最新北京时刻广告中心投放客户行业分析幻灯片.ppt

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1、 媒体简介纸媒篇 公司简介 部分合作伙伴 广告发布与客户服务流程时刻广告中心 媒体分析（整体） 媒体简介网络篇 媒体简介列车篇 能为客户带来什么 媒体简介软件篇覆盖范围 铁路媒体定位：倡导商旅人群高品质生活消费方式。 铁路媒体覆盖全国的200多座大、中、小城市，覆盖中国最主要的150座经济发达城市，影响过亿旅途中商旅精英。 铁路媒体已经渗透全国动车组列车（D字头）车厢、所有直达特快（Z字头）进京列车软卧包厢、特快（T字头）及快速（K字头）进京列车软、硬卧包厢及相应贵宾候车厅。 火车客运力递增数据9.36亿9.77亿10.56亿9.726亿88.599.51010.511199920022003

2、2004200511.15亿想想看，漫漫的旅途中可以记住想想看，漫漫的旅途中可以记住什么什么？1211.512.17亿13.26亿200613客流分析投放客户行业分析行业类别影响商旅人士生活方面汽车、地产、通信服务、家用电子、数码产品、理财产品、保健品、酒类、奢侈品、移民服务、鞋帽服饰、手机、运动相关、家居用品、相关媒体、景点、旅游服务信息、购物信息等。影响商务人士工作方面商务通信服务、商务电子产品、商务论坛、教育培训、航空、酒店、商务礼品等。影响企业客户方面招商信息、物流、企业金融服务、海外注册、咨询顾问、广告传播、办公自动化产品与服务、展会等。超广的媒体覆盖面：超广的媒体覆盖面：覆盖全国（

3、除港澳台）地区18个铁路局，受众量巨大。每年超13亿人次以上的乘火车人群。高频次接触，受干扰小，强灌输性：高频次接触，受干扰小，强灌输性： 在特定的环境、相对封闭的空间中，无聊的心态使旅客对动态信息接受能力和兴趣远远高于平常时间，铁路平面这样单一的视觉媒体，受干扰性小，旅客的主动收视率高，可以达到比传统媒体更加优异的传播效果可视性强，媒体接受度高，传播效果显著：可视性强，媒体接受度高，传播效果显著： 面向流动性极强的旅客长时间无聊心态，使媒体的达到率达到95有效区分特定受众：有效区分特定受众： 中国铁路旅客的消费能力和消费活跃度远高于社会平均消费能力。这样的旅客群体消费观念成熟、稳定，对于商品

4、与服务有着巨大的需求。巨大的需求使得该群体成为了众多商家所渴望的广告受众。满足了广告客户发布商业广告的市场需求。有针对性的投放不同的广告内容，符合细分市场的特点高效的投资回报高效的投资回报 铁道媒体具有的覆盖广、受众多，超高的到达率、显著的传播效果，实现超低的千人到达成本，提升客户媒体费用投资回报率，是最具投放价值的媒体，也是最具有投资价值的媒体。媒体特点企业与品牌宣传企业与品牌宣传告知购买地点告知购买地点介绍产品介绍产品/ /服务内容服务内容传递促销传递促销活动信息活动信息讲述产品讲述产品/ /服务特色服务特色双向交流互动双向交流互动媒体能帮客户做什么 时刻广告有铁路的地方就有我们 纸媒篇

5、32开、开、64开开全国铁路旅客列车时刻表全国铁路旅客列车时刻表媒体介绍媒体介绍 1、 由铁道部运输局供稿、中国铁道出版社发行，至今有50多年历史。是一本实用性的大众类信息工具书，拥有数以几千万计的读者。 2、时刻表作为一种特殊的平面广告媒体，有其自己独特的特点：“发行量大、宣传面广、时效性强”，对想在全国范围宣传自己的广告主来说无疑是最理想的媒体。 3、发行量大：时刻表是在全国范围内如：北京、天津、石家庄、郑州、济南、南京、上海、沈阳、哈尔滨、西安、兰州、成都、重庆、南宁、广州、深圳、乌鲁木齐等150多个大中小城市内发行。2006年全年发行销售200万册，此数据是通过中国铁道出版社各发行分部

