最新北京分公司直属部发展分享PPT课件.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑五成群，聚在大树下，或站着

2、，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑强子，别跑了，快来我给你扇扇了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你你看热的，跑什么？看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国

3、已有三千年多年的历史。取材的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过

4、了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅道，袅目录目录132经营举措经营举措v各层级理财师思想高度统一各层级理财师思想高度统一 - -要做就做最棒的要做就做最棒的 - -“别人争第一为荣誉，我们争第一为生存别人争第一为荣誉，我们争第一为生存”！ - -鼓励有奖必争，有奖必拿的虎狼精神鼓励有奖必争，有奖必拿的虎狼精神 -有事可做，有钱可赚，有人可爱，有伴同行！有事可做，有钱可赚，有人可爱，有伴同行！v创建品牌部门文化创建品牌部门文化 - -打造打造“大学生创业基地，国寿种子团队大学生创业基地

5、，国寿种子团队”的品牌部门，的品牌部门， 消除只为收入的短期利益行为。消除只为收入的短期利益行为。经营举措经营举措v坚持基础管理不变形，执行坚持基础管理不变形，执行5+15+1日常经营模式。日常经营模式。 出勤管理（坚持军事化管理）出勤管理（坚持军事化管理） 绝对不接受兼职理财师，杜绝虚浮人力绝对不接受兼职理财师，杜绝虚浮人力 底薪和乐捐双轨制，出勤率保持底薪和乐捐双轨制，出勤率保持95%95%以上以上 设立着装、职场行为、职场环境制度设立着装、职场行为、职场环境制度 使用打分制原则，针对日常职场行为规范标准化使用打分制原则，针对日常职场行为规范标准化 坚持日、周、月、季的分层级管理会议经营坚

6、持日、周、月、季的分层级管理会议经营 一周一周6 6天工作日，天天早会制。每周三次主管早早会；每周至少一天工作日，天天早会制。每周三次主管早早会；每周至少一 次分层级例会；每月一次月度经营分析会；每季度一次经策会次分层级例会；每月一次月度经营分析会；每季度一次经策会经营举措经营举措v强化分层经营，打造针对性训练体系。强化分层经营，打造针对性训练体系。通过分层级会议，以会代训，针对不同职级理财师辅导所需技能。通过分层级会议，以会代训，针对不同职级理财师辅导所需技能。 实行实行“人盯人，无缝隙管理人盯人，无缝隙管理”主管主管- -强化自主经营意识和发展愿景，加快组织扩张，以会议经营强化自主经营意识

7、和发展愿景，加快组织扩张，以会议经营替代日常培训，在实际工作中锻炼管理能力。替代日常培训，在实际工作中锻炼管理能力。中高级理财师中高级理财师- -以职业规划为蓝本，选拔优秀人才进行准主管培养，以职业规划为蓝本，选拔优秀人才进行准主管培养，完成从销售精英到管理人才的转变。完成从销售精英到管理人才的转变。 初级理财师初级理财师- -雄鹰计划立竿见影，新人快速突破发展瓶颈。雄鹰计划立竿见影，新人快速突破发展瓶颈。新人新人- -大力推进职场训练，部门策划，主管落实，扎实提升新人销大力推进职场训练，部门策划，主管落实，扎实提升新人销售基本功。售基本功。经营举措经营举措v建立建立“三率三率”通报制度通报制

8、度 定期通报各团队定期通报各团队“三率三率”数据，揭开团队经营面纱，数据，揭开团队经营面纱，使主管及时发现团队问题并及时解决问题。使主管及时发现团队问题并及时解决问题。v搭建销售平台，提供有效销售支持。搭建销售平台，提供有效销售支持。 组织高端客户新年酒会、团险客户联谊会、高端客户组织高端客户新年酒会、团险客户联谊会、高端客户郊游活动，郊游活动，个人专场客户答谢会个人专场客户答谢会（鼓励主管讲解产品），（鼓励主管讲解产品），帮助理财师做好客户转型的心理调整（从有客户资源到帮助理财师做好客户转型的心理调整（从有客户资源到自己开发客户资源）。自己开发客户资源）。v 积极开拓分散型意外险，积累客户资

9、源积极开拓分散型意外险，积累客户资源 通过卡折业务来迅速培养销售技能（包括孤儿卡折、主动购买通过卡折业务来迅速培养销售技能（包括孤儿卡折、主动购买 中小企业电话），积累客户资源。制定短险、团险中小企业电话），积累客户资源。制定短险、团险 季度竞赛奖励季度竞赛奖励 方案，鼓励销售人员在展业时多说一句话，大力方案，鼓励销售人员在展业时多说一句话，大力 发掘客户的团险发掘客户的团险 资源。资源。 对各层级人员的考核晋升和获得奖励绑定了对各层级人员的考核晋升和获得奖励绑定了800-1000800-1000元卡折业务。元卡折业务。v 提升服务品质，加大老客户转介绍力度，拓宽客户资源积提升服务品质，加大老

