2022年洗衣液市场调查报告.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 洗衣液市场调查报告 精选多篇 营销策略活动背景：洗衣液的市场 正以年均 27%的速度增长,最近 3 年的 复合增长超过 100%,洗衣液市场具有很 大进展空间； 洗衣液比洗衣粉使用便利,环保、不伤手,洗衣液比洗衣粉更受欢,特殊针对高校校内同学群体；学校较近 的超市没几家,品种不齐全,苏果超市 的价格较贵；营销策略 1、目标市场：洗衣液比较受校内学 生的欢送,主要针对高校生,及校内职 工,男女适用；2、市场定位：高校生男同学懒得洗 衣服,更期望超强去污才能的洗衣液,女生更喜爱带有清爽,肯定香味的洗衣名师归纳总结 -最新财经

2、经济资料- 感谢阅读 - 第 1 页,共 22 页 1 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 液；营销组合 1、产品组合 选取较受欢送的十大品牌作为推销 对象,其有蓝月亮,卫新,安利丝白,奥妙,汰渍,帮帮洁霸,开米,绿伞,金芳,维特红月亮等其他的价格易接受 洗衣液；同时实行洗衣与护理相结合的 捆绑销售,以及香味,无香味的单独推 销；2、价格策略 小包,大包相结合,或者单独计价；小包一般在 6 元到 12 元之间,大包一般 在 13 至 25 元之间；小包大包相结合在 10 至 17 元之间 . 3、渠道策略 条幅：将条幅挂于校内内人

3、流量大 的地方或惹眼的地方,借此向全体经过 的同学,简要介绍产品,提高品牌的知 名度 传单：以 “ ”为主题的传单,传单上 除了写活动时间和地点外,仍简要介绍名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 2 页,共 22 页 2 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 产品,可以到达双赢的成效；海报：海报将是我们宣扬的主要媒介,关注度也高,写着公司和品牌的商标；展板：每次活动都将出来两块展板,分别放在教学楼门口和餐厅门口,展板上内容翔实,以促进活动的宣扬；网络：每次活动都会准时在校内论坛和班级 qq 群等站点进行宣扬；4、促销

4、策略 1、买 2 大包的附有价值 2 到 3 元的小赠品,如面纸,钥匙环 ,等 2、满 40 元,打 9 折；3、团购的话,可以打八折；关于 2022年某地区消费者对立白洗 衣液中意程度的调查问卷敬重的先生 /女士：您好.我们是 xx 公司的调查人员,受立白公司托付,为了更好的明白宽阔消费者对立白洗衣液的中意程度,更好 的为宽阔消费者服务,特制定此份调查问卷,此次调研采纳街头拦截法；该问名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 3 页,共 22 页 3 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 卷只会花费您几分钟时间并做参考

5、,不 会外泄,请放心照实填写,在完成拜访 后我们将赠与您一份纪念品以示感谢,感谢您的协作；填写说明：请在括号内勾选你自己认为的选项,以下选项中8 道单项挑选题,7 道多项挑选题, 1 道主观题,另外 挑选其他项需另外注明；我们正在查找一些合适的人选,在 生活中您用什么洗涤用品来洗衣服 洗 衣粉肥皂洗衣液其他 您的性别是 男女 您的年龄是属于下面哪个范畴 20 以下 2029 303940以上 您的家庭收入水平范畴是1500以下15003000300045004500以上 洗衣液的包装会勾起你的购买欲望 吗？是否 请问您会常常使用同一种品牌的洗名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第

6、 4 页,共 22 页 4 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 衣液吗？是 否 您是否知道立白洗衣液这个品牌 . 是 否 假如您使用过立白洗衣液,您认为 如何？特别好,很中意比较好一般,没什 么特殊不好用 您能接受的价格区间在？110 元 1120 元 2130 元 3140 元 您为什么会用洗衣液来清洗衣物？洁 香味长久,味道好闻护色成效好 净力强 绿色环保 易冲洗不残留 不会 损坏衣物 您挑选洗衣液比较注意哪个方面？品牌价格功能包装洗衣成效气味 广告 售后服务 您常常使用的洗衣液品牌有哪些？立白蓝月亮威露士 -卫新白猫奥妙 雕

