中级经济师工商管理学习笔记第一章.docx

《中级经济师工商管理学习笔记第一章.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中级经济师工商管理学习笔记第一章.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精品名师归纳总结 中级2021年中级经济师工商治理学习笔记第一章第一节 企业战略概述一、企业战略的特点与战略治理方法 一 企业战略的特点与层次企业战略定义：是指企业在市场经济竞争猛烈的环境中，在总结历史体会，调查现状，猜测将来的基础上，为谋求生存和进展而作出的企业长远性、全局性的谋划。1、企业战略的特点(1) 全局性与复杂性：企业战略依据总体进展的需要制定，追求整体成效。全局是由如干局部组成，战略的制定、实施和评判是个复杂的系统工程。(2) 稳固性与动态性：企业战略的着眼点是将来，需要考虑长远的利用。假如环境发生了变化，企业战略要做出修改。(3) 收益性与风险性：企业战略能够带来显性或隐性的收

2、益。环境的动态性增强，不确定性因素增多，战略的实施具有风险性。2、企业战略的层次 常考点 (1) 企业总体战略：以企业整体为争论对象，争论整个企业的生存和进展的基本问题。例如：多元化总战略，某企业有家电行业，房的产行业，食品德业等(2) 企业业务战略，竞争战略或事业部战略：以企业某个特定的经营单位为争论对象， 争论企业某个特定的经营单位的战略方案。例如：宝洁公司有海飞丝事业部，飘柔事业 部，潘婷事业部。(3) 企业职能战略：在特定的企业的职能部门领域内制定的或实施的战略。例如：人力资源治理部门，市场营销部门，财务部门，售后服务部门。2021 年真题：企业战略分如干层次，具体由ABD组成。A、企

3、业总体战略B、企业业务战略C、企业进展战略D、企业职能战略E、企业产品战略2021 年真题：某食品生产企业打算进军家电业，该企业的这项战略属于 D 。A、企业业务战略B、企业职能战略C、企业竞争战略D、企业总体战略2021 年真题：某日化生产企业为了提高牙膏产品在市场中的竞争位置，加大儿童牙膏的投资和研发力度，不断开拓儿童牙膏市场。从企业战略层次分析，该企业的此项战略属于 。A、企业总体战略B、企业业务战略C、企业营销战略D、企业职能战略参考答案： B解读：考场企业战略的层次，总体层次，业务层次和职能层次。此题为应用型的题目，依据题意，儿童市场应当属于企业的业务层次，所以挑选业务战略。 二 企

4、业战略治理内涵可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、定义：指企业战略的分析与制定，评判与挑选以及实施与掌握，使企业能够达到其战略目标的动态治理过程。2、基本任务：实现特定阶段的战略目标3、最高任务：实现企业的使命二、企业战略的制定 新增内容 一 确定企业愿景、使命与战略目标1、企业愿景定义：是由企业内部成员所制定，借由团队争论，获得企业一样共识，形成的大家情愿全力以赴的将来方向。“我是谁.”企业愿景包括核心信仰和将来前景两部分。华为公司企业愿景：丰富人们的沟通和生活2、企业使命定义：企业的根本性质与存在理由。“企业的任务是什么.”企业使命的定位包括三个方面：1 企业生存目的的定位

5、。2 企业经营哲学的定位。(3) 企业形象的定位华为公司企业使命：聚焦客户关注的挑战和压力，供应有竞争力的通信解决方案和服务，连续为客户制造最大价值3、企业战略目标定义：指企业在肯定时期内沿其经营方向所预期达到的抱负成果。例如，用某一个具体数字 相对数或是肯定数 来表示。某某公司的销售额要到达多少个亿，或者要在世界市场份额中占有的份额达到百分值多少。2021 年真题：企业愿景主要包括 。A、核心信仰和将来前景B、核心信仰和企业哲学C、企业哲学和企业定位D、将来前景和企业定位参考答案： A解读：考察企业愿景的组成部分。 二 预备战略方案在分析企业的内外部环境并确定企业战略目标后，企业治理者将与企

