2022年水作文之超市酒水促销方案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 超市酒水促销方案【篇一：中秋节酒水促销方案】中秋节酒水促销方案 qz 陈酿 乐享中秋 商超促销策划案 一、活动主题 qz 陈酿 乐享中秋 二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻,宽阔消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒就是赠送亲友不行或缺的必备品；由于生活水平的提高,消 费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品；市场部期望 能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全 方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好 的开端；三、活动目的 推动 qz 陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象；四、活动时间

2、 2022 年 9 月 1 日 2022 年 9 月 15 日 五、活动地点 惠友超市军校店、十方店、杰出便利店由业务员提报六、活动形式及内容一活动形式名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动；二活动内容凡在活动时间内购买qz 陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度；三杰出便利店外促销活动 购买 qz 陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽 奖活动,中奖率为 100%

3、；四奖项设置和掌握原就 本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖 l 一等奖：赠 qz 陈酿典藏 1 瓶 l 二等奖：赠 qz 陈酿精品 1 瓶 l 三等奖：赠 qz 陈酿小红瓶酒 1 瓶 l 参与奖：赠打火机 1 个 七、活动执行细就一活动店的挑选条件 1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的集合地,能起到户 外宣扬的作用； 2、营业时间的客流量大,能起到店内宣扬的作用；二活动店的提报程序 1、参与活动店由商超主管根据平常的销量表现提报,由销售部评定 打算是否进行活动；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、评定完

4、成后结果传报相关店面的促销人员进行预备,预备期不少于两天； 3、批准后三天市场部人员完成促销用物料预备,促销部人员完成人员预备； 4、活动的前晨会相关人员进行支配：岗位要求； 5、进行相关物品领取；三促销活动的广宣支配1物料盘点 2人员明确 1. 在各大超市显著位置张贴海报海报上为活动内容；2. 在超市的 dm 刊上刊登优惠活动； 3. 超市内申请堆头,协作促销活动； 4. 超市展架上的爆炸签； 5. 场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣扬力度；八、活动执行时间进程一 8 月 25 日前确定各项活动政策,完成报批二 8 月 29 日前完成各项所需物品预备工作；三 9 月 1-15 日正

5、式实施阶段 现场要求： 1、促销员必需在早晨8 点到位 .9：30 完成现场的陈设； 2、现场生动化陈设要求 每个门店摆台为两组平行陈设,展台外层有关于活动的 pop 文字说 明；名师归纳总结 l 赠出产品必需具体在报表登记报表后附 ；第 3 页,共 10 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - l 活动终止具体盘点货物数量,核对无误人员签字；四人员支配 1、负责人：张雨竹 商超渠道业务员、临促负责前期的和谐和店面的促销活动； 2、市场部人员1 名负责前期的广宣品预备和活动期间的监督和谐；九、广宣文案及所需物料 l pop 海报； l 促销台、空箱子、气球

6、、红色手提袋； l 活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥；十、执行报表 l 活动提报表 l 礼品预留登记表 l 销量表 十一、活动所需物品及费用预估销量：惠友和杰出合计精品：30 件 、珍品 15 件一所需奖品申请 l 一等奖： qz 陈酿典藏 10 瓶 l 二等奖： qz 陈酿精品 20 瓶 l 三等奖： qz 陈酿小红瓶 100 瓶 l 幸运奖：打火机 140 个二所需费用 l 果粒橙 13 件*75 元/件=975 元名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - l 露 露 10 件*58 元/件=580 元

7、 l 汇源礼盒 40 个*38 元/个=1520 元 l 八宝粥 40 提*30 元/提=1200 元 l 临促 6 个*50 元/天=300 元 l 海报 6 张*20 元/张=120 元 l 展台 6 个*200 元/个=1200 元 l 茶礼盒 20 盒公司有库存【篇二：超市白酒促销员的心得体会】超市白酒促销员的心得体会寒假期间,本人在胜大超市仙河店开头为期十四天的白金酒促销工 作；现将工作报告展现如下；一、见习所得白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品,产品种类繁多,而在胜大超 市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表：在他人介绍和自己熟识的过程中,本人明白到白金酒属于白酒,兼 有保健功能；所以

8、小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒保健酒,大到整个白酒销售中同价位的酒,都是竞争对手；白酒的牌子如此 之多,各种促销手段繁多如降价,买一赠一赠同品,送赠品,送超市购物卡等,让人眼花缭乱；总之每逢过节都是酒水促销的绝 好时机,各个厂家都抓住时机,迎接销售高峰；从一月二十五日到二月七日,腊月二十六是酒销售量的高峰；本人 认为,显现这种平常销售量平平,唯独腊月二十五、腊月二十六攀升到达高峰的情形,与消费者的购买心理和天气状况等有关；白金 酒这种价位,消费者购买主要是送给老人经本人调研,但但凡送名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - -

9、- 长辈的,以女方长辈偏多、领导、好伴侣等,而用于自己品尝的 很少；有这种消费心理的人群,他们在购买之前会进行各种比较,并在送礼的前两天才挑选购买,所以会显现年前的销售高峰；其次是天气缘由；今年天气状况有些恶劣,雾霾和大雪交替显现,顾客数量削减；所以有的同行说,这种天气把买酒的人都关在家里 了；而本人却不这么认为；有需要才有购买,那些所谓的“ 被关在家 里” 的消费者,换句话就是购买欲望不剧烈,可有可无的购买心理,属于易冲动消费型；而白金酒这种价位不适合一般顾客易冲动购买 的价格范畴内,所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大；反 而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客,省去了促销员 不

10、必要的盲目介绍,进而集中精力对在这种天气下依旧挑选出门看 酒水的消费者进行重点介绍；事实证明,只要对白金酒有购买意向 的,最终都直接或间接的购买了；二、所代售产品的优势：第一,是保健型白酒,市面上这种酒的种类不多,竞争相对少,有 自己广泛的市场；其次,礼盒的品种多,价位多,可以满意各种购 买需求的消费者；第三,包装简约不浮华,使消费者更注意产品本身的价值,符合时 代潮流；三、见习心得和建议第一,礼盒的销售情形好于单支,而在礼盒销售中,白金一品酒礼 盒 278 元销售的最好,其次是茅台不老酒牌礼盒328 元和珍 品酒礼盒 418 元；这说明,大众消费多数以价格实惠而且品质高 的产品为首选；其次,

11、在做促销员期间,本人发觉了一个好玩的现象,就是刚开头 看到白金酒的价格,感觉有些贵；可是过几天,当熟识了这份工作 后,名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 自己诧异的发觉这个价格在自己脑海里就是一组数字,没有刚开头价格的观念了；价格这种东西,在销售者 的嘴里,很轻飘的就能说出来,可是在购买者的心里,却是一再斟 酌；所以销售者在推销该产品时,肯定要站在购买者的角度,换位 摸索,尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木,但仍是要尽 量克服；建议：在产品方面：第一,加大宣扬力度,提高品牌形象；许多人说黄金酒的知名度高,缘由之

12、一就是广告做的多,不能不说广告的庞大影响力；像当年的 脑白金广告,尽管消费者不认同,可是该产品却深化人心,当人们 有此类产品的购买欲望时,最先想到的就是它；仍有现在的加多宝 广告,又多又密集,试图洗去人们长时间对王老吉的印象,的确起 到了肯定成效；由此可见媒体的影响力；通过借助一般消费者接触 最多的平台,使消费者对该产品产生爱好,有爱好才有购买愿望,这样才会有更大的市场潜力和销售潜力；其次,推出一款新的礼盒；这款礼盒要比黄金酒最廉价礼盒的价位据我所知是 238 元低一点,由于当顾客有此类产品的购买愿望 时,价格比照确定是少不了的；这款产品的显现就是为了占据那些“ 徘徊不决,想买又嫌贵”的顾客的

13、市场份额；第三,加强该产品的密封；如部分顾客在购买酒水时,会有意无意 的拿出礼盒里的酒水观赏,而该产品密封简易,易漏,影响销售；在治理方面：第一,人员的治理；对长期促销员要有培训,要让促销员在把握促 销手段的同时产生骄傲感,并将这种骄傲感传递给消费者,只有高 品质的产品才能传递这种情感；对于短期促销员也要做简洁培训,比方告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处,使之在最短的时 间内把握促销词；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次,赠品的治理；在销售终端的我发觉,赠品的发放纷乱；而部分顾客在挑选商品时,很重视赠品的质

14、量,由于绝大数消费者想将赠品留给自己使用；建议该厂在生产产品的同时,将赠品一起附赠；或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表,便利管理；【篇三：酒水促销策划书】酒水促销策划书贝江重阳酒促销策划书一：企业简介广西融水贝江米酒厂始建于1999 年,位于秀丽的贝江河畔；在上级领导的指导下,经过全体职工的共同努力,从白手起家,发扬“ 特殊能吃苦、特殊能制造、特殊能开拓、珍爱每一天、做好每件事” 的贝江人精神,坚持“ 以质取胜、品牌经营 ” 的方针,现已进展成为具有肯定规模的酿酒企业；由于企业严格标准的生产和治理,贝江酒厂连续 伪劣产品制售企业 ” 和“ 重合同守信用企业3 年被广西区授予 “

