2022年某电子科技有限公司创业企划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 引 言创客电子科技有限公司是一家经营电子元器件、电子产品功能模块、教辅设备研发、销售及保护的企业,公司依靠xx 高校的科研实力,拥有高素养的研发和治理队伍,齐心致力于开发电子产品功能模 块、教辅仪器等, 并通过网络及实体店对外出售电子元器件及功能模 块、教辅仪器等；目前,在安徽省内仍没有成熟的大型电子元器件销售企业,这与 安徽省电子信息产业进展的形势不相匹配；安徽省拥有铜陵电子材 料、合肥汽车电子 2 个国家级电子信息产业园,拥有合肥、合肥等一批电子信息产业集群, 2022 年,实现工业总产值1000 亿元；电子信息产业为带动全省产业结构调整和

2、转变经济进展方式的重要支柱产 业之一；公司将最大限度开拓省内电子元器件交易市场,满意安徽省 电子信息业进展需要；公司前景良好, 在巩固行业优势位置的基础上,培育新的业绩增长点,考虑到现有的市场潜力及技术优势,公司主要生产和销售面对教学需要的电子产品,在积存了丰富的技术、产品应用成熟扩大后,公司将在此产品的基础上拓展应用领域更广的产品；公司借助 xx 高校的科研实力和治理培训实力,将市场开发的成 本大大降低,结合多样的融资手段,能够有效准时地市场风险；公司与 xx 高校共同建立“ 联合治理模式”,一方面公司员工接受xx 高校的基础性治理培训, 另一方面公司在实际运行中检验并矫正员工的管 理技能,

3、在行政治理和财务治理上公司也实行联合治理机制,将极大 增强公司的治理效率；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目 录第一章 方案摘要 . 1.1 公司简介 . 1.2 市场分析 . 1.3 投资与财务 . 1.4 组织与人力资源 . 1.5 技术背景 . 1.6 科研成果实例 . 其次章 产品介绍 . 2.1 产品概述 . 2.2 产品来源 . 2.3 产品拓展 . 第三章 市场与竞争分析 . 3.1 市场特点 . 3.2 市场环境分析 . 3.2.1 宏观环境分析 . 3.2.2 政策环境分析 . 3.2.3 行业

4、背景环境分析 . 10 3.3 市场细分 . 3.4 销售渠道分析 . 3.5 竞争分析 . 3.6 市场容量 . 名师归纳总结 第四章市场营销 . 第 2 页,共 46 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 4.1 目标市场 . 4.2 产品策略 . 4.2.1 网络营销 . 4.2.2 产品 . 4.2.3 服务 . 4.2.4 价格 . 4.3 销售市场 . 4.4 产品推广 . 4.5 市场开发与进入 . 第五章 治理体系 . 5.1 组织形式 . 5.2 生产要求 . 5.3 地址挑选 . 5.4 治理模式 . 财务猜测 . 第六章 6.1 股

5、本结构与规模 . 6.2 资金来源与运用 . 6.3 投资收益与风险分析 . 6.4 会计报表及附表 . 6.4.1 主要财务假设： . 6.4.2 收益表 . 6.4.3 现金流量表 . 第七章 机遇与风险 . 7.1 机遇. 7.2 风险分析 . 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 7.2.1 外部风险 . 7.2.2 内部风险 . 7.2.3 解决方案 . 第八章 公司战略 . 8.1 公司概述 . 8.2 团队介绍 . 8.3 总体战略 . 8.4 进展战略 . 8.5 战略实施阶段 . 第九章 附件. 错误

6、！未定义书签；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第一章 方案摘要1.1 公司简介创客电子科技有限公司是一家经营电子元器件、电子产品功能模块、教辅设备研发及销售并对外供应教学仪器修理的企业,公司依靠 xx 高校 的科研实力,拥有高素养的研发和治理队伍,齐心致力于开发电子产品 功能模块、教辅仪器等,并通过网络及实体店对外出售电子元器件及功 能模块、教辅仪器等；公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,有才能不断改进初期 产品,深化研制开发,形成以自主创新为核心的多元化经营公司；公司拥有高素养的营销治理与销售队伍,技术扎实