6、业战略专家及其有关人员参加战略方案的规划，即实现战略目标的具体行动方案。 三 评判和挑选战略方案决策者通过对制定的几种方案进行评判和比较后，从中挑选一个比较中意的战略方案。 三、企业战略的实施 一 实施步骤 考点：首要步骤 1、战略变化分析 2、战略方案分解与实施3、战略实施的考核与鼓励 二 实施模式 常考点 1、指挥型：制定者向企业治理人员宣布企业战略，强制下层治理人员执行08 年第 5题2、转化型：从指令型转变过来，重视运用组织结构、鼓励手段和掌握系统来促进战略实施。3、合作型：决策范畴扩大到高层治理中，调动了高层治理者的积极性和制造性。4、文化型：决策范畴扩大到企业的较低层次，力图使整个

7、企业人员都支持企业的目标和战略 07 年第 4 题5、增长型：战略从基层单位自下而上产生09 年第 5 题2021 年真题：企业高层领导确定战略后，向治理人员宣布企业战略，然后强制治理人员执行，这种战略实施模式为A 模式。A、指挥型可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结B、转化型C、文化型D、增长型2007 年真题：企业在战略实施过程中，深化宣扬发动、使全部人员都参加并且支持企业的目标和战略，这是 D 战略实施模式。A、指挥型B、转化型C、合作型D、文化型2021 年真题：企业战略从基层单位自下而上的产生，并加以推动和实施。这种战略实施D 模式。A、指挥型B、转化型C、合作型D、增长

8、型 四、企业战略的掌握 一 战略掌握的原就 考点 ：“一保三适”1、 确保目标：通过执行战略方案确保战略目标的实现2、 适度原就：掌握切忌过度，保持与目标一样性，保持实施方向的正确3、 适时掌握：挑选正确的时机对战略进行修正4、 适应性：应视不同业务范畴、工作特点制定不同的掌握标准和方式 二 战略掌握的流程：“定标准，量绩效，查结果，取措施”1、制定绩效标准：掌握标准在战略方案指导下建立，是测评实际绩效和预期绩效的尺度2、衡量实际绩效：将企业的实际绩效与掌握标准进行比较，看实际绩效是否符合标准，以便实行有效措施。3、审查结果：发觉战略实施过程中是否存在问题和存在什么问题，以及为什么存在这些问题

9、的重要过程。4、实行纠偏措施：对于存在偏差的的战略，要实行肯定的措施。 三 战略掌握的方法 考点1、杜邦分析法：基于财务指标的战略掌握方法。利用几种主要的财务比率之间的关系来综合的分析企业的财务状况，从财务角度评判企业绩效和战略实施的状况。2、平稳计分卡：将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效评判方法。主要内容如下：(1) 财务层面：与获利才能有关，主要有营业收入、资本酬劳率、经济增加值等。(2) 顾客层面：将竞争的顾客和市场，以及业务单位在这些目标顾客和市场中国的衡量指标。指顾客中意度，顾客保持率，顾客获得率，顾客盈利率，以及在目标市场中的份 额。(3) 内部经营流程方面：

10、治理者要确认组织善于的关键的内部流程，以吸引和留住目标细分市场的顾客，并满意股东对杰出财务的回报。4 学习与成长层面：通常指员工中意度，员工保持率，员工培训成本等。2021 年真题：平稳计分卡将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值，平稳计分卡的设计包括 等内容。A、财务层面B、顾客层面可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结C、生产层面D、内部经营流程层面E、学习与成长层面参考答案： ABDE解读：考察平稳积分卡的内容，包括四个方面：财务层面、顾客层面、内部经营流程层面、学习与成长层面3、利润方案轮盘：主要应用于战略业绩目标的制定和战略实施过程掌握的战略治理工具。由三部分组成，主要

