共 7 页 、购置养生设施设备、家具家电：3、广告宣扬、开业庆典、公关促销：3 万元 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -4、房屋租金：3-5 万元 / 年5、人员工资：平均每人3000 元 / 月 2万6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等月 / 元；（三）效益分析 分三期：1、建馆开头营业后,第一期为投入期；需投入广告、宣扬,让需要中医保健养生的伴侣对我们的特色中医养生馆有一 个认知

11、过程,时间为一年；2、其次期为无回报期,此期开头有会员加入；各馆室开头 正常运行, 但收入与支出最好也只能收支平稳,此期为一年；3、第三期为会员稳固期、回报期；此期各会员稳固,并不 断有新的会员加入,散客户也会源源不断；养生馆的效益开 第四年以后的每年会以 30-40% 效益利润的 始大幅度的上升；增加；详细数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比,在此未祥列出；六、项目总结 中医医学是祖国的宝藏,中医文化深化人心,中医养生成效 在人们脑海根深蒂固,中医技术的有用性、专业性得到社会 的认可,特别是她的自然环保、无创伤性、无药物副作用体 现出神奇性成效；我们利用名校、名医的名人成效,通过专业性、技术性为需要和懂得养生的人士提高优质的服务,达细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 6 页,共 7 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -到养生馆的赢利,再结合* 旅行资源的客流,为我们的养生服务供应丰富客源；技术传品牌、治理出效益,* 中医特色养生馆项目切实可行；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 7 页,共 7 页 - - - - - - - - -