7、的高科技人才；公司营销治理人员接受过治理专业的系统训练,具有丰富的治理体会和 良好的市场意识；销售人员具备营销专业学问和相关电气学问；公司属于国家政策勉励的以生产和销售教学电子元器件和电子产品 为主的中小型企业,预备投资于合肥市鸠江区高校生创业园；1.2 市场分析电子元器件处于电子信息产业链上游,是通信、运算机及网络、数 字音视频等系统和终端产品进展的基础,对电子信息产业的进展起着至 关重要的作用；近年来中国电子工业连续高速增长, 带动电子元器件产业强劲进展；我国很多门类的电子元器件产量已稳居全球第一位,电子元器件行业在 国际市场上占据很重要的位置；我国已经成为铝电解电容器、显像管、印制电路板

8、、半导体分立器件等电子元器件的世界生产基地；2022年 2 月,国务院发布了进一步勉励软件产业和集成电路产业名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的如干政策,从税收、投融资、研发、进出口、人才等方面对软件和集 成电路产业进行优先扶持； 2022 年 1-12 月,电子元件制造业销售收入总 额达到 12054.529亿元,利润总额达到 548.099亿元；电子器件制造业销售收入总额达到10966.262亿元,利润总额达到466.347亿元；在国内有很多特地以销售电子元件为主的电子市场,其中最具规模 的电子市场包括深圳的赛

9、格电子市场、华强电子世界、都会电子市场,上海的赛格电子、 晶滩电子广场和北京的中发电子市场、知春电子城等,这些电子市场都孕育了成千上万的以柜台为依靠的小型电子元件贸易 商；但截止目前为止,安徽省仍没有大型电子市场,更没有服务于教学 的电子元器件销售类企业,我们企业将会填补这一安徽省市场空白；1.3 投资与财务公司设在安徽合肥鸠江区高校生创业园,享受“ 两免三减半” 的税 收优惠政策；公司成立初期共需资金 80 万；其中风险投资 40 万；股本 规模及结构暂定为：公司注册资本 70 万；外来风险投资入股 40 万（57.14%）；xx 高校专利技术入股20 万（28.57%）；团队资金入股 10

10、 万（14.29%）；银行短期贷款 10 万；投资回收期为两年零六个月；1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司,初期组织结构实行直线制；公司全部权 与经营权分别,实行总经理负责制；总经理下设营销副总经理、技术副 总经理、财务副总经理；公司依靠 xx 高校的科研实力研发产品, 所研发出的电子产品的技术 专利属 xx 高校全部；公司的创业小组成员将参与公司的市场营销与财务名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 治理工作；公司仍聘请了 1.5 技术背景xx 高校治理学院老师作为营销顾问；多年来,xx 高校的进展始终得到安

11、徽省及合肥市政府的积极支持与 关怀； xx 高校作为在合肥的唯独一所工科高校,多年来,为地方经济建 设做出了重大奉献；学校为合肥产业的进展培育一大批的高素养应用型 人才、供应直接的科技支撑；xx 高校把培育“ 德智体美全面进展、诚信实干、基础扎实、实践能 力强、综合素养高、具有创新精神的应用型高级特地人才” 作为培育目 标,依据“ 三做” 育人理念,努力造就诚恳做人、踏实做事、扎实做学“ 挑战 问的应用型人才；多年来,该校同学在全国高校生数学建模大赛、杯” 同学课外学术科技作品大赛、电子设计大赛、机械设计创新大赛等 竞赛中连续获得高级别的奖项；该校毕业生也因创新与实践才能强而深受用人单位好评,

12、毕业生一次性就业率连续多年在 高校中名列前茅；1.6 科研成果实例92.5%以上,在省属学校科研实力扎实,科研成果显著；近年来,在国内外有影响的刊 物上发表学术论文 3200 余篇,其中被 SCI、EI、ISTP 三大核心检索系统收录论文达 300 余篇；获各类奖100 余项,其中省部级以上科研嘉奖达37 项；学校仍承担国家级和训练部科研项目70 余项,省部级项目436项；2022 年,xx 高校参与了第四届皖北地区 （宿州）产学研合作对接会；取得了丰硕的成果,共与企业签订了产学研合作协议 32 项；xx 高校电气工程学院科研成果硕果累累,基于北斗卫星的电视广播实时授时系统、种猪育种系统等都已

13、申请国家专利并荣获高校生课外学术竞赛大赛奖项；其中, xx 高校电气工程学院联合合肥市本土企业,已名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 将部分系统应用于实际,并受到企业的好评；综上所述,公司依靠 xx 高校的科研实力,在政府和教授、专家等科技人员的支持和带领下,使公司在技术及政策上都有肯定的保证；通过项目背景的描述可知,本公司的项目具有可行性；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次章 产品介绍2.1 产品概述创客电子科技有限公司提倡“ 自主