11、是利润轮盘，现金轮盘，净资产收益率轮盘。2021 年真题：企业通常运用各种现代化的掌握方法进行战略掌握。运用杜邦分析法旨在进行 C 。A、质量掌握B、进度掌握C、财务掌握D、工艺掌握其次节企业战略分析本节主要内容：企业外部环境分析、内部环境分析及企业综合分析的主要方法本节主要考点： PEST法，行业生命周期，五力模型，核心竞争力，价值链，波士顿矩阵法， SWOT法一、企业外部环境分析 一 宏观环境分析： PEST分析法P：政治环境：利比亚国家战争中的中国企业缺失比较大E：经济环境： 08 年的经济危机S：社会文化环境：我国出口到伊斯兰教国家的产品 伊斯兰教协会标志 周期特点应计策略形成期较多的

12、小企业，竞争压力小争论开发和工程技术是重点广告宣扬营销上注意成长期行业产品完善，市场快速扩大，销售额和利润快速增长市场营销和生产治理成为关键职能成熟期市场趋于饱和，销售额难以增长，竞争猛烈，合并、兼并大量显现，小企业退出成本掌握和市场营销的有效性因素成为关键衰退期市场萎缩，行业规模缩小，竞争也很残酷，进入“夕阳行业”舍弃战略或清算战略T：科技环境： 3G 手机、索尼公司的walkman 随身听、 二 行业环境分析 常考点 1、行业生命周期 常考点 考点：四个阶段 多项题 、每个阶段的特点 单项题 、每个阶段实行的战略 单项题 记忆窍门：大“几”字图2021 年真题：从行业生命周期各阶段的特点来

13、看，行业的产品逐步完善，规模不断扩大，市场快速扩张，行业内企业的销售额和利润快速增长，就该行业处于B 。A、形成期B、成长期C、成熟期D、衰退期2、行业竞争结构分析：五力模型 常考点 以娃哈哈纯洁水为例(1) 新进入者的威逼：进入市场的障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策，不受规模支配的成本劣势、自然资源、的理环境可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结等方面。(2) 替代品的威逼：替代品的价格越低，质量越好，用户转换成本越低，替代品所能产生的竞争压力就越大。可以通过替代品销售增长率，替代品厂家生产才能与盈利扩展加以描述。(3) 供应者的谈判

14、才能：供应者可以通过提价、降低价格或服务的质量来影响企业。(4) 购买者的谈判才能：通过压价、要求供应更好的质量和服务，使竞争者相互倾轧， 买方可以极大的影响企业。(5) 行业间现有的竞争力：现有企业之间的竞争经常表现为价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。记忆窍门：记图，上下一对，左右一对，中间一个2006 年真题：进行产业竞争性分析时除了要考虑产业内现有企业之间的竞争程度外， 仍要考虑 ABDE 。A、潜在进入者的威逼B、替代品的威逼C、市场价格水平D、供方讨价仍价才能E、买方讨价仍价才能3、 战略群体分析群体内的竞争：宝洁公司和联合利华公司群体间的竞争：宝洁公司和联合利华公司VS纳爱斯集

15、团和立白集团二、企业内部环境分析 常考点 一 企业核心竞争力分析1、定义：一个企业能够长期获得竞争优势的才能，是企业所特有的、能够经得起时间考查的、具有延展性的，并且是竞争对手难以仿照的技术和才能。2、表达：关系竞争力、资源竞争力、才能竞争力3、评判标准：占用性、长久性、转移性、复制性 二 价值链分析 常考点 1、价值链定义：企业每项生产经营活动都是为顾客制造价值的经济活动，那么，企业全部的互不相同但又相互联系的价值制造活动叠加在一起，构成了制造价值的一个动态过程。2、价值链要素： 价值链模型以教材为主帮助活动 - 基础职能治理、人力资源、技术开发、选购主体活动 -供、产、储、销、后3、价值链

16、分析：单项才能分析和综合才能分析2021 年真题：企业价值链由主体活动和帮助活动构成，以下企业活动中，属于主体活动的是 C 。A、技术开发B、选购C、成品储运D、人力资源治理 三 波士顿矩阵 BCG矩阵 波士顿矩阵依据市场增长率和市场份额两项指标，将企业全部的战略单位分为明星、金牛、瘦狗和幼童四大类型，并以此分析企业的产品竞争力，为科学挑选企业战略供应参考。业务增长率 现金流出 (1) 幼童：业务增长率高，市场占有率低。实行相应的战略为舍弃战略或连续投资 市场占有率低，业务增长率高可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结(2) 明星：业务增长率高，市场占有率高。实行相应的战略为投资战略