7、牌 其他 您对立白洗衣液的熟悉及购买力会名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 5 页,共 22 页 5 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 受哪些因素影响？促销活动广告宣扬伴侣介绍其他假设您在选购立白洗衣液,您会选择哪种类型？深层干净护理型洗衣液全效洗衣液 护手手洗洗衣液 彩色衣物漂洁液 宝宝洗衣液 您觉得洗衣液的缺点在哪里？去污成效价格太贵用量把握不准不易清洗其他您认为立白洗衣液有什么需要改良 的地方？.被访者联系方式记录 被访人：被访人的 号码：调查地点：其他联络方式：洗衣液市场前景分析 2022-3-3 9:

8、40:00 中国行业讨论报告网讯 洗衣液名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 6 页,共 22 页 6 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 中商情报网 随着人们生活水平的提升,对洗涤 用品的需求量不断增加,带动了洗涤用 品市场的富强进展；目前,洗涤用品已 经成为人们日常生活的必备品,产品种 类不断增多,并且逐步朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向进展；洗涤用品类商品的销售量也大幅增加,2022 年 19 月份,限额以上零售企业的 市场零售总额到达 266.8 亿元；然而,受 原料价格暴涨暴跌及金融危机的影响,

9、估计今年洗涤行业进展增速将放缓；原料价格不稳固制约行业进展 据中国洗涤用品工业协会理事长郑 舞虹介绍, 2022 年以前,洗涤用品产量 平均保持在百分之十几的增长,受去年 经济危机的影响, 2022 年洗涤用品产量 与 2022 年基本持平；这两年,洗涤用品类产品市场颇不 安静；从 2022 年起,洗涤用品原材料的 价格就不断上涨, 特殊是 2022 下半年到名师归纳总结 2022 年上半年由于石油价格上涨,油脂-最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 7 页,共 22 页 7 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 价格几乎翻了一番；

10、原材料价格不断上 涨,给洗涤用品产品生产企业的生产经 营带来了庞大压力；郑舞虹用一个 “苦”字形容去年的生产经营；对产品生产企业,从前年下半年到去年上半年产品生产企业苦死了,原 料不停地涨价,企业不得不拼命消化原 料涨价因素；很多中小型企业在这个过 程中撑不下去了,被迫停产半停产；然而这种情形却在金融危机爆发后 显现大逆转,下半年国际基础原料大幅 降价,原料商又受到了严峻的挤压,同 时,基础原料价格猛跌也使得原料生产 企业无法正常生产经营,开工即赔,陷入严峻困难境地；“ 受大的经济局面影响,估计 2022 年洗涤行业进展增速将放 缓； ”郑舞虹说, “ 现在,大家只盼着原 料价格能稳住,别再大

11、幅波动了”；经济危机面前,中国洗涤用品工业 协会积极奔波,一方面与政府部门加强 沟通,准时反应企业诉求,另一方面积 极推动行业结构调整,转变进展方式,名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 8 页,共 22 页 8 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 为洗涤用品德业的可连续进展供应动 力；洗衣液或成为市场新宠 改革开放后,随着洗涤用品生产企 业由包销到自销的经营转变,企业的产 品结构逐步发生变化；企业产品依据不 同社会阶层的消费群体相应地做出了调 整,实行分品牌、分价位的方法,满意 不同人群的需要；目前,市场上的洗衣

12、 剂产品以皂基洗衣剂、粉状洗衣剂、液 体洗衣剂为主；皂基洗衣剂主要指肥皂,是传统的 洗衣产品,随着洗衣技术的进步,在洗 衣市场上增加了合成洗衣粉等粉状洗衣 剂,并广受消费者接受和欢送；粉状洗 衣剂以洗衣粉为代表,洗衣粉是当前最 为盛行的洗衣剂,我国洗衣粉的产品形 式多种多样；近年来,无磷洗衣粉是较 为热门的产品,正预备大力推出的浓缩 洗衣粉或许会成为下一个焦点；液体洗 衣液是近年洗衣用品家族中又一新型产 品,较好地适应了城市人群频繁洗涤的名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 9 页,共 22 页 9 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -

13、精选财经经济类资料- 需要,一经推出便很快在我国的洗衣剂 市场占有了一席之地,甚至有业内人士 认为,洗衣液将来会取代洗衣粉,成为 洗涤剂行业的市场新宠；但是,郑舞虹并不认可 “取代”一说,她表示,洗衣液与洗衣粉各有各的优势：洗衣液使用便利、刺激小并且在生产过 程符合节能减排的大趋势； “这两种产品 都是洗涤用品大家族中的一员,将来哪 一种能够进展的更好仍要取决于产品本 身的品质、洗衣的成效、百姓的接受和 认可度、以及产品对环境的相容性等因 素； ”业内专家分析,由于洗衣液的洗涤 对象是轻垢的衣物,而且无论从去污力 仍是循环洗涤成效上仍不能超越同档次 的洗衣粉, 加之价格又明显高于洗衣粉,因此,