14、创新、服务社会” 的理念；在销 售方面,本公司主要依靠网络销售和实体店销售相结合的销售方式运行；其中,本公司的产品主要包括以下几个方面：一：电子元件,面对安徽省各高校师生,公司销售各类电子元件,这些种类的电子元件都是高校师生在电子制作等竞技赛事、实习实践中 常常用的各类电子元器件；二：电子功能模块,电子功能模块是实现特定功能的电子模块,多 被用于生产或者制作电子产品时实现电子产品的某一特定的功能；三：电子教学试验板,电子教学试验板包括同学课余学习用的各类 开发板、学校教学用的教学试验箱等,此类产品主要用于开发学员的实 践动手才能和电子制作才能；四：科学原理演示装置,科学原理演示装置主要用于展现

15、某些科学 原理,在教学当中,同学可以通过科学原理演示装置演示特定的科学原 理,可以加强同学对科学原理的懂得,所以此类产品主要用于提高学员 的科学理论学问水平；2.2 产品来源本公司是集研发和销售为一体的公司,通过网络和实体店向外供应 产品和相关信息服务；其中,本公司销售的产品中第一类是电子元件,该类电子元件不是种类纷杂的电子器件,而是公司依据高校师生日常赛 事、活动中所需而分类挑拣出来的常用电子器件,这样,公司直接根由 元件生产厂家批发本公司为高校师生特定的电子元件,省去高校师生挑名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - -

16、拣元件的麻烦；本公司销售的产品中其次类是电子功能模块,本公司根 据高校师生日常赛事和活动,特殊制作了应用于各类赛事和活动的电子 功能模块,电子功能模块用于完成特定的功能,在高校师生制作电子实 物时,高校师生可以直接将其应用与电子实物制作中,便利高校师生制 作电子实物；公司销售的产品中第三类是电子教学试验板,本公司依据 市场上现有的各类试验板,结合高校师生实际情形研发出两类电子教学试验板,一类是开发板,包括单片机开发板、DSP 开发板、 FPGA 开发板等,可用于同学课余时间的自学,另一类是教学试验箱,本公司依据 xx 高校试验中心多年教学用的教学试验箱的特点,并调查了安徽省各高 校的教学试验类

17、器材,研发出适合各大高校教学用的教学试验箱,此两 类产品主要用于开发学员的实践动手才能和电子制作才能；公司销售的 产品中第三类是科学原理演示装置,通过调查,本公司明确了高校在教 学上有科学原理演示不便利、难以向同学传达形象直观的科学原理的困 难等特点, 由此,本公司依靠 xx 高校讨论院和试验中心而研发出各类科 学原理演示装置,极大提升了老师和同学对科学原理的懂得水平,提高 了同学的科学理论学问水平；2.3 产品拓展公司所处的电子和网络结合行业前景良好,公司在巩固行业优势地位的基础上 ,积极进行外延扩张 ,培育新的业绩增长点 ,我们看好公司结合高校进行研发与销售的进展方向,同时考虑公司现有的位

18、置及技术优势,主要生产和销售面对高校师生的产品,在技术大量积存和应用成熟及市 场增大后,公司将在此产品的基础上拓展出多种产品；在其次类产品即电子功能模块上,公司将不限于研发用于高校师生 的功能模块,在公司成立成熟期,电子功能模块仍将延展出用于社会上名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 各类场合的功能模块；在第三类产品即电子教学试验板上,公司不限于面对高校师生的电 子教学试验板,公司后期在技术成熟和经费富裕时将推出面对社会初级 工程师深度学习的试验板；在公司规模达到中级公司水平的标准时,将推出项目承包业务,势 必迎来更

19、加宽阔的进展空间；名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第三章 市场与竞争分析3.1 市场特点本公司的前期市场主要集中在安徽省各高校师生,各高校师生在常 用电子元件、电子功能模块、电子教学试验板、科学原理演示装置上均 有庞大需求；随着国家政策性补贴和财政收入的加大,以及各高校师生规模的不 断壮大,并且高校教学质量的不断提升,教辅仪器等电子产品市场出现 出以下特点：1、高校师生对产品的需求量不断加大 2、电子元件、电子功能模块、电子教学试验板的质量提升、更新换 代速度更快 3、高校师生的购买力增强,购买欲望加大 4、市