17、。(3) 瘦狗：业务增长率低，市场占有率低。实行相应的战略为清算、转向、舍弃战略。(4) 金牛：业务增长率低，市场占有率高。实行相应的战略为保持战略。记忆窍门：横轴 - 市场占有率 现金流入 纵轴 -业务增长率 现金支出 2021 年真题：在波士顿矩阵分析工具中，代表产品业务增长率高、市场占有率低的区域是 A 。A、幼童区B、明星区C、瘦狗区D、金牛区2021 年真题：在波士顿矩阵中，幼童区的产品特点是 。A. 业务增长率比较低，市场占有率比较高B. 业务增长率比较低，市场占有率比较低C. 业务增长率比较高，市场占有率比较低D. 业务增长率比较高，市场占有率比较高参考答案： C解读：考察波士顿

18、矩阵的幼童的业务特点，这道题可以用排除法。明星业务：双高。瘦狗业务：双低。金牛业务：市场占有率高。三、企业综合分析 SWOT分析法 定义： SWOT分析方法是一种企业综合分析方法，利用它可以将企业的外部环境和内部环境相互结合，从而能够以一种“匹配”的观念形成相应的战略。其中，S 代表strength优势 ， W代表 weakness 弱势 ， O代表 opportunity机会 ， T 代表 threat威逼 ，其中， S、W是内部因素， O、T 是外部因素。2021 年真题： SWOT分析法中的 S 和 T 是指 。A. 机会和劣势B. 优势和机会C. 优势和威逼D. 劣势和威逼参考答案：

19、C解读：考察 SWOT法的含义， S 代表优势， W代表劣势， O代表机会， T 威逼。 一分析环境因素： 分析内部环境和外部环境，包括企业内部环境的优势和劣势，外部环境的机会和威逼。外部环境： O机会 T 威逼内部环境： S 优势 W劣势 二 构造 SWOT矩阵将调查出的各种因素依据轻重缓急或影响程度等排序，构成SWOT矩阵。把重要的、直接的、大量的、迫切的影响因素优先排出来，把间接的、次要的、少许的、临时的因素排在后面。 三 战略方案与挑选优势劣势机会SO使用优势，利用机会WO利用机会，克服劣势威逼ST使用优势，防止威逼WT使劣势最小化防止威逼发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解

20、威逼因素。与企业相结合，得出一些列的可挑选的计策。2021 年真题：以下分析方法中，适用于企业内部环境分析的有 。A.PEST分析法可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结B. 波特五力模型C. 价值链分析法D. 核心竞争力分析法E. 波士顿矩阵分析法参考答案： CDE解读： A 属于企业外部环境分析方法。B 属于行业竞争分析方法 第三节企业战略类型与挑选本节主要内容：基本竞争战略，企业成长战略，企业稳固战略本节主要考点：成本事先战略，差异化战略，集中战略，密集型成长战略，多元化战略，一体化战略，战略联盟，转向战略，舍弃战略，清算战略一、基本竞争战略 一 成本事先战略：格兰仕微波炉1、

21、适用范畴 多项题 ：(1) 大批量生产：达到经济规模，成本较低(2) 较高市场占有率：严格掌握产品定价，形成较高的市场份额(3) 先进生产设备：提高生产率，成本降低(4) 严格掌握一切费用开支：降低成本2、实施途径 多项题 ：(1) 规模效应：通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊，使平均单位成本降低(2) 技术优势：新技术能提高生产率，降低生产成本(3) 资源整合：增加活动或资源的共享性来获得协同效应(4) 经营的点挑选优势：接近原材料产的或需求所在的是经营的点的挑选优势(5) 与价值链的联系：提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益6 跨业务相互联系：建立不处于同一价值链上其他业务的