10、客户转介绍力度，拓宽客户资源积累渠道累渠道 对中高级以上职级的理财师强化服务品质提升培训，引导理财对中高级以上职级的理财师强化服务品质提升培训，引导理财 师重视客户转介绍的巨大资源潜力。师重视客户转介绍的巨大资源潜力。经营举措经营举措经营举措经营举措v 利用假日经营，大力开展短险客户利用假日经营，大力开展短险客户-每逢节假日，部门主动组织户外陌拜活动。积极参加公司各项对外宣每逢节假日，部门主动组织户外陌拜活动。积极参加公司各项对外宣传活动。（例如：传活动。（例如：XXXX网球公开赛，网球公开赛，6.166.16客户服务节，公司成立客户服务节，公司成立6060周年周年庆典庆典）v 设定考试制度，

11、对培训内容落实到位设定考试制度，对培训内容落实到位-对每次公司、部门培训内容制定考试试卷，详细检查每位理财师的学对每次公司、部门培训内容制定考试试卷，详细检查每位理财师的学习结果并将成绩公开张榜公布。习结果并将成绩公开张榜公布。v 鼓励共同创富，对每一位理财师不抛弃、不放弃鼓励共同创富，对每一位理财师不抛弃、不放弃-公示工资情况，鼓励收入提高者，刺激落后份子公示工资情况，鼓励收入提高者，刺激落后份子经营举措经营举措v 坚决落实公司各项指标，不打折扣坚决落实公司各项指标，不打折扣从上而下贯彻公司各项制度，从不讲条件，不计较个人得失，在大我从上而下贯彻公司各项制度，从不讲条件，不计较个人得失，在大

12、我 和小我面前树立部门荣誉不可撼动的正确思想。和小我面前树立部门荣誉不可撼动的正确思想。对公司每一次竞赛采取详细分解目标至每一人，在竞赛的基础上多加对公司每一次竞赛采取详细分解目标至每一人，在竞赛的基础上多加 入部门冲刺节点，有节奏、有把握地完成业绩目标。入部门冲刺节点，有节奏、有把握地完成业绩目标。经营举措经营举措v营造学习氛围，建立学习型团队。营造学习氛围，建立学习型团队。定期组织主管和精英集中学习定期组织主管和精英集中学习 ，以书籍为奖励，创办图书馆（梅香书屋），以书籍为奖励，创办图书馆（梅香书屋）各团队成立学习项目组，各团队成立学习项目组，3-33-3演练小组演练小组，提升解决展业中遇

13、到问题的能力，提升解决展业中遇到问题的能力主管每月必须读一本书，并填写主管每月必须读一本书，并填写推荐书目表推荐书目表 v加强理财师思想教育，建立健康、阳光优秀团队文化。加强理财师思想教育，建立健康、阳光优秀团队文化。打造部门新年酒会、打造部门新年酒会、部庆部庆、文体大赛文体大赛、感恩征文等品牌活动、感恩征文等品牌活动 - 树立简单、健康、积极向上的团队文化，使用良必驱逐劣币自然淘汰方树立简单、健康、积极向上的团队文化，使用良必驱逐劣币自然淘汰方法法经营举措经营举措v积极开展党建工作，发挥基层党组织战斗堡垒作用。积极开展党建工作，发挥基层党组织战斗堡垒作用。 树立精英党员化，党员精英化思想，引

14、导理财师积极向党组织靠树立精英党员化，党员精英化思想，引导理财师积极向党组织靠拢使理财师在精神上有组织归属感。拢使理财师在精神上有组织归属感。v管理层高度重视诚信合规经营，将诚信合规与日常工作管理层高度重视诚信合规经营，将诚信合规与日常工作密切联系。密切联系。v对于团队内部发生的每一起投诉案件部门都高度重视，对于团队内部发生的每一起投诉案件部门都高度重视，积极协调解决，力争让客户和公司满意。积极协调解决，力争让客户和公司满意。 目录目录132队伍建设队伍建设-新人训练新人训练v 严格甄选流程，坚持四面招募流程严格甄选流程，坚持四面招募流程 针对应聘者采取精挑细选原则，绝不因增员压力放松要求针对