14、它目前仅停留在经济发达的大中 型城市的超市；在洗衣粉消费量最大的 市场 中小型城市和农村,洗衣液 仍不能对洗衣粉构成威逼；在国外,洗衣液在洗衣剂中所占的名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 10 页,共 22 页 10 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 比重普遍较高,在欧洲洗衣液约占洗涤 市 场 的 20%30%, 在 美 国 更 是 高 达 70%80%左右,但是在中国仅仅只有 4% 左右,仍旧有很大的市场进展空间；“清洁下农村 ”带动行业进展 随着 “家电下乡 ”工作紧锣密鼓的进 行,家电行业受益该项政策的成

15、效逐步 得到显现,现在大家都热衷于谈论“ 下 乡”带给家电企业甜头, 其实日化行业也 迈出了 “ 到农村去 ” 的步伐；有数据统计 显示,中国日化市场总销售额中农村市场 就 占 据 了1/3 的 份 额 , 并 以 每 年4.2%4.8%的速度增长,估计在不久的将 来,农村市场必将与城市市场同分天下,占据半壁江山；而洗涤行业作为日化行业的重要组 成部分,产品 “ 下乡 ”早已是各企业的愿 望,并早就在积极开拓农村市场；中国 洗涤用品工业协会更关怀清洁健康理念“下乡 ”；郑舞虹告知记者,洗涤用品是 刚性需求,无论在农村市场仍是城市市 场都占有很大份额；但让消费者更加认名师归纳总结 -最新财经经济

16、资料- 感谢阅读 - 第 11 页,共 22 页 11 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 识到清洁卫生对于健康的重要性,从而 更加重视清洁卫生尤为关键,特殊是农 村消费者；因此,不如把重点放在“清洁 下农村 ”；“国际上,包括一些非洲国家,都是 很看重洗涤的；人体的清洁和个人衣物 的清洁、环境的清洁与人的健康有着紧 密的关系；如何让百姓特殊是农村的百 姓知道个人清洁与健康的关系,号召百 姓把清洁放在首位才是我们最想做的；”郑舞虹坦然道；她建议政府加大对农村清洁卫生的 宣扬力度,在农村医院、妇幼保健院等 机构广泛普及清洁卫生与百姓

17、健康知 识；一方面可以提升百姓生活舒服度、文明水平、健康水平,另一方面也可以 拉动农村洗涤用品需求,带动洗涤用品 行业进展；洗衣液市场分析 卫新洗衣液之 初 随着社会经济的高速进展,人们物 质水平的提高,洗衣液的高性能、用量名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 12 页,共 22 页 12 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 少、环保、价格高渐渐地适合中国大众 的消费心理,被消费者认可、使用,并 逐步取代洗衣粉在大众心中的位置；2022 年,卫新洗衣液开头进入国内市场,作为较早被大众接受的洗衣液,卫新以 香薰香气为

18、概念的衣物洗护品牌,特含 国际调香师调制的香薰成分,使洗后衣 物长期散发清爽怡人气息,全面呵护衣 物；2022 年,卫新洗衣液之 “洗衣总发动 ”在全国各地省级及二三级城市轰轰烈烈 地开展,提倡 “ 洗衣进入液时代 ” 的洗衣 理念；洗衣液 pk 洗衣粉“洗衣进入液时代 ”是洗衣液最终的 进展方向,这也规定了洗衣液在配方上 有严格的要求；相对于洗衣粉而言,洗 衣液的技术含量较高,其主要成分非离 子外表活性剂能够深化衣物纤维内部,洗后能使衣物蓬松、松软、光滑、亮泽,并具有除菌和长久留香的成效；而且溶 解速度快,易漂洗, ph 值偏中性,不易 损耗皮肤和衣物,也不会对环境造成污名师归纳总结 -最新

19、财经经济资料- 感谢阅读 - 第 13 页,共 22 页 13 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 染；相比洗衣粉,洗衣液具有明显的优 势,在配方上也有严格的要求：一、稳固性；洗衣液在存放和运输过程中,相比 洗衣粉简单产生分层、变质、变味以及 沉淀等问题, 为了防止这些问题的存在,稳固性成为产品配方的第一要求；二、价格；洗衣液一开头进入中国市场很难被 大众接受的最主要缘由是价格太贵；在中国三、四线城市普遍存在“ 洗衣粉廉价、好用,为什么仍要换洗衣液 ”的想法,所以要进入市场,必需挑选最有效的外 表活性剂,将不同的外表活性剂有效地

