辰安科技：2019年年度报告.PDF

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1、 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人王忠、主管会计工作负责人孙茂葳及会计机构负责人公司负责人王忠、主管会计工作负责人孙茂葳及会计机构负责人(会计主管会计主管 人员人员)李群英声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完

2、整。李群英声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来经营计划和经营目标等前瞻性陈述，不代表公司的本报告中所涉及的未来经营计划和经营目标等前瞻性陈述，不代表公司的 盈利预测或对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。公司在本报告盈利预测或对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。公司在本报告 第四节“经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”部分详细描述第四节“经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”部分详细描述 了公了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相

3、关内容。司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号号上市公司从事上市公司从事 软件与信息技术服务业务的披露要求。软件与信息技术服务业务的披露要求。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 232,637,638 为基数，向为基数，向 全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.02 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公股（含税） ，以资本公 积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增

4、0 股。股。 1 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 1 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 20 第五节第五节 重要事项重要事项. 46 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 96 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 107 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 . 108 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情

5、况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 109 第十节第十节 公司治理公司治理. 119 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 123 第十二节第十二节 财务报告财务报告. 124 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 295 2 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 释义释义 释义项释义项 指指 释义内容释义内容 辰安科技、本公司、上市公司、公司 指 北京辰安科技股份有限公司 元、万元 指 人民币元、万元 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、证券交易所 指 深圳证券交易所 国务院 指 中华人民共和国国务院 报告期、本报告期、最近一年 指

6、 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日，2019 年度 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 北京辰安科技股份有限公司章程 辰安云服 指 辰安云服技术有限公司，本公司全资子公司 安徽泽众 指 安徽泽众安全科技有限公司，本公司全资子公司 辰安测控 指 北京辰安测控科技有限公司，本公司全资子公司 武汉辰安 指 武汉辰安伟业科技有限公司，辰安测控全资子公司 华辰泽众 指 北京华辰泽众信息科技有限公司，本公司控股子公司 安标科技 指 北京安标科技有限公司，本公司控股子公司 辰安信息 指 北京辰安信息科技有限公司，本公司控股子公司 安图天地 指 北京安图天地科技有限

7、公司，本公司控股子公司 辰安伟业 指 北京辰安伟业科技有限公司，本公司全资子公司 泽众信息 指 合肥泽众信息科技有限公司，安徽泽众全资子公司 泽众智能 指 合肥泽众城市智能科技有限公司，安徽泽众控股子公司 杭州辰安 指 杭州辰安公共安全科技有限公司，本公司全资子公司 湖北辰源 指 湖北辰源城市安全科技有限公司，本公司控股子公司 辰控智能 指 安徽辰控智能科技有限公司，安徽泽众全资子公司 张家口辰控 指 张家口辰控安全科技有限公司，本公司控股子公司 武汉辰控 指 武汉辰控智能科技有限公司，本公司控股子公司 佛山城安 指 佛山市城市安全研究中心有限公司，本公司控股子公司 徐州辰安 指 徐州辰安城市

8、安全科技有限公司，本公司控股子公司 科大立安 指 合肥科大立安安全技术有限责任公司（前身为合肥科大立安安全技术 股份有限公司） ，系公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交 易之标的公司，现本公司全资子公司 3 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 广东立安 指 广东立安安全技术有限公司，科大立安全资子公司 新加坡辰安 指 GSAFETY TECHNOLOGY PTE. LTD，辰安信息全资子公司 文莱辰安 指 GSAFETY（B） SENDIRIAN BERHAD，新加坡辰安之全资子公司 澳门辰安 指 GSAFETY INFORMATIONTECHNOLOGY LIMITED

9、，辰安信息全资 子公司 延安应急 指 延安安全应急产业发展有限公司，本公司控股子公司 清控创投 指 清控创业投资有限公司，本公司控股股东 清华控股 指 清华控股有限公司，本公司股东、本公司控股股东的控股股东 轩辕集团 指 轩辕集团实业开发有限责任公司，本公司股东 辰源世纪 指 安远县辰源世纪科贸有限公司，本公司股东 同方股份 指 同方股份有限公司，本公司原股东，其已将所持全部本公司股份协议 转让予清华控股有限公司，并于 2019 年 8 月完成了股份过户登记 中电进出口 指 中国电子进出口有限公司，本公司股东 电信投资 指 中国电信集团投资有限公司 紫光软件 指 紫光软件系统有限公司 敦勤新能