6、上报的数据 汇总得出，对各发行分部实行实报实销政策，所以数据真实可靠。 4、宣传面广：全国铁路年运送旅客13亿人次。随着我国铁路事业发展，铁道部大力提高列车的舒适度及大规模提速，选择火车出行的人越来越多，携带方便、实用性强的时刻表则大受欢迎。 5、时刻表按全年发行销售200万册推算，每本时刻表有至少5人传阅，每人每年翻阅5次则受众可达1000万次。 6、时效性强、广告费用低：时刻表每年出版4次，分别为1月、4月、7月和10月，每版最少时效一个季度。全国铁路旅客列车时刻表全国铁路旅客列车时刻表报价版面类别32K尺寸32K价格64K尺寸64K价 格配 套 服 务彩插整版130184mm300001

7、05144mm18000赠送样刊10本。彩插1/2 13090 mm2200010570mm10000黑白整版110170mm8000105144mm5000黑白1/211085 mm480010570mm3000彩色名片6085 mm80005068mm5000黑白明片6085 mm20005068mm1500彩色跨页260184mm56000210144mm35000目 录 前130184mm40000105144mm25000总目录实际边空26000实际边空12000线 路 图实际边空25000实际边空10000扉 页130184mm60000105144mm20000封 三130184

8、mm50000105144mm20000封 二130184mm75000105144mm25000封 底130184mm100000105144mm40000封 面130110mm10000010550mm40000封面拉页260184mm160000210144mm80000边 条实际边空500实际边空500赠送样刊2本 页 脚50字以内500/10条30字以内350/10条城市交通时刻表 城市交通时刻表城市交通时刻表 为了适应区域旅客的需要，充分开发时刻表媒介资源，我社出版国内各大中城市城市交通时刻表 1由我社负责该书的数据整理、内容编排、印刷、发送等编辑出版事项，内容包括途径该市的所有铁

9、路旅客列车时刻、该市的所有航班进出港信息、该市各长途客运信息、城市交通信息及相关资讯。 2时刻表采用小32开本，成品尺寸184mm(H)113mm(W)；封 面：157克铜版纸，四色彩印；正 文：60克胶版纸，黑白印刷；印张数：约3个印张（96页）左右；国家标准书号；定价：4元 3每年1、4、7、10月分四期出版，时刻表的四封、32P黑白插页和正文中的空隙可做为广告位提供给广告客户和广告公司。 4合作方式：代理路局旅客列车时刻表 各铁路局旅客列车时刻表各铁路局旅客列车时刻表 1、由各铁路局供稿、中国铁道出版社在该铁路局管辖范围内发行。 2、本书涵盖某铁路局管辖范围内所有始发、终到以及经过该铁路

10、局的旅客列车的运行信息，是区域性旅客出行必备工具书。 3、在该铁路局管辖范围内的大中小城市发行，全年发行近40万册，受众达200万人次。 4、每年1月、4月、7月和10月出版。 路局旅客列车时刻表报价版面类别价格版面类别价格封面12000彩插整版 6000封二8000彩色跨页 11000封三7000黑白插页 3000封底12000边条 1000备注：印数：5万册，价格单位：万元/期封面广告为小于1/3的标志性广告、边条广告不小于9C。北京各站旅客列车时刻表 北京各站旅客列车时刻表北京各站旅客列车时刻表1、北京各站旅客列车时刻表是以北京各车站发出、到达旅客列车运行时刻为编辑主体，收录途经北京各站

11、所有铁路旅客列车时刻信息。是查询旅客列车时刻信息的主要途径，旅客出行必备的工具书，具有极强的实用性。2、该书内容广、编排新、售价低、方便查询、便于携带，读者对象为出差、旅行之各界人士，尤以各机关、企事业单位的员工和团体为主要购买者。3、该书根据铁路运行时间的调整，每年1月、4月、7、月、10月发行，全年4期。每册销售价格为3元人民币。在北京各火车站及相关销售点销售。该书为64开145mm(H)105mm(W)，彩色广告采用铜版纸，4色彩色印刷。4、该书实用性强，受众极为广泛并可能多次翻阅，对广告客户来说，这是一本成本低、受众多、影响广、信誉度好的广告媒体。 5、北京各站旅客列车时刻表具有发行量

12、大、针对性强、受众面广、时效性长等特点。 北京各站旅客列车时刻表报价版面类别价格版面类别价格封面12000彩插整版 6000封二8000彩色跨页 11000封三7000黑白插页 3000封底12000边条 1000备注：印数：5万册，价格单位：万元/期封面广告为小于1/3的标志性广告、边条广告不小于9C。中国铁路地理 中国铁路地理系列丛书拟按照不同地域或者各铁路局管辖的不同线路编辑分册，主要内容是反映沿铁路线的人文精神和旅游生活，重点介绍该线路或者该铁路局所辖铁路经过地域的地理风貌、地域风情、地方文化、历史掌故等。与一般杂志不同的是，该系列丛书设几个大的版块（铁道线上 、沿线感悟 、属地风情