20、场隐形性比较高,待开发,且市场宽阔3.2 市场环境分析3.2.1 宏观环境分析 改革开放以来,我国电子产业实现了连续快速进展,特殊是进入 21 世纪以来,产业规模、产业结构、技术水平得到大幅提升；为我国经济增长起了很大推动作用；从2001 年到 2007 年,年销售收入年均增长28,2022 年实现销售收入约6.3 万亿元,工业增加值约1.5 万亿元,占 GDP 比重约 5,对当年 GDP 增长的奉献超过0.8 个百分点, 出口额达 5218 亿美元,占全国外贸出口总额的 36.5；现在,我国已成为全球最大的电子信息产品制造基地,在通信、高性能运算机、数字电视等领域也取得一系列重大技术突破；名

21、师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - “ 十五” 以来,我省电子信息产业实现了连续快速进展,产业规模 与技术水平得到较大幅度提升,在全国同行业中的规模排位已升至第 12 位；已形成信息家电、电子材料和元器件、雷达装备制造等在全国具有 比较优势的产业领域,和软件、汽车电子、微电子等自主创新突出的新 兴领域；拥有铜陵电子材料、 合肥汽车电子 2 个国家级电子信息产业园,和滁州、铜陵、合肥3 个省级电子信息产业基地； “ 十一五” 前 3 年,工业增加值、主营业务收入、出口交货值的年均增长率分别达 32.1%、27.9% 和

22、 23.4%；2022 年,实现工业增加值 150 亿元,比上年增长 15.4%；实 现主营业务收入 536 亿元,增长 22.4%；实现出口交货值 47 亿元,下降 8.5%,产业增长受国际金融危机影响明显；我国是一个电子大国,但非强国,如电子行业结构性冲突突出、技 术依靠较强等老问题依旧是我们在走向电子强国中需要去解决的问题,特殊是我国电子基础行业的生产才能与技术才能的落后,直接使我国只 能是国际信息产业中的跟随者；实际上,另一个影响我国是一个电子大 国的缘由是我国高校师生设计电子产业的力度不够；在全国上千所高校 中,理工科高校虽然众多,但是实际上高校师生能够实际反反复复运用 各类电子产品

23、进行的力度不够,其中阻碍高校师生进行电子产品试验和 制作的一个缘由就是能够使用的电子元件和电子功能模块等纷杂,市场 赐予高校师生的电子功能模块不相宜,没有针对高校师生的情形而研发 各类电子功能模块等；3.2.2 政策环境分析“ 十一五” 规划为电子信息产业的进展起到了很好的促进作用；“ 十二五” 期间,集成电路、受益政策支持；LED 、电力电子器件、物联网等方面企业仍将2022年,国务院正式发布了进一步勉励软件产业和集成电路产业名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 进展的如干政策（即新 18 号文）,新 18 号文在

24、连续了 18 号文大部分优 惠政策的基础上,针对产业进展的薄弱环节以及自主创新才能不强、产 业层级不高等问题,综合运用财税、金融、训练、市场、政府选购等多种措施构筑了全方位的政策体系；与18 号文相比,新18 号文在多个方面加大了勉励的力度,进一步表达了勉励自主创新,促进产业升级的导 向作用,奠定了行业新一轮的增长基础；在财税政策方面, 在强化了以往增值税和所得税优惠政策的基础上,新 18 号文出台了关于营业税的优惠政策；政策规定：“ 对符合条件的软 件企业和集成电路设计企业从事软件开发与测试,信息系统集成、询问 和运营保护,集成电路设计等业务,免征营业税,并简化相关程序；” 此 前,软件企业

25、的技术服务收入需依据规定的税率缴纳营业税,该项政策 出台对从事软件外包、信息服务、系统集成等服务类业务占比较高的企 业将带来财务上的积极影响；与增值税相比,营业税税种的特点以及优 惠范畴的大幅度放宽,充分表达了软件产业由产品向服务转型的趋势,也将服务外包提升到一个前所未有的高度；电子信息产业是安徽省工业的重要组成部分和高新技术产业的突出 代表,是促进信息化与工业化融合的物质技术基础,进展电子信息产业 对促进产业结构调整、拉动经济增长和增加社会就业具有非常重要的作 用；为全面落实国家电子信息产业调整和振兴规划,安徽省在八大支 柱产业规划的基础上,特编制安徽省电子信息产业调整和振兴规划,规划期为