10、 指 合肥敦勤新能投资中心（有限合伙） ，科大立安原股东 上海谌朴 指 上海谌朴守仁投资管理中心，科大立安原股东 公共安全协同创新中心 指 根据国家“2011 计划”有关精神，公司与清华大学、中国人民公安大 学、北京市科学技术研究院、中国标准化研究院、同方威视技术股份 有限公司、国家行政学院等单位共同设立的机构 联合研究院 指 清华大学-北京辰安科技股份有限公司公共安全应急技术联合研究 院，是公共安全协同创新中心的下属机构 中信建投证券 指 中信建投证券股份有限公司 应急管理部 指 中华人民共和国应急管理部 教育部 指 中华人民共和国教育部 工业和信息化部 指 中华人民共和国工业和信息化部 财

11、政部 指 中华人民共和国财政部 科技部 指 中华人民共和国科学技术部 4 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称股票简称 辰安科技 股票代码股票代码 300523 公司的中文名称公司的中文名称 北京辰安科技股份有限公司 公司的中文简称公司的中文简称 辰安科技 公司的外文名称（如有）公司的外文名称（如有） Beijing Global Safety Technology Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有）公司的外文名称缩写（如有） GSAFETY 公司的法定代表人公司的法定代表

12、人 王忠 注册地址注册地址 北京市海淀区丰秀中路 3 号院 1 号楼-1 至 5 层 305 注册地址的邮政编码注册地址的邮政编码 100094 办公地址办公地址 北京市海淀区丰秀中路 3 号院 1 号楼 办公地址的邮政编码办公地址的邮政编码 100094 公司国际互联网网址公司国际互联网网址 电子信箱电子信箱 ir 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名姓名 吴鹏 梁冰 联系地址联系地址 北京市海淀区丰秀中路 3 号院 1 号楼 北京市海淀区丰秀中路 3 号院 1 号楼 电话电话 010-57930911 010-57930906 传真传真 010-5793

13、0135 010-57930135 电子信箱电子信箱 wupeng liangbing 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 ( 公司年度报告备置地点公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901

14、-22 至 901-26 签字会计师姓名签字会计师姓名 肖桂莲、李春燕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称保荐机构名称 保荐机构办公地址保荐机构办公地址 保荐代表人姓名保荐代表人姓名 持续督导期间持续督导期间 5 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 中信建投证券股份有限公司 北京市东城区朝内大街 2 号凯 恒中心 B、E 座 3 层 吴千山、单增建 2016 年 7 月 26 日至 2019 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称财务顾问名称 财务顾问办公地址财务顾问办公地址 财务顾

15、问主办人姓名财务顾问主办人姓名 持续督导期间持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 北京市东城区朝内大街 2 号凯 恒中心 B、E 座 3 层 单增建、胡松 发行股份购买资产并募集配 套资金暨关联交易实施完毕 之日起当年剩余时间及其后 一个完整会计年度 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年年 2018 年年 本年比上年增减本年比上年增减 2017 年年 营业收入（元）营业收入（元） 1,564,941,700.64 1,032,129,341.35 51.62% 638,547,987.98 归属于上市公司股东的净

16、利润归属于上市公司股东的净利润 （元）（元） 123,531,034.17 135,568,090.76 -8.88% 91,013,130.51 归属于上市公司股东的扣除非经归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润（元）常性损益的净利润（元） 114,120,313.96 124,130,616.96 -8.06% 85,567,601.15 经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额 （元）（元） -45,063,882.15 16,955,630.34 -365.78% 108,041,313.22 基本每股收益（元基本每股收益（元/股）股） 0.53 0.63 -15.