13、、自然之旅 、风光无限 、独自行走 、旅游视野 、发现之旅 、窗外世界 ）深入挖掘每一个版块所赋予的广泛内涵，并根据每一地域或线路的不同相对在不同分册中灵活设置，各分册虽然基本风格一致，但争取创新和变化是该丛书永远的使命和不断成长的动力。 中国铁路地理 出版和发行出版和发行 该书分为4、7、10、12全年出版四期， 16开本彩色胶印，封面采用200克铜版纸，覆膜，内页105克铜版纸，每册80120 P。发行周期三个月一期。发行渠道，在各铁路局管辖旅客列车上的软、硬卧车厢免费摆放赠阅主体读者群主体读者群 年龄在2050岁，男性占多数； 追求事业的成功，注重生活质量的提升，具有人文情怀； 中等以上

14、文化程度，多数受过良好的教育； 包括各行业白领、机关及企事业单位管理者和决策者。 下一站n下一站是中国铁道出版社组织编辑和发行人员对铁路站车文化市场进行广泛调研的基础上确定的系列图书选题，是中国铁道出版社“十一五”期间站车文化市场的图书主打系列产品之一，还是规划中新的站车文化市场强势品牌和广告新品牌。n 该系列丛书按不同城市（车站）编辑，目前编辑的产品有以奥运城市为主题的七个城市下一站北京、下一站上海等，每一册的主要内容包括本地简明列车时刻表、分类地图（地图）、公共交通信息、综合类信息等。n 简明列车时刻表是本书的一个重要组成部分。这里所说的时刻表是指本地时刻表，如下一站北京里的时刻表主要是北

15、京各站到开时刻表等，而不是全国的综合类时刻表。 n分类地图（地图）是该书的一个亮点。市场调查表明，现有的城市地图综合性太强，也太过详细，这反而制约了其作为出行向导的实用功能。现有一张地图上密密麻麻地布满了标识，使人很难快速找到目的地。而分类地图（地图）则可以清晰简洁，让人一目了然。n公共交通信息是本书的辅助性的内容。这类信息以简单实用为主，主要是为分类地图及综合类内容服务的。n 综合类内容是本书的延伸产品，可多可少，可以视城市的具体情况而定。这部分内容紧扣分类简图，分为旅游、餐饮购物、医疗、住宿、娱乐等方面。具体说，这方面的内容要从大处着眼，小处落笔。n综合类内容可以是“广告软文”，以便最大限

16、度地将经济效益和社会效益相结合。下一站 定位定位 开对，彩色印刷。每3个月再版1次，每年4期，每次印刷2万册以上 。每册4元 发行优势发行优势 1中国铁道出版社在站车市场的开拓上可以获得各级铁路企业的强力支持，抢得先机，这是别的出版单位无法相比的。 2中国铁道出版社旅游图书编辑部有着多年的站车市场图书开发经验，在渠道的利用上可以说资源最好、优势最佳、环节最少，可以将下一站系列丛书产品迅速覆盖全路，赢得站车大市场。 有铁路的地方就有我们网络篇时刻网（） 为铁道部唯一授权的列车时刻查询的功能性网站，内容包括车次查询、站站查询、车站查询、车票信息、旅游常识、旅游地理等内容。由于其内容全、数据更新及时

17、、查询方便而深受广大旅客的喜爱，已经成为出行查询的首 选。时刻网（）n 权威性：由铁道部运输局独家实时供稿。 n 实用性：收录了全国铁路每天运行的1300多对旅客列车开行时刻，通过该网站，旅客可以快捷地查询两地之间开行的所有列车的时刻信息、里程信息、票价信息和票务信息。还可查询某个车次的所有停站时刻信息以及某个车站开出的所有列车时刻信息。 n 资源共享性：在纸版发行量大的基础上，依托强大的互联网向全国旅客发布信息。 n 及时性：根据铁道运输局的数据实时更新。网站还以滚动新闻的方式发布最新列车时刻变动信息，并提供铁路客运新闻、行业动态、旅游资讯、酒店查询、票务信息等信息。 n 便捷性：支持首字母