15、 无假冒” ；二 0xx 年九月,贝江酒厂顺当通过中国兴轻质量体系认证中心审核,荣获 isi9002 国际质量体系认证注册；目前,贝江酒厂全体人员精诚团结、信心百倍、努 力攀登中国重阳酒高峰,进一步扩大品牌形象,以市场为导向,以 先进的治理、一流的质量、雄厚的科技,在市场经济的潮流中奋力拼搏,不断研制出更好的产品,与厂商携手合作,为人类的健康长 寿做出新的贡献！二：产品分析广西融水贝江酒厂生产的重阳酒选用苗家人种植的无公害大糯、自然山泉、苗家人采撷的自然野生植 物配制成的酒药为原料,经根霉糖化后陈酿、陈窑数年酿成；其酒色澄黄晶莹、清亮透亮、香味浓馥、鲜美甘爽、自然醇厚蜜甜；色、香、甜、味自然酿

16、造形成,原汁原味；本酒年久越长越醇、越香、越甜；优势：该酒既可作休闲饮品,又可作迎宾接待饮用,老少皆宜；春 夏季饮用鲜美甘爽,秋冬季饮用醇厚丰润；具有驻容养颜、祛湿活 络、润燥怡神之成效；长饮此酒,助人怡神长乐；劣势：由于包装名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 比较单一,不适合送礼,不适合长途运输；时机：本产品在其他地 区仍是空白产品,没有大量生产的酒厂；由于它具有养颜、去湿活 络等药用功能,切味美香甜,男女老幼均可饮用；威逼：其他的保健酒与此产品有非常相像的功能,不易与保健酒区分开来,给消费 者购买此产品时行成购买

17、误区；配料：水、优质大糯净含量： 1500ml酒精度： 1319%质量等级：一级品糖度： 23以葡萄糖汁酒类产品生产许可证编号：标准编号： qmjj01 xxxk 桂轻 -0310014卫生认证： xx 第 428 号三：市场分析由于生产此品种的厂家 过多,品牌杂乱,使消费者不能有效识别正宗的重阳酒；再者许多 消费者并不明白此产品,对它只有耳闻,未亲身体验过,也不知道 它仍有药用,养颜的功能；四：促销方案促销目标：通过活动抓住 市场,激发顾客的潜在需求,快速占据市场,扩大市场分额,使贝 江牌重阳酒成为正宗的重阳酒,树立名牌形象；广告宣扬：提前一 个星期在广西的桂中日报上刊登活动的内容,地点,时

18、间及奖 品；特殊邀请融水苗家旅行公司联合搞此项活动：苗家风情表演,宣扬苗家风情；与旅行公司进行双赢的活动；时间：xx 年九月一日 到 xx 年九月底次数： 4 次标题：九月九的酒尺寸：全彩营业推广：现场展现活动活动具体内容：本次活动是贝江米酒厂与融水旅行公 司、柳州佳用股份联合举办的现场产品推广会；时间：xx 年 9 月 9日地点：柳州佳用每天见超市前的广场程序支配：方工作人员预备活动的一切产品和会场布置；7：30-9 ：00 各 9：00 活动正式开头：苗家舞表演托会场气氛进行产品宣扬并派发宣扬单；进行打糍粑竞赛；按时间运算,胜出者即获得大坛重阳酒一坛3 组共5 次 进行重名师归纳总结 -

19、- - - - - -第 9 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 阳酒的学问抢答大赛规定时间内答复出所设置的问题即将获得 1天的融水苗家一日风情游,共10 名 苗家的芦笙表演；把整个展销会推向高潮,厂家将会现场让消费者免费品尝重阳酒,每个人 一小杯 12：00 活动终止其他宣扬活动：户外广告；标题：喝口重阳酒,活到九十九；五：预算方案媒体费用：全彩每次xx 共 4 次金额 8000 元活动费用：本次活动由 80% 、融水旅行公司、柳州佳用股份各占 6000b ：场地费用由柳州佳用股份出资；3 方共同承担；贝江酒厂 10% ；a：工作人员费用 5000 元 c：各种

20、服装、道具由融水旅行公司负责；xx 元 d：奖品成本；酒： 20 元/件,共 200件 4000 元 f：旅行费用每人400 元,共 10 人 4000 元 e：车费 500元 g：宣扬资料 2 角/份,共 5000 份 1000 元其他费用共 5000 元预留备用金 10000 元总共费用 45500 元六：人员支配次项活动的总负责人： 1 人贝江米酒厂负责各方的和谐以及方案的总负责人；询问员： 5 人贝江米酒厂负责说明一些产品问题；促销人员：10名柳州佳用股份负责产品的促销工作；表演人员 14 名融水旅游公司负责各种活动的表演；七：方案掌握及监督方法为了使本次活动能顺当进行三方根据签定的协议各负其责；假如各方中的其中一方没有根据协议的履行自己的责任时,导致本次活动不能正常进行时,要负相应的责任；预备一份预备方案,用以来在预定方案不能顺当进行时调整；在活动时必需有针对性的派发资料单,以男性为主,女性为辅；尽量不要派发给小孩；邀请参与活动的活动者男性占 70% 女性占 30% ,主要是针对将来的消费群体；策划者：曾靖宇班级： 03 市策 3 班 2022 年 7 月 2 日名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 10 页