17、87% 0.42 稀释每股收益（元稀释每股收益（元/股）股） 0.53 0.63 -15.87% 0.42 加权平均净资产收益率加权平均净资产收益率 8.64% 14.65% -6.01% 10.95% 2019 年末年末 2018 年末年末 本年末比上年末增减本年末比上年末增减 2017 年末年末 资产总额（元）资产总额（元） 2,662,705,648.21 2,127,601,471.96 25.15% 1,339,928,478.09 归属于上市公司股东的净资产归属于上市公司股东的净资产 （元）（元） 1,518,678,919.50 1,274,703,465.26 19.14% 8

18、70,073,166.89 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度第一季度 第二季度第二季度 第三季度第三季度 第四季度第四季度 营业收入营业收入 177,909,620.29 131,921,929.62 508,913,958.76 746,196,191.97 归属于上市公司股东的净利润归属于上市公司股东的净利润 2,100,518.74 -72,929,596.47 90,764,370.45 103,595,741.45 归属于上市公司股东的扣除非经归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润常性损益的净利润 1,333,394.80 -75,418,64

19、2.17 86,220,276.49 101,985,284.84 经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额 -173,057,908.89 -65,385,193.71 32,777,433.84 160,601,786.61 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 6 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和

20、净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目项目 2019 年金额年金额 2018 年金额年金额 2017 年金额年金额 说明说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减非流动

21、资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分）值准备的冲销部分） -2,047,487.96 -6,837.90 332,084.92 主要系固定资产处置 损失 计入当期损益的政府补助（与企业业务密计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外）受的政府补助除外） 14,033,565.10 5,544,368.61 1,424,268.98 主要系并购补贴、高 新补贴、研发补贴等 除同公司正常经营业务相关的有效套期除同公司正常经营业务相关的有效套期 保值业务外，持有交易性金融资产、衍生保值业务外，持有交易性

22、金融资产、衍生 金融资产、交易性金融负债、衍生金融负金融资产、交易性金融负债、衍生金融负 债产生的公允价值变动损益，以及处置交债产生的公允价值变动损益，以及处置交 易性金融资产、衍生金融资产、交易性金易性金融资产、衍生金融资产、交易性金 融负债、衍生金融负债和其他债权投资取融负债、衍生金融负债和其他债权投资取 得的投资收益得的投资收益 6,856,983.53 6,314,242.27 单独进行减值测试的应收款项、合同资产单独进行减值测试的应收款项、合同资产 减值准备转回减值准备转回 1,082,736.10 2,000,000.00 主要系计提减值准备 的应收账款收回 除上述各项之外的其他营

23、业外收入和支除上述各项之外的其他营业外收入和支 出出 -127,869.84 -556,795.05 -1,472,057.41 主要系捐赠等其他支 出 其他符合非经常性损益定义的损益项目其他符合非经常性损益定义的损益项目 -49,319.72 249,055.12 减：所得税影响额减：所得税影响额 2,358,622.31 2,112,702.33 1,163,429.43 少数股东权益影响额（税后）少数股东权益影响额（税后） 1,122,281.16 536,598.18 -10,420.03 合计合计 9,410,720.21 11,437,473.80 5,445,529.36 - 对

24、公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损 益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性 损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列 7 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 8 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵

25、守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的 披露要求 1、公司主要业务及产品、公司主要业务及产品 公司主要从事公共安全软件、公共安全装备的研发、设计、制造、销售及相关服务，是国内公共安全 与应急领域的领先企业。公司定位的公共安全产业，是指当危及大多数人的生命健康和财产安全的突发事 件发生前后或发生时，为此类事件的预防与应急准备、监测与预警、应急处置与救援、事后评估产品和技 术支撑、服务的产业，涉及自然灾害、事故灾难、公共卫生、社会安全事件四个主要方面，与主要面向社 会安全领域的安防产业有很大区别。 随着社会对公共安全的日益重视，国家、各省以及各市机构改革后

26、的应急管理部门相继挂牌成立，公 共安全产业迎来了空前的发展机遇。公司作为国内早期少数从事该领域业务的公司，在行业理解、专业深 度、技术储备、市场资源等方面，都具有较高的行业壁垒优势。 经过多年创新发展，公司的公共安全产品和服务形成了四个主要的业务板块：公共安全与应急平台、 城市安全、海外公共安全以及消防安全，四个板块分别为相关市场提供公共安全应急平台软件与服务、城 市安全运行监测服务、海外国家公共安全与社会防治服务以及全方位的消防安全服务。同时，公司积极拓 展新的业务布局，面向监管部门、行业及企业，大力发展工业安全、环境安全、安全文教等业务。目前， 公司业务已覆盖国内 31 个省、10 余个国