18、输入在内的多种输入方式，简单输入，信息全有。时刻网首页报价 列车线路查询广告边空可以做城市、景点、餐馆酒店、企事业单位广告城市标注广告。城市标注：10000/个/年（可以直接进入该城市网站）标注广告。城市景点注记标注：10000/个/年（可以直接进入该景点网站）标注广告城市企业标注：10000/个/年（可以直接进入该企业网站）时刻网二级页面报价 时刻网查询二级页面报价时刻网查询三级页面报价 有铁路的地方就有我们 软件篇极品时刻表软件n诞生与2003年，技术成熟；n纯绿色软件，体积小巧，仅600k，传播快捷；n铁道部运输局供稿，数据定期更新、权威。n知名度、人气、口碑、用户量、用户忠诚度在国内时

19、刻表查询领域（含软件和网站）排名，遥遥领先。n在极品列车时刻表界面下方，嵌入了网页，可进行广告展示，根据用户查询内容的不同进行不同的信息展示，关联度高，广告效果好。极品时刻表软件品牌优势使用软件人群分析用户量数据统计 n统计时间2008年3月1日-2008年4月10日，共计40天。n统计方式：在极品列车时刻表界面上的网页中，嵌入第三方统计工具Google Analytics，用户每次的查询操作均会进行统计。n综合访问量：2400万万，日均60万万。反映出软件每天被查询60万次 n绝对唯一访问人数：190万人万人，日均IP 12-14万万。n软件平均停留时间：2分45秒，其中： 停留 60秒以上

20、用户量为 26% 停留 180秒以上用户量为 15% 停留 600秒以上用户量为 6% 停留 1800秒以上用户量为 1.63%n用户电脑显示器分辨率前4位： 1024*768 用户量 65% 1280*800 用户量 14% 1280*1024 用户量 7% 1440*900 用户量 4%媒体的知名度 用户分布图 （截图来自Google Analytics）n分众营销：用户均为商旅人士，对酒店和旅行社需求明确。分众营销：用户均为商旅人士，对酒店和旅行社需求明确。n精准营销：贵企业的信息与商旅人士的查询结果高度互动，一精准营销：贵企业的信息与商旅人士的查询结果高度互动，一一对应，精彩呈现。如用

21、户查询目的是：一对应，精彩呈现。如用户查询目的是：北京上海北京上海的列车时，的列车时，那么他们将显示那么他们将显示上海上海的广告。软件下方同步显示出查询地的广告。软件下方同步显示出查询地（上（上海）海）的酒店、旅游广告信息。用户点击这些信息，就打开中国的酒店、旅游广告信息。用户点击这些信息，就打开中国铁路时刻网相关的酒店、旅游频道，将用户要查看的酒店房间、铁路时刻网相关的酒店、旅游频道，将用户要查看的酒店房间、旅游产品介绍页面打开。旅游产品介绍页面打开。n传播快捷：通过网络，突破时间和空间界限在全国广泛传播，传播快捷：通过网络，突破时间和空间界限在全国广泛传播，方便旅客查阅。方便旅客查阅。n宣

22、传面广：每年铁路运送旅客亿人次，极品时刻表全年受宣传面广：每年铁路运送旅客亿人次，极品时刻表全年受众上亿人次。众上亿人次。n成本低廉：以一个中等城市计算，极品时刻表带给您的受众在成本低廉：以一个中等城市计算，极品时刻表带给您的受众在几百万人次以上，均分在每个受众上成本不到厘钱。几百万人次以上，均分在每个受众上成本不到厘钱。广告优势n到达率高：准确的定位，精准的营销，使您的企业精彩到达率高：准确的定位，精准的营销，使您的企业精彩呈现在受众面前。呈现在受众面前。n回报率高：一个人厘钱的投入，带来数万倍的收益，回报率高：一个人厘钱的投入，带来数万倍的收益，除带来直接的收益，还会起到良好的宣传作用，吸

23、引潜除带来直接的收益，还会起到良好的宣传作用，吸引潜在客户。在客户。n限量推广：为实现企业收益最大化，实现双赢，每个城限量推广：为实现企业收益最大化，实现双赢，每个城市仅招收四家，几乎做到您的企业在当地同行业中的独市仅招收四家，几乎做到您的企业在当地同行业中的独一无二。一无二。n使用使用极品列车时刻表极品列车时刻表查询信息的用户，在乘火车出查询信息的用户，在乘火车出行的人群中较为高端，具有一定消费能力。（从统计数行的人群中较为高端，具有一定消费能力。（从统计数据中的用户电脑分辨率可以看出，部分用户拥有较高的据中的用户电脑分辨率可以看出，部分用户拥有较高的电脑配置）电脑配置）n客户停留时间长，广