22、合作关系来充分利用资产。2021 年真题：企业实施成本事先战略的途径包括ACE A、发挥规模效应B、增加产品品种C、挑选具有优势的经营的点D、强化市场营销力度E、猎取技术优势参考答案： ACE，选项 BD属于差异化战略。 二 差异化战略：苹果公司的iphoneipadipod 1、适用范畴 多项题 ：(1) 较强研发才能：具有肯定数量的研发人员，有剧烈的市场意识和创新眼光，不断在产品和服务中制造出特殊性(2) 很高的知名度和美誉度：在产品和服务上具有领先的声望(3) 很强的市场营销才能：企业内部的研发，生产制造，市场营销职能部门有很好的协调性2、实施途径 多项题 ：(1) 产品质量不同实现差异

23、化：产品质量优异产生较高的产品价值，提高销售收入，获得比竞争对手更高的利润(2) 提高产品牢靠性：肯定的牢靠性，甚至在显现意外故障时，也不会丢失使用价值(3) 产品创新：拥有研发实力的高新技术企业，通过产品创新吸引顾客(4) 产品特性：产品中假如包含顾客需要而其他产品不具有的某些特点，会产生独树一帜的形象可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结(5) 产品名称不同：名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力(6) 供应不同服务：以质取胜，以服务取胜，是世界杰出企业的共同战略。 三 集中战略：我国手机在印度市场的“三卡三待，四卡四待”手机1、适用范畴 多项题 ：(1) 有特殊需求的顾客：有

24、特殊需求的顾客或某一的区有特殊需求的顾客(2) 没有竞争对手在此目标市场(3) 经营实力较弱：不足以追求广泛的市场(4) 目标市场具有较强的吸引力：在市场容量、成长速度、获利才能、竞争强度具有吸引力2、实施途径 多项题 ：(1) 产品系列：挑选产品系列的某一部分作为经营的重点(2) 细分市场挑选重点客户：将经营重心放在不同需求的顾客群上(3) 市场细分挑选重点区域：依据特定的区的需要实现重点经营(4) 发挥优势集中经营：将经营重点放在特定的细分市场，有重点的进行争论开发二、企业成长战略 一 密集性成长战略定义：指企业在原有业务范畴内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得的战略。1、市场渗透战略

25、：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。(1) 实施条件：企业产品或服务未达到饱和消费者对产品的使用率仍可以显著提高竞争对手的市场份额显现下降时随着销售力度的增加，销售量成上升趋势通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模，且这种规模带来显著的优势(2) 实施途径：增加现有产品的使用人数，通过转化非使用者、挖掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现增加现有产品的使用量，通过增加对产品的使用次数，增加每次的使用量的方式实现增加产品的新用途，通过增加产品的主要用途或附带用途的方式增加现有产品的特性，通过

26、产品换代，产品改良方式实现2、市场开发战略：密集型成长战略在市场范畴上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。(1) 实施条件：在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域企业获得新的、牢靠的、经济的、高质量的销售渠道企业拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源企业生产才能过剩企业的主营业务是全球化惠及的行业(2) 实施途径：在当的挖掘潜在顾客，进入新的细分市场在当的开创新的营销渠道开拓区域外部或国外市场可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3、新产品开发战略：企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。(1) 实施条件：企业拥有很高的市场信誉度企业参

27、加的行业属于快速进展的高新技术行业企业所处的行业属于高速增长，必需进行产品创新以保持竞争优势企业在产品开发时，供应的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满意顾客的需求具有很高的争论和开发才能，不断进行创新拥有完善的新产品销售系统(2) 实施途径：产品革新产品创造总结： 表一 原市场新市场原产品市场渗透战略市场开发战略新产品新产品开发战略多元化战略总结： 表二 市场渗透战略市场开发战略新产品开发战略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结企业通过更大的市场营销努力， 提高现有产品或服务在现有市场定义 上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。企业产品或服

28、务未达到饱和 消费者对产品的使用率仍可以显著提高竞争对手的市场份额出实施 现下降时随着销售力度的增条件 加，销售量成上升趋势通过市场渗透战略带来市场份额的增 加，使企业达到销售规模，且这种规模带来显著的优势增加现有产品的使用人数，通过转化非使用者、挖掘潜在的使实施 用者、吸引竞争对手的顾客方式实现增加现有产品的使用量，途径 通过增加对产品的使用次数，增加每次的使用量的方式实现增加产品的新用途，通过增加产品密集型成长战略在市场范畴上的扩展，是将现有产品或服务打入市场的战略。在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域企业获得新 的、牢靠的、经济 的、高质量的销售渠道企业拥有扩大经营所需的资金、人 力、