27、家部委、近 300 个地市区县级市场，以及拉丁美洲、非洲、东南 亚等地区的海外国家和“一带一路”沿线国家。 报告期内，公司为加速四大板块业务的快速发展及新业务的快速落地，将现有的产品和服务整合，提 出了“两云、两中心、一基地”的总体发展和推广模式，即：综合应急指挥中心、城市安全运行监测中心、 消防安全云、工业安全云、安全教育基地。 9 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 公司主营业务的基本情况如下： （1）公共安全与应急平台 公共安全与应急软件，主要覆盖各级政府应急管理、环境安全、气象预警、卫生健康等部门和行业。 通过综合研判、模型分析、专题图制作、方案编制等功能，针对接入数据

28、进行智能分析、输出事件情况报 告，提供辅助决策，对提高突发事件应对能力、平时和战时应急管理工作效率、科学分析事件态势发展、 辅助领导决策支持、积累知识案例用于以后的事件处置都有较大的帮助。 公共安全与应急软件产品包括：应急指挥综合业务系统、应急管理一张图、应急指挥辅助决策系统、 数据交换与共享系统、应急态势标绘系统、应急二三维地理信息系统、水环境污染预警溯源系统、气象预 警发布系统等。 图1：公共安全与应急软件在相关部委的应用 （2）城市安全 城市安全板块，将公司具备优势的公共安全与应急平台软件业务通过物联网技术延伸到城市安全领域， 主要涉及城市生命线工程监测与人防工程监管业务中的综合监测预警

29、软件与部分自主研发的物联网监测 产品，包括燃气、桥梁、给水、排水、热力、电信、电力、工业、道路和综合管廊等。通过公共安全物联 网感、传、知、用的技术架构和城市生命线公共安全科技模型，进行物联网监测、监控、预警、预报、数 据接入和海量数据分析，准确判断定位事故点，预先感知风险、及时预警，成为智慧安全城市的大脑。 通过城市生命线安全运行监测预警系统，可深刻洞察城市生命线安全运行规律，及时发现各种风险隐 患，实现城市生命线安全监管透明化、服务管理主动化，提升城市减灾防灾能力，充分发挥城市功能，确 保社会经济和城市建设健康、协调和可持续发展。 10 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文

30、图2：城市生命线、智慧安全城市大脑示意图 （3）海外公共安全 海外公共安全，主要为海外发展中国家提供国家级的公共安全软件平台和整体解决方案，包括国家级 的一体化公共安全应急平台、 综合接处警平台及相关软件产品与服务。 公司的海外公共安全业务融合政府、 行业部门、医疗机构、军警机构、单兵力量、民众个体的需求，融合公共安全、应急响应、地理信息、突 发事件现场信息、应急机构、应急人员、应急车辆、应急物资等信息和数据，通过统一云服务向各级用户 发布，同时为国家、城市、警务站等指挥中心以及社区、家庭和个人提供服务，并对公共安全与应急管理 系统运行过程中积累的海量数据进行挖掘分析，向相关用户提供系统化多层

31、级的公共安全应用服务，提高 海外国家公共安全与社会治安的综合水平。 图3：海外公共安全厄瓜多尔 ECU911系统 （4）消防安全（+消防云） 11 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 消防安全，主要为消防部门、政府部门、社会单位提供全方位的消防安全服务。公司基于自身在公共 安全领域的技术和市场优势，整合全资子公司科大立安在消防领域的项目实施经验和资质优势，将传统消 防业务与现代信息技术相融合，通过物联网、云计算、大数据等新技术在消防领域的应用，创新消防安全 服务模式，提供智慧消防、消防工程、消防评估、消防维保等的全产业链服务，提升用户消防管理水平和 保障社会人民生命财产安全。