26、20222022 年,远期到 2022 年；力争到 2022 年,使安徽省工 业增加值达到 1000 亿元,年均增长 16%,将安徽省进展为信息家电、电 子元器件和基础材料生产强省,将软件、集成电路、汽车电子等进展为 行业主导产业,培育形成一批新兴产业,将安徽省进展为全国重要的电 子信息产品研发生产基地；名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 综上所述,可见进展自主创新并网络与实体店销售的高新科技公司 是国家支持和勉励的,并且在进展成熟期后,公司转型也是符合国家政 策支持范畴内的；电子产品有着宽阔的市场空间；3.2.3

27、 行业背景环境分析 今年全球半导体月度销售额保持环比增长,增幅开头回落；由各国 和地区的行业状况可知电子元器件行业自“ 金融危机” 以来复原较快,销量连续增长,收入不断提高；部分地区电子（元器件）产品的月度或 季度销售规模已经超过危机前的水平；库存虽有明显回升,但仍处在比 较合理的区间；全球半导体月度收入保持环比增长,但是同比增幅逐步 收窄,具有肯定代表性；虽然明年行业的业绩增幅将明显低于今年,但 是仍旧具备多方面的进展机会；电子行业将在将来几年内连续大幅增长,并非仅仅是原有需求的简 单修复,仍受到了新技术、新产品、新应用的拉动；以智能手机、平板 电脑为代表的消费电子产品成为行业进展的重要推动

28、力；移动通信的发 展和宽带设施的建设,使电子行业的“ 移动、内容、融合” 等方面进展 趋势得到了表达,消费电子产品也进入高速进展期,并带动上游相关元 器件产品销量增长；3.3 市场细分通过调查发觉,公司产品的市场可分为以下三类：1、高校试验室、教研室；2、高校师生；3、相关电子产品制造公司；名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3.4 销售渠道分析据调查发觉目前电子元器件的销售主要以实体店为主,代理商代理、厂内直接销售及网络销售等多渠道并存；生产厂家主要通过销售员在各 地市场进行销售推广,并反馈销售信息,同时厂家以亦

29、接受网络订单；而专业整理电子元器件和针对在校师生的公司并不多见,假如想要开发 这块市场,公司必需熟识在校师生日常参与的电子类竞赛和教学活动,公司必需熟识高校针对同学的教学仪器和试验装置,而这正是本公司的 优势所在；销售框图如下：图 4-1 产品销售渠道示意图 3.5 竞争分析开发校内市场需要肯定的难度,其中难度表现在以下几点：1.不熟识在校师生平常参与的电子类赛事和活动,更不行能系统的整 理出老师和同学在某一特定时间某一赛事和活动中制作电子实物时所需 要的电子元件和电子功能模块；2.不熟识高校在教学中和试验室所用到的教学仪器和装置,很难开发 出经济实惠又能够适合同学进行实习实践或动手试验的各类

30、开发板和实 验箱；名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 46 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3.一般电子企业在产品研发技术和软件使用上与高校共性较低,高校 以训练为主,所使用的试验装置、仪器外表等是针对未毕业高校生,依 照同学现阶段的学问水平和实践才能而定做的；企业的研发装置和软件 等都是针对企业自身进展定做的；由于本公司依靠于xx 高校的科研中心和讨论员、电子科技协会等,并且部分研发人员是 xx 高校在校师生, 所以在以上几个方面上都有庞大优势,公司凭借对校内赛事和活动的熟识程度可以很简洁开发出这块市场；3.6 市场容量目前,我国高等训练资格的学校众

31、多,在校同学达到两千多万；其中,我国高校中大约有1700 多所理工科高校,并设有电子类相关专业,随着将来几年生源数量的下降,高校必将以提高教学质量、增加试验设 施等硬件来表现学校的实力,从而吸引生源；为此,将来几年,我国高 校对电子和试验设备的需求量非常庞大,而需求量不会出现下降趋势；另外,由于现代电子技术学问更新换代的速度较快,教辅仪器等电子设 备也必需随之更新,这样就凸显出另一个庞大的教辅仪器更换和修理市 场；其中,我国理工类高校众多,各类大小电子赛事活动众多,赛事中 所需电子元器件和各类电子产品功能模块纷杂却数量众多；据不完全统 计,全国范畴内,在校师生每年用于电子制作和实习的电子元件费用总 额达到数亿元,平均每个电子类专业的学员购买电子元件和电子功能模 块的平均费用达 50 元左右,另外,在电子教学试验箱消费方面,电子类专业的同学花费在开发板上的平均费用在 选购教学用的教学试验箱上的预算资金达300 元左右,平均每个高校在 300 万以上；高校在选购