20、复制,发挥相互最大的协同作用,在健 康安全的前提下与同类竞争产品拥有相 同的洗涤成效,却能降低成本,是产品 配方的主要要求；三、分散性；大部分洗衣液是中性产品,主要目 的是降低对衣物和皮肤的损害,但比起 碱性的洗衣粉来说, 去污才能没那么好；名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 14 页,共 22 页 14 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 在中性洗涤条件下,杂质、污垢更简单 粘附在衣物外表,因此要求生产洗衣液 的原材料必要有很好的分散作用,把杂 质、污垢毁灭掉；四、 帮助功能；洗衣液能取代洗衣粉的主要缘由除 了

21、不伤手外,就是它有更多洗衣功能是 洗衣粉无法实现的；如衣服松软性、抗 菌消毒性、除静电、增白、防旧才能等,往往依据產品的定位和需 要增加相应的原料；消费者选购洗衣液的因素 目前消费者对洗衣液的购买时,以 下 9 种因素起很大的影响作用： 1、去污 成效； 2、价格；3、香气； 4、护理衣 物 / 柔顺；5、温顺不伤手； 6、易漂洗；7、护色； 8、易溶解； 9、消毒杀菌；卫新洗衣液领先引爆洗衣液市场 2022 年,卫新洗衣液进入国内市场,领先引爆国内洗衣液市场,平均销量远 远领先于其他竞品； 2022 年,在金融危 机的阴影掩盖下,蓝月亮高调进军洗衣名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读

22、 - 第 15 页,共 22 页 15 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 液市场； 2022 年,洗衣液市场突然变得 很喧闹,一些非洗衣品类的新力军,如 专心做沐浴露的美日洁宝,仍有专心做 洗发水的飘影,也均纷纷打起了洗衣液 的想法；卫新顶住大量来势汹汹的竞品,销量没受任何影响；卫新在这个洗衣液 广告铺天盖地的环境下仍旧占市场的领 先位置,和它本身洗衣液质量和优势以 及牢固的消费者群体有关；卫新洗衣液分为卫新香薰洗衣液、卫新薰衣草洗衣液、卫新倍柔洗衣液、卫新护色洗衣液、卫新全效智能洗衣液 等主要品类； 针对每一款不同的洗衣液,特

23、添加了不同的成分,满意不同消费者 不同的需求；卫新香薰洗衣液添加索菲亚玫瑰香 薰精油成分,衣服洗完以后含有馥郁典 雅的气息；卫新薰衣草洗衣液添加法国 薰衣草香薰精油成分,令衣物布满芳香 舒缓的怡人气息；卫新倍柔洗衣液含有 双倍 “棉籽柔 ”成分,深化衣物每一根纤 维,让衣物蓬松舒服,特殊适合精纺织名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 16 页,共 22 页 16 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 物；卫新护色洗衣液升级 “保色原 ”成分,亮衣护色,特殊适合清洗黑色及深色衣 物；卫新全效智能洗衣液自动应对多种 衣物

24、干净护理苦恼,一瓶轻松解决；带 来的不只是轻松的衣物护理,更是生活 品质的提升！除了不同品类的洗衣液有不同的特 点外,每一款卫新洗衣液具备以下特点：1、含有纳米智能分解技术,深层渗透衣 物纤维,逐一瓦解各种顽固污渍及细菌,不损衣物纤维,净白亮色； 2、特有去渍 防护配方,削减污渍吸附在衣物外表,穿着时长久干净更耐脏；3、中性配方,成分更温顺,温顺呵护家人皮肤；4、全新低泡技术,用量少,易漂无残留；5、含易熨顺成分,令衣物保持自然弹性不易变形,易熨更柔顺； 6、自然香薰因子,迷人怡人香气,长久释放； 7、环保更健康,不含磷、荧光增白剂；在我国,洗衣液市场方兴未艾,仍集中在大众城市,市场掩盖率及使