32、图4：消防安全系统示意图 消防安全云是以安全科技、 物联网、 大数据等先进技术为支撑， 将技防与人防相结合， 构建风险评估、 监测报警、 维保检测、 培训认证、 产品交易、 物品供应、 保险保障等全链条一体化消防安全托管服务模式， 发展集研发、生产、服务、交易、保险于一体的消防安全产业链。通过提供以保险兜底赔付社会单位消防 设施损坏和火灾财产损失的托管式服务，提升社会单位消防安全管理和火灾风险防控能力和信息化水平， 使社会单位权益得到有效保障。 12 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 图5：消防安全云服务示意图 （5）工业安全（+工业安全云） 工业安全， 主要面向监管部门、

33、企业重大危险源提供工业安全服务， 依托于公司领先的公共安全技术， 融合应用物联网、云计算、大数据、移动互联、BIM/GIS 等现代信息技术，构建起覆盖各级监管机构和工 业企业园区的信息化、智能化、扁平化、网络化社会监管和应急救援体系，实现信息共享、资源普查、事 故统计直报、 综合监管、 风险防控、 应急管理和决策分析的一体化智慧应用， 实现政企、 安监与其他行业， 企业与社会的互联互通、协同联动和共享共治，帮助政府精准监管施策、落实企业安全生产责任主体，保 障企业生产的安全运行，提升政府安全管理水平。 工业安全云是以政府安全监管和危化品监测预警为基础，以运行中心和信息化系统建设为依托，打造 工

34、业安全监管+社会化服务模式，面向社会重大危险源、危化生产、建筑工地、交通、易燃易爆、有毒有 害等高危企业，提供监测服务、隐患管理、维保过程管理、接报警服务、巡检巡查管理、专业分析报告、 安全资讯推送、线上线下教育、培训演练、保险服务等全链条一站式工业安全社会化服务，对落实政府安 全生产监管责任和企业安全生产主体责任，加强专业化安全保障服务，减少安全风险隐患，降低安全事故 发生，具有重大意义。 13 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 图6：工业安全云服务示意图 （6）环境安全 环境安全业务围绕核与辐射安全、水环境安全两大业务，致力于环境安全领域高新技术研究及创新， 顺应国家对环

35、境安全技术的发展要求，逐步形成“监测物联网+大数据应用平台+环境云服务”特色技术体 系，形成了完备的产品体系，打造核心竞争力，包括“水环境预警溯源网” 、 “水环境精细化监管平台” 、 “核 与辐射应急监测调度平台” 、 “应急模拟演练系统” 、 “水体核素在线监测仪” 、 “水污染预警溯源仪”等系列 软硬件产品。 图7：核与辐射安全、水环境安全业务示意图 （7）安全文教 安全文教业务， 公司联合清华大学发挥双方在公共安全领域的创新实践与成果积累， 在 “科技、 管理、 文化”三足鼎立支撑的发展理念指导下，以“提升安全意识，培育安全技能”为目标，以安全文化知识体 系为核心，以知识产品化、服务化

36、为路径，以线上安全教育云平台、线下安全体验馆/产品为载体，构建安 全文化教育体系。面向政府部门、社会公众、未成年人、从业人员、专业救援队伍等五类对象，提供集科 14 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 普教育、专业培训、实训演练于一体的安全文化教育服务。将“安全+”理念渗透于各领域、各行业，提 升社会本质安全水平，打造安全文化产业新业态。 图8：安全文教业务示意图 2、公司目前主要的经营模式、公司目前主要的经营模式 （1）销售模式 公司国内业务主要以自有的市场和售前团队为主，部分项目会与地方集成商或合作伙伴合作；海外业 务的大型项目会与进出口公司或相关厂商合作，近两年来公司直接

37、接洽与签约的海外项目正在不断增加。 公司的市场网络已覆盖国内全部省会城市和海外 20 余个国家。 公司具备对公共安全业务相关产品和技术有深入了解的销售团队，通过自身渠道或合作伙伴与最终用 户接洽，提供解决方案并完成销售。项目初期，销售人员进行前期咨询与技术交流，与客户建立良好的关 系和沟通渠道；项目中期，公司参与项目的招投标，完成项目的实施与建设；项目后期，公司在提供持续 运维服务的基础上，与客户保持长期合作关系，并向相关行业进行延伸。 （2）定价模式 除了消防终端产品之外，公司的公共安全软件与服务大部分属于非标准化产品和解决方案，根据客户 需求差异，公司会进行相应的定制化设计或开发，故其价格