15、应聘者采取精挑细选原则，绝不因增员压力放松要求 每周定期举办事业说明会每周定期举办事业说明会 四面招募流程：学历证书检查；一天不见两个面试官制度；性向测试；四面招募流程：学历证书检查；一天不见两个面试官制度；性向测试； 总经理最终把关总经理最终把关v 自定新人培训计划：封闭培训，新人衔接课程自定新人培训计划：封闭培训，新人衔接课程 封闭培训：一周时间封闭培训：一周时间全封闭培训全封闭培训（介绍行业、公司、部门、保险意（介绍行业、公司、部门、保险意 义与公用义与公用+拓展训练）拓展训练） 衔接课程：新人考核制度；主要产品介绍；活动量管理工具使用；衔接课程：新人考核制度；主要产品介绍；活动量管理工

16、具使用； 出单流程；保单填写及核保规则；客户面谈流程出单流程；保单填写及核保规则；客户面谈流程队伍建设队伍建设-新人训练新人训练v 创意制定各种培训计划创意制定各种培训计划 30303030计划、计划、N N计划、计划、七五法则七五法则v 提供新人电话销售平台提供新人电话销售平台 免费使用部门电话，鼓励新人电话约访免费使用部门电话，鼓励新人电话约访 购买各种客户资源，帮助新人度过难关购买各种客户资源，帮助新人度过难关v 开放公司交叉销售平台开放公司交叉销售平台理财师有权销售公司各类产品，提高收入，提升客户拜访成功率理财师有权销售公司各类产品，提高收入，提升客户拜访成功率 给客户提供方便、简介的

17、一条龙服务给客户提供方便、简介的一条龙服务v 坚持每周组织集体拨打电话、集体陌拜活动坚持每周组织集体拨打电话、集体陌拜活动队伍建设队伍建设v 利用新人例会，团队夕会，产品通关专人负责利用新人例会，团队夕会，产品通关专人负责 每周定期召开例会、夕会进行产品通关每周定期召开例会、夕会进行产品通关v 建立日汇报制度建立日汇报制度 处以上主管向部门总经理汇报当日工作，科级主管向各部经理汇报处以上主管向部门总经理汇报当日工作，科级主管向各部经理汇报 和管理津贴直接挂钩。和管理津贴直接挂钩。v 搭建荣誉平台，实行月度颁奖制度搭建荣誉平台，实行月度颁奖制度 组建青年突击队荣誉组织，奖励层级业绩王、件数王组建

18、青年突击队荣誉组织，奖励层级业绩王、件数王v 暖心工程暖心工程 定期举办生日会，团康活动定期举办生日会，团康活动v 注重主管队伍建设注重主管队伍建设季度经策会，燎原计划，对外引进，品牌宣传推广季度经策会，燎原计划，对外引进，品牌宣传推广队伍建设队伍建设-内勤团队内勤团队v 以身作则，有责任心以身作则，有责任心- - 从自身做起，一切起带头作用，树立事事与我有关的工作从自身做起，一切起带头作用，树立事事与我有关的工作态度。态度。v 坚持公正原则，不搞关系主义坚持公正原则，不搞关系主义- - 在工作面前人人平等，不以自己的个人喜好出现不公正情在工作面前人人平等，不以自己的个人喜好出现不公正情况。况

19、。v 内勤身份做外勤工作内勤身份做外勤工作- - 虽然是内勤身份，但对待团队就像带领自己的队伍一样。虽然是内勤身份，但对待团队就像带领自己的队伍一样。目录目录1322011年工作规划年工作规划以公司考核指标为统领，扎实有效的推进基础管理和日常经营，以以公司考核指标为统领，扎实有效的推进基础管理和日常经营，以坚决完成公司下达各项经营指标为工作重心坚决完成公司下达各项经营指标为工作重心加快队伍建设，拓宽增员渠道，借助公司增员方案，狠抓执行，力加快队伍建设，拓宽增员渠道，借助公司增员方案，狠抓执行，力争在年底达成新增有效人力争在年底达成新增有效人力300人目标，早日实现人目标，早日实现16310计划

20、计划借助部门成立借助部门成立5周年总结活动，进一步推进团队销售文化和感恩文周年总结活动，进一步推进团队销售文化和感恩文化建设化建设将所有人员分为见习，初级和中级，高级和主管、精英来管理，执将所有人员分为见习，初级和中级，高级和主管、精英来管理，执行制式化的训练（演练、通关和考评）行制式化的训练（演练、通关和考评）组织召开第二批初级主管训练计划，加快主管自我经营意识和管理组织召开第二批初级主管训练计划，加快主管自我经营意识和管理能力的提升能力的提升加强诚信合规建设，把诚信合规教育纳入到日常工作中加强诚信合规建设，把诚信合规教育纳入到日常工作中,确保团队发确保团队发展健康、稳定和可持续。展健康、稳定和可持续。工作宗旨工作宗旨只要思想不滑坡，只要思想不滑坡，办法总比困难多！办法总比困难多！27 结束语结束语