29、和物质资源企业生产才能过剩企业的主营业务是全球化惠及的行业在当的挖掘潜在顾客，进入新的细分市场在当的开创新的营销渠道开拓区域外部或国外市场企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略企业拥有很高的市场信誉度企业参加的行业属于快速进展的高新技术行业企业所处的行业属于高速增长，必需进行产品创新以保持竞争优势企业在产品开发时，供应的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满意顾客的需求具有很高的争论和开发能 力，不断进行创新拥有完善的新产品销售系统产品革新产品创造可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的主要用途或附带用途的方式 增加现有产品的特性，通

30、过产品换代，产品改良方式实现 二 多元化战略 常考点 一般是不同行业企业间的并购1、相关多元化：指企业进入与现有产品或服务有肯定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。(1) 类型水平多元化：在同一专业范畴进行多种经营例如：力帆生产摩托车和汽车，一汽集团生产轿车、卡车垂直多元化：企业沿产业价值链延长经营领域 例如：宝钢炼钢企业向采矿业或轧钢装备业的延长同心多元化：以市场或技术为核心的多元化例如：海尔以家电市场为核心，生产冰箱，空调，电视，洗衣机等(2) 适用条件企业将生产才能从一种业务转向另外一种业务企业可以将不同的相关业务合并在一起企业在新的业务中可以借用企业品牌的信誉企业能够创建有价值

31、的竞争才能的协作方式实施相关的价值链活动2、非相关多元化：又称无关联多元化战略，是指企业进入现有产品或服务在技术市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。例如：中国烟草进军房的产行业，海尔进军医药行业，国美进军房的产行业适用条件：当企业在行业逐步失去吸引力，企业销售额和利润下降企业没有才能进入相关行业企业具有进入新行业所需的资金和人才企业有机会收购一个良好投资机会的企业练习题：某闻名家电集团公司建立医药子公司，进军医药行业，该集团公司采纳的是进展战略。A. 横向一体化B. 纵向一体化C. 相关多元化D. 不相关多元化参考答案： D 三 一体化战略： 一般是相关行业企业间的并购定义 懂得 ：

32、又称企业整合战略，是指企业有目的的将相互联系亲密的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘掌握和调配，以求共同进展的一种战略。即企业充分利用已有的产品、市场、技术的优势，向经营的深度和广度进展的一种战略。1、纵向一体化：扩大单一的经营范畴，向后延长进入原材料供应经营范畴，前延长可以直接向最终使用者供应最终产品。(1) 前向一体化：指通过资产纽带或契约方式，企业与输出端企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低市场交易费用及其成本，提高经济效益目的的战略。例如：格力公司与当的家电经销商共同建立格力专卖店(2) 后向一体化：指通过资产纽带或契约方式，企业与输入端企业联合，形成一个

33、统一的经济组织，从而达到降低市场交易费用及其成本，提高经济效益目的的战略。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结例如：吉利汽车收购澳大利亚一家生产发动机的企业永久自行车收购一家轮胎企业2、横向一体化：定义：为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场位置，提高企业竞争优势、增强企业实力而通过资产纽带或契约方式与同行业企业进行联合的一种战略(1) 吸取合并即兼并：两个或两个以上的企业合并中，其中一家企业兼并了其他企业， 被吸取企业解散，并依法办理注销登记，丢失法人资格，被吸取企业的债权、债务由吸取企业继承，吸取企业的登记事项发生了转变，也应当依法办理登记手续。例如：国美收购永乐、大中，原

34、先的永乐公司和大中公司法人位置消逝(2) 新设合并：指两个以上的企业合并设立一个新的企业，原合并方企业解散，合并各方的债权、债务由合并后新设立的企业继承，合并方依法办理企业注销登记，合并方同时舍弃法人资格，并办理新设企业的登记，成立一家新企业。例如： A+B=C， A 和 B 两家公司合并， A、B 公司法人位置消逝，形成一家新的公司C(3) 收购：指一家企业收买企业部分或全部股份，从而取得另一家企业部分或全部资产全部权的产权交易行为。收购中，被收购企业的法人位置不消逝。例如：吉利收购沃尔沃的100%的股权，但是沃尔沃的法人位置不消逝。股权收购：参股、控股、全面收购资产收购：收购方不成为被收购

35、企业的股东练习题：某钢铁企业为降低原材料价格，将经营范畴延长至采矿业，该企业实施的战略属于 战略。A. 后向一体化B. 前向一体化C. 横向一体化D. 水平一体化参考答案： A解读：采矿业为钢铁企业输入矿石，钢铁企业向输入端联合，属于后向一体化战略 四 战略联盟 新增内容 1、股权式战略联盟：通过合资或相互持股等股权交易形式构建的企业战略联盟主要有两种类型，即合资企业和相互持股。(1) 合资企业：两家或两家以上的企业共担风险，共享利益而建立的企业。例如：诺基亚西门子公司是由诺基亚公司和西门子公司双方共同出资50%组成的企业，属于合资企业(2) 相互持股：各方为加强相互联系而持有对方肯定数量的股

36、份。例如：甲公司持有乙公司20%的股份，同时乙公司也持有甲公司20%的股份，甲乙公司属于相互持股公司2、契约式联盟：通过契约交易而构成的战略联盟。(1) 技术开发与争论联盟：可获得充分的资金或自己缺少的技术，削减开发新技术或技术应用于生产的风险例如：微软和诺基亚公司的联盟(2) 产品联盟：指两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产，贴牌生产，供求联盟，生产业务外包等形式扩大生产规模，降低生产成本，提高产品价值。例如：贴牌生产，耐克公司在中国、越南的合作者(3) 营销联盟：通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，快速开拓市场，赢得顾客，其具体形式有特许经营，连

37、锁加盟，品牌营销，销售渠道共享等。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结例如：特许经营，麦当劳，肯德基(4) 产业和谐联盟：建立全面和谐和分工的产业联盟体系，防止恶性竞争和资源铺张例如：高新技术产业间的联盟2021 年真题：某企业为了增强生产经营才能，通过契约交易，以联合生产形式与某世界 500 强企业建立战略联盟，该战略联盟属于 。A. 技术开发与争论联盟B. 营销联盟C. 产业和谐联盟D. 产品联盟 参考答案： D解读：考察契约式战略联盟的形式，产品联盟的形式之一是联合生产。三、企业稳固战略定义：企业受经营环境和内部条件资源的限制，企业基本保持目前的资源安排和体会业绩水平的战略。

38、 一 无变化战略：企业内外环境没有重大变化。企业并不存在重大经营问题或隐患， 没有必要调整战略 二 维护利润战略：一般在企业不景气时采纳，注意短期成效而忽视长期利益 三暂停战略：在一段时间内降低企业目标和进展速度，重新调整企业内部各要素，实现资源的优化配置，实施治理整合。 四 谨慎实施战略：降低战略方案的实施进度，依据情形的变化谨慎实施或调整战略规划和步骤。四、企业紧缩战略 常考点 定义：企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战略 一 转向战略：企业要缩小产销规模和市场规模。有新进展机会，要缩小原有投资。企业财务状况下降时例如：步步高公司由VCD转向手机 二 舍弃战

39、略：将企业的一个或几个部门转让、出卖或停止经营。例如： TCL出售 TCL国际电工事业部，格力公司出售罗西尼表 三 清算战略：卖掉其资产或停止整个企业的运行而终止企业的存在例如：亚细亚商场的清算2007 年真题：某驰名空调企业为了进一步扩大生产规模，收购另一品牌空调配套元件生产企业，这属于 B 战略。A. 横向一体化B. 纵向一体化C. 相关多元化D. 混合一体化答案解读：第一判定属于一体化仍是多元化，一体化涉及的是在某一个行业中企业间的并购，多元化涉及的是在多个行业中企业间的并购，由此判定这道题都处于空调行业。应当是一体化。再来判定是横向一体化仍是纵向一体化，横向一体化涉及的是在产业链 供-

40、产 -销 中的某一个具体环节的企业间的并购，纵向一体化是在产业链中的上下环节的企业间的并购。该题是一家空调企业收购一家空调配件生产商，那么该企 业是把生产环节向它的下游环节也就是它的供应商环节延长了，所以属于纵向一体化。第四节 企业经营决策一、企业经营决策概念和类型 一 概念： 指企业通过可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结内部条件和外部环境的调查争论、综合分析，运用科学的方法挑选合理方案，实现企业经营目标的整个过程。1、决策要用明确的目标2、决策要有多个可行方案供挑选3、决策是建立在调查争论、综合分析、评判挑选的基础上的 二 类型 常考点 依据时间分类：长期决策和短期决策依据重要

41、性分类：总体决策、业务决策、职能决策依据环境分类：确定型决策、风险型决策、不确定型决策依据决策目标层次：单目标决策和多目标决策2021 年真题：依据决策的重要程度，经营决策可分为B 。A. 长期决策和短期决策B. 战略决策、战术决策和业务决策C. 初始决策和追踪决策D. 确定型决策、风险型决策和不确定型决策【解读】此题考点企业经营决策的类型。从决策的重要性分类，经营决策可分为战略决策、战术决策和业务决策。选项A 的划分标准是决策影响的时间，选项C 的划分标准是决策的起点，选项D的划分标准是环境因素的可控程度。2007 年真题：从环境因素的可控程度看，经营决策可分为DA. 长期决策和短期决策B.

42、 战略决策、战术决策和业务决策C. 初始决策和追踪决策D. 确定型决策、风险型决策和不确定型决策【解读】此题考点企业经营决策的类型。从决策的重要性分类，经营决策可分为战略决策、战术决策和业务决策。选项A 的划分标准是决策影响的时间，选项B 的划分标准是决策的重要程度，选项C 的划分标准是决策的起点，选项D的划分标准是环境因素的可控程度。二、企业经营决策要素1、决策者。决策者是企业经营决策的主体，是决策最基本的要素2、决策目标：指决策要达到的目的3、决策备选方案：企业有可能有多种方案供领导者挑选，构成了决策的备选方案。4、决策条件：决策过程中面临的时空状态，即决策环境。包括资源的供应和限制，各种

43、外部和内部因素的相互影响及制约，特殊是时间的挑选。5、决策结果：决策实施后产生的成效和影响。2021 年真题：关于经营决策的说法，正确的有ABD。A. 经营决策要有明确的目标B. 经营决策要有多个备选方案供挑选C. 经营决策均是有关企业将来进展的全局性、整体性的重大决策D. 决策者是企业经营决策的主体E. 经营决策必需在有关活动尚未进行、环境条件并未受到影响的情形下进行解读： C 选项中，经营决策可以是企业局部的，部分性的决策。E 选项中，经营决策可以在活动进行中或环境变化了的情形下做出。三、 一 确定目标阶段：企业经营决策的前提，建立在信息收集的基础上。 二 拟定方案阶段：拟定肯定数量和质量

44、的可行方案，供择优采纳，才能得到正确的决策。没有挑选就没有决策，是决策的基础。 三 选定方案阶段：确定合理的挑选标准和合理的挑选方法。是决策的最关键一步，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结是决策的决策。 四 方案实施和监督阶段：企业要制定出能够衡量方案进展状况的测量目标和具体步骤，以有效的监督准时发觉方案实施中显现的新情形和新问题。 五 评判阶段：对方案的执行进展情形进行检查和评判，以便于准时发觉新问题、新情形，找出缘由，为下一次决策做出必要参考。四、经营决策的方法 常考点，重点，难点 一 定性决策1、头脑风暴法：又称思维共振法，即通过有关专家的信息沟通，引起思维共振，产出组合效应，从而形成制造性思维。“放开思路，畅所欲言”2、德尔菲法：美国兰德公司首创。以匿名方式通过几轮函询征求专家的看法，猜测组织小组对每一轮的看法进行汇总处理后再发给各专家，供他