38、存在较大差异。目前公司部分业务通过公开招 投标方式获得，部分业务通过协议或竞争性谈判、单一来源采购方式获得，无论何种方式，其对应的最终 价格均以项目预算成本和定制化为基础，加上合理利润确定。 （3）结算方式 公司项目结算主要有两种方式： 根据项目不同阶段分比例结算，主要涉及公司大部分国内项目、海外中小型项目，通常在合同签订 后， 客户先行支付 15%30%的预付款， 产品和项目交付验收后支付 60%80%， 其余 5%10%作为质保金， 在项目验收后 12 个月或少数项目在 24-36 个月后支付。 根据城市中心验收进行结算，主要涉及海外覆盖多个城市的大型项目，其中每个可独立运行的城市 中心按

39、项目实施阶段分比例结算。 当前公司最终客户多是政府机构，政府项目验收及支付款项多集中在第四季度，因此公司的收入确认 呈现明显的季节性。 15 北京辰安科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 （4）市场策略 公司始终以“技术引领、标准先行、体系覆盖”为主要销售策略。 技术方面，公司维持稳定的研发投入，坚持自主创新，高筑技术品质壁垒。通过内设中央研究院作为 技术支撑和创新驱动，外部联动“公共安全协同创新中心”各院所进行技术合作，同时深入与国内外相关 科研机构交流学习，持续保持公司的技术领先优势。公司继 2010 年荣获国家科学技术进步一等奖、2018 年获国家科学技术进步二等奖后，2019 年

40、再获教育部科学技术进步二等奖，同时荣获安徽省科学技术进步 一等奖。 标准方面，公司充分发挥自身标准制定牵头单位的能动作用，积极参与国家及行业标准的制定工作， 公司对公共安全行业的发展、标准的应用均有深刻、专业的理解，与时俱进，不断将新技术与行业应用相 结合，以标准优势支持公司市场优势和行业领先地位。 体系覆盖方面，公司在服务国家应急综合应用与辅助决策系统的基础上，大力推广“两云、两中心、 一基地”的业务模式，四大主营业务并发，保持业绩持续稳定推进，通过技术与标准优势，坚持省、市、 区县、各委办局互联互通的原则，在国内市场逐步实现全覆盖目标，海外业务在拉美、非洲、东南亚、 “一 带一路”沿线等地

41、区已有良好的示范应用，未来将继续加强相关市场的覆盖和开拓。 3、公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位、公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 （1）公司所属行业的发展阶段 我国正处于经济与社会的转型期， 已经进入公共安全事故的多发期， 自然灾害、 事故灾难、 公共卫生、 社会安全等事件的不断发生给公共安全与应急管理带来巨大挑战，应对上述突发事件必须加快发展公共安 全产业，达到提升基础设施和生产经营单位本质安全水平、突发事件应急救援能力和全社会抵御风险能力 的目的。党和国家领导人多次强调要大力发展公共安全科技，构筑国家公共安全保障体系，提高全社会的 公共安全

42、水平。 2014 年 12 月 24 日，国务院办公厅发布的关于加快应急产业发展的意见 （国办发201463 号） 首次对应急产业发展作出全面部署， 明确提出应急产业发展的总体要求、 主要任务和政策措施， 提出到 2020 年，应急产业规模显著扩大，应急产业体系基本形成，我国的应急产业发展进入了一个新阶段。同时围绕 国家突发事件应急体系建设“十三五”规划 （国办发20172 号）以及工业和信息化部应急产业培 育与发展行动计划（2017-2019 年） （工信部运行2017153 号） ，应急产业发展开始进入快车道，产业 规模逐年增长，并在北京、河北、山东、安徽、辽宁、福建、四川、新疆生产建设兵团等全国多地先后形 成了 12 个应急产业示范基地。 2018 年 6 月 29 日，工业和信息化部、应急管理部、财政部、科技部联合发布了关于加快安全产业 发展的指导意见 （工信部联安全2018111 号） ，提出安全产业是为安全生产、防灾减灾、应急救援等 安全保障活动提供专用技术、产品和服务的产