25、用率普遍较低；洗衣液的市场应当说仍刚刚名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 17 页,共 22 页 17 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 开头,卫新将连续与洗衣液市场共成长,给消费者供应一个舒服健康的家；选题报告 组别： 2-6 组员：主题：关于消费者对洗衣液的的消 费情形调查 背景公司：蓝月亮 选题缘由： 1随着人们生活水平的 提高,对洗衣要求越来越高,对洗涤用 品的需求也不断 增加,洗涤产品种类不断增多,并 且逐步朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向进展,洗衣液这类洗 涤用品符合这一要求；2洗衣粉在使

26、用过程中不能完全溶 解,残留物易损衣物,而其碱性大,伤 皮肤,对身体有害,然而洗衣液易溶解,无残留,温顺无刺激,不伤衣物不伤手,去污干净方面也不断强化和升级,受到宽阔消费者的青睐；名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 18 页,共 22 页 18 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 洗衣粉无柔顺成效,洗衣过程 变得繁琐复杂,而洗衣液添加了柔顺配 方,为 使用者省去了时间和柔顺剂的钱,对于大多数消费洗衣液的家庭来说,即 方 便又省事；4洗衣液虽在国内市场显现已有数 十年,始终未能成为市场主流；但它已 成为 洗涤行业的

27、新利润增长点,市场前 景值得期望,进展空间大；5近些年,在商场、超市的货架上 排列了品牌不一的洗衣液,尽管它在市 场上；的占有率高,但用户却少之又少；洗衣液的销售未呈直线上升,仍是由洗 衣 粉占主导位置；6中国洗衣液市场尚处于起步阶 段,鱼龙混杂,产品质量参差不齐,市 面上充名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 19 页,共 22 页 19 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 斥着一些干净力较差的洗衣液,让 不少消费者挑选了错误品牌的洗衣液,导 致误导了他们对洗衣液的消费观 念,对洗衣液的懂得存在很多误区；备注：

28、1背景公司情形：深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实 业,秉承 “一心一意做洗涤 ”的理念,将 国际尖端技术融入中国人的生活,成为 洗涤行业的潮流代表；作为国内最早从 事家庭清洁剂生产的专业品牌,蓝月亮 产品涵盖衣物清洁护理,个人清洁护理 和家居清洁护理三大领域,把“ 轻松清 洁”的理念贯穿到设计的每个环节；用高 效的配方让洗涤更加省力,用功能化外 观设计让消费者的使用更加便利；蓝月 亮带来轻松的清洁方式,为人们制造洁 净的生活空间；十多年来,蓝月亮产品 广泛地进入中国人的家庭,赢得了大众 的真诚信任；与国际洗涤业进展同步,为人们生活品质的提高尽力, 蓝月亮人,追求不息！国内主要的洗涤品牌之一、名师归

29、纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 20 页,共 22 页 20 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 有“洗手液大王 ”之称的蓝月亮在北京国 家体育局发言中心举办签约郭晶晶暨洗 衣液新品上市发布会,高调推出” 友好 型”的深层干净护理洗衣液, 大力提倡洗 衣新时代；据介绍,蓝月亮从 1996 就开 始致力于洗衣液的研发和技术革新,2022 年首次提出洗衣液对人、对衣物、对环境三者 “友好 ” 的洗涤新概念；这次 推出的新产品 蓝月亮深层干净护理洗衣液,就是属于“友好型 ”洗衣液,并在技术上实现了干净才能的突破性跨 越,

30、是目前国内干净力最强的洗衣液之 一；不仅可以去除一般污渍,更可以清 洁包括像机油渍、烧烤汁、辣椒油等重 污渍,对油性重污垢的去除成效比国家标准洗衣粉好20%；蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军,给国内洗衣剂市场带来 了新的竞争活力,也必将加快行业的洗 牌和升级；2 存在困难：毫无疑问,洗衣粉是目前国内家化 洗涤市场的肯定主宰者,洗衣液就成了名师归纳总结 -最新财经经济资料- 感谢阅读 - 第 21 页,共 22 页 21 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选财经经济类资料- 配角；因其价格和人们传统消费观念等 因素的影响,始终未能成为市场主流；始终消费者普遍认为洗衣液干净力不 够,导致洗衣液难以推广,不为大多数 消费者使用；品牌众多,竞争力强；3解决方法：为了明白消费者对洗衣液的熟悉与 印象,为明白决消费者对洗衣液存在的 误区,为了将蓝月亮洗衣液推广出去,为更多人使用；我们小组将同学和家庭 主妇锁为调查对象,在学校和商场里蓝 月亮的卖场中绽开调查；-最新财经经济