24、告效果好。客户停留时间长，广告效果好。n广告关联性强，被关注度高。广告关联性强，被关注度高。广告形式n在软件搜索页面出现搜索地的旅游和酒店信息。（11个文字和一条价格信息）n提供单独的网站页面供用户展示、查询和搜索广告价格城市价格（元/年）价格（元/月）北京、上海、天津、成都、南京、郑州、西安、杭州、广州、 济南、沈阳、长沙、武汉2800300石家庄、南昌、合肥、大连、长春、深圳、苏州、重庆、太原、徐州、昆明、秦皇岛、宁波、贵阳、厦门、桂林、福州、南宁、常州、唐山、呼和浩特、乌鲁木齐、吉林、齐齐哈尔、西宁、银川、兰州、海口、无锡、洛阳1800200温州、烟台、株洲、邯郸、保定、泰山、九江、襄樊

25、、潍坊、锦州、新乡、芜湖、怀化、衡阳、包头、张家界、淄博、昆山、宝鸡、镇江、扬州、鹰潭、义乌、大同、拉萨、柳州、金华、安阳、信阳、阜阳、德州、商丘、岳阳、沧口、黄山、鞍山、赣州、嘉兴、吉首、邢台、牡丹江、南阳、衡水、大庆、连云港、吉安、蚌埠、漯河、承德、南通、菏泽、沧州、开封、宜昌、武夷山、十堰、威海、东莞、丹东、佳木斯、葫芦岛、北戴河1200150其他地级市1000120有铁路的地方就有我们 列车篇 硬座车厢(全列发布)： 广告发布密度大、信息量大、 位置醒目、画面清晰、视觉冲 击力强、有效时间长； 每节硬座车厢有110席座椅平 均分配在整节车厢内，保证每 一名旅客都能看到，再则硬座 车厢夜

26、间是不关灯的，广告有 效时间延长，故此广告集中暴 露，广告效果极好。 软卧车厢 广告画面规格大、视觉冲击力 极强：mm X mm/块 广告发布位置醒目： 每节卧铺车厢走廊节 2块 画面制作精美：高精度电脑喷 绘画面、铝合金边框。 卧铺车厢、硬座、硬卧、软卧车厢门边吸 烟处、餐车车厢(全列发布)： 广告画面规格大、视觉冲击力 极强：mm X mm/块 广告发布位置醒目： 每节卧铺车厢走廊 2块 画面制作精美：高精度电脑喷 绘画面、铝合金边框。 硬座车厢(全列发布)： 广告画面规格大、视觉冲击力 极强：1000mm X 300mm/块 广告发布位置醒目： 硬座车厢中部三分之一走廊上方悬挂,每节车箱

27、2块,双面 画面制作精美：高精度电脑喷 绘画面。 卧铺车厢(全列发布)： 广告画面规格 mm X mm/证 广告发布位置醒目： 卧铺乘客上车后的卧铺确认凭证 画面制作精美：有机玻璃制作，正面为车箱号、铺位号，背面广告。 车厢顺号牌(全列发布)： 广告画面规格 170mm X 235mm 广告发布位置醒目： 乘客对号上车标识,广告位于下方车分之一处,具有强迫收视效果 画面制作精美：不锈钢面腐蚀烤漆套色 全部车厢 广告规格每日两次每日两次 每次一分钟每次一分钟 广告发布: 列车发车后一小时,到达前一小时固定时间播出. 途中由客运部门安排固定时间播出,全封闭空间内的强迫性收听,到达最佳的广告效果,

28、由企业提供内容.经铁路宣传部门批准后播出确认签订合同资料制作制定广告广告发布客户客户内部监测抽查制作广告报告反馈广告结果及照片提供广告报告广告发布与客户服务流程了解客户的市场行销策略分析客户的广告投放需求选择最恰当的投放组合提供完善的媒体解决方案专业设计精良制作准确投放全国统一监测报告专业媒体调研详实广告发布与客户服务流程部分合作伙伴 电信，移动，铁通，网通，东芝，三星，戴尔，IBM，爱国者，联想，尼康，飞利浦，丰田，奇瑞，宝马，马自达，克莱斯勒，道奇，花旗，农行，民生，中国银行，五粮液，茅台，天王表，依波表，百度，新浪等上千家各类大中型企业联系方式联系方式北京时刻广告中心北京时刻广告中心 电电 话话: 010-51873112 010-51873347 010-51873628传传 真：真： 010-63583199010-63583183 E-mail: