基于swot理论的a纺织机械公司国内市场拓展战略研究-陈艳斌.pdf

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1、 硕士专业学位论文 论文题目 基于SWOT理论的A纺织机械公司国内市场 拓展战略研究 学号 20125210019 研究生姓名 陈艳斌 指导教师姓名 王 俊 专业名称 工商管理 研究方向 营销管理 论文提交日期 2015年3月 基于SWOT理论的A纺织机械公司国内市场拓展战略研究 中文摘要 I基于SWOT理论的A纺织机械公司国内市场拓展战略研究 中文摘要 随着中国加入WTO以及市场经济的不断完善，我国纺织机械行业的发展也取得了长足的进步。但是近年来受国内外经济发展形势的影响，作为为纺织行业提供装备的纺织机械行业在得到快速发展之后又受到严峻的考验。A公司是一家外资纺织机械公司，同其他纺织机械公司

2、一样在经历快速发展阶段之后，面临着严峻的经济发展形势，在其服务的下游行业发展不景气的影响下，行业的整体发展受阻，这对A公司的未来发展提出了新的挑战。因此系统地审视A公司的内外部发展环境，准确把握机会（优势）和威胁（劣势），制定符合公司自身实际的发展战略势在必行。 受国内纺织行业需求增速放缓的影响，面对复杂多变的环境，A公司意识到需要进一步调整产品结构，在提高企业抗风险能力的同时加强企业竞争力。笔者从目前国内纺机行业的现状出发，对A公司的经营状况和市场状况进行分析。随后，采用 SWOT 分析方法，对企业内部的优势劣势和外部的机会和挑战进行分析，并进一步构建出A公司的矩阵分析图，然后确定出公司应该

3、采取的营销策略。最后为保障A公司策略的顺利实施，提出了实施国内市场拓展的具体应对策略。 关键词：纺织机械，SWOT分析，应对策略 作 者：陈艳斌 指导老师：王 俊 英文摘要 基于SWOT理论的A纺织机械公司国内市场拓展战略研究 IIResearch on Domestic Market Expansion Strategy of Textile Machinery Company A Based on SWOT Theory ABSTRACT Since chinas entry into WTO and with the continuous improvement of market ec

4、onomy, the textile machinery industry has made remarkable progress. However, with the influence of the grim global economic development trend in recent years, the textile machinery industry, who supplies the textile industry with equipment, has suffered severe test after a round of rapid development

5、. Company A, a foreign invested textile machinery company, like all the other textile machinery companies, is now facing serious economic situation. The development of the whole industry is hindered under the influence of the depressed textile industry, which posed a new challenge to the future deve

6、lopment of Company A. Therefore, it is imperative for Company A to review the internal and external environment, define its opportunity (strength) and threat (weakness), then formulate a developing strategy according to its actual situation. Influenced by the slowdown of requirement from domestic te

7、xtile industry, and facing a complicated and volatile economic environment, Company A realized that it is necessary to adjust its product structure, increase vigilance against risks, and strengthen its competitiveness. Starting from the current situation of the domestic textile industry, the writer

8、analyzed the business situation and market share of Company A. Afterwards, by adopting SWOT theory, the writer made in-depth analysis on the strengths, weaknesses, threats and opportunities of the company, then made a Matrix Analysis table and determined the marketing strategy that the company shoul

9、d take. Finally, in order to guarantee that the strategy can be implemented successfully, the writer proposed some coping strategies for the company to further expand the domestic market. Keywords: textile machinery, SWOT analysis, coping strategy Written by Chen Yanbin Supervised by Wang Jun目 录 第一章

10、 绪 论.1 第一节 研究背景和意义.1 一、研究的背景.1 二、研究的意义.2 第二节 研究方法、研究思路及框架.3 一、研究方法.3 二、研究思路及框架.3 第三节 本研究可能的创新.4 第二章 相关理论基础与文献综述.5 第一节 理论基础：SWOT 理论.5 一、SWOT理论介绍.5 二、SWOT理论的具体内容.6 第二节 文献综述.8 一、对纺织机械的市场需求和产品定位的研究.9 二、对纺织机械市场竞争策略的分析和研究.9 三、对纺织机械行业有效应对国际竞争的研究.10 四、文献评论.10 第三章 A纺织机械公司市场现状分析.12 第一节 中国纺织机械市场分析.12 一、中国纺织机械总

11、体情况.12 二、中国本土纺织机械制造业的市场现状.13 三、外资纺织机械制造业的市场现状.13 第二节 A纺织机械公司的市场现状.14 一、A公司简介.14 二、A公司市场占有情况.16 三、A公司市场拓展面临的问题.17 四、A公司需要新的市场拓展战略.18 第四章 A公司国内市场拓展的SWOT分析.19 第一节 企业机会分析.19 一、中国政府对纺织产业的政策扶持.19 二、欧美经济的复苏带来商机.19 三、国内工业用布市场的兴起.20 四、欧元汇率持续走低带来机会.20 第二节 企业威胁分析.21 一、来自国外同行的竞争威胁.21 二、来自国内同行的竞争威胁.22 三、中国生产成本的不断提高.23 第三节 企业优势分析.24 一、人力资源优势.24 二、产品品质优势.24 三、产品技术创新优势.25 四、客户服务优势.26 第四节 企业劣势分析.26 一、价格不具竞争力.26 二、产品设计灵活性不足.27 三、缺乏信息化管理平台.27 第五节 A公司国内市场拓展SWOT矩阵模型构建.28 第五章 A纺织机械公司实施市场拓展的应对策略.30 第一节 产品策略.30 一、大力开发环保节能产品.30 二、重点发展工业用布设备.30 第二节 价格策略.31 一、建立与供应商的战略伙伴关系.31 二、建立价格决策机制.32